“走出去”再造一個“海外海螺”

  面對國內產能過剩、要素成本上升、資源環(huán)境約束增強的形勢，一大批皖企開啟了新一輪的“走出去”之路，海螺集團就是這樣一個典范。目前，該公司已經在印尼、緬甸等地規(guī)劃實施了多個投資項目，海外發(fā)展呈現勃勃生機。

  走出去：“海外海螺”初顯端倪

  經過多年的海外拓展，海螺初步形成了在東南亞等國家的戰(zhàn)略布局。

  印尼是海螺“走出去”戰(zhàn)略布局的第一個國家。目前，海螺在印尼規(guī)劃和實施6個投資項目，全部項目建成后，水泥、熱料總產能有望分別達到2500萬噸和2000萬噸，在印尼形成強大的市場影響力和戰(zhàn)略控制力。

  此外，在緬甸，海螺日產5000噸生產線曼德勒項目已開工建設，巴安等項目正在開展前期合作；在老撾、柬埔寨，海螺也與合作伙伴簽訂了合作框架協(xié)議；在俄羅斯，海螺已就水泥項目投資進行了多輪洽談。

  帶著資金和技術投資發(fā)展水泥項目，同時帶動大型裝備出口、設備成套、工程總包、產品和勞務輸出等相關業(yè)務在海外的拓展，海螺集團再造一個“海外海螺”初顯端倪。

  海螺集團相關負責人表示，整合國際國內兩個市場、兩種資源，既符合國家戰(zhàn)略方向，也是企業(yè)發(fā)展現實需要，既有利于企業(yè)做大做強，也有利于增強中國經濟競爭力和影響力。

  啟示談：善于把握機遇，勤于調研

  海螺水泥是皖企走出去的“標兵”，其經驗做法對其他企業(yè)走出去具有一定的借鑒和啟示。

  海螺通過研究發(fā)現，東南亞許多國家投資建設蘊藏著巨大潛力和市場空間。如印尼新一屆總統(tǒng)施政綱領強調，要加大基礎設施建設力度，計劃建設10個機場、10個港口、10個工業(yè)園區(qū)、2000公里公路和多條鐵路等，預計2020年該國水泥需求量可達1億噸，而目前，印尼水泥消費量為5802萬噸。同時，印尼的水泥價格保持在約為國內價格的3倍。

  理論上確定市場潛力還不夠，仍需深入調研和科學規(guī)劃。海螺派員在印尼各地調研2年，詳細了解當地市場、資源、礦產、電力以及競爭對手等情況，掌握了大量寶貴的第一手資料。在此基礎上，海螺實施總體規(guī)劃布局。

  同樣，在國外，企業(yè)面臨著不同政治制度、法律規(guī)定、宗教文化、風俗習慣等。對此，海螺主動轉變觀念，遵守當地法律，學習當地知識，雇傭當地員工，并廣泛建立人脈關系，打開了工作局面。比如，緬甸是一個信仰佛教的國家，海螺主動與當地高僧溝通，再由高僧向老百姓宣講，事情就順利了許多。