中國建材:水泥西進(jìn) 重組“救市”

《國企》 尤放 · 2012-01-06 00:00 留言

  日前,西南水泥公司高調(diào)成立,成為繼中聯(lián)水泥、北方水泥、南方水泥之后,中國建材聯(lián)合重組的又一大手筆。

  據(jù)悉,在未來2~3年,西南水泥在云、貴、川、渝三省一市水泥產(chǎn)能超過1億噸,占西南區(qū)域20%~25%市場份額,成為西南區(qū)域內(nèi)最大的專業(yè)水泥公司。

  中國建材集團(tuán)董事長宋志平表示:“西南地區(qū)水泥企業(yè)眾多、缺乏行業(yè)領(lǐng)袖,但發(fā)展空間和潛力巨大,中國建材聯(lián)合重組恰逢其時。”

  挺進(jìn)西南

  2011年,中國建材高層前往西南地區(qū)的行程一下子頻繁起來,西南水泥聯(lián)合重組成為他們行程的重點。作為重組團(tuán)隊的核心,中國建材股份有限公司總裁曹江林更是馬不停蹄,有時一天要和八家企業(yè)談判。

  在曹江林看來,機(jī)遇對于一個企業(yè)不是連續(xù)的,也不是永遠(yuǎn)的。西南水泥的重組機(jī)遇就在當(dāng)前,機(jī)不可失。

  目前,西南水泥市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,集中度低、競爭激烈,重復(fù)了當(dāng)年江浙地區(qū)的“亂戰(zhàn)”局面。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前西南地區(qū)已建成的水泥產(chǎn)能達(dá)到3.7億噸,在建和擬建產(chǎn)能約1億噸,全部投產(chǎn)后,產(chǎn)能將超過4億噸。如果不加節(jié)制可能達(dá)到4.8億噸,其中還有1億噸的落后產(chǎn)能要淘汰。西南三省一市基本上沒有大公司,區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能超過千萬噸級的企業(yè)不超過5家,群龍無首。

  在這樣的背景下,作為中央企業(yè)的中國建材擔(dān)當(dāng)起了行業(yè)整合者的角色,經(jīng)過一年半的調(diào)研和醞釀,計劃重組百家水泥公司,意欲整合西南市場。

  2011年10月,中國建材吹響進(jìn)軍云南市場的號角,重組云南思茅建峰水泥、澄江華榮水泥、宜良金珠水泥。11月,中國建材重組四川省第二大水泥企業(yè)——四川利森集團(tuán),成為大舉進(jìn)入四川市場的第一步作為省龍頭企業(yè),四川利森的加盟,讓中國建材迅速進(jìn)入四川核心市場區(qū)域。資料顯示,其年產(chǎn)熟料685萬噸,年產(chǎn)水泥1010萬噸,市場范圍覆蓋了成都、重慶、達(dá)州、廣安、巴中、南充、德陽和綿陽等地。

  之后,中國建材重組重慶科華集團(tuán),挺進(jìn)西南市場步伐提速,戰(zhàn)略版圖日漸清晰。

  2011年12月15日,中國建材西南水泥公司在成都揭牌,注冊資本100億元人民幣。其中,中國建材持股50%,深圳京達(dá)股權(quán)投資管理有限公司、上海圳通股權(quán)投資管理有限公司及北京華辰普金資產(chǎn)管理中心,分別持股30%、15%和5%。

  “西南水泥在中國建材水泥板塊中占據(jù)重要的戰(zhàn)略地位,未來要打造成與南方水泥相媲美的、相同重量級的水泥公司,產(chǎn)能突破1億萬噸,進(jìn)入全國產(chǎn)能排名前列,與中聯(lián)水泥、北方水泥、南方水泥并駕齊驅(qū)?!彼沃酒叫坌牟?。

  央企使命

  “中國建材的到來,對西南中小型水泥企業(yè)來說,是一種‘救市’,體現(xiàn)了中央企業(yè)的社會責(zé)任?!彼拇ɡ瘓F(tuán)董事長王志良感觸地說。在他看來,這些央企領(lǐng)導(dǎo)人,會搞經(jīng)濟(jì),也講政治。

  王志良執(zhí)掌的四川利森集團(tuán),曾是一家中港合資企業(yè),2005年涉足水泥行業(yè)投資,產(chǎn)能在四川省排名第二,算得上“一方霸主”。令王志良始料未及的是,2009年之后,他不得不面對過度競爭帶來的困擾。

  原因很簡單,受四川地震災(zāi)后重建及鐵路、公路和水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的拉動,西南水泥需求爆發(fā)式增長,各地紛紛大干快上,盲目投資,導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,人均水泥消費產(chǎn)能超過2噸,供需失衡。

  2011年,西南地區(qū)水泥價格從年初400元/噸,一路下滑跌破200元/噸,四川的水泥價格僅為災(zāi)后重建時高峰期的1/2,基本處于全國水泥價格洼地。中國水泥協(xié)會會長雷前治說,2011年9月,他去重慶召開一個戰(zhàn)略研討會,會議打出這樣的橫幅:“當(dāng)水泥價格跌破190元的時候,我們這個行業(yè)怎么辦?”

  雷前治表示:“西南水泥企業(yè)星羅棋布,大企業(yè)數(shù)量非常少,生產(chǎn)集中度低,議價能力弱。市場回暖有待于兩個方面,一是區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)模擴(kuò)大,二是加快重組速度,控制水泥總產(chǎn)量?!?/P>

  為此,中國建材挺身而出,無疑給西南水泥企業(yè)帶來希望,頗有水泥“老大”的風(fēng)范和氣勢。

  在王志良看來,在西南地區(qū)水泥市場如此低迷的時刻出手相救,絕不是一般人所能為。外資企業(yè)只會選擇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)“吃下”,對于被外企視為不良資產(chǎn)的企業(yè),中國建材卻主動前往談判,聯(lián)手進(jìn)退,彰顯了中央企業(yè)的責(zé)任和實力。

  或許,因為這層感情基礎(chǔ),四川利森對中國建材“一見鐘情”。2011年3月初次接觸,經(jīng)過短短幾個月的談判,雙方?jīng)Q定聯(lián)姻。由此,中國建材的四川市場戰(zhàn)略部署贏得關(guān)鍵一局。

  王志良告訴記者:“我們初次與宋總(宋志平)和曹總(曹江林)接觸洽談之后,就認(rèn)定了中國建材。因為我們看到了中國建材聯(lián)合重組南方水泥的成功案例,也真實地看到了西南地區(qū)目前水泥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀。”

  南方水泥的成功,給了西南地區(qū)的水泥企業(yè)不少美好的愿景和期待。南方水泥堪稱世界水泥史上的奇跡。在過去4年間,南方水泥聯(lián)合重組100多家不同所有制企業(yè),共同承載起行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任和使命。國務(wù)院國資委副主任邵寧評價:“這充分顯示了中央企業(yè)在建材行業(yè)發(fā)展中的整合和帶動作用?!?/P>

  西南水泥能否續(xù)寫南方水泥的傳奇,講述中國水泥的新故事?這是一個令人期待的未來。[Page]

  贏在戰(zhàn)略

  有人說,西南水泥重組價格比南方水泥要高,面臨不小的風(fēng)險和挑戰(zhàn),但中國建材依然是一個成功者,贏在戰(zhàn)略上。

  “收購的時候不能太計較?!彼沃酒接幸粋€非常有趣的理論:如果我們買的是老母雞,確實下蛋,就要多給別人幾個月雞蛋錢;如果是不下蛋的肉雞,才會去斤斤計較。

  目前,西南市場已成“兵家必爭”之地?!笆晃濉逼陂g,西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國,GDP、固定資產(chǎn)投資的復(fù)合增長率分別超過11%和25%。房地產(chǎn)投資的復(fù)合增長率超過25%;“十二五”期間,預(yù)計云貴川渝三省一市GDP增長超過10%。中國水泥協(xié)會預(yù)測,未來五年,伴隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和固定資產(chǎn)投資規(guī)模擴(kuò)大,西南地區(qū)水泥需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長,增長率將高出全國4個百分點。

  目前,海螺水泥、臺灣水泥等巨頭也紛紛踏足西南這片土地,一場前所未有的重組風(fēng)云拉開大幕。

  身在其中的中國建材,注定不會輕松。說起重組背后的故事,宋志平感觸地說,中國建材在西南水泥的聯(lián)合重組中,沒有一家企業(yè)不遇到問題,幾乎每家都有三四個“買家”在競爭,有的談到半途被別家拉走,后來又“回心轉(zhuǎn)意”,雙方坐下來繼續(xù)談,最終失而復(fù)得。

  “在這個過程中,我們的文化起到了非常重要的作用。中國建材是一個聯(lián)合重組而來的企業(yè),有點像深圳等城市的文化,具有更多的包容性?!彼沃酒斤L(fēng)趣地說。

  近幾年,中國建材集團(tuán)重組了337家企業(yè),退出165家劣勢企業(yè),目前留下222家,沒有一家企業(yè)“反水”,從未發(fā)生一起上訪事件。這是極不簡單的事。與鋼鐵、煤炭等領(lǐng)域的央企重組中地方企業(yè)屢屢受挫相比,中國建材集團(tuán)聯(lián)合重組深入人心。

  “重組最關(guān)鍵的是,你要端出你的牛肉來?!彼沃酒教寡浴V亟M南方水泥如此,西南水泥亦如此。

  “牛肉”的典故來自當(dāng)年的“汪莊談判”。2007年4月,在美麗的西子湖畔汪莊,宋志平與四位浙江水泥“大佬”,同桌共飲一壺茶,從早晨直到晚霞滿天。宋志平端出三盤“牛肉”。

  第一盤,國際通行的定價原則:聘請專業(yè)中介機(jī)構(gòu)以重置法進(jìn)行評估,并以此為依據(jù)結(jié)合國際通行的定價模式進(jìn)行市場定價。第二盤,區(qū)域整合協(xié)同利益和留給創(chuàng)業(yè)者部分股份。第三盤,中國建材目標(biāo)是未來三年水泥產(chǎn)能達(dá)到3億噸,在全國水泥市場擁有更大的話語權(quán)。

  這三盤“牛肉”的誘惑令人無法拒絕。汪莊的茶桌前,4家舉足輕重的浙江水泥企業(yè)欣然同意加盟中國建材。他們大旗一舉,占浙江區(qū)域半壁江山的幾十家水泥企業(yè)聞風(fēng)而來。

  而今,在西南水泥的談判席上,中國建材也端出了“牛肉”。其中,第三盤“牛肉”預(yù)示著更加美好的未來,以及創(chuàng)業(yè)者們因受到尊重而產(chǎn)生的良好心理預(yù)期。

  西南水泥的發(fā)展目標(biāo)是,用兩到三年時間,在云、貴、川、渝三省一市完成戰(zhàn)略部署,產(chǎn)能超過1億噸,占據(jù)西南區(qū)域20%~25%市場份額,成為這一區(qū)域最大的專業(yè)水泥公司,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  整合之道

  2011年12月16日,清晨,曹江林匆忙坐上前往貴陽的航班。一年多來,他風(fēng)塵仆仆地奔波在西南的大小城市,每天都在和時間賽跑,讓西南水泥一步步接近預(yù)期目標(biāo)。

  “西南水泥的重組和整合步伐,理應(yīng)比當(dāng)年南方水泥快,因為我們比過去更有經(jīng)驗和實力?!辈芙殖錆M激情地說。言語間,透露出這位“少壯派”對中國建材整合之道的信心和底氣。

  不久前,中國建材重組整合經(jīng)驗成為哈佛商學(xué)院案例,為國際企業(yè)管理界、國際學(xué)術(shù)界打開了認(rèn)識中國企業(yè)尤其是中央企業(yè)市場化運行方式和中國市場化進(jìn)程的一扇窗。

  眾所周知,讓不同所有制、不同文化背景的加盟企業(yè)迅速融合和發(fā)揮效益,是一個世界性難題。據(jù)國際知名管理咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,在眾多并購失敗的案例中,“并購后整合不力”占失敗原因的86%。

  中國建材聯(lián)合會會長、國務(wù)院國有企業(yè)監(jiān)事會原主席喬龍德認(rèn)為,重組不是一個簡單的概念,戰(zhàn)略、路徑、采取的辦法,以及重組以后采取什么樣的管理方式、運行方式、管理體制和機(jī)制都很重要,是配套的系統(tǒng)工程。中國建材聯(lián)合能夠成功,重要的是找到辦法和要領(lǐng),擁有把握科學(xué)發(fā)展規(guī)律的能力。

  實踐證明,中國建材形成的“三五”管理模式、輔導(dǎo)員制和對標(biāo)管理,對成功整合眾多中小水泥企業(yè)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。這些管理模式,目前正在被移植到西南水泥。

  “三五”模式的框架是指,“五化運行模式”、“五集中管理模式”和“五類關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)”。財務(wù)和投資決策集中,是中國建材整合戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

  “現(xiàn)在中國建材集團(tuán)的工廠沒有投資決策權(quán)。我認(rèn)為企業(yè)如果亂,往往亂在投資和行權(quán)上。所以在中國建材集團(tuán)從上到下只有一個戰(zhàn)略,都得按照集團(tuán)的戰(zhàn)略去做,投資決策權(quán)在集團(tuán),不在子公司?!彼沃酒奖硎?。

  重組后整合的另一個重要部分,就是企業(yè)文化融合。中國建材聯(lián)合重組的企業(yè)中,大多數(shù)是民營企業(yè)。這些前老板非常富有,工資獎金對他們來說根本不算什么,激勵機(jī)制幾乎不起作用。他們需要的是足夠的尊重,釋放職業(yè)激情。

  因此,中國建材在重組整合中強(qiáng)調(diào)合作和寬容,奉行“三寬三力”的企業(yè)文化。所謂“三寬”,就是待人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松;所謂“三力”,就是向心力、親和力、凝聚力。

  中國水泥協(xié)會會長雷前治在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),中國建材的文化將中央企業(yè)和民營企業(yè)融合在一起。“民營企業(yè)家昨天是小企業(yè)的大老板,為自己掙錢。今天變成大企業(yè)的經(jīng)理,為集團(tuán)掙錢,仍然起早貪黑、廢寢忘食地工作?!?/P>
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