中材集團(tuán)“走出去”的四大特征和五大優(yōu)勢

　　一場利比亞風(fēng)波，折射出中國企業(yè)“走出去”的艱難坎坷；一組中國中材集團(tuán)公司的數(shù)字，又映射出中國企業(yè)“走出去”的精彩輝煌。中國企業(yè)面對紛紜復(fù)雜的國際大市場，如何實(shí)現(xiàn)“走出去、走進(jìn)去、走上去”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，中材集團(tuán)做出了成功的范例。

　　中材集團(tuán)從2002年起步，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，以旗下三家國家級水泥設(shè)計(jì)院為核心資產(chǎn)，按產(chǎn)業(yè)鏈模式整合旗下建設(shè)公司、安裝公司、裝備制造公司、國際貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建了參與國際水泥工程建設(shè)市場競爭的中材國際股份公司。中材集團(tuán)從2004年進(jìn)入國際市場，歷經(jīng)7載，以企業(yè)制度創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為“雙輪驅(qū)動”，從國際市場份額為零做到世界第一，實(shí)現(xiàn)了中國企業(yè)“走出去”與國際壟斷巨頭同臺競技并最終確立掌控地位的戰(zhàn)略目標(biāo)。其標(biāo)志有二——從執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到在海外市場推廣以中材集團(tuán)“SINOMA”品牌為標(biāo)志的中國標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了建設(shè)工期最短、建設(shè)質(zhì)量高、節(jié)能環(huán)保效果好的“中國奇跡”，SINOMA出現(xiàn)在哪里，國際巨頭就從哪里淡出，牢牢掌握了市場話語權(quán)；中材集團(tuán)在國際市場的總承包價(jià)格從不到國際巨頭70%，到略高于國際巨頭出價(jià)，而且有些業(yè)主為了獲得SINOMA的合作，寧愿鎖定人民幣與美元的匯率，牢牢掌握了合同定價(jià)權(quán)。7年來，中材集團(tuán)完全利用海外業(yè)主的資金，完成了“走出去”到掌控國際市場的全過程，不僅沒有消耗企業(yè)資金，而且?guī)恿藝a(chǎn)大型裝備的成套出口，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤和企業(yè)價(jià)值的百倍增長。7年來，中材集團(tuán)不僅在亞、非、中東地區(qū)快速發(fā)展，而且在國際巨頭把持的歐美傳統(tǒng)市場站住了腳，并在全球范圍繼續(xù)呈擴(kuò)張之勢。

　　2009年2月11日，胡錦濤主席在訪問沙特期間，親臨中材集團(tuán)承建的利雅得水泥公司，看望中沙兩國員工。胡主席臨別時高興地為中材集團(tuán)題詞“深化務(wù)實(shí)合作，造福兩國人民”?；仡欀胁募瘓F(tuán)從“走出去”到“站得穩(wěn)”的全過程，他們最深切的體會就是只有堅(jiān)持“深化務(wù)實(shí)合作，造福兩國人民”，“走出去”才有目標(biāo)和動力，才能在與國際巨頭的競爭中，知己知彼，揚(yáng)長避短，爭得中國企業(yè)在國際市場的掌控權(quán)。

　　黨和國家提出的“走出去”戰(zhàn)略，是適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流的客觀需要，也是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的國家戰(zhàn)略之一。中材集團(tuán)作為中央企業(yè)肩負(fù)起了這付歷史重任。通過“走出去”，在全球市場推廣“中國服務(wù)”的模式，擴(kuò)展“中國營銷”的份額，樹立“中國創(chuàng)造”的品牌，為國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開拓了更加廣闊的空間。中材集團(tuán)在“走出去“的過程中是如何承擔(dān)起中央企業(yè)這一重要的歷史使命的？從今年8月起，記者先后采訪了中材集團(tuán)董事長譚仲明、黨委書記于世良，中材國際董事長王偉，中材國際沙特分公司經(jīng)理費(fèi)向野，沙特RCC、YCC項(xiàng)目部，阿聯(lián)酋ABMC、UCC項(xiàng)目部。[Page]

　　思考中材集團(tuán)7年“走出去”的實(shí)踐，感悟出中材集團(tuán)成功“走出去”形成的四大特征，即實(shí)現(xiàn)了“中國制造”、“中國效率”、“中國模式”、“中國文化”的同步走出去。

　　1.“中國制造”走出去——從全球水泥技術(shù)裝備最大進(jìn)口國轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥技術(shù)裝備最大的出口國

　　中國是水泥生產(chǎn)大國，總產(chǎn)能占全球總量約50%，也曾經(jīng)是全球水泥技術(shù)裝備最大的進(jìn)口國。多年來，中材集團(tuán)堅(jiān)持引進(jìn)技術(shù)裝備再創(chuàng)新，形成了水泥工程設(shè)計(jì)、大型裝備研發(fā)制造、全球資源整合的核心競爭力和總成本領(lǐng)先的獨(dú)特優(yōu)勢，在國際水泥工程市場逐步確立了以SINOMA為標(biāo)志的中國標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)的核心內(nèi)容就是國際巨頭能承接的項(xiàng)目，中材集團(tuán)都能做得最快最好，與歐洲國際巨頭價(jià)格相當(dāng)，工期最短、達(dá)產(chǎn)最快、運(yùn)行穩(wěn)定、環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橹胁募瘓F(tuán)擁有自主創(chuàng)新研發(fā)的“中國制造“的競爭優(yōu)勢。目前中材集團(tuán)海外市場占有率37%，所有海外項(xiàng)目中國裝備采用率已經(jīng)接近100%。這種優(yōu)勢不僅為中材集團(tuán)贏得了國際市場競爭能力，而且大規(guī)模帶動了國產(chǎn)大型裝備的出口。在中材集團(tuán)的帶動下，我國已經(jīng)從全球水泥技術(shù)裝備最大進(jìn)口國轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥技術(shù)裝備最大的出口國。

　　2.“中國效率”走出去——不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)化了公司海外履約的超常能力，擴(kuò)展了海外市場領(lǐng)域

　　中材集團(tuán)"走出去"，直接進(jìn)入國際市場，在更大的范圍和更大程度上參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，必須具有靈敏的應(yīng)變能力和高速的運(yùn)作效率，通過提供物超所值的服務(wù)贏得海外客戶的信賴，從而不斷提高市場化程度和企業(yè)的安全性。中材集團(tuán)超常的“中國效率”，打破了一項(xiàng)又一項(xiàng)“世界紀(jì)錄”。歐洲公司需要25-30個月才能完成的工期，中材集團(tuán)在質(zhì)量和價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯轮恍枰?0個月就完成了。國外業(yè)主在合同履行過程中提出能否再趕一趕進(jìn)度。中材集團(tuán)一個月內(nèi)辦完所有出國手續(xù)從國內(nèi)調(diào)集500人投入施工現(xiàn)場。這種調(diào)動資源的超常能力，是國外業(yè)主和競爭對手為之驚嘆的。正是這種急客戶所急的履約能力，大大提高了中材集團(tuán)在國際市場的美譽(yù)度和對手無法比肩的競爭實(shí)力，海外市場領(lǐng)域也隨之?dāng)U展。

　　3.“中國模式”走出去——打破了行業(yè)周期性的“魔咒”，實(shí)現(xiàn)了公司穿越式均衡發(fā)展

　　中材集團(tuán)以技術(shù)研發(fā)和自有裝備設(shè)計(jì)為驅(qū)動力，以業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和成本領(lǐng)先為兩翼，以持續(xù)歷練內(nèi)功為保障，科學(xué)系統(tǒng)的實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，打破了行業(yè)周期性發(fā)展的“魔咒”，實(shí)現(xiàn)了公司穿越式均衡發(fā)展。穿越是指企業(yè)的均衡發(fā)展不受制于宏觀環(huán)境起起伏伏的影響，保持持續(xù)增長的態(tài)勢。為什么能實(shí)現(xiàn)這種穿越？因?yàn)橹胁募瘓F(tuán)質(zhì)量、工期、服務(wù)“三項(xiàng)全能”的EPC模式，獲得了快速擴(kuò)大并牢不可破的客戶群體，全球變成了中材集團(tuán)的市場。全球市場在起伏的時候，由于總規(guī)模很大，當(dāng)中材集團(tuán)手上擁有大把的訂單，就能實(shí)現(xiàn)和全球周期不一致的持續(xù)增長，經(jīng)濟(jì)迅速下滑，他們還可以從容地繼續(xù)往上走。當(dāng)2008年金融海嘯發(fā)生，中材集團(tuán)握著500多億的訂單，鋼材價(jià)格和國際海運(yùn)成本下跌了10%-15%，原來高成本的項(xiàng)目全部變成利潤溢出了，2009和2010連續(xù)兩年權(quán)益凈利潤超過70%。在這場金融危機(jī)中，全球同業(yè)“哀鴻遍野”，而中材集團(tuán)獲得的只有“機(jī)”而沒有“?！?，結(jié)果是把競爭對手甩下得更遠(yuǎn)。

　　4.“中國文化”走出去——中材集團(tuán)創(chuàng)新培育了“客戶體驗(yàn)”的國際市場服務(wù)文化

　　中國企業(yè)“走出去”，與國際巨頭同臺競技，既要在企業(yè)制度、業(yè)務(wù)模式、裝備技術(shù)水平、運(yùn)營機(jī)制等方面與國際巨頭對標(biāo)，學(xué)彼之長補(bǔ)己之短，也要在文化層面深入思考我們的優(yōu)勢在哪里。中材集團(tuán)企業(yè)文化的核心內(nèi)容是“敬事禮人”，統(tǒng)稱為“敬文化”。作為國際水泥工程建設(shè)市場的服務(wù)商，如何把以中國傳統(tǒng)文化中“信義”為基礎(chǔ)的“敬文化”，轉(zhuǎn)化為中材集團(tuán)的核心競爭力，也是成功“走出去”一定要解決好的問題。中材集團(tuán)剖析了歐洲巨頭業(yè)務(wù)模式的落腳點(diǎn)是“自身利潤最大化”。中材集團(tuán)倡導(dǎo)的是“掌握市場決定權(quán)的是客戶，只有最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化，才能實(shí)現(xiàn)自身利益最大化”。中材集團(tuán)在國際市場倡導(dǎo)“客戶體驗(yàn)”的服務(wù)文化，以滿足客戶需求和保證客戶利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，對所有海外合作者重信重義，嚴(yán)格履約風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。沙特和阿聯(lián)酋的業(yè)主贊譽(yù)中材集團(tuán)高質(zhì)量高效率的服務(wù)是“奉獻(xiàn)財(cái)富的綠洲”；非洲一個大客戶因?yàn)榻鹑诤[的影響，資金鏈暫時出了問題，危難時刻中材集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查和分析，在鎖定風(fēng)險(xiǎn)的前提下，不是按國際慣例依法索賠，而是與業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。業(yè)主意外地得到中材集團(tuán)的“雪中送炭”，危機(jī)過去后回報(bào)了一份90億元大單，而且成為中材集團(tuán)的鐵桿客戶。中材集團(tuán)走到哪里，就在哪里弘揚(yáng)和傳播重信重義的中國文化，并使之成為中國企業(yè)的強(qiáng)大競爭力。目前，分布在全球各地的客戶通過與中材集團(tuán)的合作，都著迷中國文化，希望與中材集團(tuán)在更多的領(lǐng)域開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。中材集團(tuán)通過"客戶體驗(yàn)"，正在培育出更多的新客戶和市場，用文化的力量構(gòu)筑公司與廣大發(fā)展中國家特別是新興經(jīng)濟(jì)體的共同利益基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，填平補(bǔ)齊，共同發(fā)展。[Page]

　　通過“走出去”，中材集團(tuán)在參與國際經(jīng)濟(jì)合作的成功實(shí)踐中，也積累了在國際國內(nèi)兩個市場穩(wěn)居龍頭地位的五大優(yōu)勢。

　　1.創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

　　中材集團(tuán)在“走出去”之前，就擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥制造技術(shù)；“走出去”之后，通過與歐洲、美國標(biāo)準(zhǔn)的比較，使以SINOMA為標(biāo)志的中國標(biāo)準(zhǔn)更加完善，并得到了大幅度的提升，推動了我國水泥技術(shù)和大型裝備質(zhì)量的進(jìn)步，達(dá)到比肩國際領(lǐng)先的水平，中國標(biāo)準(zhǔn)正在成為被國際市場認(rèn)同的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。這種提升是我國從水泥大國變?yōu)樗鄰?qiáng)國的必由之路，是我國水泥業(yè)從技術(shù)服務(wù)輸出擴(kuò)展到資本輸出的必由之路。沿著這條路走下去，我國水泥業(yè)必然會從“向全世界賣水泥”發(fā)展到“在全世界造水泥”。

　　2.規(guī)模效應(yīng)和成本控制優(yōu)勢

　　中材集團(tuán)旗下從事水泥工藝技術(shù)設(shè)計(jì)、裝備制造、土建安裝的公司幾十家，曾經(jīng)是一種“散而小”的狀況，單打獨(dú)斗，既不能降低成本，也無法形成規(guī)模效應(yīng)，都不是國際巨頭的對手。2002年，中材集團(tuán)按產(chǎn)業(yè)鏈的模式，將旗下三家水泥設(shè)計(jì)院為核心資源，重組旗下建設(shè)公司、安裝公司和裝備制造公司，組建了以國際水泥工程建設(shè)為主業(yè)的中材國際股份公司，造就了一支企業(yè)制度現(xiàn)代化、有規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完整的實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先鋒團(tuán)隊(duì)。這是一次企業(yè)制度創(chuàng)新，是一次企業(yè)資源大整合，也是創(chuàng)新EPC業(yè)務(wù)模式的重要前提條件。中材集團(tuán)正是通過這樣的整合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)制度和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，等于為馳騁國際市場裝上了兩個“風(fēng)火輪”。過去各自為戰(zhàn)的“小股部隊(duì)”，整合成為業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有序、各種優(yōu)勢互補(bǔ)的“集團(tuán)軍”，從根本上消除了中國企業(yè)之間的內(nèi)耗，形成了一致對外的優(yōu)勢，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場占有率不斷提高，總成本控制能力也不斷增強(qiáng)，不僅在國際市場競爭中很快獲得了掌控權(quán)，而且企業(yè)價(jià)值也成百倍的增長?，F(xiàn)在，中材國際兩個點(diǎn)的股票，就可以對換曾位居國際巨頭之首的丹麥斯密斯公司20%的股票。因?yàn)橹胁募瘓F(tuán)已經(jīng)成為市場份額持續(xù)上升的全球老大，而過去的國際巨頭正在淡出市場。

　　隨著中材集團(tuán)通過兼并、收購、重組等多種方式，運(yùn)用市場化和國際化手段，增強(qiáng)與境外跨國公司對標(biāo)的實(shí)力，未來的國際市場地位還會不斷上升，因?yàn)橹胁募瘓F(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢和成本領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)成為競爭對手難以逾越的門檻，這是擴(kuò)展海外市場布局的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3.業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性的高端化優(yōu)勢

　　中材集團(tuán)通過整合行業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝優(yōu)勢資源及部分裝備制造業(yè)務(wù)，形成了工程總承包產(chǎn)業(yè)鏈模式。產(chǎn)業(yè)鏈整合完成后，進(jìn)一步實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造，將市場營銷、工程設(shè)計(jì)、采購、物流、裝備制造和監(jiān)造、現(xiàn)成施工安裝、調(diào)試和運(yùn)行、工程和保險(xiǎn)索賠及內(nèi)部制度、控制體系等流程實(shí)行全面優(yōu)化，強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施的一體化，使公司業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，創(chuàng)造了一系列的“世界之最”——中材集團(tuán)的建設(shè)周期最快，是海外平均水平的三分之一；建設(shè)成本最低，是全球平均成本的三分之一。中材集團(tuán)已經(jīng)創(chuàng)造了日產(chǎn)5000噸的水泥廠只需10個月的建設(shè)進(jìn)度，而歐洲公司一般需要25-30個月。中材集團(tuán)在海外最快的速度是18個月建成兩條全球技術(shù)頂級的日產(chǎn)10000噸水泥線，這是舉世震驚的優(yōu)質(zhì)高速，也是迄今為止獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)高速。中材集團(tuán)不僅擁有了建設(shè)技術(shù)最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)線的能力，而且擁有了可配套余熱發(fā)電、無害化協(xié)同處置垃圾的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先性已達(dá)到國際一流的水平。

　　4.全球知名品牌的優(yōu)勢

　　目前全球水泥工程市場四大家巨頭公司中，中材集團(tuán)排第一，第二是丹麥?zhǔn)访芩?，第三是德國伯利修斯，第四是德國KHD（洪堡）。這四家公司占了全球85%的市場份額，SINOMA在其中穩(wěn)居第一已經(jīng)三年，而且銷售和凈利潤都超過其他幾大家，并且保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。經(jīng)過市場的鍛造和對SINOMA品牌內(nèi)涵的豐富，如今SINOMA在全球已經(jīng)形成口碑效應(yīng)。特別是在SINOMA實(shí)施項(xiàng)目的國家和地區(qū)，SINOMA的品牌和品質(zhì)，已經(jīng)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿。SINOMA繼續(xù)擴(kuò)大國際市場占有率，并成為這一領(lǐng)域全球龍頭企業(yè)，已經(jīng)是國際業(yè)界不爭的事實(shí)。

　　5．全球配置資源的優(yōu)勢

　　全球配置資源優(yōu)勢是中材集團(tuán)國際化經(jīng)營過程中形成的重要特征。目前中材集團(tuán)海外項(xiàng)目的人力資源、技術(shù)資源、裝備資源、服務(wù)資源都是在全球業(yè)界整合的。通過這種國際化的整合資源，配置資源和高效利用資源，形成了“全球配置資源最大化，全球配置資源最優(yōu)化”的良好局面，為SINOMA成長為從技術(shù)輸出、服務(wù)輸出，到資本輸出，縱橫國際市場的“常青藤”跨國企業(yè)提供了全方位的支撐。

　　中材集團(tuán)成功"走出去"的過程，是中國企業(yè)擴(kuò)展國際視野，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷自我完善的過程；是從“中國第一”到“世界第一”自強(qiáng)不息的過程；是憑借中國文化的價(jià)值觀打造中國企業(yè)核心競爭力的探索過程；是“深化務(wù)實(shí)合作，造福兩國人民”不斷實(shí)踐的過程；也是一個帶有趨勢性的值得不斷跟蹤分析的過程----中國企業(yè)如何“走出去、走進(jìn)去、走上去”。中材集團(tuán)“走出去”，不僅僅為了擴(kuò)展企業(yè)自身的發(fā)展空間，而是要一點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，拉動制造業(yè)“走出去”，拉動中國文化“走出去”，拉動國家影響力“走出去”，這是中國企業(yè)“走出去”的使命。企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)競爭力是國家競爭力的核心與基礎(chǔ)。中國企業(yè)“走出去”并在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐步獲得國際市場話語權(quán)，當(dāng)中國企業(yè)成長為一個個強(qiáng)大的國際巨頭，就是中國國家的強(qiáng)大。