[獨(dú)家]銷售環(huán)節(jié)和外部條件保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)

　　《中國(guó)水泥網(wǎng)》轉(zhuǎn)引來自《海螺水泥》“濟(jì)寧海螺1#窯連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)突破120天” 的消息。消息稱，截止到2012年2月9日，已創(chuàng)下1#窯投產(chǎn)以來連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)120天的最好記錄。倒算過去，濟(jì)寧海螺1#窯這次運(yùn)轉(zhuǎn)是從10月13日起的，基本是晚秋加上一個(gè)冬季。窯的運(yùn)轉(zhuǎn)率和連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間是考核企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和水平的重要指標(biāo)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，除要考核設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率外，如發(fā)生三班連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備停產(chǎn)時(shí)間超過半小時(shí)，就要作為事故上報(bào)，可見窯正常連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的份量之重。

　　文章從三個(gè)方面對(duì)濟(jì)寧海螺能取得連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)120天的最好記錄進(jìn)行了總結(jié)。

　　1、公司以中控信息和生產(chǎn)調(diào)度為中心，各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)為重心的窯系統(tǒng)中心保駕體系的同時(shí)，分廠主抓專業(yè)管理，確保生產(chǎn)組織體系作用有效發(fā)揮，保障生產(chǎn)運(yùn)行安全穩(wěn)定。

　　2、積極開展技術(shù)培訓(xùn)，提高員工巡檢技能和日常處理問題的能力。

　　3、該廠以窯系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行為中心，以設(shè)備日常專項(xiàng)檢查和維護(hù)保養(yǎng)為抓手，形成管理閉環(huán)。重視設(shè)備隱患的治理，為窯的長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　要保證水泥窯的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高員工的工作能力很重要，狠抓設(shè)備管理很重要，這些確是保證窯能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，企業(yè)在這上面下大力氣是完全正確的。沒有先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)不了質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品。而沒有優(yōu)秀的員工去管理和操作先進(jìn)的設(shè)備，也正常生產(chǎn)不了質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　有了窯正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，還更重要的是必須有企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提——產(chǎn)品銷得出去和生產(chǎn)所需外部條件的保證。據(jù)山東省經(jīng)信委提供信息，山東省2011年水泥產(chǎn)量達(dá)1.5億噸，同比增長(zhǎng)8.47%。省內(nèi)山水和中聯(lián)兩大集團(tuán)的熟料產(chǎn)能超過全省新型干法水泥熟料總產(chǎn)能的一半。所以，濟(jì)寧海螺在山東省只能算個(gè)“小兄弟”。又據(jù)山東電力集團(tuán)消息稱，山東全省的電力供應(yīng)在冬季或有100萬千瓦缺口。山東省是全國(guó)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)省之一，省內(nèi)各地正在展開(多種形式)水泥免費(fèi)送到符合條件的農(nóng)戶手中工作。在這一大形勢(shì)下，可以預(yù)料到濟(jì)寧海螺善于利用了優(yōu)勢(shì)，化解了不利條件，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了友好的生產(chǎn)外部協(xié)作關(guān)系。在銷售體系和外部協(xié)作關(guān)系保駕之下，加上企業(yè)內(nèi)部的精心管理，員工的努力，取得1#窯連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)120天的最好記錄是順理成章的事了。從這個(gè)意義上說，更要稱贊的是銷售環(huán)節(jié)和外部條件的保證。

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