孫志武：互聯(lián)網(wǎng)+水泥——水泥現(xiàn)貨電商

中國水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電商事業(yè)部總經(jīng)理孫志武

  水泥是國民經(jīng)濟建設的重要基礎原材料，從1985年開始我國水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位。水泥作為典型的投資拉動型行業(yè)，國家新一輪刺激計劃是利于投資的，多項長期重大工程項目開工建設如城鎮(zhèn)化、保障住房建設、水利投資、鐵路投資、為解決城市擁堵問題而加快進行的軌道交通建設，以及區(qū)域振興規(guī)劃推出等基礎設施建設均支撐水泥需求。但是，與此同時我們也注意到，在水泥產(chǎn)能過剩和固定資產(chǎn)投資增速放緩的壓力下，水泥行業(yè)競爭也更為殘酷，行業(yè)轉型升級勢在必行。

  嚴格意義上講，水泥電商不僅僅是一種營銷模式，更是一種管理模式的拓展和升級，帶來的不僅僅是表面上看得見的成本和風險的降低，還包括企業(yè)自身建設的全面升級，是一種運營模式的創(chuàng)新。

中國電子商務的發(fā)展

  交易規(guī)模：截止到2013年底，中國電子商務市場交易規(guī)模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達18851億元，同比增長42.8%。

  細分領域：2013年電子商務市場細分行業(yè)結構中，B2B電子商務占比80.4%；網(wǎng)絡零售交易規(guī)模市場份額達到17.6%；網(wǎng)絡團購占比0.6%；其他占1.4%。

水泥電商可以為水泥企業(yè)解決哪些問題？

  目前，水泥行業(yè)存在：產(chǎn)能嚴重過剩，水泥企業(yè)的營銷能力受到嚴重考驗；水泥企業(yè)的銷售過度依賴經(jīng)銷商，對市場終端掌控力度不夠；水泥市場價格混亂，交易流通費用高、效率較低下；水泥企業(yè)和消費者的信息不對稱，企業(yè)無法快速對市場做出正確決策等問題。

  而這些問題卻為水泥電商的發(fā)展提供了機會。水泥電商可以為水泥企業(yè)解決問題并提供以下三方面的支持：

  1、升級營銷模式，降低交易成本。水泥電商平臺作為一種現(xiàn)代化的商務運營模式，在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢。通過提供給交易雙方方便快捷交易平臺、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易的成本。

  2、打通信息閉塞，全面提升市場管控力度。通過電子商務線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對下游客戶，進而全面提升市場管控力度。

  3、大數(shù)據(jù)為基礎為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。水泥電商平臺的市場預測價格是在有組織、規(guī)范的、公開的市場中形成的，參與面廣，具有權威性和預測性。信息傳遞的功能對交易者極有實效。水泥電商平臺通過大量交易形成的價格揭示了參與者對產(chǎn)品價格將來走勢的預測，為企業(yè)在做決策時提供扎實的數(shù)據(jù)支持。

水泥現(xiàn)貨電商的機會

  ● 水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩

  ● 國家政策支持

  ● 電商概念已經(jīng)得到社會廣泛認可

  ● 市場上沒有專業(yè)從事水泥貿(mào)易的電商平臺

中國水泥網(wǎng)的優(yōu)勢

  ● 客戶資源優(yōu)勢：中國水泥網(wǎng)成立于1999年，經(jīng)過15年的積累，是水泥行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，目前有注冊會員20萬家，涵蓋水泥生產(chǎn)、裝備企業(yè)、貿(mào)易流通、終端用戶等分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。是國內(nèi)水泥行業(yè)用戶量最龐大的平臺。為交易的撮合奠定了良好的基礎。

  ● 行業(yè)資源優(yōu)勢：目前已經(jīng)建立了和國家發(fā)改委、商務部、國家質量技術監(jiān)督總局、各水泥集團的良好業(yè)務合作關系，擁有龐大的顧問團隊，原國家建材局局長王燕謀任中國水泥網(wǎng)總顧問，中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模任公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問。

  ● 人才優(yōu)勢：公司有10年的行業(yè)網(wǎng)站運作經(jīng)驗，培養(yǎng)了一大批具有互聯(lián)網(wǎng)與水泥行業(yè)多專業(yè)的人才，并且通過三年多中國水泥備件電商的建設和運作積累了許多行業(yè)電子商務的人才。同時公司還和杭州師范學院、浙江大學力學基地、合肥水泥研究設計院等高校建立長期戰(zhàn)略合作關系，同時聘請了一批行業(yè)知名專家，他們或具有B2B 電子商務平臺運營經(jīng)驗，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術研究開發(fā)經(jīng)驗。

  ● 行業(yè)研究優(yōu)勢：基于長達八年專業(yè)的數(shù)據(jù)積累和人才積累，成立了中國水泥研究院，整合公司研究力量、完善研究體系，提升水泥行業(yè)研究方面的專業(yè)水平，2014年發(fā)布中國水泥價格指數(shù)，在數(shù)據(jù)挖掘、市場分析和項目管理等方面具有較強的專業(yè)能力，中國水泥研究院能夠準確把握市場脈搏，給與交易客戶最及時的市場趨勢指導。

  ● 互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢：公司有10年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，自主研發(fā)了“中國水泥網(wǎng)系統(tǒng)平臺”，“中國水泥備件網(wǎng)系統(tǒng)平臺”，“中國水泥指數(shù)采集發(fā)布系統(tǒng)”，“中國建材行業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)”，“中國石材網(wǎng)系統(tǒng)平臺”等一系列互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺。同時也為“遠東電纜買賣寶”的做電子商務系統(tǒng)外包服務。公司2014年還獲得了國家中小企業(yè)科技服務業(yè)項目立項，并多次獲得杭州市信息服務業(yè)專項項目獎勵。

我們將為水泥企業(yè)搭建怎么樣的電商服務平臺？

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——水泥購+企業(yè)B2B門戶

  水泥購+企業(yè)B2B門戶：經(jīng)銷商、客戶可以通過自己的電腦或手機，使用自己的賬戶密碼登入水泥購平臺或企業(yè)的B2B門戶，實現(xiàn)網(wǎng)上下單，車輛確認、網(wǎng)絡支付結算、產(chǎn)品定價（分等級授權）、歷史交易查詢、物流跟蹤等，同時還可以在線了解企業(yè)提供的公告信息、產(chǎn)品促銷政策、商品展示。這是一個水泥行業(yè)的B2B電子商務平臺。

  企業(yè)B2B門戶后臺：主要由企業(yè)銷售管理人員使用，在這個后臺可以進行水泥調價、營銷政策、保證金管理、信用額度管理、產(chǎn)品化驗單等，并將這些信息對外發(fā)布。

  由傳統(tǒng)的信息化向互聯(lián)網(wǎng)應用的轉型，改變傳統(tǒng)的業(yè)務流程，實現(xiàn)方便、高效、完整、安全的客戶體驗。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——銷售管理信息化的升級

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——快捷下單訂貨

  電子商務數(shù)據(jù)的基礎上和集團基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)一的基礎上，客戶可根據(jù)余額情況，可查看各個企業(yè)的庫存和發(fā)貨能力，進行網(wǎng)上訂貨。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——物流配送管理

  訂貨完成后客戶指定相應的車輛，確定提貨司機，通知需提貨的廠區(qū)，廠內(nèi)銷售系統(tǒng)可實時查詢客戶的提貨信息和訂單信息。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——在線集成查詢

  系統(tǒng)提供銷售發(fā)貨明細表和匯總表，水泥過磅明細表和匯總表、客戶往來明細表和匯總供客戶或經(jīng)銷商查詢，經(jīng)銷商也可查詢其終端客戶。

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——全方位展示

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——移動應用

  快速部署：定制企業(yè)自主應用客戶端，自主下載平臺

  跨平臺支持：支持iOS、Android的手機

  及時更新：已安裝APP自動升級檢測與管理

  實現(xiàn)24小時全天候移動下單、隨時隨地了解和跟蹤訂單發(fā)貨情況

  ● 水泥營銷協(xié)作平臺——網(wǎng)絡支付與結算對賬

  經(jīng)銷商必須有足夠的余額和授信才可以進行訂貨，傳統(tǒng)的付款都是通過現(xiàn)金、POS刷卡、轉賬等方式，在電子商務平臺中可通過第三方交易平臺和直接和具體銀行進行支付接口的開發(fā)。由于水泥交易過程中金額一般較大，涉及到幾萬到幾十萬，我們建議企業(yè)與各個銀行進行合作，利用中國水泥網(wǎng)的支付平臺，目前支持民生、工行、銀聯(lián)等銀行接口。

未來水泥產(chǎn)銷及采購將會如何？

  水泥商家：大數(shù)據(jù)決策，24小時自動營銷

  ● 平臺交易大數(shù)據(jù)為水泥商家提供產(chǎn)銷決策支撐（市場容量趨勢，新買家信用評級等）

  ● 通過平臺快速大范圍擴散最新營銷政策

  ● 電商平臺結合企業(yè)ERP，實現(xiàn)24小時自動營銷體系

  水泥客戶：一站式便捷采購

  ● 通過PC端和移動端，隨時隨地下單采購水泥

  ● 提供需求，電商平臺自動推送最合適的水泥商家

  ● 享受低成本金融服務

  ● 高效低價的物流服務

  ● 專業(yè)人員在線提供的實際使用解決方案