日鋼PS級水泥遠銷非洲13余萬噸

  自今年2月份，日照鋼鐵通過經銷商與非洲地區(qū)開展正式合作以來，累計銷售PS級水泥13余萬噸，創(chuàng)造了可觀的銷售利潤，其中今年3月成功出口非洲幾內亞地區(qū)的一單“子母袋內套復合型紙質包裝歐標海工水泥”,單筆凈重43800噸，創(chuàng)造了日鋼水泥單筆銷售量的最高紀錄。

  日鋼內貿營銷中心水泥微粉部積極探尋銷售渠道、拓展海外市場，使日鋼PS級水泥遠銷非洲。

  瓶頸明顯但利潤豐厚

  雖然PS級水泥有諸多優(yōu)點，但整個市場目前對PS級水泥認可度較低，這塊硬傷制約著它的推廣、銷售。

  內貿營銷中心水泥微粉部銷售人員為徹底落實公司提出的“增利創(chuàng)效”銷售方針，使PS級水泥真正成為可以為公司創(chuàng)造豐厚利潤的增利產品，水泥微粉部部長宋全剛帶領銷售人員翻閱大量相關資料，以現有的PS級水泥指標為基礎，對比國內、國外各型號水泥標準及要求，最終確定了新的銷售方向--歐洲標準級海工水泥?！昂９に唷笔且环N應用在儲水池、橋墩、涵洞，水池、水管、海港碼頭、海堤等許多侵水工程建設中的特型水泥。海工水泥因應用條件特殊，要求后期強度高、抗腐蝕性高且水熱低，正好符合公司生產的PS級水泥的特點，又由于產品應用在海港、碼頭、大壩工程，像早期強度低、凝結慢和泌水性問題也自然而然得以解決。

  方向有了，市場也擺在眼前。早在2013年3月份，日鋼水泥產品便開始通過經銷商順利銷往非洲市場，隨著對非洲市場的了解加深，銷售人員了解到非洲最大的幾個港口，如剛果的黑角港、多哥的洛美港等都在進行大規(guī)模港口建設，海工水泥的需求量龐大。了解到這些有利信息，內貿營銷中心水泥微粉部迅速組織銷售力量，與非洲港口建設方積極聯系，推銷產品。通過2013年的幾筆小規(guī)模訂單的合作、試用，非洲客戶對日鋼PS級水泥表示十分滿意，并在2014年順理成章的與日鋼擴大合作，特別是今年3月單筆凈重43800噸的“歐標海工水泥”的成功出口，標志著日鋼PS級水泥已成功打入非洲市場，被其認可。

  跟蹤服務再加深合作

  在與非洲市場的合作過程中，日鋼內貿營銷中心水泥微粉部秉承公司一貫的銷售服務理念，并未因相隔一個大洋的距離而松懈。在售后服務方面，內貿營銷中心水泥微粉部在水泥使用前28天的常規(guī)保質期中每天進行強度跟蹤，與非洲建設方直接聯系或者通過經銷商進行轉接溝通的方式對水泥的使用情況進行了解，尤其關注第3天、第7天、第28天這三個關鍵時間點，并派銷售人員到非洲本地全面了解水泥的使用情況及用戶需求。除了進行強度跟蹤，內貿營銷中心水泥微粉部還從細節(jié)入手進行周到服務，例如在了解到施工地區(qū)主要使用法語后，專門為客戶制作了細致的法文版產品使用說明，使客戶能夠更好地了解、使用日鋼PS級水泥。

  預計今年下半年的總訂單量為30萬噸，日鋼與非洲市場的合作正在逐步加深。

  目前，日鋼PS級水泥的銷售途徑還僅限于外貿銷售，國內市場尚未開發(fā)。在后續(xù)銷售計劃中，內貿營銷中心水泥微粉部將會組織銷售力量、開發(fā)國內市場，嘗試向國內主要的路橋工程、地基工程推銷公司PS級水泥，逐步公關、展開合作，通過開發(fā)廣闊的市場空間使PS級水泥這種增利產品為公司創(chuàng)造更為可觀的利潤。