邵俊：水泥行業(yè)備品備件電子商務(wù)發(fā)展研究
2011中國(guó)水泥技術(shù)論壇--大西北水泥生產(chǎn)（篦冷機(jī)）研討會(huì)于8月21日在西安召開(kāi)。中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊作了《水泥行業(yè)備品備件電子商務(wù)發(fā)展研究》報(bào)告。
一、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站兩大類(lèi)型
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類(lèi)型，第一種為綜合類(lèi)電子商務(wù)，這類(lèi)涵蓋了整個(gè)社會(huì)各個(gè)行業(yè)，如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰?shù)?。綜合類(lèi)電子商務(wù)在會(huì)員數(shù)、知名度、技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)站功能等有明顯優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品、服務(wù)的精準(zhǔn)度上有缺陷，專(zhuān)業(yè)服務(wù)深度上也有不足。第二種為垂直性行業(yè)電子商務(wù)，這類(lèi)是針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做專(zhuān)、做透，比如我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等。垂直性行業(yè)電子商務(wù)在行業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)上更具權(quán)威，精確，缺點(diǎn)是受到行業(yè)限制、難以形成規(guī)模效應(yīng)，成長(zhǎng)周期長(zhǎng)。
二、專(zhuān)業(yè)化是B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向
1.2010年我國(guó)電子商務(wù)全年交易規(guī)模達(dá)4.5萬(wàn)億元，其中B2B電子商務(wù)交易額為3.8萬(wàn)億。
2.行業(yè)垂直類(lèi)與綜合類(lèi)的B2B網(wǎng)站之間有競(jìng)爭(zhēng)，有互補(bǔ)，競(jìng)合。
3.行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更專(zhuān)注于自身行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專(zhuān)家，通過(guò)把網(wǎng)站資訊、行業(yè)服務(wù)做得更專(zhuān)業(yè)、更精細(xì)、更權(quán)威來(lái)吸引行業(yè)內(nèi)的人士。
4.現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，我們需要專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目前只從事某一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺(tái)，將贏來(lái)黃金般的發(fā)展時(shí)機(jī)。
三、電子商務(wù)交易模式及優(yōu)勢(shì)分析
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
6.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動(dòng)。
四、2010年度電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.5%，2013年有望突破10萬(wàn)億元。
2010年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)構(gòu)成中，針對(duì)企業(yè)級(jí)用戶(hù)的2B類(lèi)電子商務(wù)交易額占比88.3%，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的2C類(lèi)電子商務(wù)交易額占比11.7%。[Page]
五、中國(guó)水泥行業(yè)新舊交易模式現(xiàn)狀
中國(guó)水泥行業(yè)進(jìn)入成熟階段：2010年底新型干法窯的比重突破了80%，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模即4000t/d以上新型干法生產(chǎn)線的熟料產(chǎn)能突破50%。
2010年底新型干法窯規(guī)模結(jié)構(gòu)
資料來(lái)源：中國(guó)水泥網(wǎng)
1.傳統(tǒng)采購(gòu)的弊端
?、儋I(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)；
②采購(gòu)成本高；
?、蹆r(jià)格不公開(kāi)；
?、芰鞒虖?fù)雜；
?、輦€(gè)體采購(gòu)規(guī)模?。?/FONT>
⑥采購(gòu)流程復(fù)雜。
2.水泥行業(yè)傳統(tǒng)交易現(xiàn)狀分析
?、俳灰啄Ｊ絺鹘y(tǒng)；
②價(jià)格不透明；
③交易地位不平等；
?、苜|(zhì)量無(wú)法保證；
?、葚浛顭o(wú)法及時(shí)收付；
?、拶I(mǎi)賣(mài)雙方交易黑幕。
3.中國(guó)水泥備件網(wǎng)提供的電子商務(wù)服務(wù)
①足不出戶(hù)在線交易；
?、诋a(chǎn)品價(jià)格透明；
?、郛a(chǎn)品種類(lèi)豐富；
?、軐?zhuān)家監(jiān)督質(zhì)保；
?、莸谌浇灰讚?dān)保；
?、迣?zhuān)家團(tuán)隊(duì)交易糾紛調(diào)解處理。
4.中國(guó)水泥備件網(wǎng)采購(gòu)貿(mào)易完整解決方案
?、儇浛畋ＷC計(jì)劃；
?、谙刃匈r付計(jì)劃；
?、坌庞妙~度貸款計(jì)劃；
?、軈^(qū)域聯(lián)盟計(jì)劃；
?、葙|(zhì)保聯(lián)盟計(jì)劃；
?、迣?zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)。
5.網(wǎng)上活躍的會(huì)員比例優(yōu)勢(shì)分析
根據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)2011年3月統(tǒng)計(jì)：網(wǎng)上會(huì)員數(shù)總量已逾10萬(wàn)。水泥企業(yè)占比29%，水泥設(shè)備企業(yè)占比67%，設(shè)計(jì)院、金融證券等其他相關(guān)企業(yè)占比4%。
龐大的設(shè)備企業(yè)基數(shù)，給水泥企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)提供了產(chǎn)品和數(shù)量的保障。[Page]
6.備品備件電子商務(wù)流程圖
六、電子商務(wù)服務(wù)模式實(shí)踐探索
中國(guó)水泥備件網(wǎng)，就是水泥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)“淘寶網(wǎng)”。會(huì)員制，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證才能進(jìn)行交易，全過(guò)程專(zhuān)家跟蹤，是100%真實(shí)安全的水泥行業(yè)B2B電子商務(wù)新模式。
“買(mǎi)方驅(qū)動(dòng)”采購(gòu)模式：完全符合水泥企業(yè)的采購(gòu)利益和實(shí)際需求，契合供應(yīng)鏈管理的理念，充分發(fā)揮了電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，降低了采購(gòu)成本，創(chuàng)建了由計(jì)劃、詢(xún)價(jià)、定價(jià)、合同、訂單、發(fā)貨、收貨、質(zhì)保、技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)商管理等組成“買(mǎi)家驅(qū)動(dòng)型”的水泥裝備采購(gòu)模式。
物聯(lián)網(wǎng)模式：優(yōu)化備品備件使用更換生命周期，用射頻識(shí)別技術(shù)在主機(jī)裝備出廠前就設(shè)立唯一終生代碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)水泥裝備的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理，從而優(yōu)化備品備件更換、停機(jī)檢修、提高工作效率。
電子商務(wù)服務(wù)模式實(shí)踐探索之一
2011年3月29日-4月1日，華潤(rùn)水泥年度4億耗材備品備件招標(biāo)，中國(guó)水泥備件網(wǎng)首開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)在線采購(gòu)招標(biāo)先河。采用”線上線下”結(jié)合的模式進(jìn)行。
華潤(rùn)水泥年度耗材電子商務(wù)模式介紹
華潤(rùn)水泥委托中國(guó)水泥備件網(wǎng)2011年度水泥耗材包裝袋、研磨體等項(xiàng)目招標(biāo)中國(guó)水泥備件網(wǎng)依托平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，組織參與網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的單位從注冊(cè)報(bào)名→預(yù)評(píng)審→上交保證金→投遞標(biāo)書(shū)→中標(biāo)公示，全程電子商務(wù)模式 。標(biāo)書(shū)評(píng)議采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，充分體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的優(yōu)勢(shì)。
華潤(rùn)水泥此次采購(gòu)招標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)水泥企業(yè)采購(gòu)電子商務(wù)的先河。業(yè)內(nèi)對(duì)此評(píng)價(jià)很高，不少水泥企業(yè)集團(tuán)來(lái)咨詢(xún)學(xué)習(xí)，并計(jì)劃采用華潤(rùn)的電子商務(wù)模式，水泥企業(yè)都希望借此打造公開(kāi)，公正，公信的“陽(yáng)光采購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái)。
電子商務(wù)服務(wù)模式實(shí)踐探索之二
2011年4月12日，中國(guó)水泥備件網(wǎng)第一屆“網(wǎng)絡(luò)電子競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓”成功地將杭州三獅水泥廢棄生產(chǎn)線窯磨以1250萬(wàn)的價(jià)格拍出。
電子商務(wù)服務(wù)模式實(shí)踐探索之三
2011年5月4日，明峰建材集團(tuán)慶陽(yáng)粉磨站全部主機(jī)裝備招標(biāo)采用了網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)建材行業(yè)整線網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)先河。所有投標(biāo)企業(yè)不用來(lái)現(xiàn)場(chǎng)全部行為以電子方式完成，甚至有企業(yè)是在火車(chē)上完成了投議標(biāo)。最后根據(jù)明峰提供的數(shù)據(jù)，采購(gòu)價(jià)相比上次招標(biāo)下降10%。
電子商務(wù)服務(wù)模式實(shí)踐探索之四
紅獅控股集團(tuán)有限公司下半年度水泥包裝袋網(wǎng)上招投標(biāo)——考核網(wǎng)購(gòu)量。2011年6月紅獅控股集團(tuán)有限公司委托本網(wǎng)下半年度水泥包裝袋網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，招標(biāo)供應(yīng)水泥包裝袋的項(xiàng)目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州。
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