中國住宅產(chǎn)業(yè)集團采購發(fā)展狀況

中住聯(lián) 搭建信息和交易平臺

隨著深圳住交會的開幕，“首屆中國住宅產(chǎn)業(yè)集團總裁峰會”鳴鑼開場。在建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心的支持下，來自全國的３３家企業(yè)總裁共同倡議發(fā)起并成立了“中國住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”?！爸凶÷?lián)”的目標就是要在聯(lián)盟成員間搭建信息平臺和交易平臺，以實現(xiàn)信息共享和集團采購。專為“中住聯(lián)”服務的網(wǎng)絡平臺已具雛形，“中國住宅產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”將以聯(lián)盟成員的網(wǎng)站為基礎，以專業(yè)網(wǎng)站為紐帶，逐步建立起多層次、多品種的部品生產(chǎn)、供應、采購體系，從而使集團采購成為現(xiàn)實，并最終實現(xiàn)電子商務。

中國住宅產(chǎn)業(yè)網(wǎng)自去年開通以來，會員發(fā)展迅速，現(xiàn)已擁有２０００多家設計單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、部品部件生產(chǎn)商及相關行業(yè)的企業(yè)會員。本溪華夏“華夏家園”、浙江寶業(yè)“柯橋城市花園”兩個集團采購項目已經(jīng)啟動，華夏家園同海爾、匯麗、遠大等部品供應商已確定了采購的種類、數(shù)量，進行了技術方面的協(xié)調(diào)，并制定出工作進程表；柯橋城市花園與海爾、匯麗、遠大、清華同方等部品供應商已將樣板間準備完畢。至此，這一聯(lián)合艦隊已正式乘風破浪，揚帆出海。

建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心主任聶梅生認為，商業(yè)化的操作模式增加了集團采購的透明度，網(wǎng)絡自身的開放性杜絕了傳統(tǒng)商務模式中人為因素的干擾。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的支付系統(tǒng)和安全保護系統(tǒng)還不夠健全，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)不能確保集團采購活動的最終實現(xiàn)，因此“網(wǎng)上網(wǎng)下”的互動和配合或許是現(xiàn)在推行集團采購的最好方式。

中房集團建立成員間的資產(chǎn)紐帶聯(lián)系

作為“中住聯(lián)”的成員單位，中房集團對于集團采購似乎情有獨鐘。除參與中住聯(lián)的活動之外，還利用自己成立的“中國房地產(chǎn)網(wǎng)”作為成員企業(yè)進行集團采購的信息平臺與交易平臺，以一個整體的形式與供應商談判采購。

孟曉蘇總裁認為，“中住聯(lián)”雖然由政府發(fā)起，但并不能代表政府聯(lián)盟，而是純粹的“企業(yè)聯(lián)盟”。它通過各類企業(yè)的緊密合作，來滿足高質量的產(chǎn)品要求和降低成本的企業(yè)需求，并最終讓利于消費者。他指出，集團采購是網(wǎng)絡經(jīng)濟下一種新型的營銷模式，是住宅產(chǎn)業(yè)化的催化劑，它對于中房集團的特殊意義是有助于集團在產(chǎn)供銷方面與成員企業(yè)建立資產(chǎn)紐帶聯(lián)系。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委提出的關于大中型國有企業(yè)實行比質比價采購的要求，中房集團將從一些較易操作的部品門類起步，逐步摸索經(jīng)驗。與其它同類型企業(yè)相比，中房集團擁有自己良好的組織系統(tǒng)，完全可以組織起房地產(chǎn)業(yè)最大的集團采購聯(lián)盟，并由此建立與強化集團成員間的以產(chǎn)供銷體制為紐帶的資產(chǎn)聯(lián)系。此外，集團采購對于中房集團來說，還可以同各城市積極配合，開展網(wǎng)絡招投標和網(wǎng)上售房、網(wǎng)上二手房交易等業(yè)務。

中城房網(wǎng) 不落幕的建材交易會

一年前，由萬科、華遠、萬通等２０多家企業(yè)自發(fā)組成的“中城房網(wǎng)”的成員多為民營的地產(chǎn)公司，“住宅聯(lián)盟”則是其進行采購的平臺，目標是發(fā)展更廣泛的建材交易，力爭成為國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上建材交易市場。從２０００年１２月１日起，萬科六大地產(chǎn)公司每年約１０億元的建材采購將全部通過住宅聯(lián)盟這個交易平臺進行在線招投標，一個多月來，萬科地產(chǎn)利用該平臺采購了近１０００萬元的建材和部品；同時，共吸收近４００家通過認證的供應商會員，２０余家采購方會員。

住宅聯(lián)盟在線交易系統(tǒng)由微軟公司開發(fā)，是微軟在中國房地產(chǎn)行業(yè)的示范工程。同時，為了充分提高交易過程中的結算效率，住宅聯(lián)盟和招商銀行共同研究企業(yè)在線支付的解決方案，通過招商銀行的“網(wǎng)上企業(yè)銀行”、“網(wǎng)上信用證”等功能，使用戶可以安全、及時地進行資金的結算和支付。

作為“中城房網(wǎng)”成員的萬科集團總裁王石認為，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)企業(yè)必然面臨著重新組合，企業(yè)聯(lián)盟是一種趨勢；中城房網(wǎng)是一種橫向的聯(lián)盟，解決的是市場優(yōu)化配置問題，而住宅產(chǎn)業(yè)集團是縱向聯(lián)盟，強調(diào)的是住宅產(chǎn)業(yè)化，是以鏈條的形式出現(xiàn)的。他相信，住宅產(chǎn)業(yè)化和市場的優(yōu)化配置一定可以找到一個共同點，來推動中國住宅市場的健康發(fā)展。

聯(lián)盟成員 蛋糕能否吃飽

可以預見，大型企業(yè)集團肯定會在集團采購活動中受益，并且會起到龍頭作用。但仔細研究一下，中小企業(yè)參加“集團采購”將獲益最大。因為中小企業(yè)資金薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度相對較低，無法投入相應的財力和時間來從事對信息的搜集和整理，因而中小企業(yè)更需要這種服務和支持，并在集團采購的大旗下，拿到合理的價格、享受到優(yōu)質的服務，進而實現(xiàn)從中小企業(yè)向大企業(yè)的轉機和過渡。

大連萬達集團董事長王健林說，如果“中住聯(lián)”不能實現(xiàn)集團采購，肯定不能長壽。目前，單是中央空調(diào)，通過聯(lián)盟采購便節(jié)省了至少３％的成本；產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)盟將促進住宅產(chǎn)業(yè)集團化，加速中國住宅產(chǎn)業(yè)標準化、專業(yè)化和集約化發(fā)展，提高企業(yè)在市場中的競爭力。北京歐德公司是德國歐典地板的亞洲總代理，加盟“中住聯(lián)”主要是看好集團采購。如果能夠實現(xiàn)集團采購，因為減少了銷售環(huán)節(jié)，開發(fā)商可以降低成本，供應商可以實現(xiàn)規(guī)模效益，由原來的黑箱操作變成雙贏，是每個企業(yè)求之不得的事情。

另外，成立聯(lián)盟并在聯(lián)盟內(nèi)實現(xiàn)集團采購有一個很重要的背景，就是每個聯(lián)盟成員都是經(jīng)過嚴格的資格考核而加入的，采購商和供應商之間是先有信任再有交易，這為集團采購打下了堅實的基礎。最有代表性的是本溪華廈集團，該集團是“中住聯(lián)”中唯一一家既是房地產(chǎn)開發(fā)采購商又是住宅部品供應商的成員，對實現(xiàn)集團采購有著最為迫切的愿望。雷世綱總裁坦白地說：“不做集團采購，開發(fā)商和供應商之間就像對手，因為交易是不透明的，你防著我，我防著你，收了錢還要給回扣；可是如果能夠在公開的交易平臺上實現(xiàn)集團采購，就可以把對手變成合作伙伴，一方實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，另一方降低采購成本?！?p> 記者獲悉，“中住聯(lián)”的創(chuàng)始成員中有三家公司同時也是“中城房網(wǎng)”的成員：沈陽華新國際、天津順馳和西安高科。這種現(xiàn)象意味著什么呢？作為“中城房網(wǎng)”發(fā)起人之一的華新國際集團總裁盧鏗釋疑道：“打個比方，我們就是法國軍隊，我們可以參加北約組織，也可以參加聯(lián)合國多國部隊，但總歸一個目的，就是確實推動中國住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

從“中住聯(lián)”到“中房集團”，再到“中城房網(wǎng)”，這幾個不同性質聯(lián)盟的成立都反映出開發(fā)商和部品供應商對集團采購的渴求。但是想真正實現(xiàn)集團采購難度仍然很大，盧鏗就說：“首先，房地產(chǎn)是跨區(qū)域經(jīng)營的一種產(chǎn)業(yè)，規(guī)模化經(jīng)營本身就有難度；其次，每個企業(yè)的內(nèi)部結構不同，也使每個企業(yè)的采購系統(tǒng)大不相同；另外，每個企業(yè)的心態(tài)也不一樣，實現(xiàn)集團采購還得解決一個企業(yè)心態(tài)問題?！辈贿^，盧鏗建議“中住聯(lián)”：“多向聯(lián)盟成員提供住宅部品的最新報價資料和產(chǎn)品推薦，先從信息上進行溝通，再從某一種部品做起，了解集團采購可能存在的問題，尋找解決的辦法?！?p> 建設部出面也好，企業(yè)自發(fā)也好，集團采購作為中國住宅產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展的一個遠景目標的確是十分誘人的。但從一些老總加入聯(lián)盟后的談話中，就能感受到企業(yè)的不同心態(tài)。有的企業(yè)顯然是在拉大旗做虎皮，只圖贏個名聲的；有的企業(yè)則是實心實意地想致力于營造一個共贏的環(huán)境，以得到集團采購的好處。事實上，對于中國住宅產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，集團采購絕不單是一種采購形式的變革，而是一種深層觀念上的變革。如果不從企業(yè)自身的改造做起--不改造企業(yè)的經(jīng)營理念、不改造企業(yè)的管理結構、不改造企業(yè)的既得利益觀念，集團采購的境界就根本達不到，集團采購的蛋糕也就誰都分不到。