腳踏實(shí)地 堅(jiān)定信心 海螺板業(yè)在實(shí)踐中探索前行

  2014年10月27日，隨著第一輛滿載“海螺”牌纖維水泥板（CCA板）的貨車緩緩駛出工廠大門，海螺創(chuàng)業(yè)首批板材產(chǎn)品正式投放市場，標(biāo)志著海螺創(chuàng)業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域筑起新的起跑線，“綠色建材，海螺板業(yè)”這八個(gè)醒目的大字在正午日光的襯托下，更顯熠熠生輝。

  2010年元月，國務(wù)院正式批準(zhǔn)實(shí)施《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》。這是安徽歷史上首個(gè)進(jìn)入國家層面的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)蕪湖江北產(chǎn)業(yè)集中區(qū)是“規(guī)劃”的最大亮點(diǎn)。為快速啟動(dòng)和促進(jìn)園區(qū)建設(shè)發(fā)展，蕪湖市、亳州市多次來人來函，希望海螺能到蕪湖、亳州投資戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，通過大企業(yè)的帶頭示范作用，掀起園區(qū)建設(shè)的高潮。

  經(jīng)過多輪比選、論證，于2013年，公司決定在蕪湖市江北集中區(qū)和亳州市亳蕪現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園分別投資成立安徽海創(chuàng)新型節(jié)能建筑材料有限責(zé)任公司、亳州海創(chuàng)新型節(jié)能建筑材料有限責(zé)任公司，建設(shè)新型節(jié)能材料產(chǎn)業(yè)園，開展CCA板等新型綠色建材產(chǎn)品的制造和銷售。與此同時(shí)，為了募集綠色建材發(fā)展所需資金，海螺創(chuàng)業(yè)積極籌備上市計(jì)劃，并于同年成功上市，成為了安徽省首家以紅籌架構(gòu)在香港上市的企業(yè)。

  安徽新材料廠房外觀

  上市后，海螺創(chuàng)業(yè)共募集資金41.3億港幣。根據(jù)招股章程中關(guān)于募集資金的使用計(jì)劃，綠色建材是募集資金的主要投資方向。借助于國際資本平臺，綠色建材募得發(fā)展所需款項(xiàng)，亳州、江北兩個(gè)項(xiàng)目陸續(xù)完成了項(xiàng)目報(bào)批、工程建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試等一系列工作，已分別于2014年10月、12月份投產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工建設(shè)當(dāng)年按期投產(chǎn)的目標(biāo)。兩地項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)3200萬平方米的產(chǎn)能，成為中國最大的生產(chǎn)CCA板的制造廠商。

  亳州新材料公司生產(chǎn)出第一張板

  正在運(yùn)行中的CCA板生產(chǎn)線

  然而，在正式投產(chǎn)前，兩地項(xiàng)目建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試以及試生產(chǎn)的過程并非一帆風(fēng)順。面對一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，在沒有一整套成熟經(jīng)驗(yàn)借鑒的情況下，大家都在實(shí)踐中逐步摸索，在日積月累的學(xué)習(xí)與鉆研中，逐漸形成對CCA板的理性認(rèn)識。面對復(fù)雜的CCA板生產(chǎn)工藝流程，兩地項(xiàng)目公司更是遇到了棘手的現(xiàn)實(shí)困難。但這一切都沒有難倒具備艱苦創(chuàng)業(yè)精神的“海螺人”，為保證生產(chǎn)線按期投產(chǎn)，兩個(gè)公司提前謀劃，利用網(wǎng)絡(luò)等各種信息渠道，考察周邊類似企業(yè)，同時(shí)向設(shè)計(jì)和安裝單位請教，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、探索工藝流程，克服了新產(chǎn)業(yè)、新工藝、新技術(shù)等方面的儲多困難，最終生產(chǎn)出首批質(zhì)量合格產(chǎn)品，并投向市場。這是“海螺人”“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”企業(yè)精神的體現(xiàn)，彰顯了“海螺人”勇于挑戰(zhàn)新事物，攻堅(jiān)克難，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想而努力奮斗的積極心態(tài)。

  “現(xiàn)在正在經(jīng)歷與設(shè)備機(jī)器的磨合期。”來自江北公司板材分廠的一位90后制板工藝操作員齊育治說道。他是一名新近大學(xué)生，剛進(jìn)廠時(shí)面對陌生的機(jī)器，腦中沒有任何概念，也沒有前輩的經(jīng)驗(yàn)可以參考，只有每天撲在設(shè)備上，再加上對操作手冊的研究學(xué)習(xí)，才慢慢對工藝流程以及設(shè)備運(yùn)行情況熟悉起來。他說現(xiàn)在一切才剛剛開始，怎樣高質(zhì)量的完成生產(chǎn)任務(wù)是目前生產(chǎn)部門最為重要的問題。這個(gè)產(chǎn)品無論對于公司還是對于員工都是新事物，前期必定要投入大量的時(shí)間與精力，來理順生產(chǎn)工藝流程，將核心技術(shù)吃透，并在實(shí)踐中逐步完善操作流程。他還說很幸運(yùn)能夠成為一名“海螺人”，在新興業(yè)務(wù)發(fā)揮光熱，與新事業(yè)共同成長，這是來之不易的機(jī)會(huì)，雖然挑戰(zhàn)重重，他依然信心十足。他表示將以最好的狀態(tài)履行崗位職責(zé)，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，與班組成員相互團(tuán)結(jié)，共同學(xué)習(xí)，圓滿完成工作任務(wù)！

  2015年初，亳州、江北兩個(gè)項(xiàng)目公司開始緊鑼密鼓的實(shí)施市場拓展計(jì)劃。面對市場份額從零起步的全新產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)公司提前謀劃，明確銷售工作思路，解放思想，多措并舉，努力邁好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。

  項(xiàng)目公司通過開展CCA板產(chǎn)品知識及應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)，召開銷售工作動(dòng)員會(huì)等方式，鞏固銷售人員CCA板產(chǎn)品應(yīng)用知識，鼓舞他們堅(jiān)定信心，提高氣勢，同時(shí)構(gòu)建多渠道宣傳平臺，努力擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。目前江北公司已完成辦公樓產(chǎn)品展廳和公司官方微信平臺建設(shè)。

  江北公司銷售處處長助理凌駿：公司市場拓展的主要方向是后加工企業(yè)、建材市場以及外部工程。項(xiàng)目投產(chǎn)后，共調(diào)研了后加工企業(yè)69家，各地建材市場95個(gè)，板材銷售網(wǎng)點(diǎn)400余家，為打開市場做了充分準(zhǔn)備。在營銷策略方面，公司打破常規(guī)、多措并舉、多管齊下，不僅根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，更堅(jiān)持“兩個(gè)訪問”，即前往客戶工廠參觀訪問，以及邀請潛在客戶前來公司參觀訪問。在銷售激勵(lì)政策方面，公司針對內(nèi)外部銷售人員制定了銷售激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)銷售人員積極性。他高興的說，現(xiàn)在市場上對于海螺板業(yè)的反響很好，首先是由于“海螺”品牌在市場上的廣泛認(rèn)知度，其次是海螺板材質(zhì)量過硬，只要是使用過的客戶均稱贊海螺板材質(zhì)量好，性價(jià)比高，這極大的增長了公司市場開拓的信心。他指出，經(jīng)過一年的儲備與學(xué)習(xí)，銷售人員對于CCA板這個(gè)全新產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢早已了然于心，但是由于它尚未在市場全面鋪開，其應(yīng)用方面的知識仍需在實(shí)踐中繼續(xù)鉆研與積累。

  2015年中國經(jīng)濟(jì)仍面臨較大的下行壓力，嚴(yán)峻的外部環(huán)境并未影響到海螺創(chuàng)業(yè)發(fā)展綠色建材產(chǎn)業(yè)的決心與信心。項(xiàng)目公司將今年作為生產(chǎn)經(jīng)營“基礎(chǔ)年”，管理上統(tǒng)一思想，經(jīng)營上解放思想，活化機(jī)制，同時(shí)抓好生產(chǎn)質(zhì)控及市場建設(shè)兩方面的工作，努力實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。

  綠色建材作為海螺創(chuàng)業(yè)三大主營業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過近兩年的前期準(zhǔn)備，已實(shí)現(xiàn)了從無到有的轉(zhuǎn)變，如今站在新的起點(diǎn)上，如同新生的嬰孩，積蓄力量，等待破繭成蝶。項(xiàng)目公司將繼續(xù)依托海螺系的優(yōu)勢資源，堅(jiān)持“產(chǎn)品好、方向?qū)?、路不遠(yuǎn)”的信念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)，為成為上市公司新的業(yè)績增長點(diǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  我們拭目以待，“海創(chuàng)夢”即將在這里起航。