邵?。核嘈袠I(yè)備品備件電子商務(wù)發(fā)展研究
2011中國水泥技術(shù)論壇--大西北水泥生產(chǎn)（篦冷機）研討會于8月21日在西安召開。中國水泥網(wǎng)CEO邵俊作了《水泥行業(yè)備品備件電子商務(wù)發(fā)展研究》報告。......
2011中國水泥技術(shù)論壇--大西北水泥生產(chǎn)（篦冷機）研討會于8月21日在西安召開。中國水泥網(wǎng)CEO邵俊作了《水泥行業(yè)備品備件電子商務(wù)發(fā)展研究》報告。
一、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站兩大類型
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類型，第一種為綜合類電子商務(wù)，這類涵蓋了整個社會各個行業(yè)，如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰?shù)?。綜合類電子商務(wù)在會員數(shù)、知名度、技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)站功能等有明顯優(yōu)勢，在產(chǎn)品、服務(wù)的精準(zhǔn)度上有缺陷，專業(yè)服務(wù)深度上也有不足。第二種為垂直性行業(yè)電子商務(wù)，這類是針對一個行業(yè)做深、做專、做透，比如我的鋼鐵網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等。垂直性行業(yè)電子商務(wù)在行業(yè)專業(yè)服務(wù)上更具權(quán)威，精確，缺點是受到行業(yè)限制、難以形成規(guī)模效應(yīng)，成長周期長。
二、專業(yè)化是B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向
1.2010年我國電子商務(wù)全年交易規(guī)模達4.5萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易額為3.8萬億。
2.行業(yè)垂直類與綜合類的B2B網(wǎng)站之間有競爭，有互補，競合。
3.行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于自身行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，通過把網(wǎng)站資訊、行業(yè)服務(wù)做得更專業(yè)、更精細、更權(quán)威來吸引行業(yè)內(nèi)的人士。
4.現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，我們需要專業(yè)化、細分化的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機。
三、電子商務(wù)交易模式及優(yōu)勢分析
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。
6.通過互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動。
四、2010年度電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2010年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達到4.8萬億元，同比增長33.5%，2013年有望突破10萬億元。
2010年電子商務(wù)市場細分行業(yè)構(gòu)成中，針對企業(yè)級用戶的2B類電子商務(wù)交易額占比88.3%，針對個人消費者的2C類電子商務(wù)交易額占比11.7%。[Page]
五、中國水泥行業(yè)新舊交易模式現(xiàn)狀
中國水泥行業(yè)進入成熟階段：2010年底新型干法窯的比重突破了80%，達到經(jīng)濟規(guī)模即4000t/d以上新型干法生產(chǎn)線的熟料產(chǎn)能突破50%。
2010年底新型干法窯規(guī)模結(jié)構(gòu)
資料來源：中國水泥網(wǎng)
1.傳統(tǒng)采購的弊端
①買賣雙方信息不對稱；
?、诓少彸杀靖撸?/FONT>
?、蹆r格不公開；
?、芰鞒虖?fù)雜；
⑤個體采購規(guī)模??；
⑥采購流程復(fù)雜。
2.水泥行業(yè)傳統(tǒng)交易現(xiàn)狀分析
?、俳灰啄Ｊ絺鹘y(tǒng)；
?、趦r格不透明；
?、劢灰椎匚徊黄降?；
④質(zhì)量無法保證；
⑤貨款無法及時收付；
⑥買賣雙方交易黑幕。
3.中國水泥備件網(wǎng)提供的電子商務(wù)服務(wù)
①足不出戶在線交易；
②產(chǎn)品價格透明；
③產(chǎn)品種類豐富；
④專家監(jiān)督質(zhì)保；
⑤第三方交易擔(dān)保；
?、迣＜覉F隊交易糾紛調(diào)解處理。
4.中國水泥備件網(wǎng)采購貿(mào)易完整解決方案
?、儇浛畋ＷC計劃；
?、谙刃匈r付計劃；
?、坌庞妙~度貸款計劃；
?、軈^(qū)域聯(lián)盟計劃；
?、葙|(zhì)保聯(lián)盟計劃；
?、迣＜易稍兎?wù)。
5.網(wǎng)上活躍的會員比例優(yōu)勢分析
根據(jù)中國水泥網(wǎng)2011年3月統(tǒng)計：網(wǎng)上會員數(shù)總量已逾10萬。水泥企業(yè)占比29%，水泥設(shè)備企業(yè)占比67%，設(shè)計院、金融證券等其他相關(guān)企業(yè)占比4%。
龐大的設(shè)備企業(yè)基數(shù)，給水泥企業(yè)進行網(wǎng)上采購提供了產(chǎn)品和數(shù)量的保障。[Page]
6.備品備件電子商務(wù)流程圖
六、電子商務(wù)服務(wù)模式實踐探索
中國水泥備件網(wǎng)，就是水泥行業(yè)的專業(yè)“淘寶網(wǎng)”。會員制，必須經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證才能進行交易，全過程專家跟蹤，是100%真實安全的水泥行業(yè)B2B電子商務(wù)新模式。
“買方驅(qū)動”采購模式：完全符合水泥企業(yè)的采購利益和實際需求，契合供應(yīng)鏈管理的理念，充分發(fā)揮了電子商務(wù)優(yōu)勢，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，降低了采購成本，創(chuàng)建了由計劃、詢價、定價、合同、訂單、發(fā)貨、收貨、質(zhì)保、技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)商管理等組成“買家驅(qū)動型”的水泥裝備采購模式。
物聯(lián)網(wǎng)模式：優(yōu)化備品備件使用更換生命周期，用射頻識別技術(shù)在主機裝備出廠前就設(shè)立唯一終生代碼，實現(xiàn)對水泥裝備的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理，從而優(yōu)化備品備件更換、停機檢修、提高工作效率。
電子商務(wù)服務(wù)模式實踐探索之一
2011年3月29日-4月1日，華潤水泥年度4億耗材備品備件招標(biāo)，中國水泥備件網(wǎng)首開了網(wǎng)絡(luò)在線采購招標(biāo)先河。采用”線上線下”結(jié)合的模式進行。
華潤水泥年度耗材電子商務(wù)模式介紹
華潤水泥委托中國水泥備件網(wǎng)2011年度水泥耗材包裝袋、研磨體等項目招標(biāo)中國水泥備件網(wǎng)依托平臺規(guī)模優(yōu)勢，組織參與網(wǎng)絡(luò)報名的單位從注冊報名→預(yù)評審→上交保證金→投遞標(biāo)書→中標(biāo)公示，全程電子商務(wù)模式 。標(biāo)書評議采用線上線下相結(jié)合的方式進行，充分體驗到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的優(yōu)勢。
華潤水泥此次采購招標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)實踐，開創(chuàng)了中國水泥企業(yè)采購電子商務(wù)的先河。業(yè)內(nèi)對此評價很高，不少水泥企業(yè)集團來咨詢學(xué)習(xí)，并計劃采用華潤的電子商務(wù)模式，水泥企業(yè)都希望借此打造公開，公正，公信的“陽光采購”電子商務(wù)平臺。
電子商務(wù)服務(wù)模式實踐探索之二
2011年4月12日，中國水泥備件網(wǎng)第一屆“網(wǎng)絡(luò)電子競價轉(zhuǎn)讓”成功地將杭州三獅水泥廢棄生產(chǎn)線窯磨以1250萬的價格拍出。
電子商務(wù)服務(wù)模式實踐探索之三
2011年5月4日，明峰建材集團慶陽粉磨站全部主機裝備招標(biāo)采用了網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，開創(chuàng)中國建材行業(yè)整線網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)先河。所有投標(biāo)企業(yè)不用來現(xiàn)場全部行為以電子方式完成，甚至有企業(yè)是在火車上完成了投議標(biāo)。最后根據(jù)明峰提供的數(shù)據(jù)，采購價相比上次招標(biāo)下降10%。
電子商務(wù)服務(wù)模式實踐探索之四
紅獅控股集團有限公司下半年度水泥包裝袋網(wǎng)上招投標(biāo)——考核網(wǎng)購量。2011年6月紅獅控股集團有限公司委托本網(wǎng)下半年度水泥包裝袋網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，招標(biāo)供應(yīng)水泥包裝袋的項目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州。
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