中國(guó)建材集團(tuán)南非公司深耕新能源賽道 跑出發(fā)展新動(dòng)力

南非，作為非洲工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的引擎

也是“一帶一路”倡議的重要一環(huán)

生機(jī)勃勃，商機(jī)無(wú)限

根據(jù)中國(guó)建材集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略和全球化布局

2016年中國(guó)建材國(guó)際南非公司應(yīng)勢(shì)而生

業(yè)務(wù)創(chuàng)新  舵手領(lǐng)航

南非公司成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員僅4人，聚焦主營(yíng)產(chǎn)品為膠合板、五金工具、供排水管、光伏組件等，業(yè)務(wù)模式計(jì)劃從貿(mào)易批發(fā)和生產(chǎn)制造領(lǐng)域進(jìn)行探索。

公司團(tuán)隊(duì)信心滿滿，想要在南非這片熱土開拓一片新天地。但市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，當(dāng)時(shí)的南非建材市場(chǎng)早已被大型建材連鎖店占據(jù)，后來(lái)者想進(jìn)入這種成熟市場(chǎng)非常困難。在這種無(wú)倉(cāng)庫(kù)、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶的“三無(wú)”情況下，團(tuán)隊(duì)成員苦苦探索一年多，還是一無(wú)所獲。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，公司敏銳觀察到南非停電嚴(yán)重、電力供應(yīng)不足的現(xiàn)象，隨即開展新能源產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)研，確定進(jìn)軍南非光伏新能源賽道方向。

中建材南非海外倉(cāng)

于是，南非公司以光伏組件業(yè)務(wù)為試點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，延伸到逆變器和光伏電池產(chǎn)品。在對(duì)光伏產(chǎn)品分銷配送業(yè)務(wù)做深做專的基礎(chǔ)上，深挖產(chǎn)品鏈，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品類。以成熟產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)增量，賦能全品鏈增值能力。在集團(tuán)創(chuàng)新政策的指引下，南非公司從傳統(tǒng)建材貿(mào)易轉(zhuǎn)型到綠能光伏行業(yè)。

抓機(jī)遇 促發(fā)展

2022年，開普敦倉(cāng)正式運(yùn)營(yíng)

近年來(lái)，南非限電情況不減反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影響，國(guó)內(nèi)同行業(yè)廠商業(yè)務(wù)開展受阻。

來(lái)而不可失者，時(shí)也；蹈而不可失者，機(jī)也。南非團(tuán)隊(duì)充分利用屬地化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)和商機(jī)迅速開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)的品牌供應(yīng)商，業(yè)務(wù)體量成倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入每年從幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)到一個(gè)億、幾十億爆發(fā)式增長(zhǎng)，生動(dòng)詮釋了什么是從無(wú)到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精的發(fā)展路徑。尤其是2023年南非遇到嚴(yán)重的電荒，最高達(dá)到8級(jí)停電，每天停電4次以上，給光伏業(yè)務(wù)帶來(lái)了商機(jī)，南非海外倉(cāng)業(yè)務(wù)得到爆發(fā)性增長(zhǎng)。

強(qiáng)管理 抓服務(wù)

察勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏。打開市場(chǎng)渠道后，隨著營(yíng)業(yè)收入增加，南非公司不斷夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力，積極加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支高素質(zhì)專業(yè)隊(duì)伍，為公司的成長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。目前公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由當(dāng)初4人發(fā)展到150多人，員工屬地化率近80%，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)貢獻(xiàn)了力量。

南非公司員工團(tuán)隊(duì)

南非公司不斷提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力，從銷售定期回訪到建立售后服務(wù)中心，為客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在當(dāng)?shù)刂饾u積累起忠實(shí)客戶，贏得了越來(lái)越多的信譽(yù)和口碑。為拓展業(yè)務(wù)輻射范圍，提高供應(yīng)鏈服務(wù)品質(zhì)，在約翰內(nèi)斯堡總倉(cāng)運(yùn)營(yíng)成熟之后，先后在開普敦、德班、伊麗莎白建立分倉(cāng)和營(yíng)銷中心，打造以約翰內(nèi)斯堡為總倉(cāng)，開普敦、德班和伊麗莎白為分倉(cāng)的“1+3”市場(chǎng)布局，形成南非海外倉(cāng)連鎖模式，擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)和覆蓋區(qū)域。

德班、伊麗莎白分倉(cāng)

公司在南非新能源市場(chǎng)的影響力日漸擴(kuò)大，在2022年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4倍多的基礎(chǔ)上，2023年超額完成公司的銷售任務(wù)。

合作共贏 共謀發(fā)展

南非海外倉(cāng)舉辦光伏公益培訓(xùn)

隨著南非公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)手也愈發(fā)強(qiáng)大。南非公司踐行“三贏思維”（自己+上游供貨商+下游客戶），用“抱團(tuán)取暖”代替“單打獨(dú)斗”，將狹路相逢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化成共贏共生的伙伴客戶，南非公司與當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)銷商各自發(fā)揮所長(zhǎng)，前者尋找優(yōu)質(zhì)新能源產(chǎn)品，發(fā)揮海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，保證優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，后者利用在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年的推廣營(yíng)銷能力確保產(chǎn)品銷路暢通。

在“集采價(jià)優(yōu)”的指導(dǎo)方針下，目前公司前五大采購(gòu)客戶均是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)成為合作伙伴，這樣的合作模式促進(jìn)了當(dāng)?shù)匦履茉词袌?chǎng)良好競(jìng)爭(zhēng)秩序的形成，做大合作蛋糕，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，也使三方穩(wěn)據(jù)行業(yè)頂端，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品分銷配送市場(chǎng)份額占20%以上。

聚焦當(dāng)下，面向未來(lái)，前路機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。南非公司已經(jīng)成為中建材海外東南部非洲區(qū)域中心，未來(lái)將繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展的新能源行業(yè)，搭建可復(fù)制的海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿，立足南非，開疆拓土，為實(shí)現(xiàn)用10年時(shí)間“在海外再造一個(gè)中國(guó)建材”的國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)，書寫屬于南非公司的高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。