西部建設(shè)2024年投資者網(wǎng)上接待日：解答業(yè)績下滑、應(yīng)收賬款管理與市場布局

中建西部建設(shè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表 證券代碼：002302 證券簡稱：西部建設(shè) 編號：2024-007 □特定對象調(diào)研 ?分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 投資者關(guān)系活動 □新聞發(fā)布會 □路演活動 類別 □現(xiàn)場參觀 ?其他 2024 年新疆轄區(qū)投資者網(wǎng)上集體接待日活動 參與單位名稱及 投資者網(wǎng)上提問 人員姓名 時(shí)間 2024 年 6 月 14 日 (周五) 下午 16:00~18:00 地點(diǎn) 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺”（https://ir.p5w.net） 董事長吳志旗 上市公司接待人 董事、總經(jīng)理白建軍 員姓名 董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)邵舉洋 董事會秘書韓春珉 1.您好，請問 2024 年第一季度的凈利潤同比大幅下滑， 是什么原因引起的。 您好，感謝對公司的關(guān)注。2024 年第一季度凈利潤下滑 主要原因是預(yù)拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比下降。謝謝！ 2.西部建設(shè)的應(yīng)收賬款有信心收回嗎？ 投資者關(guān)系活動 您好，感謝對公司的關(guān)注。解決應(yīng)收賬款問題是公司 2024 主要內(nèi)容介紹 年的重點(diǎn)工作之一，公司優(yōu)化管控機(jī)制，推動收款從“年底大 會戰(zhàn)”向“月度小戰(zhàn)役”轉(zhuǎn)變，并策劃開展應(yīng)收賬款專項(xiàng)治理 三年行動，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強(qiáng)合同治理、提升 簽約質(zhì)量、強(qiáng)化法務(wù)清欠力度、建立應(yīng)收賬款終身責(zé)任制，徹 底扭轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款增長勢頭。謝謝！ 3.公司 2023 年總營收為 228.63 億人民幣，同比下降的主 要原因是什么？公司如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年總營收同比下降主要原因是市場競爭加劇，預(yù)拌混凝土產(chǎn)品價(jià)格隨上游原料價(jià)格降低而持續(xù)走低。公司未來將積極服務(wù)國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地市場布局，并持續(xù)跟進(jìn)相關(guān)投資領(lǐng)域方向拓展業(yè)務(wù)，以保持營業(yè)收入穩(wěn)定增長。謝謝！ 4.請問貴公司在喀什地區(qū)有分公司嗎或者分廠嗎? 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司已于 2010 年注冊成立了喀什西部建設(shè)有限責(zé)任公司。謝謝！ 5.公司的毛利率在 2023 年達(dá)到 11.34%，同比上升 0.75 個(gè)百分點(diǎn)，請問這一提升的原因是什么？未來毛利率的變動趨勢如何？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年，公司預(yù)拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比增長主要原因是產(chǎn)品主要原材料成本同比下降。2024 年一季度公司預(yù)拌混凝土產(chǎn)品毛利率同比下降。謝謝！ 6.公司對應(yīng)收賬款收回，有什么計(jì)劃目標(biāo)? 您好，感謝對公司的關(guān)注。2024 年公司將策劃開展應(yīng)收賬款專項(xiàng)治理三年行動，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強(qiáng)合同治理、提升簽約質(zhì)量、強(qiáng)化法務(wù)清欠力度、建立應(yīng)收賬款終身責(zé)任制，扭轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款增長勢頭，將其控制在合理水平。謝謝！ 7.西部建設(shè)在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面有哪些進(jìn)展或計(jì)劃？這對公司未來的發(fā)展有何影響？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司持續(xù)推進(jìn)砼智（智慧工廠）、砼翼（數(shù)字化管控）、砼聯(lián)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）三系列建設(shè)。砼智，智慧工廠 2.0 有序推進(jìn)，擴(kuò)大推廣成熟產(chǎn)品 7 項(xiàng)，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)基層站點(diǎn)降本增效；砼翼，以數(shù)據(jù)晾曬、統(tǒng)一門戶打造數(shù)據(jù)集成、系統(tǒng)集成等多項(xiàng)集成，提升管理效率和效力；砼聯(lián)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)五大產(chǎn)品全面落地，持續(xù)孵化新商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)平臺交易額、總用戶數(shù)不斷取得新突破。2023 年，公司所屬分公司獲評“2023 年西部企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀實(shí)踐單位”，智慧工廠系統(tǒng)解決方案入選工業(yè)和信息化部 2023 年建材工業(yè)智能制造典型案例。公司將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為培育新增長曲線的重要戰(zhàn)略選擇，深入推進(jìn)混凝土及產(chǎn)業(yè)鏈與新一代信息通信技術(shù)的融合發(fā)展，上述數(shù)字化及智能化轉(zhuǎn)型工作對公司創(chuàng)新管理模式、發(fā)展模式和商業(yè)模式具有重要意義。謝謝！ 8.請問貴公司有什么產(chǎn)業(yè)？未來有沒有布局科技領(lǐng)域，和人工智能領(lǐng)域？公司目前營運(yùn)如何？西北打通的新烏吉行線貴公司有沒有參與建造競標(biāo)包括日后保養(yǎng)。謝謝。 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司是國內(nèi)領(lǐng)先的建材產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，專注于預(yù)拌混凝土及相關(guān)業(yè)務(wù)，在發(fā)展核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，致力于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的良好態(tài)勢。目前，公司以預(yù)拌混凝土生產(chǎn)為核心，輻射水泥、外加劑、商品砂漿、砂石骨料、物流運(yùn)輸、技術(shù)研發(fā)與服務(wù)、檢測、資源綜合利用、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)，基本建立了“技術(shù)研發(fā)+資源儲備+生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈條。公司在智慧工廠建設(shè)方面積極投入，開發(fā)了四個(gè)維度的產(chǎn)品線，致力于提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，目前公司整體運(yùn)營情況良好。目前公司緊密跟蹤中吉烏鐵路項(xiàng)目進(jìn)展，并將積極參與項(xiàng)目招投標(biāo)，在此之前，公司已經(jīng)參與建設(shè)了中泰高鐵、雅萬高鐵等項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。謝謝！ 9.在基建大環(huán)境并不景氣情況下貴公司從 2020 年起至今 堅(jiān)持每年購買中國建筑旗下所屬公司股權(quán)的判斷依據(jù)是什么，這種不間斷的投資可否帶來與之匹配的收益？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2020 年以來，公司主要開展兩次中國建筑旗下所屬公司股權(quán)收購：2023 年公司以現(xiàn)金收購中建三局持有的公司聯(lián)營公司中建成都天府新區(qū)建設(shè)有限公司 52%的股權(quán)，通過本次收購，公司總部獲得自有辦公場所，對提升公司形象、促進(jìn)公司發(fā)展具有積極意義，符合公司長遠(yuǎn) 發(fā)展需要。2024 年公司所屬全資子公司中建商砼以現(xiàn)金收購中建海峽持有的中建商品混凝土（福建）有限公司 30%的股權(quán)、持有的中建長通（福州）商品混凝土有限公司 19%的股權(quán)，通過本次收購，有助于中建商砼進(jìn)一步加強(qiáng)對福建公司和長通公司的管理力度，提高決策效率，符合公司戰(zhàn)略和經(jīng)營發(fā)展需要。謝謝！ 10.公司在 2023 年海外市場的營收表現(xiàn)如何？尤其是印 尼地區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了近 446%的增長，能否詳細(xì)解釋這一增長的原因？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年公司持續(xù)加強(qiáng)海外市場開拓，夯實(shí)西建服務(wù)品質(zhì)，海外市場的營收表現(xiàn)保持穩(wěn)定，各項(xiàng)工作取得良好實(shí)效。公司一直堅(jiān)定國際化發(fā)展理念，落實(shí)海外業(yè)務(wù)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，發(fā)揮海外公司集約化發(fā)展優(yōu)勢，緊緊抓住印尼工業(yè)化與基建升級所帶來的寶貴機(jī)遇，聚焦基礎(chǔ)設(shè)施與大型工業(yè)綜合體核心領(lǐng)域，形成良好客戶結(jié)構(gòu)，同時(shí)始終秉承“客戶至上”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮“高科技、低成本、強(qiáng)履約”的競爭優(yōu)勢，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的履約服務(wù)。謝謝！ 11.歸母凈利潤（CAS 中國會計(jì)準(zhǔn)則）同比增長 17.13%至 6.45 億人民幣，請問凈利潤增長的主要來源是什么？是否可持續(xù)？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司歸母凈利潤增長主要原因是公司商品砼產(chǎn)量較上年增長4.41%以及商品砼毛利率較上年增加 0.90 個(gè)百分點(diǎn)，具有可持續(xù)性。謝謝！ 12.海螺水泥定增什么時(shí)候?qū)嵤? 您好，感謝對公司的關(guān)注。該項(xiàng)目已于今年 2 月取得中國證監(jiān)會注冊批復(fù)，批復(fù)有效期為一年，公司將積極推進(jìn)相關(guān)工作，有關(guān)進(jìn)展我們將嚴(yán)格按照法律法規(guī)和規(guī)范性文件要求及時(shí)披露，請您隨時(shí)關(guān)注。謝謝！ 13.西部建設(shè)在應(yīng)收賬款管理上有哪些措施？公司目前的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司從總額控制、底線管理、過程管控等多方面積極提高回款總額和收款質(zhì)量，以切實(shí)改善經(jīng)營性現(xiàn)流為重要工作目標(biāo)，深化現(xiàn)金流全要素管理，繼續(xù)做好應(yīng)收賬款、帶息負(fù)債和資產(chǎn)負(fù)債率壓降工作。同時(shí)，將致力塑強(qiáng)營銷體系，引導(dǎo)行業(yè)改善墊資嚴(yán)重的不良局面，促進(jìn)行業(yè)市場升級，從業(yè)務(wù)端協(xié)同施策優(yōu)化現(xiàn)金流管理。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 369 天。謝謝！ 14.請問中吉烏鐵路建設(shè)在即，對上市公司有何實(shí)質(zhì)影響和意義，上市公司有無參與的計(jì)劃和安排等 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司將緊密跟蹤中吉烏鐵路項(xiàng)目進(jìn)展，積極參與項(xiàng)目招投標(biāo)。在此之前，公司己經(jīng)參與建設(shè)了中泰高鐵、雅萬高鐵等項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。謝謝! 15.公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為 3.29 億元，同比下降 2.89%，請問下降的原因是什么？公司如何改善現(xiàn)金流狀況？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比下降主要原因是購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加。公司一直將改善現(xiàn)金流作為目標(biāo)，主要措施為加強(qiáng)項(xiàng)目源頭管理，提升合同質(zhì)量，完善現(xiàn)金流激勵(lì)約束機(jī)制，壓實(shí)管理責(zé)任，健全長效管控機(jī)制。謝謝！ 16.公司股價(jià)一直在下跌，是公司的經(jīng)營出現(xiàn)了問題嗎？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司目前經(jīng)營情況正常，無重大風(fēng)險(xiǎn)。股價(jià)走勢影響因素較為復(fù)雜，公司管理層將努力提升經(jīng)營能力及管理水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，讓更多的利潤、更強(qiáng)的競爭力為投資者提供一個(gè)值得信賴的基本面。同時(shí)公司高度重視投資者關(guān)系管理和市值管理工作，并將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)利用適合的融資工具發(fā)揮上市公司平臺優(yōu)勢，努力促使股價(jià)能夠客觀反映并匹配公司內(nèi)在價(jià)值，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值和回報(bào)。謝謝！ 17.西部建設(shè)在 2023 年實(shí)現(xiàn)了多少銷售量的增長？具體 增長率和增長的主要區(qū)域是哪些？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。2023 年，公司預(yù)拌混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)量及銷售量為 5,848.76 萬立方米，同比增長 4.41%。公司在北京、上海、廣東區(qū)域的銷售量快速增長，同比增幅均超過 60%,加速促進(jìn)要素流動，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，拓展了公司未來增長空間。謝謝！ 18.公司的應(yīng)收款居高不下這么多年何時(shí)能夠追回欠款？ 您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司應(yīng)收賬款情況主要受經(jīng)銷模式、產(chǎn)品特性、營業(yè)規(guī)模增長及市場環(huán)境變化等因素影響。公司將以切實(shí)改善經(jīng)營性現(xiàn)流為重要工作目標(biāo)，從總額控制、底線管理、過程管控等多方面積極提高回款總額和收款質(zhì)量，并繼續(xù)做好應(yīng)收賬款、帶息負(fù)債和資產(chǎn)負(fù)債率壓降工作。同時(shí)，將致力塑強(qiáng)營銷體系，引導(dǎo)行業(yè)改善墊資嚴(yán)重的不良局面。謝謝！ 19.西部建設(shè)在國內(nèi)預(yù)拌混凝土行業(yè)中的市場地位如何？公司如何保持和擴(kuò)大這一市場地位？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司近年來穩(wěn)居中國預(yù)拌混凝土行業(yè)第二位，為全國規(guī)模最大的專業(yè)預(yù)拌混凝土上市公司。公司是 2023 年《財(cái)富》中國上市公司 500 強(qiáng)企業(yè)以及中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長單位。未來，公司將聚焦主責(zé)主業(yè)、持續(xù)規(guī)范運(yùn)作、優(yōu)做經(jīng)營管理、積極布局公司第二成長曲線，不斷增強(qiáng)公司核心競爭力，爭取獲得更佳市場地位。謝謝！ 20.公司目前的區(qū)域布局是怎樣的？在未來有哪些地區(qū)或市場是公司計(jì)劃進(jìn)一步拓展的重點(diǎn)？ 您好，感謝對公司的關(guān)注。公司主營業(yè)務(wù)覆蓋西北、西南、東北、華北、華中、東南、華南等主要區(qū)域的 26 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），并成功進(jìn)軍海外市場，在國內(nèi)外建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)能力與完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其中在新疆、湖北、四川、陜西、湖南、北京等區(qū)域均保持預(yù)拌混凝土行業(yè)領(lǐng)先地位。未來，公司繼續(xù)加大對國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的服務(wù)力度，完善京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地市場布局，持續(xù)拓展公司未來增長

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