實踐的力量丨登封中聯(lián)：以“四堅持”推動提升商混業(yè)務發(fā)展質(zhì)效
一企一策略
一篇一實踐
在天山材料的舞臺之上
每一個集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實踐
讓我們打開一扇窗
傳播他們的方法
分享實踐的力量
面對嚴峻的行業(yè)形勢，登封中聯(lián)堅持深入貫徹黨的二十屆三中全會精神，聚焦“改善經(jīng)營穩(wěn)增長 優(yōu)化升級謀發(fā)展 強化管理抓隊伍”工作主線，對內(nèi)深化“三精管理”，對外調(diào)整策略開拓市場，以“四個堅持”全面增強商混業(yè)務發(fā)展韌勁和后勁。
01
堅持目標引領(lǐng)，轉(zhuǎn)變營銷策略，商混產(chǎn)銷實現(xiàn)兩旺
圍繞商混年度銷量目標，遵循“抓大不放小”的營銷思路，深挖精耕營銷市場。根據(jù)客戶、市場分類制定詳細的營銷計劃，定期召開拓量專題會議，推進“一事一議”“一戶一策”的個性化銷售策略。班子成員帶領(lǐng)全體干部員工發(fā)揚“三不四千五不講”精神，入市場、進工地、談項目，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場保增量，緊盯重點工程?；浚袒鞓I(yè)務呈現(xiàn)多點開花的良好局面。2024年1-8月，累計完成混凝土產(chǎn)銷16萬方以上，同比逆勢增長166%，創(chuàng)近三年來新高。
02
堅持市場導向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點產(chǎn)品實現(xiàn)突破
精準把握商混終端客戶的個性化需求，深入挖掘水泥、骨料、機制砂等一體化優(yōu)勢，及時調(diào)整產(chǎn)品種類以滿足不同客戶需求。新增灌注水泥漿、濕拌砂漿、噴射砂漿、混凝土干料、水穩(wěn)層、級配碎石等6種商混衍生品，以“多元產(chǎn)品+換代升級”推動市場拓展。2024年1-8月份，生產(chǎn)的各類水泥穩(wěn)定土和級配碎石得到客戶青睞，實現(xiàn)產(chǎn)銷新突破。
03
堅持質(zhì)量為上，優(yōu)化服務保障，過程控制實現(xiàn)貫標
全面加強質(zhì)量管理，健全完善全過程質(zhì)量管理體系，充分發(fā)揮生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售多專業(yè)團隊協(xié)作優(yōu)勢，以三一智能產(chǎn)業(yè)園項目等重點項目為契機，組建銷售、試驗室、現(xiàn)場調(diào)度等專家型服務團隊，在保質(zhì)保供、坍落度調(diào)整、混凝土養(yǎng)護、實體回彈等環(huán)節(jié)推進質(zhì)量控制標準化，實現(xiàn)C30鋼纖維混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3連續(xù)澆筑無裂縫，全面提升客戶信賴度和質(zhì)量管控力。
04
堅持刀刃向內(nèi)，強化內(nèi)功托底，精細管理實現(xiàn)蛻變
在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，按照實用性和經(jīng)濟性雙兼顧的原則，縱深推進降本增效工作。商混技術(shù)團隊以各型號混凝土標準試件養(yǎng)護和同條件試件養(yǎng)護的抗壓強度為基準數(shù)據(jù)，針對不同施工部位及氣候溫度變化的特點，根據(jù)水泥、骨料、水、外加劑不同特性，開展大量原材料摻加比例調(diào)整試驗、對比分析，不斷優(yōu)化最佳配比方案，實現(xiàn)降本不降質(zhì)。
工欲善其事，必先利其器；企欲興其業(yè)，必先固其本。展望未來，登封中聯(lián)將在上級公司的堅強領(lǐng)導下，錨定年度目標任務，把準“特專精”發(fā)展基調(diào)，搶抓效益關(guān)鍵期，矢志不渝深挖內(nèi)在潛力、強化服務定位、拓寬銷售渠道，不斷開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
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