福建水泥：全新管理模式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　近日，記者從福建水泥對(duì)標(biāo)分析會(huì)上了解到，4 月份，福建省能源集團(tuán)責(zé)任有限公司的下屬公司福建水泥公司生產(chǎn)水泥72.3 萬(wàn)噸、銷售總量71.9 萬(wàn)噸，1~4 月累計(jì)利潤(rùn)比預(yù)算增加236%，全面超額完成預(yù)算目標(biāo)，并創(chuàng)公司同期產(chǎn)銷歷史最好績(jī)效。

　　福建水泥：全新管理模式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　據(jù)福建水泥公司總經(jīng)理姜豐順介紹，今年福建水泥公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)新高兩個(gè)新低”，即生產(chǎn)規(guī)模創(chuàng)新高、營(yíng)收創(chuàng)新高、利潤(rùn)創(chuàng)新高，成本創(chuàng)新低、管理費(fèi)用創(chuàng)新低。在傳統(tǒng)淡季，取得這樣的成績(jī)，部分原因得益于市場(chǎng)，但也有很大一部分原因來(lái)自于管理模式改變所帶來(lái)的嬗變。

　　近年來(lái)，福建水泥公司進(jìn)入高速發(fā)展的階段，從2010 年600 萬(wàn)噸到2013 年的1200 萬(wàn)噸(含在建)，產(chǎn)能翻番只用了3 年時(shí)間。伴隨著產(chǎn)能釋放過(guò)程的是福建水泥公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，推行全新的管理模式成為打造競(jìng)爭(zhēng)力的通渠。

　　從去年開始，福建水泥公司再造管理流程，從市場(chǎng)導(dǎo)向和績(jī)效導(dǎo)向、五集中管理、技術(shù)進(jìn)步、資源保障等方面進(jìn)行改革，開啟了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造進(jìn)程。

　　視點(diǎn)1：兩個(gè)導(dǎo)向　打造企業(yè)管理文化競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)銷脫節(jié)，是一個(gè)企業(yè)的大忌?！耙酝X得我生產(chǎn)出來(lái)就可以了，至于生產(chǎn)出來(lái)以后，能不能滿足客戶的需求，不知道?！苯S順認(rèn)為，以前福建水泥公司存在產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象，生產(chǎn)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)各干各的。

　　市場(chǎng)導(dǎo)向，唱響“營(yíng)銷為王”，讓“產(chǎn)銷一盤棋”。去年開始，該公司強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量在符合內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，要根據(jù)市場(chǎng)需求和用戶要求，生產(chǎn)適銷產(chǎn)品并及時(shí)地提供售后服務(wù)。在生產(chǎn)系統(tǒng)著重開展全員績(jī)效管理和對(duì)標(biāo)管理;在營(yíng)銷系統(tǒng)著重加強(qiáng)核心利潤(rùn)區(qū)建設(shè)和營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。

　　績(jī)效導(dǎo)向則全面解決“干什么”、“為誰(shuí)干”、“怎么干”的問(wèn)題。

　　推行全面預(yù)算管理，解決“干什么”的問(wèn)題。摸清整個(gè)企業(yè)的家底，清楚自己與行業(yè)水平的差距及努力的方向，制定預(yù)算指標(biāo)，傳遞壓力，分解到個(gè)人。執(zhí)行過(guò)程及時(shí)糾偏改進(jìn)，確保預(yù)算不偏離。

　　推行全員績(jī)效考核，解決“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。福建水泥公司于去年3 月份開始，全面實(shí)施全員績(jī)效考核體系。這跟以往的相對(duì)比較籠統(tǒng)的考核體系相比，它是一道剛性杠桿，成為每個(gè)員工能力、升遷、評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。新實(shí)施的考核體系中，每個(gè)員工都有對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)，目標(biāo)更明確，個(gè)人收入與考核指標(biāo)完成情況息息相關(guān)。“基本工資凍結(jié)，所有的增量工資放在績(jī)效工資里?！苯S順說(shuō)。

　　推行對(duì)標(biāo)管理，解決“怎么干”的問(wèn)題。公司以南方水泥及行業(yè)先進(jìn)單位為“標(biāo)桿”，反復(fù)研究制定了公司對(duì)標(biāo)工作目標(biāo)和措施，突出用數(shù)據(jù)說(shuō)話，突出追根、問(wèn)責(zé)，形成了一套較為完善、全面、系統(tǒng)的對(duì)標(biāo)管理辦法和績(jī)效改進(jìn)提升的工作機(jī)制。

　　對(duì)標(biāo)會(huì)每月召開一次，在總部和權(quán)屬企業(yè)輪流舉行。對(duì)于沒(méi)有完成預(yù)算的指標(biāo)，相應(yīng)權(quán)屬企業(yè)的總經(jīng)理必須在會(huì)議上給出合理的解釋。

　　這種被內(nèi)部戲稱為“過(guò)堂式”的對(duì)標(biāo)，對(duì)每位管理者來(lái)說(shuō)觸動(dòng)很大，滋味并不好受。

　　“指標(biāo)沒(méi)完成，當(dāng)著那么多人講出來(lái)，這個(gè)面子丟不起?！苯S順認(rèn)為。

　　去年，該公司第一次對(duì)標(biāo)會(huì)在永安建福公司召開。中間環(huán)節(jié)安排其他參會(huì)人員去現(xiàn)場(chǎng)觀摩，會(huì)上點(diǎn)評(píng)。當(dāng)時(shí)粉磨系統(tǒng)“一塌糊涂”，現(xiàn)場(chǎng)臟亂差。會(huì)上問(wèn)粉磨廠廠長(zhǎng)：你怎么看?廠長(zhǎng)講了一大堆原因，并表示要6 個(gè)月才能整改完成?！捌髽I(yè)容不得這樣的事情，市場(chǎng)等不起!”“如果要6 個(gè)月，這個(gè)崗位就拿出去競(jìng)聘?！苯S順給了2 個(gè)月的期限責(zé)令廠長(zhǎng)整改到位。至此，對(duì)標(biāo)管理以“硬碰硬”的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，開始深入人心。

　　目前，該公司的對(duì)標(biāo)管理已走完第一階段的“過(guò)堂”和第二階段的“共享”，進(jìn)入第三階段的專項(xiàng)對(duì)標(biāo)。

　　視點(diǎn)2:五集中管理　催生大兵團(tuán)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

　　“如果一個(gè)企業(yè)變成5 個(gè)企業(yè)或10個(gè)企業(yè)，個(gè)個(gè)單兵作戰(zhàn)的話，那在這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)法有話語(yǔ)權(quán)?！苯S順說(shuō)，“相反，通過(guò)五集中管理后，我們的大兵團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)了。人家買3 萬(wàn)噸原料，我買20 萬(wàn)噸原料，我說(shuō)便宜5 塊錢，你給不給?”

　　為此，他們的五集中管理全面涉及營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和人力資源集中管理等方面，規(guī)模優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。

　　營(yíng)銷集中管理，著眼于深化營(yíng)銷整合與管控，通過(guò)加強(qiáng)體系建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)和外部環(huán)境建設(shè)，公司營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)開拓能力不斷增強(qiáng)，重點(diǎn)工程中標(biāo)率、核心市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升，2013 年月銷量由年初的45 萬(wàn)噸提高到年末的80多萬(wàn)噸。

　　該公司分管銷售的副總經(jīng)理吳旭波認(rèn)為，福建水泥的營(yíng)銷工作要走好三步曲。2013 年是轉(zhuǎn)型和建設(shè)年;2014 年是完善和提高年;2015 年是創(chuàng)新和發(fā)展年?！叭绻@三個(gè)階段都做成功的話，福建水泥整體的營(yíng)銷就能夠跟得上整個(gè)行業(yè)的水平，甚至能夠走在整個(gè)行業(yè)的前列?！?

　　今年，福建水泥公司在營(yíng)銷上的重點(diǎn)一是核心利潤(rùn)區(qū)建設(shè)，把有限的資源配置到最好的地方，二是縮短營(yíng)銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費(fèi)用。

　　采購(gòu)集中管理，提高議價(jià)能力。統(tǒng)一庫(kù)存調(diào)配，統(tǒng)一采購(gòu)渠道，統(tǒng)一采購(gòu)方法，控制庫(kù)存。及時(shí)把握市場(chǎng)行情加大集中招標(biāo)力度，去年對(duì)潤(rùn)滑油、助磨劑、收塵袋、耐火材料、紙袋等通用性物資實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)，增強(qiáng)了價(jià)格談判的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，僅紙袋一項(xiàng)每個(gè)紙袋降0.02元,年可節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用40萬(wàn)元。

　　財(cái)務(wù)集中管理，積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化，減少各個(gè)成員企業(yè)資金池的沉淀數(shù)量，讓資金發(fā)揮最大效益。去年通過(guò)推進(jìn)資金集中管理，月資金歸集率達(dá)95%以上，公司賬戶減少52 個(gè)，全年公司投資總額比上年增長(zhǎng)7億元，但貸款總額僅增加1 億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用不僅沒(méi)增加，還降低3070萬(wàn)元。

　　技術(shù)集中管理，注重發(fā)揮生產(chǎn)技術(shù)協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技術(shù)和人才共享。利用績(jī)效對(duì)標(biāo)分析會(huì)和內(nèi)部交流平臺(tái)，去年全年有58項(xiàng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部進(jìn)行了“最佳實(shí)踐共享”，提升了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)安全標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理水平。

　　人力資源集中管理，強(qiáng)調(diào)以提高效率來(lái)提高效益，量身定制了企業(yè)“瘦身計(jì)劃”。按行業(yè)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化總部和權(quán)屬單位人力資源配置?？偛慷▎T數(shù)從原65 人精簡(jiǎn)為50 人，減員幅度達(dá)23.08%，權(quán)屬企業(yè)中層干部、機(jī)關(guān)管理人員共計(jì)減少52人，減員幅度分別達(dá)23.0%和15.8%;結(jié)合新線建設(shè)，順利分流富余人員 180 人，清退外協(xié)工36 名。

　　視點(diǎn)3:技術(shù)進(jìn)步　提升生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力

　　姜豐順認(rèn)為，有些東西可以靠管理，有些東西一定要靠技術(shù)進(jìn)步。

　　以順昌煉石廠5 號(hào)窯為例，該窯噸熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗原為124 千克。“這個(gè)靠管理可以減少一些，但那個(gè)年代建設(shè)的工藝就這水平。”姜豐順說(shuō)。去年，該公司投入3000多萬(wàn)元對(duì)5 號(hào)窯進(jìn)行技改。技改完成后，噸熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗為112 千克，降低了12千克，年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤9360噸;大窯臺(tái)時(shí)產(chǎn)量提高了2.1 噸/ 小時(shí);工藝線改造,將離線爐改為在線爐,根除了漏料現(xiàn)象對(duì)環(huán)境的影響，從源頭上改善了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生狀況，為實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)創(chuàng)造了良好條件。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年該公司共投入技改資金8000 多元，使主機(jī)設(shè)備可靠性系數(shù)穩(wěn)步提高。4 月份，2 條5000 噸/ 日窯生產(chǎn)線可靠性系數(shù)大于99%，噸熟料和水泥維修費(fèi)用同比分別下降3.01 元、3.15 元。

　　今年，該公司還將投入3200 多萬(wàn)元，對(duì)永安建福廠A 組磨進(jìn)行改造。改造后，噸水泥可節(jié)電10kWh。同時(shí)可減少揚(yáng)灰，改善環(huán)境。

　　資源保障觀念更新打造企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

　　今年，福建水泥公司把資源的儲(chǔ)備提上了議事日程。姜豐順認(rèn)為，資源對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響非常大，“有些時(shí)候你買都買不到，更談不上生產(chǎn)了?！?

　　該公司通過(guò)打出整合公司現(xiàn)有資源并積極拓展外部資源等組合拳，降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　福建水泥公司提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所實(shí)施的一系列改革，帶來(lái)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好轉(zhuǎn)，更帶來(lái)員工思想觀念的深刻變化。

　　作為福泥公司黨群部主任，一個(gè)在公司工作近30 年的老員工，王潤(rùn)生對(duì)員工思想觀念的變化有很深的體會(huì)?！跋袂鍧嵣a(chǎn)方面，過(guò)去員工認(rèn)為哪有可能做到?”

　　水泥企業(yè)過(guò)去給人的印象是粗大笨、臟亂差。從2012 年下半年開始，福建水泥公司在安砂廠引入清潔生產(chǎn)，他們用大巴車分批送員工去南方水泥參觀學(xué)習(xí)。

　　參觀的人員都驚嘆于原來(lái)水泥企業(yè)也可以做到窗明幾凈、一塵不染，徹底顛覆了心中固有的水泥企業(yè)的臟亂形象。在學(xué)習(xí)分享會(huì)上，煉石水泥廠熟料分廠廠長(zhǎng)馮輝感慨地說(shuō)：“在開展清潔生產(chǎn)，治理跑冒滴漏上，不是做不到，只是想不到?！币荒晗聛?lái)，所有企業(yè)的面貌都發(fā)生了很大變化。走進(jìn)生產(chǎn)廠區(qū)，道路清潔，廠房明亮，設(shè)備干凈，再也沒(méi)有以前那種灰蒙蒙的感覺。近日,福建水泥安砂建福公司榮獲“永安市美麗工廠”稱號(hào)，成為永安市首家被政府授予“美麗工廠”的水泥企業(yè)。

　　同樣的，以績(jī)效考核來(lái)衡量員工的價(jià)值、收入的觀念也讓員工普遍接受。找關(guān)系，找個(gè)輕松的崗位，大家都往后勤擠的現(xiàn)象沒(méi)有了?！耙郧翱吹酵C(jī)就開心，現(xiàn)在停機(jī)就痛苦”，“干好收入高，多干多拿錢，最好每個(gè)月都是‘大干’活動(dòng)。”王潤(rùn)生笑言。

　　一位員工對(duì)姜豐順說(shuō)：“現(xiàn)在又找到了原來(lái)國(guó)有企業(yè)的感覺?！苯S順認(rèn)為，這主要有兩層意思，一是企業(yè)的面貌起了變化;二是員工的收入提升的幅度比較大。據(jù)了解，去年該公司員工收入增長(zhǎng)了14.8%。