劉永行:準備十年,想過20多種死法才發(fā)力重工業(yè)
“民企是粒種子,上面曾經(jīng)蓋著塊大石板。后來鄧小平揮錘將石板打碎了,那我得趕緊吸收水分和空氣,但絕不提出要別人澆水、施肥的苛求。有些困難必須自己承受,有些困惑要自己思考。心甘情愿就無怨無悔?!薄獎⒂佬?
“石板”之下
1973年,劉永行25歲。這一年,他在四川新津縣一個街辦小廠上班,收入很少。可一個叫阿星(鄭彥初)的女孩,并不介意他是個窮小子,看他“英俊、厚道、聰明”而深深地愛上了他。劉永行也愛這個女孩,可他沒什么底氣。
劉永行的父親是參加革命的知識分子,但因為和組織失去了聯(lián)系,給劉家留了個“歷史問題不清楚”的尾巴。因為這個問題,劉家人分不到好的工作,生活艱難。也因為這個問題,劉永行和阿星的戀愛導致了阿星和她家人的緊張關系。到最后,憤怒的阿星父親甚至要和女兒斷絕父女關系來換回她的“回心轉(zhuǎn)意”,只是阿星含淚選擇了劉永行。
劉永行回憶說,他理解他的岳父大人。哪個父親愿意自己的女兒找一個腿腳有毛病、沒有正式工作,而且家里還有“歷史問題”的男人做丈夫呢?新津縣是個小城,劉永行和阿星的故事幾乎路人皆知,還有人跑到阿星工作的幼兒園門口等著看這個“執(zhí)迷不悟”的女孩。
劉永行與妻子
從當時的條件來說,阿星的父親沒什么錯。劉永行和阿星結婚時,他們買不起衣柜,買不起漆好的新床。他們花12塊錢買了張床,然后再花5塊錢買漆上漆。他們的新房里除了這張床,還有一張寫字臺和一臺劉永行找來零件自己組裝的電視機。他們這樣的苦日子過了好幾年。
1977年,我國恢復高考。29歲的劉永行參加了這次考試,高中地區(qū)理科狀元。同樣是因為家庭成分原因,他差一點錯過上學機會。只是他幸運地趕上了鄧小平提出解決教育不公,重視知識分子的問題,他才獲得了進入彭州師專的機會。
劉永行上學時,每月有幾十塊生活津貼,他的妻子每月工資30多塊錢,兩個人的收入完全不夠一家三口的開銷。1979年春節(jié),家里只剩2塊錢,劉永行打算買點素菜過年算了。他4歲的兒子吵著要吃肉,當媽媽的不忍心就讓劉永行去買肉。劉永行到市場,看到有農(nóng)民賣自家養(yǎng)的鵝,一塊多錢就能買一只,于是他就買了一只鵝,“好壞也是肉”。
當時,劉永行一家住在平房里。他把鵝買回來就放在了院子里的水池里。他的兒子看鵝好玩,就讓他把鵝放出來。他依了兒子。結果,他們不知道什么時候這只鵝跑掉了。劉永行沒有怪孩子,孩子愛玩、想吃肉是天性,他只怪自己“孩子想吃一頓肉,我都不能滿足他嗎?”這讓他很難過,十分內(nèi)疚。
帶著深深的歉疚,他在街上擺了一個攤,開始了他的第一份生意——修理無線電。幾天時間他就賺到了300多元!差不多是他妻子一年的工資。就這樣,他們一家過年的錢解決了,而且接下來一年的生活費也有了。
重要的是,他發(fā)現(xiàn)賺錢、做生意已經(jīng)沒有人來批斗你,而是羨慕你。做生意本身也沒有那么難,甚至容易得很。
[Page]1000元的意義
1982年,劉永行和大哥劉永言、三弟劉永美、四弟劉永好決定辦一家養(yǎng)殖場。在這之前,他們嘗試了一些想法,但都沒成。這一次,他們覺得有政府的鼓勵,而且投資較低、也不需要太多技術的家禽養(yǎng)殖,應該能辦成。他們拿出各自的全部積攢湊了1000元,用這筆錢建起了“育新養(yǎng)殖場”。
這個養(yǎng)殖場是用廢鋼材、舊磚搭起來的,是他們幾兄弟和幾個要好的農(nóng)民兄弟徒手建起來的。有些設備買不起,他們就自己動手攢“土設備”。這個養(yǎng)殖場浸透了他們太多的汗水和希望。
不過,剛開始養(yǎng)雞時,因為不懂銷售,識人不明,他們差點讓人騙到倒閉。最后,他們幾個兄弟不得不全部上街賣雞仔,希望能回本。賣到最后他們發(fā)現(xiàn),不僅回本還賺了720元。于是,他們幾兄弟徹底告別單位生活,走上了做生意的新道路。
劉氏兄弟靠養(yǎng)鵪鶉起家
養(yǎng)雞雖然能賺錢,但他們還是很快轉(zhuǎn)到了養(yǎng)殖鵪鶉上。當時,鵪鶉剛剛引進中國,一只鵪鶉蛋2毛錢,而一只雞蛋1毛錢,喂養(yǎng)成本相差不大。一只鵪鶉一年可以產(chǎn)蛋300只左右,一只雞一年產(chǎn)蛋200只左右。同時,國內(nèi)的鵪鶉養(yǎng)殖比較落后。他們覺得鵪鶉養(yǎng)殖還有很大的發(fā)展機會。
劉永行說:“我們計劃用一年到兩年的時間發(fā)展到2000只鵪鶉,這2000只鵪鶉多少錢,也就1000元。我們第一筆生意是2毛錢,一個月下來的銷售額是200多元。不要嫌2毛錢小,堅持下來,時間會讓財富倍速增長,所以計劃不能太好高騖遠,一定要量力而行,關鍵在于竭盡全力去做好,做到極致,量變就會產(chǎn)生質(zhì)變。”
他們先是培育出產(chǎn)蛋率高達80%的良種鵪鶉,還配制出獨有的系列飼料,然后引入計算機進行飼料調(diào)配和育種選樣。再之后,他們摸索出一條經(jīng)濟實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法:用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉。
科學的方法讓他們的鵪鶉養(yǎng)殖大獲成功。他們的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大,公司資產(chǎn)從1000元變?yōu)?000元,很快又變?yōu)?萬元、幾十萬元……在這個過程里,他們聽從政府建議將養(yǎng)殖技術無償轉(zhuǎn)讓給其他養(yǎng)殖戶,帶動整個新津縣的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。到1987年,他們四兄弟已擁有千萬身家。
劉家四兄弟
隨著鵪鶉養(yǎng)殖黃金時代的到來,從頂峰往下走的趨勢已經(jīng)不可避免。這同時,豬飼料市場正在大爆發(fā)。才進入中國幾年的泰國正大飼料,打垮許多國營豬飼料廠,搶得了豬飼料市場50%的份額,正大飼料成都飼料廠門前天天排滿購買飼料的長隊。
劉永行兄弟在鵪鶉飼料上有自己的建樹,一通百通,他們相信自己也能在豬飼料上重來一遍。他們當即殺掉養(yǎng)殖場所有的1000只鵪鶉,以示進入豬飼料市場的決心。他們成立了希望飼料公司,投資400萬元建立了希望科學技術研究所和飼料廠。兩年后,他們研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權的飼料配方“希望”1號?!跋M?號以低廉價格、高營養(yǎng)價值和方便操作,迅速獲得農(nóng)民的歡迎。受到市場擠壓的正大飼料和希望打起了價格戰(zhàn),希望飼料以降價回應對手,進而一舉占領生豬養(yǎng)殖重鎮(zhèn)——四川。隨后,他們從四川進軍全國,幾年時間,劉永行兄弟成為中國飼料領域當之無愧的王者、中國最大的民營企業(yè)集團。他們還將希望飼料產(chǎn)品和技術輸出到東南亞,進行跨國經(jīng)營。
準備十年 進入重化工領域
1992年3月底,劉永行和弟弟劉永好到美國考察了一個月,他學到了一個新詞“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”。他們在匹茲堡考察時看到很多倒閉的飼料廠和鋼廠,有人解釋說,因為工資不斷增長,這些行業(yè)不再賺錢于是從美國轉(zhuǎn)移到人力成本相對較低的日本韓國去了。劉永行想,那么下一個十年,這些產(chǎn)業(yè)會從日本、韓國轉(zhuǎn)移到哪里呢?
劉永行覺得,這些產(chǎn)業(yè)以及先進技術極可能轉(zhuǎn)移到中國。他和兄弟們商量這件事,不過,他的幾個兄弟不太感興趣。于是,劉家的幾個兄弟在1992年確定分家,然后各自尋找發(fā)展機會。
1995年,劉永言、劉永行、劉永美、劉永好四兄弟平分家產(chǎn),分別組建了大陸希望、東方希望、華西希望、新希望四家公司。
東方希望集團總部
幾年時間,劉永行把旗下飼料工廠從13家擴大到近百家。他心里一直想著十年后的機會,他想從飼料行業(yè)積累起所需的資金和知識。1999年,考慮交通和信息等因素,他把公司總部從四川搬到上海。但直到那一年,他還不敢“輕舉妄動”,他覺得自己一不懂,二投資工業(yè)的規(guī)模實在巨大,他還沒那個實力?!爸毓I(yè)投資動輒幾十億,而我當時雖然已經(jīng)積累了20億資產(chǎn),但還不夠。從和兄弟創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗看,我知道不可能貸款,必須依靠自己。所以,我考察了汽車、鋼鐵、造紙、輪胎、石油、電解鋁等幾乎所有的大型工業(yè)項目?!?
[Page]2001年,劉永行登上美國《福布斯》雜志封面,他以10億美元身價成為大陸首富。這一年年底,他在山東籌建電解鋁項目。他說:“研究了很多行業(yè),很長時間,最后我選擇了電解鋁產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)和飼料有些聯(lián)系。當時生產(chǎn)飼料需要一種氨基酸,這種名為賴氨酸的東西,當時只有美國、日本和德國才能生產(chǎn)。生產(chǎn)賴氨酸,需要玉米,所以工廠應該建在北方;需要大量蒸汽,所以我們要建鍋爐廠;還需要大量電,所以應該建發(fā)電廠。我把這幾點結合起來,想到如果在北方建電解鋁廠,自己建發(fā)電廠,發(fā)出來的電做電解鋁,一部分電和發(fā)電產(chǎn)生的蒸汽制造賴氨酸,那么兩個產(chǎn)業(yè)就結合起來了。”
他在山東剛開始籌建電解鋁項目就發(fā)現(xiàn)能源方面存在限制。于是,他從能源較充裕的西部三省寧夏、新疆和內(nèi)蒙古進行篩選,最后選定內(nèi)蒙古。2002年他和包頭市委書記說,“我計劃要做全世界最大的電解鋁,100萬噸,要跟發(fā)電廠一起做。如果你們12月28日把土地給我,把批文給我,那我明年12月28日給你投產(chǎn)?!钡鹊?2月28日,土地批了下來。劉永行冬季施工,趕在2003年12月28日正式投產(chǎn)。那一年還發(fā)生了非典,但東方希望包頭稀土鋁業(yè)有限責任公司(簡稱:包頭希鋁)還是如期投產(chǎn)。
包頭希鋁
包頭希鋁的投產(chǎn),其實只是他們一期項目的一部分。整個一期項目預計投資30億元,當時投入了約15億元,全部來自劉永行自籌資金。剩余工程所需資金,劉永行打算自籌一部分,然后向銀行貸款17億解決。不過,2004年國家開始宏觀調(diào)控電解鋁行業(yè),包頭希鋁的貸款合同被終止。劉永行沒有因為貸款路不通而停下來,他自籌資金把余下項目全部建成。至今,包頭希鋁已形成80萬噸/年產(chǎn)能,配套總裝機容量1320MW(兆瓦)的自備熱電聯(lián)產(chǎn)機組。
劉永行說,他的每筆重大投資都有一系列風險防控方案,“一個能活百年的企業(yè),至少要模擬不下二三十種死亡情景?!?
電解鋁行業(yè)調(diào)控多年,包頭希鋁接受過國家和地方的多次檢查,每次都獲得很好的評價。包頭希鋁的生效率是國內(nèi)平均水平的4倍,比美國、加拿大平均水平高50%,他們的環(huán)保標準也是國內(nèi)同業(yè)最高。更重要的是,當全行業(yè)95%的企業(yè)都虧損的時候,包頭希鋁仍保持著每月盈利。
劉永行說,對民營企業(yè)而言,“風險控制能力是最重要的,稍微一失誤就沒得救?!?
東方希望進入水泥業(yè)第一步就邁出了千萬噸級的大步子,重慶豐都基地5條5000t/d沿江一字排開
最穩(wěn)妥的自保方法是做到最好。至今,劉永行涉及的領域已囊括電解鋁、飼料、發(fā)電、氧化鋁、水泥、石油化工、煤化工、氯堿化工與生物化工等9個產(chǎn)業(yè),每個領域的生產(chǎn)效率是行業(yè)標桿,但東方希望2015年的主題詞依然是“對標增效”。
企業(yè)家簡介
劉永行,1948年生于四川省新津縣,希望集團創(chuàng)始人之一,東方希望董事長。他是依靠農(nóng)業(yè)奪得中國首富頭銜的企業(yè)家,還是民營企業(yè)重型化的代表人物。他帶領的東方希望,總產(chǎn)值近700億元,其中,重化工產(chǎn)值占公司總產(chǎn)值的95%,且生產(chǎn)效率為行業(yè)領先。
編輯:武文博
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