徐永模：探索業(yè)內(nèi)豐富多彩的商業(yè)模式
中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模
曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)企業(yè)家在采訪時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在政府一直在倡導(dǎo)企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，但卻沒(méi)有人能告訴我們到底該怎么調(diào)？該采用什么樣的方式？走什么樣的路子？面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，企業(yè)家很焦慮。當(dāng)然，我們的企業(yè)家不會(huì)一直焦慮下去，而是在不斷探索、不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在，混凝土與水泥制品行業(yè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上已經(jīng)走得非常穩(wěn)健。
“專業(yè)化、高端化、多元化、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界、定制化……豐富多彩”中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模在2014年度中國(guó)混凝土與水泥制品行業(yè)大會(huì)的主題報(bào)告中第四部分專門(mén)分析了行業(yè)目前各種各樣的商業(yè)模式，“這么多種模式，到底哪種更適合你？”徐會(huì)長(zhǎng)列舉了行業(yè)九大商業(yè)模式。
1、產(chǎn)能擴(kuò)張，取得區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)
具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)突出的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)橫向兼并重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，擴(kuò)大規(guī)模，提高區(qū)域市場(chǎng)份額，取得區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，獲取規(guī)模效益。行業(yè)做得比較好的企業(yè)，如:預(yù)制樁方面的建華管樁、三和管樁、中技股份，中技股份從預(yù)制樁行業(yè)撈到了第一桶金，現(xiàn)在又結(jié)合上市，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展；又如商品混凝土行業(yè)的兼并重組，像中國(guó)建材集團(tuán)目前已有上億的利潤(rùn)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，縱向一體化
縱向一體化方面，也有很多成功的案例，企業(yè)縱向一體化發(fā)展，上至水泥、礦山、骨料、混合材、外加劑等原材料，下至相關(guān)混凝土制品甚至建筑工程施工。例如協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位明港集團(tuán)、新奧集團(tuán)、浙東集團(tuán)等。
3. 高端化，差異化發(fā)展
水泥制品產(chǎn)業(yè)，目前還主要處在中低端，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向高端化、差異化發(fā)展，有的企業(yè)走研發(fā)創(chuàng)新道路，擁有了較強(qiáng)的研發(fā)能力；有的企業(yè)通過(guò)引進(jìn)、買(mǎi)購(gòu)等形式來(lái)?yè)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ邢冗M(jìn)新技術(shù)；有的企業(yè)專注高端技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、面向高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。例如浙東集團(tuán)的竹節(jié)樁、建華集團(tuán)的高性能隔墻板、中技股份的空心方樁、三和集團(tuán)一直在管樁領(lǐng)域向高端產(chǎn)品方向發(fā)展等。
4. 跨界：產(chǎn)業(yè)多元化
企業(yè)跨界發(fā)展，進(jìn)行行業(yè)之間的兼并重組，產(chǎn)業(yè)多元化，對(duì)于企業(yè)家來(lái)講還是很有挑戰(zhàn)性的，要進(jìn)入一個(gè)并不熟悉、陌生的行業(yè)，從管理上講，協(xié)同是個(gè)難題，但是業(yè)內(nèi)企業(yè)家面對(duì)挑戰(zhàn)沒(méi)有退縮，向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金隅集團(tuán)（房地產(chǎn)、水泥混凝土、新材料、商貿(mào)、物業(yè)）、冀東集團(tuán)、青龍管業(yè)，向新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的富春集團(tuán)（最早進(jìn)行跨界發(fā)展的，預(yù)制樁、物業(yè)、物流、房地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)等）、中技股份（跨界到影視、游戲行業(yè)）；向資本投資方向發(fā)展的青龍管業(yè)、中技股份等。
5.向服務(wù)業(yè)發(fā)展
中央多項(xiàng)政策鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，像中國(guó)水泥網(wǎng)，很早就開(kāi)始實(shí)踐做水泥商城，從做單一的新聞資訊網(wǎng)站向提供水泥備品備件等網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)轉(zhuǎn)型，目前規(guī)模越做越大；也有一些新的形式出現(xiàn)，如：以專有技術(shù)為支撐，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)，開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、工程顧問(wèn)等服務(wù)項(xiàng)目，像榆構(gòu)、金隅、華毅、寶貴石藝等企業(yè)；發(fā)展與主業(yè)相關(guān)的集群配套商貿(mào)物流業(yè)，像金隅國(guó)際的物流園。這些都對(duì)制造業(yè)企業(yè)怎么向服務(wù)業(yè)發(fā)展提供了很好的模式。
6.向綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
企業(yè)向綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，處置固體廢棄物，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用，制造節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。例如利用尾礦、工業(yè)廢渣、建筑垃圾生產(chǎn)墻體材料，地磚等?？梢灾匦露ㄎ晃覀兊漠a(chǎn)業(yè)，摘掉過(guò)去的“灰帽子”、“黑帽子”，戴一頂“綠帽子”。
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7.走出去的國(guó)際化（有待創(chuàng)新實(shí)踐）
我們行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始的，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)早就國(guó)際化了，但是走出去的國(guó)際化還有待企業(yè)去創(chuàng)新實(shí)踐，例如，資本、技術(shù)密集型的水泥工業(yè)，從出口產(chǎn)品、工程總承包發(fā)展到產(chǎn)業(yè)資本投資。前提是技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。
8.互聯(lián)網(wǎng)-物聯(lián)網(wǎng)（有待創(chuàng)新實(shí)踐）
企業(yè)怎么去引入互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，在研發(fā)設(shè)計(jì)和試制中心與生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等方面，怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)發(fā)展模式。例如基于互聯(lián)網(wǎng)思維的裝飾混凝土的研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，基于物聯(lián)網(wǎng)體系的生產(chǎn)制造模式等。
9.基于技術(shù)創(chuàng)新的定制化（有待創(chuàng)新實(shí)踐）
例如水泥，從通用性、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型以需求為導(dǎo)向，定制生產(chǎn)的特殊用途和性能要求的特種水泥。現(xiàn)有的油井水泥、抗硫酸鹽水泥、雙快水泥、道路水泥、大壩水泥等；新提出的產(chǎn)品有：核電水泥、海工水泥、管樁水泥等；將來(lái)還會(huì)有高強(qiáng)低熱水泥、冬季施工水泥、緩凝型水泥……作為終端產(chǎn)品、個(gè)性化的混凝土及制品該如何創(chuàng)新呢？
企業(yè)在商業(yè)化模式創(chuàng)新方面，可以創(chuàng)新發(fā)展的空間很大，要注入發(fā)展新活力，需要采用第三次工業(yè)革命發(fā)展理念；用互聯(lián)網(wǎng)思維，指數(shù)型技術(shù)；對(duì)接金融資本市場(chǎng)的活水源頭；整合資源創(chuàng)新發(fā)展的商務(wù)模式。
“讓我們?cè)趯?shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的宏偉旋律中譜寫(xiě)自己的樂(lè)章！”徐永模會(huì)長(zhǎng)的報(bào)告結(jié)束語(yǔ)非常激情、豪邁！
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編輯：王欣欣
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