持續(xù)解讀客戶需求 持續(xù)創(chuàng)造公司價值——訪中材國際工程股份有限公司董事長司國晨

　　中材國際的總體發(fā)展戰(zhàn)略是全力發(fā)展基于系統(tǒng)集成服務理念的水泥工程建設增值服務模式，堅定不移地推進在國內外市場做強做大做新水泥工程建設服務這個主業(yè)，延伸產業(yè)鏈，進入水泥制造業(yè)和非金屬材料工業(yè)產業(yè)化領域。那么中材國際將如何逐步實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標呢？中國水泥網(wǎng)專程訪問了中材國際董事長司國晨先生。

　　中國水泥網(wǎng)：今年以來，國家對水泥行業(yè)實施了強有力的宏觀調控，對業(yè)內沖擊很大，很多企業(yè)的生產建設受到影響，不知道中材國際是如何理解和應對目前的狀況呢?

　　司國晨：在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的生存與發(fā)展在很大程度上取決于企業(yè)的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定位。不從戰(zhàn)略層面投入精力而僅關注于企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)術，就會給企業(yè)帶來災難。中材國際在重組和設立后就根據(jù)公司自身條件、市場競爭狀況及面對的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，確立了明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位。中材國際是工程服務型企業(yè)，因此在戰(zhàn)略中確定了把服務方式和項目實施模式全面與國際通行的項目組織實施方式接軌的發(fā)展方向，即在整合內部資源的基礎上為用戶提供總承包系統(tǒng)服務（交鑰匙）；再就是進軍國際，力爭在國際水泥工程建設市場占有一席之地。公司的戰(zhàn)略定位在實施中收到了良好的效果，近年公司每年的業(yè)務收入和經(jīng)濟效益均以高于30%的速度遞增，尤其是國際市場的開拓取得突破性進展。今年國家對水泥行業(yè)的投資實施了宏觀調控，投資急劇下降，但因國際市場的開拓和總包業(yè)務的實施，今年至目前為止公司簽定的有效合同金額和完成的業(yè)務收入與歷史同期相比增長幅度仍超過30%，尤其是國際市場的有效合同額在以翻番的速度遞增，這些就證明了中材國際在應對市場變化的戰(zhàn)略選擇是具有前瞻性的。

　　中國水泥網(wǎng)：被譽為中國第一、世界第四的銅陵海螺萬噸線已投產，該生產線是由中材國際設計，請司總談談萬噸線的意義和水泥生產大型化的發(fā)展方向。

　　司國晨：海螺的萬噸線不僅設計是由中材國際承擔的，它的工程建設無論從內容和范圍上最重要和最關鍵的部分都是由中材國際承擔的。如全部鋼結構的制造安裝，全部機械設備的安裝、全線電氣及自動化系統(tǒng)的安裝與調試。萬噸線的建設成功為進一步推動我國水泥生產大型化和現(xiàn)代化起到了積極的推動和示范作用，同時也用事實證明了中材國際開始具備了建設世界上最大型現(xiàn)代化水泥工廠從設計到項目建設的能力。隨著中國水泥生產大型化進度的加快，中國水泥工業(yè)整體技術水平必將得到全球業(yè)內的矚目。

　　中國水泥網(wǎng)：中材國際已通過上市發(fā)行審核，并即將公開上市，請司總談一下這對中材國際和我國水泥工業(yè)建設發(fā)展的意義。

　　司國晨：中材國際確定上市的宗旨之一就是推進公司的現(xiàn)代企業(yè)制度建設，促進公司自我約束能力的提高，規(guī)范案管理，不斷完善企業(yè)的治理結構，提高公司的決策水平和管理水平。公司在推進上市的過程中已經(jīng)根據(jù)有關監(jiān)管條例的要求，不僅產權明晰，而且建立了完善的法人治理結構并按相應的議事規(guī)則進行工作的運行體系。公司通過發(fā)審后，我們將繼續(xù)努力規(guī)范公司的管理。同時我們也清醒的認識到上市公司間的優(yōu)勝劣汰將不斷加劇，因此上市成功將更促進我們在加強公司經(jīng)營管理工作的同時，促使我們在建立一個長期良好的資本市場形象，探索建立一個完善的投資者關系網(wǎng)絡的管理方面投入精力，做出效果。

　　中國水泥網(wǎng)：中材國際目前正大力開拓海外市場，請問司總在走出去過程中，中材國際做了哪些準備，取得的成效和下一步計劃及目標。

　　司國晨：致力于國際市場的開拓是中材國際發(fā)展戰(zhàn)略的市場定位，國際市場的工程承包不是工程設計和工程施工的簡單疊加，而是集貨物完整、技術定位和服務定位于一體的系統(tǒng)集成，有其獨特的技術內涵和管理內涵。為適應國際工程市場競爭和需要，中材國際根據(jù)自身的條件對內部的資源進行了整合，初步整合和培育出技術開發(fā)、咨詢設計、設備制造及成套、工程實施及管理、工廠調試及性能測試、項目融資及風險控制等功能。同時進一步優(yōu)化公司關于成本預算控制、資金周轉、保險、索賠、商檢、海關、海運、退稅等管理職能。使公司的功能和管理職能逐漸與國際管理標準“對標”。

　　按國際工程市場的需求，目前還沒有任何一家企業(yè)能夠滿足項目承包從融資到項目建成的所有功能要求。因此公司在注重內部資源整合的同時，也更注重對市場資源的掌握和利用能力，培育公司駕馭龐大復雜工程所需市場資源的協(xié)調、整合和利用能力，真正把企業(yè)的管理延伸到對用戶、供貨商等的管理，使管理開始進入無邊界狀態(tài)。

　　公司開拓國際市場有以下兩個特點，一是起點較高，即中國的企業(yè)在國際市場上的承包工程絕大部分集中在亞洲和非洲發(fā)展中國家和地區(qū)，而我們的項目80％在歐美發(fā)達國家和地區(qū)，投資者基本上是歐洲發(fā)達國家的跨國公司；二是進展較快，我們目前在國際市場上正在實施項目的總金額超過2.5億美元，今年到目前為止在國際市場拿到的有效合同已達1.1億美元，這個數(shù)字既使年內不增加，在全國具有對外承包工程的國家級工程公司中也可排到前30位。

　　中國水泥網(wǎng)：俗話說得好，“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的“。對國家、對企業(yè)、對個人都是同樣的道理，請司總談談你們企業(yè)財富觀。

　　司國晨：我認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的推進，企業(yè)的管理思想、管理理論與管理實踐也正經(jīng)歷著巨大的變革，其中你所提及的財富觀念也在變化。企業(yè)是經(jīng)濟組織，應把利潤作為企業(yè)追求的目標，但是真正具有潛力和具有希望的企業(yè)應把追求公司整體價值的最大化放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。也就是說，企業(yè)發(fā)展中應正確處理眼前利益和長遠利益之間的關系，正確處理企業(yè)利益和應承擔的社會義務和責任之間的關系，正確處理企業(yè)有形資產和品牌信譽等無形資產的關系，企業(yè)的主要領導應把主要精力放在培育和形成公司長期、穩(wěn)定、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展的能力上。

　　目前，公司正以“上市輔導”為契機，對企業(yè)體制、運營機制、管理方式進行全方位改革，規(guī)范法人治理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。中材國際將以嶄新的面貌、積極的姿態(tài)，竭誠與各界朋友一道，共同開創(chuàng)國內外建材建設工程服務領域美好的明天！為實現(xiàn)我國建材工業(yè)“由大變強、靠新出強”宏偉藍圖而努力！（中國水泥網(wǎng) 轉載請注明出處）