中國建材國際南非公司深耕新能源賽道 跑出發(fā)展新動力

南非，作為非洲工業(yè)和經(jīng)濟的引擎

也是“一帶一路”倡議的重要一環(huán)

生機勃勃，商機無限

根據(jù)中國建材集團國際化戰(zhàn)略和全球化布局

2016年中國建材國際南非公司應(yīng)勢而生

業(yè)務(wù)創(chuàng)新  舵手領(lǐng)航

南非公司成立時，團隊成員僅4人，聚焦主營產(chǎn)品為膠合板、五金工具、供排水管、光伏組件等，業(yè)務(wù)模式計劃從貿(mào)易批發(fā)和生產(chǎn)制造領(lǐng)域進行探索。

公司團隊信心滿滿，想要在南非這片熱土開拓一片新天地。但市場情況并不樂觀，當(dāng)時的南非建材市場早已被大型建材連鎖店占據(jù)，后來者想進入這種成熟市場非常困難。在這種無倉庫、無產(chǎn)品、無客戶的“三無”情況下，團隊成員苦苦探索一年多，還是一無所獲。經(jīng)過深入調(diào)研，公司敏銳觀察到南非停電嚴重、電力供應(yīng)不足的現(xiàn)象，隨即開展新能源產(chǎn)品市場需求調(diào)研，確定進軍南非光伏新能源賽道方向。

中建材南非海外倉

于是，南非公司以光伏組件業(yè)務(wù)為試點進行市場開發(fā)，延伸到逆變器和光伏電池產(chǎn)品。在對光伏產(chǎn)品分銷配送業(yè)務(wù)做深做專的基礎(chǔ)上，深挖產(chǎn)品鏈，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品類。以成熟產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動增量，賦能全品鏈增值能力。在集團創(chuàng)新政策的指引下，南非公司從傳統(tǒng)建材貿(mào)易轉(zhuǎn)型到綠能光伏行業(yè)。

抓機遇 促發(fā)展

2022年，開普敦倉正式運營

近年來，南非限電情況不減反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影響，國內(nèi)同行業(yè)廠商業(yè)務(wù)開展受阻。

來而不可失者，時也；蹈而不可失者，機也。南非團隊充分利用屬地化運營優(yōu)勢，抓住時機和商機迅速開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)的品牌供應(yīng)商，業(yè)務(wù)體量成倍增長，營業(yè)收入每年從幾百萬、上千萬到一個億、幾十億爆發(fā)式增長，生動詮釋了什么是從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精的發(fā)展路徑。尤其是2023年南非遇到嚴重的電荒，最高達到8級停電，每天停電4次以上，給光伏業(yè)務(wù)帶來了商機，南非海外倉業(yè)務(wù)得到爆發(fā)性增長。

強管理 抓服務(wù)

察勢者智，馭勢者贏。打開市場渠道后，隨著營業(yè)收入增加，南非公司不斷夯實自身競爭力，積極加強團隊建設(shè)，打造一支高素質(zhì)專業(yè)隊伍，為公司的成長提供堅實支撐。目前公司團隊已經(jīng)由當(dāng)初4人發(fā)展到150多人，員工屬地化率近80%，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)貢獻了力量。

南非公司員工團隊

南非公司不斷提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力，從銷售定期回訪到建立售后服務(wù)中心，為客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在當(dāng)?shù)刂饾u積累起忠實客戶，贏得了越來越多的信譽和口碑。為拓展業(yè)務(wù)輻射范圍，提高供應(yīng)鏈服務(wù)品質(zhì)，在約翰內(nèi)斯堡總倉運營成熟之后，先后在開普敦、德班、伊麗莎白建立分倉和營銷中心，打造以約翰內(nèi)斯堡為總倉，開普敦、德班和伊麗莎白為分倉的“1+3”市場布局，形成南非海外倉連鎖模式，擴大產(chǎn)品服務(wù)和覆蓋區(qū)域。

德班、伊麗莎白分倉

公司在南非新能源市場的影響力日漸擴大，在2022年凈利潤同比增長4倍多的基礎(chǔ)上，2023年超額完成公司的銷售任務(wù)。

合作共贏 共謀發(fā)展

南非海外倉舉辦光伏公益培訓(xùn)

隨著南非公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，面臨的競爭愈發(fā)激烈，對手也愈發(fā)強大。南非公司踐行“三贏思維”（自己+上游供貨商+下游客戶），用“抱團取暖”代替“單打獨斗”，將狹路相逢的競爭對手轉(zhuǎn)化成共贏共生的伙伴客戶，南非公司與當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)銷商各自發(fā)揮所長，前者尋找優(yōu)質(zhì)新能源產(chǎn)品，發(fā)揮海外倉運營的優(yōu)勢，保證優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，后者利用在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的推廣營銷能力確保產(chǎn)品銷路暢通。

在“集采價優(yōu)”的指導(dǎo)方針下，目前公司前五大采購客戶均是由競爭對手轉(zhuǎn)成為合作伙伴，這樣的合作模式促進了當(dāng)?shù)匦履茉词袌隽己酶偁幹刃虻男纬?，做大合作蛋糕，促進市場健康發(fā)展，也使三方穩(wěn)據(jù)行業(yè)頂端，讓競爭對手望塵莫及，光伏儲能產(chǎn)品分銷配送市場份額占20%以上。

聚焦當(dāng)下，面向未來，前路機遇與挑戰(zhàn)并存。南非公司已經(jīng)成為中建材海外東南部非洲區(qū)域中心，未來將繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展的新能源行業(yè)，搭建可復(fù)制的海外倉運營標(biāo)桿，立足南非，開疆拓土，為實現(xiàn)用10年時間“在海外再造一個中國建材”的國際化發(fā)展目標(biāo)，書寫屬于南非公司的高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

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