品牌營(yíng)銷(xiāo)：水泥企業(yè)你關(guān)注了嗎？

    中國(guó)的水泥產(chǎn)量位居世界第一。但由于受水泥銷(xiāo)售的區(qū)域性特征的影響，我國(guó)絕大部分水泥企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大都建立在生產(chǎn)地幾百公里范圍內(nèi)，水泥行業(yè)的知名品牌在國(guó)內(nèi)外一直很難成氣候。要在全國(guó)范圍甚至全球范圍內(nèi)同拉法基、Holcim、Cemex等國(guó)際知名品牌相提并論，還有很長(zhǎng)的一段距離。專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)水泥行業(yè)之所以不能在很大程度上對(duì)世界水泥行業(yè)有影響，還是不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都缺乏品牌意識(shí)。缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌、世界名牌是中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的一大軟肋。

　　目前，我國(guó)比較具有優(yōu)勢(shì)的水泥企業(yè)有海螺、嘉新、三獅、山水、冀東、華新等大型企業(yè)，他們的品牌在國(guó)內(nèi)有一定影響力，但在國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都只是局限在企業(yè)周邊幾百公里的地區(qū)，從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，所占份額不大。而占市場(chǎng)較大比例的中小型企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了降價(jià)外，基本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。前不久，國(guó)家剛剛公布一系列的免檢產(chǎn)品名單，水泥企業(yè)就有數(shù)十家，但卻很難看到有幾家企業(yè)把自己的品牌、成績(jī)等訴諸報(bào)端，而只是“窩里”鬧熱而已。更有甚者，有媒體對(duì)部分企業(yè)提出宣傳采訪，企業(yè)卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)的拒之門(mén)外。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，在當(dāng)今信息時(shí)代水泥企業(yè)還想低調(diào)，那發(fā)展就只有滯后。他們指出，我國(guó)水泥企業(yè)不管是高抑或低調(diào)，都應(yīng)該建立一個(gè)包括品牌宣傳管理系統(tǒng)、新聞發(fā)布平臺(tái)和危機(jī)管理體系在內(nèi)的完善的媒體溝通機(jī)制，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)沖擊下立于不敗之列。企業(yè)不愿面對(duì)媒體，即使自己出了成績(jī)，卻拿著成績(jī)“自?shī)首詷?lè)”地等待應(yīng)驗(yàn)“酒好不怕巷子深”，這樣的企業(yè)是很難成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，市場(chǎng)拓展也將舉步維艱。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)，已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部份，更是企業(yè)“強(qiáng)身健體”拓展市場(chǎng)的雙刃箭。拉法基、Holcim、Cemex等能成為世界品牌，這在很大程度上應(yīng)歸功于企業(yè)的宣傳效應(yīng)。這類(lèi)企業(yè)不論是企業(yè)新的生產(chǎn)線的批準(zhǔn)、投產(chǎn)、企業(yè)招聘、購(gòu)買(mǎi)行為甚至企業(yè)文化等一系列事件都有媒體的介入，這樣也增加了企業(yè)在廣大受眾中的知名度。如同國(guó)內(nèi)的第一大水泥企業(yè)的海螺集團(tuán)，它的發(fā)展壯大也離不開(kāi)對(duì)品牌的宣傳。企業(yè)在各種媒介的宣傳中有很高的曝光率，久而久之企業(yè)的品牌也就到了家喻戶曉的地步，整個(gè)企業(yè)形象也就脫穎而出，效益也滾滾而來(lái)。

　　雖然，水泥企業(yè)就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)基本上都是雷同的、具體的，但水泥企業(yè)要求得生存、發(fā)展和壯大，除了在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等方面狠下功夫外，還要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌，成就知名的品牌，讓消費(fèi)者信任企業(yè)的產(chǎn)品。目前我國(guó)部分水泥企業(yè)雖然有了產(chǎn)品的“牌子”，但都局限于區(qū)域的“牌子效應(yīng)”，沒(méi)有在更大的范圍把“牌子”做大做強(qiáng)。創(chuàng)出牌子不等于創(chuàng)出品牌，牌子只是基礎(chǔ)。水泥企業(yè)不能局限于目前的“牌子”效應(yīng)，而應(yīng)通過(guò)系列宣傳戰(zhàn)略擴(kuò)大“牌子”的影響力，抓住企業(yè)成就品牌、名牌的機(jī)會(huì)。

　　專(zhuān)家指出，水泥行業(yè)創(chuàng)建品牌的重要性，從某種角度而言更甚于其它行業(yè)的品牌：中國(guó)水泥行業(yè)巨大的發(fā)展空間，水泥企業(yè)不能形成壟斷地位，而品牌會(huì)形成壟斷優(yōu)勢(shì)。品牌作為價(jià)值和增值的有力保證和個(gè)性展現(xiàn)與身份的象征，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，無(wú)疑是一種無(wú)形的市場(chǎng)制約。品牌創(chuàng)出來(lái)了，融資更容易，與客商合作更容易，內(nèi)部管理更加規(guī)范，得到令人羨慕的“乘數(shù)效應(yīng)”，產(chǎn)生巨大的綜合效益。國(guó)內(nèi)部分大的水泥企業(yè)已從品牌上收到了可觀的效益，像海螺集團(tuán)在其品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)下，目前其各方位項(xiàng)目都處處“開(kāi)花”。

　　目前，隨著新型干法的普及，水泥產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與落后生產(chǎn)技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。而是進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)上，水泥市場(chǎng)供大于求，于是表現(xiàn)出來(lái)的就是各個(gè)水泥銷(xiāo)售者之間的競(jìng)爭(zhēng)。而要達(dá)到吸引更多的消費(fèi)者， 就必須展現(xiàn)自身品牌的優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)家指出，品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下突破區(qū)域界限，形成貿(mào)易全球化的“開(kāi)路先鋒”，是國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)走向國(guó)際化的保證。

　　水泥銷(xiāo)售在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，已開(kāi)始由本地向周邊地區(qū)輻射，水泥品牌連銷(xiāo)也開(kāi)始出現(xiàn)，我國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)開(kāi)始突破地域界限，發(fā)展呈現(xiàn)多層次的差異性。擁有品牌的水泥企業(yè)能有效地消除地域之間的壁壘，輕易橫跨多個(gè)地域，而沒(méi)有品牌的企業(yè)卻為此付出昂貴的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，并且在強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓下，處于生死存亡的境地。（中國(guó)水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）