疫情當前 水泥企業(yè)如何化“危”為“機”?
經(jīng)過一個多月的不懈努力,新冠肺炎疫情在國內(nèi)得到了有效控制。為了應對疫情對經(jīng)濟的沖擊,自2月起,全國各地在確保疫情防控的基礎上,力促重大項目有序復工。
但需要注意的是,在新冠肺炎疫情陰霾下,各地井然有序復工的背后也面臨著多重問題。于水泥行業(yè)而言,多位業(yè)內(nèi)人士在與中國水泥網(wǎng)交流時都提到,疫情籠罩下運輸行業(yè)受到影響,這導致了水泥生產(chǎn)、銷售都受到很大阻力,不利于水泥企業(yè)的正常復工。
然而,并非所有水泥企業(yè)都是如此,那些數(shù)字化智能工廠先行企業(yè)則在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中,擁有著快速適應變化的核心競爭力,成為了行業(yè)閃光點。
在數(shù)字化智能化高度普及的今天,水泥行業(yè)面對“疫情”,如何化危機為契機?在轉型升級中水泥企業(yè)如何破局,利用數(shù)字化、智能化打造創(chuàng)新發(fā)展模式?在3月3日進行的“疫情對水泥行業(yè)的影響與應對之策”線上分享會上,杭州云天軟件股份有限公司總經(jīng)理皇甫孜就帶來《疫情下水泥企業(yè)如何開展數(shù)字化營銷》的精彩演講,從水泥的銷發(fā)系統(tǒng)、水泥電商平臺、智能物流等多方面、全方位講解如何打造水泥智能工廠。
“萬般事物皆數(shù)字,水泥數(shù)字化營銷的定義應是從滿足當前新形勢下水泥企業(yè)的發(fā)展出發(fā),以全面數(shù)字化作為企業(yè)的神經(jīng)中樞,重塑組織協(xié)同和梳理流程規(guī)范。”皇甫孜指出,水泥數(shù)字工廠包含了標準化、數(shù)字化、平臺化、智能化四個方面內(nèi)容,其目的是為水泥企業(yè)帶來持續(xù)的“快捷”“降本”“增效”“環(huán)保”。
正是抱著這樣的初心,云天軟件在服務水泥行業(yè)的二十多年時間里始終堅持數(shù)字化、智能化的發(fā)展路徑,并致力于構建水泥智能制造的“生態(tài)圈”。同時,云天軟件憑借著20多年來為中國建材、中材、海螺、萬年青、堯柏、紅獅、金圓等300余家不同體制不同規(guī)模的水泥企業(yè)提供信息技術服務積累的豐富經(jīng)驗表明,提高企業(yè)生產(chǎn)效率和競爭力,降低企業(yè)成本已經(jīng)是不可阻擋的趨勢,盡管會經(jīng)歷陣痛,但這是推進數(shù)字化改造,信息化產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)過程。
以水泥企業(yè)在銷售和市場管理過程中深惡痛絕的“竄貨”問題為例,其由來已久,不僅擾亂水泥市場秩序,更是讓水泥企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失,尤其是在當前,水泥行業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)大幅增加,水泥價格高企,但產(chǎn)能過剩問題依舊嚴峻,企業(yè)“圈地”意識進一步增強,不同地區(qū)、不同客戶群體水泥銷售價格存在較大的差異,導致“竄貨”問題呈現(xiàn)加劇態(tài)勢。
水泥企業(yè)應該如何應對“竄貨”問題?數(shù)字化管理將是關鍵!據(jù)皇甫孜介紹,水泥企業(yè)數(shù)字化營銷中一個重要的部分即是,通過經(jīng)銷商APP、流向管控、數(shù)據(jù)分析等手段,實現(xiàn)對水泥企業(yè)銷售階段的全數(shù)字化管理,不僅大力打擊了“竄貨”問題,也為經(jīng)銷商提供了更高質量的服務平臺,最重要的是,通過這種智能的方式管控水泥流向,能夠產(chǎn)生真實可信的銷售數(shù)據(jù)提升水泥企業(yè)管理效益。
水泥作為一個市場化程度較高的行業(yè),市場動向是決定生產(chǎn)和經(jīng)營策略的關鍵要素。完備、高效的數(shù)字化營銷系統(tǒng)可以看作企業(yè)深入市場第一線的“觸角”,以此為基礎,水泥企業(yè)將實現(xiàn)對銷售市場從微觀到宏觀的全面控制,并為即將實現(xiàn)的智能化生產(chǎn)奠定數(shù)據(jù)基礎。
當然,水泥企業(yè)的數(shù)字化營銷并不僅限于此,疫情陰霾下的水泥行業(yè),伴隨著云天軟件等相關數(shù)字技術的持續(xù)進步,水泥行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展必將迎來質的飛躍!
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