混凝土機(jī)械租賃市場分析

  目前國際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%，從這個(gè)角度講，我國國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場才剛剛起步，今后的幾年仍將是將是我國工程機(jī)械租賃市場飛速發(fā)展的階段。

  工程機(jī)械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，本文主要論述的是實(shí)物租賃，所以文中的租賃均指實(shí)物性租賃。

  我國工程機(jī)械租賃市場的現(xiàn)狀

  目前，公路工程機(jī)械實(shí)物租賃市場大概有三部分組成：個(gè)體租賃戶，較大的民營租賃公司，施工單位成立的設(shè)備管理中心，大規(guī)模的專業(yè)租賃公司。

  個(gè)體租賃戶：個(gè)體租賃戶的數(shù)量最大，擁有的設(shè)備總量也最大，個(gè)體租賃戶有著他們的優(yōu)勢：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購置市場緊缺設(shè)備不需要任何審批手續(xù)，由于其靈活性在租賃市場也有很強(qiáng)的競爭力(特別是對一些管理不很規(guī)范的國有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶也存在他們的劣勢：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規(guī)的、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只能是單兵作戰(zhàn)，售后服務(wù)能力沒有保障。

  較大的民營租賃公司：隨著中國高速建設(shè)的高速增長，部分個(gè)體租賃戶成長成為了較大規(guī)模的租賃公司。這些民營租賃公司有的也已經(jīng)初具規(guī)模，有的甚至擁有上億的設(shè)備資產(chǎn)，在租賃市場上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢是：具有一定規(guī)模的操作、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)能力也相對較強(qiáng)，也形成了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴(yán)重制約這些民營租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。所以近幾年徐州許多較大規(guī)模的民營租賃公司也在走下坡路，好多已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。

  較大規(guī)模的租賃企業(yè)分為三部分：

  1、是大型施工企業(yè)組建的設(shè)備租賃公司，2000年到2010年租賃市場的繁榮和租賃市場高回報(bào)的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設(shè)備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開始進(jìn)入設(shè)備租賃市場，利用自身的閑置設(shè)備創(chuàng)造一部分價(jià)值，以盤活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營收入。

  2、是工程機(jī)械生產(chǎn)廠家組建的租賃公司，例如三一重工、柳工、徐工、陜建都有自身的設(shè)備租賃公司;

  3、是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉(zhuǎn)而做實(shí)物租賃，例如上海宏信工程設(shè)備有限公司。

  這種租賃公司的優(yōu)勢是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對出租設(shè)備的服務(wù)保障能力強(qiáng)，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價(jià)體制死板，市場上缺乏緊缺設(shè)備時(shí)需要層層審批，也就是說市場反應(yīng)速度慢，規(guī)模也不夠大，雖然有一定的市場影響力，但缺乏控制市場的能力。

  國外工程機(jī)械租賃市場的狀況

  歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，單從這個(gè)數(shù)字就可以看出發(fā)達(dá)國家工程機(jī)械租賃市場的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機(jī)械分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機(jī)租賃，長期租賃的，也可以只租賃設(shè)備，自配駕駛員。又分簡單租賃和全包租賃。簡單租賃是客戶需要什么施工機(jī)械租賃商就為客戶提供什么施工機(jī)械，這種租賃類似我國租賃市場上個(gè)體租賃上提供的設(shè)備出租。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過程服務(wù)。

  日本全國建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)綜合了各租賃商的經(jīng)營策略，提出了“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營和高新技術(shù)體制的可信賴租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”，體現(xiàn)了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質(zhì)量、低成本的租賃機(jī)械的經(jīng)營策略。

  國內(nèi)外工程機(jī)械租賃市場的對比分析

  從前面的內(nèi)容我們可以看出國內(nèi)外工程機(jī)械租賃市場的區(qū)別：

  第一，從市場份額上歐美發(fā)達(dá)國家租賃市場的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%。這說明我國工程機(jī)械租賃市場還存在巨大的發(fā)展空間。

  第二，從租賃公司的規(guī)模方面，幾乎沒有具備全國影響力巨大的設(shè)備租賃公司，沒有一個(gè)公司敢于打出像美國卡特彼勒旗下租賃公司的廣告語“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”

  第三，在市場定價(jià)機(jī)制方面，我國工程機(jī)械租賃市場幾乎是“軍閥混戰(zhàn)”的局面，純粹是市場供求決定市場價(jià)格，價(jià)格嚴(yán)重偏離其價(jià)值是經(jīng)常性現(xiàn)象，在國外由于存在具有全國影響力的租賃公司這些租賃公司具有租賃市場的定價(jià)權(quán)，所以雖然也存在租賃價(jià)格的市場波動(dòng)，但一般是圍繞其價(jià)值波動(dòng)。在國內(nèi)則不然，以VOLVO8820瀝青攤鋪機(jī)的租賃價(jià)格為例，一臺(tái)VOLVO8820瀝青攤鋪機(jī)的售價(jià)大約為400萬以上，按照正常的回報(bào)率，應(yīng)該是3-4年(或20-25個(gè)月)回收購置成本(不計(jì)設(shè)備作業(yè)過程中的人工和維修保養(yǎng)成本)租賃價(jià)格應(yīng)該在16萬/月--18萬/月。但國內(nèi)租賃市場的價(jià)格最低為8萬/月，最高的達(dá)到28萬/月，嚴(yán)重背離了其價(jià)值。

  第四，在售后服務(wù)保障方面，個(gè)體租賃戶經(jīng)常性的是購買一臺(tái)新設(shè)備，而操作人員是完全沒有經(jīng)過培訓(xùn)的人員去操作，特別是在租賃市場供不應(yīng)求的情況下，這種情況更為多見。國外的設(shè)備租賃企業(yè)售后服務(wù)保障能力差距不是很大，而國內(nèi)的租賃企業(yè)售后保障能力的差距簡直是天壤之別。

  國外對租賃企業(yè)管理

  俗話說：“他山之石、可以攻玉”國外對工程機(jī)械租賃企業(yè)的管理是值得我國借鑒的，另外雖然我國的工程機(jī)械租賃市場已經(jīng)走過了近二十年，但與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國的工程機(jī)械租賃市場還有巨大的發(fā)展空間。

  為了滿足租賃市場日益增長的需求和提高租賃企業(yè)的競爭力，發(fā)達(dá)國家的工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展更注重大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)，如日本全國建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)正在推行“租賃企業(yè)第三次結(jié)構(gòu)改善計(jì)劃”，開展經(jīng)營革新和強(qiáng)化經(jīng)營基礎(chǔ)活動(dòng)。其主要措施為：購進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機(jī)械;租賃企業(yè)要取得ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營管理、設(shè)備管理、情報(bào)(信息)管理，降低租賃業(yè)成本和價(jià)格;大力采用因特網(wǎng)和微機(jī)管理等信息化技術(shù)，提高租賃業(yè)信息化水平，為用戶提供快捷、全方位的網(wǎng)上交易和服務(wù);加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實(shí)現(xiàn)租賃資源(設(shè)備)共享，提高行業(yè)的競爭力。