西部建設(shè)2024年投資者網(wǎng)上接待日：解答業(yè)績下滑、應收賬款管理與市場布局

中建西部建設(shè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表 證券代碼：002302 證券簡稱：西部建設(shè) 編號：2024-007 □特定對象調(diào)研 ?分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 投資者關(guān)系活動 □新聞發(fā)布會 □路演活動 類別 □現(xiàn)場參觀 ?其他 2024 年新疆轄區(qū)投資者網(wǎng)上集體接待日活動 參與單位名稱及 投資者網(wǎng)上提問 人員姓名 時間 2024 年 6 月 14 日 (周五) 下午 16:00~18:00 地點 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺”（https://ir.p5w.net） 董事長吳志旗 上市公司接待人 董事、總經(jīng)理白建軍 員姓名 董事、財務總監(jiān)邵舉洋 董事會秘書韓春珉 1.您好，請問 2024 年第一季度的凈利潤同比大幅下滑， 是什么原因引起的。 您好，感謝對公司的關(guān)注。2024 年第一季度凈利潤下滑 主要原因是預拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比下降。謝謝！ 2.西部建設(shè)的應收賬款有信心收回嗎？ 投資者關(guān)系活動 您好，感謝對公司的關(guān)注。解決應收賬款問題是公司 2024 主要內(nèi)容介紹 年的重點工作之一，公司優(yōu)化管控機制，推動收款從“年底大 會戰(zhàn)”向“月度小戰(zhàn)役”轉(zhuǎn)變，并策劃開展應收賬款專項治理 三年行動，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強合同治理、提升 簽約質(zhì)量、強化法務清欠力度、建立應收賬款終身責任制，徹 底扭轉(zhuǎn)應收賬款增長勢頭。謝謝！ 3.公司 2023 年總營收為 228.63 億人民幣，同比下降的主 要原因是什么？公司如何應對這一挑戰(zhàn)？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年總營收同比下降主要原因是市場競爭加劇，預拌混凝土產(chǎn)品價格隨上游原料價格降低而持續(xù)走低。公司未來將積極服務國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地市場布局，并持續(xù)跟進相關(guān)投資領(lǐng)域方向拓展業(yè)務，以保持營業(yè)收入穩(wěn)定增長。謝謝！ 4.請問貴公司在喀什地區(qū)有分公司嗎或者分廠嗎? 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司已于 2010 年注冊成立了喀什西部建設(shè)有限責任公司。謝謝！ 5.公司的毛利率在 2023 年達到 11.34%，同比上升 0.75 個百分點，請問這一提升的原因是什么？未來毛利率的變動趨勢如何？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年，公司預拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比增長主要原因是產(chǎn)品主要原材料成本同比下降。2024 年一季度公司預拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比下降。謝謝！ 6.公司對應收賬款收回，有什么計劃目標? 您好，感謝對公司的關(guān)注。2024 年公司將策劃開展應收賬款專項治理三年行動，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強合同治理、提升簽約質(zhì)量、強化法務清欠力度、建立應收賬款終身責任制，扭轉(zhuǎn)應收賬款增長勢頭，將其控制在合理水平。謝謝！ 7.西部建設(shè)在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面有哪些進展或計劃？這對公司未來的發(fā)展有何影響？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司持續(xù)推進砼智（智慧工廠）、砼翼（數(shù)字化管控）、砼聯(lián)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）三系列建設(shè)。砼智，智慧工廠 2.0 有序推進，擴大推廣成熟產(chǎn)品 7 項，進一步促進生產(chǎn)基層站點降本增效；砼翼，以數(shù)據(jù)晾曬、統(tǒng)一門戶打造數(shù)據(jù)集成、系統(tǒng)集成等多項集成，提升管理效率和效力；砼聯(lián)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)五大產(chǎn)品全面落地，持續(xù)孵化新商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)平臺交易額、總用戶數(shù)不斷取得新突破。2023 年，公司所屬分公司獲評“2023 年西部企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀實踐單位”，智慧工廠系統(tǒng)解決方案入選工業(yè)和信息化部 2023 年建材工業(yè)智能制造典型案例。公司將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為培育新增長曲線的重要戰(zhàn)略選擇，深入推進混凝土及產(chǎn)業(yè)鏈與新一代信息通信技術(shù)的融合發(fā)展，上述數(shù)字化及智能化轉(zhuǎn)型工作對公司創(chuàng)新管理模式、發(fā)展模式和商業(yè)模式具有重要意義。謝謝！ 8.請問貴公司有什么產(chǎn)業(yè)？未來有沒有布局科技領(lǐng)域，和人工智能領(lǐng)域？公司目前營運如何？西北打通的新烏吉行線貴公司有沒有參與建造競標包括日后保養(yǎng)。謝謝。 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司是國內(nèi)領(lǐng)先的建材產(chǎn)業(yè)綜合服務商，專注于預拌混凝土及相關(guān)業(yè)務，在發(fā)展核心業(yè)務的基礎(chǔ)上，致力于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的良好態(tài)勢。目前，公司以預拌混凝土生產(chǎn)為核心，輻射水泥、外加劑、商品砂漿、砂石骨料、物流運輸、技術(shù)研發(fā)與服務、檢測、資源綜合利用、電子商務等業(yè)務，基本建立了“技術(shù)研發(fā)+資源儲備+生產(chǎn)+銷售+服務”的產(chǎn)業(yè)鏈條。公司在智慧工廠建設(shè)方面積極投入，開發(fā)了四個維度的產(chǎn)品線，致力于提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，目前公司整體運營情況良好。目前公司緊密跟蹤中吉烏鐵路項目進展，并將積極參與項目招投標，在此之前，公司已經(jīng)參與建設(shè)了中泰高鐵、雅萬高鐵等項目，積累了豐富的經(jīng)驗。謝謝！ 9.在基建大環(huán)境并不景氣情況下貴公司從 2020 年起至今 堅持每年購買中國建筑旗下所屬公司股權(quán)的判斷依據(jù)是什么，這種不間斷的投資可否帶來與之匹配的收益？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2020 年以來，公司主要開展兩次中國建筑旗下所屬公司股權(quán)收購：2023 年公司以現(xiàn)金收購中建三局持有的公司聯(lián)營公司中建成都天府新區(qū)建設(shè)有限公司 52%的股權(quán)，通過本次收購，公司總部獲得自有辦公場所，對提升公司形象、促進公司發(fā)展具有積極意義，符合公司長遠 發(fā)展需要。2024 年公司所屬全資子公司中建商砼以現(xiàn)金收購中建海峽持有的中建商品混凝土（福建）有限公司 30%的股權(quán)、持有的中建長通（福州）商品混凝土有限公司 19%的股權(quán)，通過本次收購，有助于中建商砼進一步加強對福建公司和長通公司的管理力度，提高決策效率，符合公司戰(zhàn)略和經(jīng)營發(fā)展需要。謝謝！ 10.公司在 2023 年海外市場的營收表現(xiàn)如何？尤其是印 尼地區(qū)業(yè)務實現(xiàn)了近 446%的增長，能否詳細解釋這一增長的原因？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年公司持續(xù)加強海外市場開拓，夯實西建服務品質(zhì)，海外市場的營收表現(xiàn)保持穩(wěn)定，各項工作取得良好實效。公司一直堅定國際化發(fā)展理念，落實海外業(yè)務發(fā)展專項規(guī)劃，發(fā)揮海外公司集約化發(fā)展優(yōu)勢，緊緊抓住印尼工業(yè)化與基建升級所帶來的寶貴機遇，聚焦基礎(chǔ)設(shè)施與大型工業(yè)綜合體核心領(lǐng)域，形成良好客戶結(jié)構(gòu)，同時始終秉承“客戶至上”的服務理念，充分發(fā)揮“高科技、低成本、強履約”的競爭優(yōu)勢，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的履約服務。謝謝！ 11.歸母凈利潤（CAS 中國會計準則）同比增長 17.13%至 6.45 億人民幣，請問凈利潤增長的主要來源是什么？是否可持續(xù)？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司歸母凈利潤增長主要原因是公司商品砼產(chǎn)量較上年增長4.41%以及商品砼毛利率較上年增加 0.90 個百分點，具有可持續(xù)性。謝謝！ 12.海螺水泥定增什么時候?qū)嵤? 您好，感謝對公司的關(guān)注。該項目已于今年 2 月取得中國證監(jiān)會注冊批復，批復有效期為一年，公司將積極推進相關(guān)工作，有關(guān)進展我們將嚴格按照法律法規(guī)和規(guī)范性文件要求及時披露，請您隨時關(guān)注。謝謝！ 13.西部建設(shè)在應收賬款管理上有哪些措施？公司目前的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司從總額控制、底線管理、過程管控等多方面積極提高回款總額和收款質(zhì)量，以切實改善經(jīng)營性現(xiàn)流為重要工作目標，深化現(xiàn)金流全要素管理，繼續(xù)做好應收賬款、帶息負債和資產(chǎn)負債率壓降工作。同時，將致力塑強營銷體系，引導行業(yè)改善墊資嚴重的不良局面，促進行業(yè)市場升級，從業(yè)務端協(xié)同施策優(yōu)化現(xiàn)金流管理。公司應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 369 天。謝謝！ 14.請問中吉烏鐵路建設(shè)在即，對上市公司有何實質(zhì)影響和意義，上市公司有無參與的計劃和安排等 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司將緊密跟蹤中吉烏鐵路項目進展，積極參與項目招投標。在此之前，公司己經(jīng)參與建設(shè)了中泰高鐵、雅萬高鐵等項目，積累了豐富的經(jīng)驗。謝謝! 15.公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為 3.29 億元，同比下降 2.89%，請問下降的原因是什么？公司如何改善現(xiàn)金流狀況？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比下降主要原因是購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金增加。公司一直將改善現(xiàn)金流作為目標，主要措施為加強項目源頭管理，提升合同質(zhì)量，完善現(xiàn)金流激勵約束機制，壓實管理責任，健全長效管控機制。謝謝！ 16.公司股價一直在下跌，是公司的經(jīng)營出現(xiàn)了問題嗎？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司目前經(jīng)營情況正常，無重大風險。股價走勢影響因素較為復雜，公司管理層將努力提升經(jīng)營能力及管理水平，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，讓更多的利潤、更強的競爭力為投資者提供一個值得信賴的基本面。同時公司高度重視投資者關(guān)系管理和市值管理工作，并將在適當?shù)臅r機利用適合的融資工具發(fā)揮上市公司平臺優(yōu)勢，努力促使股價能夠客觀反映并匹配公司內(nèi)在價值，為股東創(chuàng)造更大的價值和回報。謝謝！ 17.西部建設(shè)在 2023 年實現(xiàn)了多少銷售量的增長？具體 增長率和增長的主要區(qū)域是哪些？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年，公司預拌混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)量及銷售量為 5,848.76 萬立方米，同比增長 4.41%。公司在北京、上海、廣東區(qū)域的銷售量快速增長，同比增幅均超過 60%,加速促進要素流動，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，拓展了公司未來增長空間。謝謝！ 18.公司的應收款居高不下這么多年何時能夠追回欠款？ 您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司應收賬款情況主要受經(jīng)銷模式、產(chǎn)品特性、營業(yè)規(guī)模增長及市場環(huán)境變化等因素影響。公司將以切實改善經(jīng)營性現(xiàn)流為重要工作目標，從總額控制、底線管理、過程管控等多方面積極提高回款總額和收款質(zhì)量，并繼續(xù)做好應收賬款、帶息負債和資產(chǎn)負債率壓降工作。同時，將致力塑強營銷體系，引導行業(yè)改善墊資嚴重的不良局面。謝謝！ 19.西部建設(shè)在國內(nèi)預拌混凝土行業(yè)中的市場地位如何？公司如何保持和擴大這一市場地位？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司近年來穩(wěn)居中國預拌混凝土行業(yè)第二位，為全國規(guī)模最大的專業(yè)預拌混凝土上市公司。公司是 2023 年《財富》中國上市公司 500 強企業(yè)以及中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長單位。未來，公司將聚焦主責主業(yè)、持續(xù)規(guī)范運作、優(yōu)做經(jīng)營管理、積極布局公司第二成長曲線，不斷增強公司核心競爭力，爭取獲得更佳市場地位。謝謝！ 20.公司目前的區(qū)域布局是怎樣的？在未來有哪些地區(qū)或市場是公司計劃進一步拓展的重點？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司主營業(yè)務覆蓋西北、西南、東北、華北、華中、東南、華南等主要區(qū)域的 26 個省（自治區(qū)、直轄市），并成功進軍海外市場，在國內(nèi)外建立了強大的生產(chǎn)供應能力與完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其中在新疆、湖北、四川、陜西、湖南、北京等區(qū)域均保持預拌混凝土行業(yè)領(lǐng)先地位。未來，公司繼續(xù)加大對國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的服務力度，完善京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地市場布局，持續(xù)拓展公司未來增長

原標題：西部建設(shè):西部建設(shè):2024年6月14日投資者關(guān)系活動記錄表

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