巧避行業(yè)寒氣 宣化金隅2015年產(chǎn)銷量創(chuàng)建廠以來最好水平

  塞外宣化，寒氣襲人。在河北省宣化金隅水泥公司的廠區(qū)內(nèi)卻熱火朝天，完成了生產(chǎn)任務(wù)的窯、磨系統(tǒng)進(jìn)入淡季全面檢修，為新年再戰(zhàn)蓄積能量。截止到12月20日，宣化金隅水泥公司累計(jì)完成水泥銷售出庫100.45萬噸，提前完成全年100萬噸目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)歷史最好水平。

  2015年，張家口水泥市場(chǎng)競(jìng)爭接近白熱化，市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，外埠低價(jià)傾銷，競(jìng)爭異常激烈。對(duì)此，宣化金隅狠抓內(nèi)控管理，深入挖潛降本，協(xié)同經(jīng)貿(mào)宣化分公司及時(shí)調(diào)整思路，嚴(yán)密監(jiān)控市場(chǎng)，層層分解任務(wù)，做到日清月結(jié)，保證了產(chǎn)銷協(xié)調(diào)一致。截至11月底，生產(chǎn)熟料400050噸，同比增長0.04%； 水泥出庫98.97萬噸，同比增長64.34%；熟料平均單位制造成本153.36元，同比下降47.8元/噸，降低23.7%；散水泥平均單位制造成本120.73元，同比下降56.81元/噸，降低25.99 %；主營業(yè)務(wù)收入17934.12萬元，同比增加4133.04萬元；實(shí)現(xiàn)利潤同比減虧713萬元。

  一是認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，做足準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)。2015年初，公司召開經(jīng)營研討會(huì)，對(duì)2015年市場(chǎng)做了預(yù)測(cè)，確定了“拓市場(chǎng)、降成本、細(xì)管理、增效益”的工作思路，狠抓質(zhì)量控制，滿足品種需求。通過增設(shè)熒光分析、開展化驗(yàn)工技術(shù)比武、加強(qiáng)原燃材料源頭檢驗(yàn)控制，使質(zhì)量控制穩(wěn)中趨優(yōu)，出廠合格率、富裕標(biāo)號(hào)率、袋重合格率均保持100%，市場(chǎng)反映良好。

  二是加強(qiáng)過程管控，提升內(nèi)控水平，樹立全員過緊日子思想。公司抓住采購這個(gè)大頭，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮基地作用，實(shí)施聯(lián)動(dòng)采購，降低采購成本，根據(jù)市場(chǎng)情況，采取機(jī)動(dòng)價(jià)格，全年進(jìn)廠十一種大宗原燃材料，采購價(jià)同比計(jì)劃價(jià)均有不同程度下降。其中煙煤從去年405元/噸，降至310元/噸，降幅23%；鐵選礦碎屑從58元/噸降到27元/每噸，同步降幅53%；全年綜合采購成本比計(jì)劃降低929.7萬元，與去年同比降低1954萬元。通過“卡兩頭、控中間”的過程管控，使熟料成本每噸降低47.8元，水泥成本每噸降低59.5元。在辦公費(fèi)、招待費(fèi)等方面都有不同程度下降。

  三是加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，通過持續(xù)不斷地加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，確保水泥窯、磨運(yùn)轉(zhuǎn)率在旺季達(dá)到88%以上；通過實(shí)施資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)了100%利用工業(yè)廢渣配料，真正實(shí)現(xiàn)綠色水泥生產(chǎn)，為青山綠水做出貢獻(xiàn)；通過優(yōu)化工藝參數(shù)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，同比噸水泥電耗降低9.87度，減少991萬元，同比噸水泥煤耗降低3.39公斤，減少340萬元。

  四是加強(qiáng)黨建促生產(chǎn)，營造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍。利用紀(jì)念集團(tuán)成立60周年和抗戰(zhàn)勝利70周年開展了“大干紅五月、力爭奪高產(chǎn)”勞動(dòng)競(jìng)賽、“公司成立6周年、我與金隅共奮進(jìn)”宣講比賽、“我身邊的共產(chǎn)黨員”征文和安康杯知識(shí)競(jìng)賽及系列文體活動(dòng)，激發(fā)職工干勁，營造積極向上的氛圍。通過開展技術(shù)比武、職工培訓(xùn)、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，提高職工的責(zé)任意識(shí)和技術(shù)水平，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作順利開展。

  五是密切配合銷售，提升服務(wù)質(zhì)量。樹立銷售是一線的思想，協(xié)同經(jīng)貿(mào)宣分公司主動(dòng)出擊，以變應(yīng)變，以出庫為抓手，以占有市場(chǎng)份額為第一要?jiǎng)?wù)，做到抓大不放小、抓好不放差，針對(duì)不同類別客戶制定出不同的銷售策略，力爭西瓜、芝麻都要撿，一個(gè)客戶不放松。通過緊盯重點(diǎn)工程、密切跟蹤項(xiàng)目、關(guān)注風(fēng)電水利、做好網(wǎng)絡(luò)營銷、制定激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大品牌宣傳、加強(qiáng)售后服務(wù)等措施，使重點(diǎn)工程中標(biāo)率100%，有效維護(hù)市場(chǎng)保有率，使金隅水泥在張家口市場(chǎng)仍然占有主導(dǎo)地位。