走出去！海螺水泥海外發(fā)展之旅

  2015年2月7日，安徽蕪湖，海螺水泥與老撾湖南建材公司成功簽署了老撾瑯勃拉邦水泥項(xiàng)目合作協(xié)議，距離1月28日，與吉達(dá)蓬集團(tuán)在老撾萬象簽署的萬象水泥項(xiàng)目合作協(xié)議，僅僅過去10天，又一次展示了“海螺速度”，彰顯了海螺海外發(fā)展的信心和決心。

  從2011年海螺在印尼南加建立第一個(gè)根據(jù)地起，4年的時(shí)間里，海螺人豪情滿懷，披荊斬棘，不斷征戰(zhàn)海外市場，踏遍大半個(gè)東南亞，從南加到馬諾斯，從印尼到緬甸，從緬甸到老撾、柬埔寨，快速完成了市場布局。特別是2014年12月18日南加海螺建成投產(chǎn)，首戰(zhàn)告捷，拉開了海螺從中國走向世界的序幕。

響應(yīng)號召 海外追夢

  時(shí)間回溯到2011年，海螺集團(tuán)成立15周年。經(jīng)過15年的不懈努力和無數(shù)風(fēng)雨的洗禮，海螺從安徽開始立足，鞏固華東，拓展華南，開發(fā)西部，走向全國，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，連續(xù)多年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)。

  此時(shí)的國內(nèi)水泥市場卻不樂觀，經(jīng)過多年的低門檻進(jìn)入，水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩。早在2009年，國家就出臺了《關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知》，國內(nèi)市場競爭日益激烈，要想繼續(xù)保持海螺多年來的高速發(fā)展，必須“走出去”，在國外站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場。而且通過長期的國內(nèi)發(fā)展實(shí)踐，公司在水泥項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝備成套及制造、工程建設(shè)管理以及水泥項(xiàng)目運(yùn)營等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，再加上雄厚的資金實(shí)力和較為完善的人才儲備梯隊(duì)建設(shè)，萬事已經(jīng)具備，海螺“走出去”的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

  2011年4月，溫家寶總理訪問印尼，提出要擴(kuò)大和深化雙邊在基礎(chǔ)設(shè)施、水泥項(xiàng)目等經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作，為海螺提供了“走出去”的東風(fēng)。公司積極響應(yīng)國家號召，將眼光瞄向印尼，與競爭對手爭時(shí)間、比速度，先后三次組團(tuán)對印尼進(jìn)行了現(xiàn)場考察和項(xiàng)目洽談，為下一步在印尼投資抓取了詳實(shí)的第一手資料。

公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)考察項(xiàng)目選址

  僅僅2個(gè)月后，海螺集團(tuán)就與印尼工業(yè)部、安徽省國資委、香港昌興集團(tuán)在雅加達(dá)印尼工業(yè)部會議室共同簽署了水泥項(xiàng)目合作備忘錄。隨后，公司多次召開印尼項(xiàng)目專題會議，深入研討印尼水泥工業(yè)市場前景和規(guī)劃、項(xiàng)目前期工作開展、海外項(xiàng)目管理等，組建班子成員，成立印尼項(xiàng)目辦公室，鼓舞大家動員一切可以動員的力量，利用一切可以利用的資源，采取一切可以采取的手段，拓展海外，在國際水泥舞臺上展示海螺的風(fēng)采。

簽署水泥項(xiàng)目合作備忘錄

  海螺人，由此邁開了進(jìn)軍海外的步伐。

落子印尼 首戰(zhàn)告捷

  2011年9月，南加項(xiàng)目的先遣者們，帶著全體海螺人的夢想，肩負(fù)“海外再建一個(gè)新海螺”使命，從蕪湖飛廣州，從廣州飛雅加達(dá)，從雅加達(dá)飛班加馬新，從班加馬新到TABANLONG縣城，歷經(jīng)2天時(shí)間，終于到達(dá)了項(xiàng)目所在地——丹戎。

  當(dāng)最初踏入異國他鄉(xiāng)的興奮慢慢褪去，舟車勞頓、風(fēng)塵仆仆的他們剛下車就遭遇到了各種困難：四周全是茂密的叢林，人煙稀少，只有幾戶土著散落在周圍，進(jìn)廠道路既泥濘又坎坷，沒有可供居住的宿舍，沒有電，沒有可口的飯菜，一切都是空白，從零開始。

  創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，身處異國他鄉(xiāng)，先遣隊(duì)伍迸發(fā)出讓人驚嘆的力量，他們克服了語言、文化、氣候、習(xí)慣、孤獨(dú)等困難，以大無畏的精神，義無反顧地投身到項(xiàng)目建設(shè)中，開始了真正的海外戰(zhàn)斗歷程。可以這么說，從報(bào)批、征地、自營到建設(shè)、安裝、試生產(chǎn)、投產(chǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的背后都充滿了艱辛和曲折，凝結(jié)著項(xiàng)目人員的心血和汗水。

  沒有路，他們逢山開路，遇水搭橋。要在短期內(nèi)開辟出一條原始森林道路談何容易！在進(jìn)廠主干道砍樹的第一天，就遇到了問題。那是2012年5月17日，與施工單位約定早上8：30開始砍樹，項(xiàng)目部的小伙子們早早就到了，但是一直等到上午10點(diǎn)都沒見到施工方的人影，多輪催促后只換來“還需繼續(xù)等”的答復(fù)，小伙子們想到當(dāng)天任務(wù)都急了，商量后決定使用自有的一把電鋸，用不熟練的技術(shù)輪流開始作業(yè)，當(dāng)天上午就砍掉了15棵樹。剛下過雨的地面滿是泥濘，年輕人的鞋上全是厚厚的泥巴，但是他們卻很興奮，心中充滿著將不毛之地建設(shè)成現(xiàn)代化工廠的豪情。

進(jìn)廠道路開拓

  氣候差，他們細(xì)排計(jì)劃，趕超進(jìn)度。南加是典型的熱帶雨林氣候，一年9個(gè)月的雨季，3個(gè)月的旱季，有4個(gè)月的時(shí)間降雨最頻繁，兩天一場大雨，一天一場小雨。獨(dú)特的地理環(huán)境和氣候條件增添了施工難度，大量的降水造成難以克服的飽和土壤及泥濘地表，物資材料進(jìn)場困難，自營土方設(shè)備車輛無法通行，部分天然地基子項(xiàng)不能正常組織施工，許多通行道路不得不安排重復(fù)休整。為此，公司積極做好道路場平排水、擋水、防水工作，做到室外工程小雨不間斷施工，大雨期間暫停施工，大雨過后立即施工，暴雨過后不影響施工，對不適宜雨季施工的工程提前或暫緩安排，對土方工程等雨季不能間斷施工的，調(diào)集人力組織快速施工，全力保證工程進(jìn)度。

泥濘的施工現(xiàn)場

  征地難，他們逐戶拜訪，艱苦談判。印尼土地私有化，征地協(xié)調(diào)難度非常大，特別是礦山征地，先后經(jīng)過了征地踏勘邊界、地主調(diào)研、費(fèi)用洽談、協(xié)議草擬及簽訂等多個(gè)階段，共歷時(shí)6個(gè)多月。為確保征地過程受控，項(xiàng)目組抽調(diào)專人與BTI律師一起，全程跟蹤參與征地工作中，組織多次踏勘，逐門逐戶拜訪地主，艱苦談判，達(dá)成協(xié)議。2012年9月27日，當(dāng)?shù)卮迕駸o故反悔，沒有按照協(xié)議約定支持公司工作，反而頻頻阻礙南加海螺測量和勘察單位工作的開展，連續(xù)寄來村民聯(lián)名簽署的征地反對信。公司積極尋找問題解決方案，增派人手跟蹤礦山征地工作，對收集的各類信息分析后，對各地主逐戶拜訪，牽頭組織各地主重新踏看邊界并在現(xiàn)場簽訂確認(rèn)書，解決小地主對HBT土地測量結(jié)果的懷疑，贏得他們的信任，問題妥善解決。

現(xiàn)場簽訂邊界確認(rèn)書

  融洽難，他們加強(qiáng)協(xié)調(diào)，融入當(dāng)?shù)亍：Ｍ饨◤S和運(yùn)營，文化的交流和碰撞是一把雙刃劍，南加海螺秉承“共融、共享、共贏、共榮”理念，通過與當(dāng)?shù)鼐臁④婈?duì)建立良好關(guān)系，在村內(nèi)建立輿論網(wǎng)絡(luò)，主動獎勵對公司有幫助的村民以及適時(shí)給予附近村民的孤兒、學(xué)校捐贈部分公司自行制作的體育器材等方式，有禮有節(jié)、不卑不亢，扭轉(zhuǎn)了被動的廠村關(guān)系，并適時(shí)參加當(dāng)?shù)卣?、宗教組織開展的各類民族文化活動，較好的展示了“使命、價(jià)值、責(zé)任、友誼”的海螺公司形象，為公司建設(shè)和發(fā)展解決了外圍障礙。

積極參與當(dāng)?shù)鼗顒?

  人才缺，他們拓展渠道，加強(qiáng)培訓(xùn)。由于項(xiàng)目所處地方偏僻，經(jīng)濟(jì)相對落后，人員招聘比較困難，他們提前策劃招聘方案，采用校園招聘與社會招聘相結(jié)合的模式，組織在印尼爪哇島萬隆、日惹等主要城市高等院校開展大型招聘會，完成項(xiàng)目人員準(zhǔn)備工作。同時(shí)通過縣勞工局及各類報(bào)刊、雜志等，擴(kuò)大招聘面，拓展招聘渠道，先后引進(jìn)多名懂中文的印尼籍員工充實(shí)到現(xiàn)場崗位。在積極利用外部有利條件的同時(shí)，更多的挖掘現(xiàn)有資源，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)管理，定期組織兩國員工開展印尼語和中文培訓(xùn)，解決溝通障礙。對印尼籍新進(jìn)人員，通過專項(xiàng)培訓(xùn)會、現(xiàn)場工作實(shí)踐、維修技能考評、班組長競聘等方式，不斷提升隊(duì)伍技能，調(diào)動積極性，完成印尼籍員工人才隊(duì)伍體系建設(shè)。

參加招聘專場會

  條件苦，他們自己動手，美化家園。在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)過程中，公司積極發(fā)動員工，自己動手改善生產(chǎn)生活條件，利用砍伐原木，建設(shè)具有異域風(fēng)情的木屋作為員工宿舍；利用當(dāng)?shù)馗邷囟嘤甑臍夂驐l件，在木制房屋土質(zhì)較好的空曠地帶，發(fā)動員工除草、松土，并買來各色蔬菜種子，在房前屋后開辟出屬于自己的菜園子；在廠前區(qū)修建了人工湖，輔以廊橋棧道架設(shè)其間，美化環(huán)境；設(shè)置洗衣房、足球場、籃球場等場地，節(jié)假日開展豐富多彩的文體活動，讓遠(yuǎn)在異國辛勤開拓的海螺人感受到了家的溫馨。

自己動手建設(shè)家園

  抓安全，他們完善制度，堵塞漏洞。印尼籍新進(jìn)人員工作經(jīng)驗(yàn)不足，安全意識淡薄，操作過程中易引發(fā)安全事故，為及時(shí)堵塞安全管理漏洞，樹立安全操作行為準(zhǔn)則和規(guī)范，公司結(jié)合印尼當(dāng)?shù)貙?shí)情和安全管理慣例，搜集印尼當(dāng)?shù)匕踩h(huán)保有關(guān)的法律、法規(guī)，對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行翻譯，制定下發(fā)了符合公司要求的《安全教育管理辦法》、《危險(xiǎn)作業(yè)審批制度》等，研討通過了《安全獎懲制度》。同時(shí)，進(jìn)一步建立健全現(xiàn)場安全CIS體系建設(shè)，設(shè)計(jì)制作2000余塊廠區(qū)示意圖、各類印尼語安全標(biāo)示牌、警示牌，懸掛到現(xiàn)場各作業(yè)點(diǎn)；設(shè)置安全專項(xiàng)資金，購置各類冰凍飲料和防暑降溫藥品，在分廠建立醫(yī)療急救小藥箱，在主要的地段區(qū)域搭建臨時(shí)帳篷作為臨時(shí)休息點(diǎn)，確保熱帶雨林高溫多雨條件下重點(diǎn)人群防暑降溫工作的落實(shí)。

雙語安全標(biāo)識牌

  人心齊，泰山移。在南加海螺的建設(shè)現(xiàn)場，不分級別，不分膚色，所有員工同心同力，全力以赴，他們心中只有一個(gè)信念，讓海螺在南加這片土地上生根發(fā)芽，開花結(jié)果！他們的努力沒有白費(fèi)，2012年12月20日，A線窯尾第一根樁基順利開鉆，標(biāo)志著熟料生產(chǎn)線A標(biāo)區(qū)工程建設(shè)正式開始；2013年8月3日，窯尾預(yù)熱器第一根立柱順利吊裝成功，標(biāo)志著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入設(shè)備安裝階段；2014年2月9日，熟料線4.3×64m回轉(zhuǎn)窯順利合龍；6月18日，礦山石灰石破碎提前28天完成交安；8月23日，自備電站1#鍋爐點(diǎn)火烘爐；10月28日，自備電站1#汽輪機(jī)組順利并網(wǎng)發(fā)電；11月3日，石灰石破碎7.2公里長皮帶順利下料生產(chǎn)；11月18日，熟料生產(chǎn)線點(diǎn)火投運(yùn)；11月27日，一期熟料生產(chǎn)線順利達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)；11月27日，首臺水泥磨成功試運(yùn)行；11月30日，首批水泥包裝上棧臺；12月30日，三臺水泥磨全部投產(chǎn)。

南加海螺點(diǎn)火投運(yùn)

  從2011年6月簽署備忘錄，到2014年11月18日點(diǎn)火投運(yùn)，南加海螺共用了三年半的時(shí)間，如果從2013年3月施工單位攪拌站具備出混凝土算起，實(shí)際建設(shè)過程僅僅用了21個(gè)月。在海螺之前，外資投資建設(shè)一條水泥生產(chǎn)線通常需要5-8年時(shí)間，可以說，海螺創(chuàng)造了印尼同類工程建設(shè)的奇跡，刷新了外資企業(yè)在印尼國建設(shè)實(shí)體工廠的記錄。

  目前，西巴、孔雀港項(xiàng)目工程建設(shè)有序推進(jìn)，巴魯、馬諾斯項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建工作穩(wěn)步開展。

  海螺人用事實(shí)宣告，海外戰(zhàn)略旗開得勝，首戰(zhàn)告捷！

挺進(jìn)緬甸 再創(chuàng)佳績

  印尼項(xiàng)目后，為進(jìn)一步加快海外發(fā)展步伐，集團(tuán)公司積極尋找合適的海外項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)活力日益體現(xiàn)的緬甸進(jìn)入了公司視野，成為海螺國際化戰(zhàn)略舉措的第二站。

  2013年6月，緬甸工業(yè)部工業(yè)事業(yè)部下屬的皎施水泥廠，受技術(shù)和電力供應(yīng)不足等因素影響，工廠生產(chǎn)一直不正常，緬甸工業(yè)部決定對該廠進(jìn)行出讓并組織國際招標(biāo)。皎施水泥廠位于曼德勒省皎施縣，擁有1條日產(chǎn)500噸生產(chǎn)線和18萬噸粉磨能力，礦山儲量7000萬噸，另有后備礦山1億噸，發(fā)展?jié)摿^大，2013年7月，海螺決定與緬甸MIG公司組成投標(biāo)聯(lián)合體參與競標(biāo)，將之作為在緬甸的第一個(gè)項(xiàng)目載體。

  2013年9月2-8日，郭文叁董事長率團(tuán)考察緬甸，對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況、水泥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行全方位的了解，實(shí)地考察了緬甸工業(yè)部擬招標(biāo)出讓的皎施水泥廠，對擬選水泥項(xiàng)目妙勒、巴安的資源情況、市場前景、區(qū)位交通、原燃材料供應(yīng)等建廠條件及項(xiàng)目可行性進(jìn)行了深入調(diào)研。2014年5月上旬，郭董事長第二次率隊(duì)到緬甸調(diào)研考察，與MYINT公司簽署了曼德勒水泥項(xiàng)目、仰光粉磨站項(xiàng)目、曼德勒碼頭項(xiàng)目3個(gè)合作框架協(xié)議。

與MYINT簽署合作框架協(xié)議

  經(jīng)過數(shù)月的多輪競標(biāo)和談判后，海螺從全球近30家投標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，取得中標(biāo)資格。2014年3月31日，海螺水泥會同MYINT公司與緬甸第三重工集團(tuán)簽署《皎施項(xiàng)目過渡期間協(xié)議》，4月1日，公司安排交接工作組進(jìn)駐現(xiàn)場，7月8日，皎施項(xiàng)目400t/d生產(chǎn)線恢復(fù)性技改正式開工，邁出了實(shí)質(zhì)性建設(shè)的第一步。改造過程中，項(xiàng)目組成員對每一道工序、每一個(gè)廠房認(rèn)真梳理，實(shí)施了124項(xiàng)整改計(jì)劃，逐步解決問題。8月1日皎施水泥正式恢復(fù)生產(chǎn)，以實(shí)際行動樹立了海螺履行協(xié)議合約的良好信譽(yù)。

皎施水泥恢復(fù)性技改

  2014年11月13日，緬甸海螺5000噸水泥熟料生產(chǎn)線BOT項(xiàng)目正式簽約，此后，為盡快取得項(xiàng)目正式的經(jīng)營許可證，對33項(xiàng)申報(bào)內(nèi)容進(jìn)行了匯編及多次修訂，2015年1月5日，順利通過緬甸投資管理委員會首次評審會議審查。

緬甸海螺5000噸生產(chǎn)線BOT項(xiàng)目簽約

  目前，緬甸皎施項(xiàng)目新建日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線正式開工，老線技改效果顯著、產(chǎn)銷銜接有序；曼德勒水泥工廠、碼頭項(xiàng)目前期工作正在按計(jì)劃推進(jìn)。

花開遍地 捷報(bào)頻傳

  2013年9-10月，習(xí)近平總書記先后提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，簡稱“一路一帶”。2014年11月APEC會議期間，各成員國領(lǐng)導(dǎo)人就建設(shè)“一路一帶”、加快互聯(lián)互通、加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作達(dá)成共識。

  APEC會議剛剛結(jié)束，2014年11-12月，海螺就積極響應(yīng)會議關(guān)于加強(qiáng)東南亞市場合作的號召，率團(tuán)對柬埔寨、老撾進(jìn)行考察，實(shí)地了解這些國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況、水泥工業(yè)現(xiàn)狀及市場情況，重點(diǎn)考察擬選項(xiàng)目的石灰石礦山，收集了較為詳細(xì)的項(xiàng)目資料，分別與老撾湖南建材、老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)簽署了水泥項(xiàng)目合作協(xié)議，與柬埔寨徐氏太平洋集團(tuán)簽署了框架協(xié)議，快速完成了東南亞市場的戰(zhàn)略布局。

老撾瑯勃拉邦水泥項(xiàng)目合作協(xié)議簽訂

  在海外投資新建水泥項(xiàng)目的同時(shí)，海螺發(fā)揮自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，憑借著強(qiáng)大的實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極承包國際水泥公司的海外生產(chǎn)線建設(shè)，出口余熱發(fā)電技術(shù)裝備和耐火材料等產(chǎn)品至巴基斯坦、土耳其、巴西、緬甸等國家，在國外客戶心中樹立了良好的企業(yè)形象，為海螺海外戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施贏得了機(jī)會。

  2014年10月22日下午，歷時(shí)6個(gè)月3輪激烈競標(biāo)角逐和15天的艱苦談判后，海螺正式與泰國SCG水泥集團(tuán)簽訂老撾5000噸熟料生產(chǎn)線及配套9MW余熱發(fā)電EP工程總承包合同。在此之前，集團(tuán)公司陸續(xù)承接并成功實(shí)施了SCG集團(tuán)3項(xiàng)余熱發(fā)電EPC項(xiàng)目、2項(xiàng)CK450立磨技改EP項(xiàng)目，印尼SBI 5000噸熟料水泥生產(chǎn)線EP項(xiàng)目和緬甸MCL1水泥生產(chǎn)線自備2*20MW燃煤電站EPC項(xiàng)目，合作成立了耐火材料公司。

簽署EP總承包工程合同

后 記

  從印尼到緬甸、老撾、柬埔寨，綜覽海螺的海外發(fā)展之路，我們發(fā)現(xiàn)，海螺的海外發(fā)展戰(zhàn)略完全契合國家“一路一帶”的部署，完全符合國家的戰(zhàn)略規(guī)劃，用行動響應(yīng)了國家結(jié)構(gòu)調(diào)整的號召，充分展示了公司決策層的高瞻遠(yuǎn)矚和深謀遠(yuǎn)慮。

  “東南亞的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成，未來會緊跟國家‘一路一帶’的發(fā)展大勢，向俄羅斯、南非這樣的國家擴(kuò)展?！惫娜麻L指明了海螺下一步的海外發(fā)展方向，我們相信，在國家戰(zhàn)略的指引下，海外市場一定會賦予海螺更大的成長空間，海螺也必將真正成為世界的海螺。讓我們拭目以待！