中材國際燮變之旅

　　2013年11月，中國已是立冬時節(jié)，遠(yuǎn)在兩萬公里之外的南美洲巴拉圭卻迎來夏季。漸熱的氣候，與TUPI項目工地上熱火朝天的忙碌融為一體。不同膚色的工人穿梭其中，攜手合作，互幫互助，將這一1000t/d熟料水泥生產(chǎn)線工程推入施工高潮。

　　TUPI項目由中材國際承建。建成后，它將是巴拉圭最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)之一。作為國務(wù)院國資委主管的中國中材集團(tuán)旗下的大型企業(yè)，中材國際憑借綜合優(yōu)勢和正確戰(zhàn)略，在全球70多個國家和地區(qū)擁有水泥技術(shù)工程裝備項目和市場網(wǎng)絡(luò)體系，國際市場占有率連續(xù)五年躋身行業(yè)第一。僅2013年前三季度新簽合同額252億元（不含貿(mào)易），同比增長46%。其中新簽境外合同181億元，同比增長107%。工程裝備板塊有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額449億元，其中國內(nèi)市場占26%，中國以外的亞洲市場占39%，非洲占30%。

　　在全球政治復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定因素增多的背景下，中材國際這一組鮮亮的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)出令人驚嘆的競爭力。

　　中材國際董事長王偉表示，經(jīng)過金融危機(jī)和國際動蕩局勢以及國內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的淘洗，歷練了中材國際的應(yīng)變與生存能力。在多重高壓下，中材國際緊抓每一次不可或缺的調(diào)整與擴(kuò)展的機(jī)會，逐步完成整體的轉(zhuǎn)型和跨越，向著國際市場大步邁進(jìn)。

　　改革破瓶頸

　　“一直以來中材國際都遇到不少瓶頸，而打破瓶頸的唯一途徑就是找到好的扳手恰當(dāng)?shù)厍脫魷?zhǔn)確的位置。”在中材國際副總裁、董秘蔣中文看來，這個扳手就是不斷的改革，不斷的隨著企業(yè)和市場變化做科學(xué)的調(diào)整和提升。

　　從中材國際組建開始，公司控股股東就把公司的發(fā)展方向界定在以中東市場為突破口，全力開拓國際市場，打造具有國際競爭力的集成化水泥裝備和工程公司。2005年，中材國際開始踏上“開往春天”的國際化列車。8年來，一路披荊斬棘，過關(guān)斬將，到2008年，中材國際就甩掉了原來的行業(yè)領(lǐng)跑者，國際市場占有率第一。期間，這列快速行駛的列車在途中可謂問題重重，挑戰(zhàn)不斷。

　　如何站穩(wěn)腳跟成為“走出去”初期遇到的首個難題。要知道，國際水泥技術(shù)工程建設(shè)行業(yè)是一個較為成熟的細(xì)分市場，在國際知名企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)百年的今天，要獲得可觀的市場份額猶如虎口奪食。但在2001—2006短短5年間，中材國際依托國內(nèi)雄厚的自主創(chuàng)新技術(shù)，利用強(qiáng)大的資源整合能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)造型團(tuán)隊，在做好國內(nèi)市場的同時，制定了正確戰(zhàn)略規(guī)劃，并快速地“走出去”，突破了初始國際市場的瓶頸。

　　可隨著快速發(fā)展，公司的營業(yè)收入和利潤卻不對稱，發(fā)展再次受阻。

　　“中材國際想到了辦法，理論上行得通，結(jié)果卻不盡然。如果說前期資源整合、體制創(chuàng)新是中材國際獲得快速發(fā)展的根本，那么公司做大以后，由于企業(yè)改制本身存在的固有特點(diǎn)，通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的整合解決做大以后的更深層次問題就擺在面前，同時解決EPC總包資源的協(xié)同效應(yīng)也自然隨之出現(xiàn)?！蓖鮽フf道。

　　傳統(tǒng)的改制運(yùn)作是自下向上的推進(jìn)，講究的是層級可控和預(yù)測，功能的劃分也是自下向上的解耦。對于一個小企業(yè)或者中等企業(yè)來說，這是有可能實現(xiàn)的。但對于中材國際這個龐大復(fù)雜的系統(tǒng)--特別是底層節(jié)點(diǎn)充分關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)來說，實現(xiàn)扁平化解耦幾乎是不可能的。系統(tǒng)改制是個自頂向下的浮現(xiàn)過程，這個過程就會形成一個嵌套層級。而如何使整個系統(tǒng)相對互動、功能簡潔在全系統(tǒng)形成動態(tài)匯集的基礎(chǔ)上實現(xiàn)目的，確實關(guān)乎組織的未來。

　　“遇山開道，遇水架橋”。中材國際的改制和整合一開始就得到了中材集團(tuán)的指導(dǎo)和大力支持。

　　“破舊為了立新，改變方能改進(jìn)”。經(jīng)過企業(yè)上下的一致努力和推動，改制和整合后的公司健康明朗，價值變得可以清晰計量并大大提高?！斑@一過程是企業(yè)改革創(chuàng)新體制的實現(xiàn)過程，也是中材國際戰(zhàn)略發(fā)展所需要素完整化的實現(xiàn)過程。”公司在十年回顧中如此定論。

　　隨著8年的快速發(fā)展，當(dāng)下的中材國際盡管已成為世界級的行業(yè)翹楚，各類人才的匯集已蔚然成風(fēng)，但是高素質(zhì)復(fù)合型人才資源的緊缺依然成為未來制約企業(yè)進(jìn)一步提升的因素。

　　“打破瓶頸的路徑很多，但適合中材國際的方法卻是有限的。為了做好在世界70多個國家和地區(qū)的協(xié)同工作，對各地的人才培訓(xùn)就變得尤為重要?！敝胁膰H總裁武守富表示，現(xiàn)在中材國際把建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)當(dāng)作一件大事來抓，讓大家明白學(xué)習(xí)型企業(yè)就是具有競爭力的企業(yè)，善于學(xué)習(xí)的企業(yè)也就善于發(fā)展。而學(xué)習(xí)能力也已經(jīng)成為對企業(yè)干部考核的重要參數(shù)。

　　同時，中材國際努力完善人力資源體系，加快形成具有國際競爭力的人才制度優(yōu)勢，完善人才評價機(jī)制，增強(qiáng)考評開放度，廣泛吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入。人才本土化的策略也被中材國際運(yùn)用的恰如其分，通過“潤物細(xì)無聲”的本土人才培訓(xùn)，使大家“思想合心，行動合拍，工作合力，操作合規(guī)”，促使員工的創(chuàng)新活力競相迸發(fā)，引導(dǎo)各類人才充分施展才華。

　　“伴隨著瞬息萬變的外部環(huán)境，企業(yè)發(fā)展中難免出現(xiàn)瓶頸，勇于打破它就是另外一重天地，我們時刻準(zhǔn)備著。”武守富表示。

　　創(chuàng)新造實力

　　與世界知名水泥業(yè)企業(yè)丹麥?zhǔn)访芩埂⒌聡楸ず筒＠F斯的競爭力不同，中材國際除了擁有核心工藝、研發(fā)設(shè)備等，還通過創(chuàng)新?lián)碛凶约邯?dú)特的核心競爭力。

　　“對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，將研發(fā)、工程設(shè)計、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、備品備件、后期服務(wù)等各個分散環(huán)節(jié)，整合為一個完備的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效能。在這一前提下，實施市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造，就實現(xiàn)了‘交鑰匙一站式服務(wù)’，能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù)，創(chuàng)造更大價值?！蓖鮽ソ榻B道，“與頂級同行選手博弈，中材國際采取競合的方式，發(fā)揮對手無法復(fù)制的價格優(yōu)勢、工期優(yōu)勢和成本優(yōu)勢?！?

　　這意味著，在保質(zhì)保量的條件下，中材國際的總承包競標(biāo)價比對手低，工期比國際競爭對手短，成本也比競爭對手少，“在動輒數(shù)億美元的工程面前，中材國際脫穎而出就不意外，國際市場第一也是情理之中”。

　　這就是中材國際的核心優(yōu)勢—擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源，并據(jù)此向業(yè)主提供EPC（工程設(shè)計+裝備供貨+工程建設(shè)）總承包系統(tǒng)集成服務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式。在歐美發(fā)達(dá)國家，同行流行外包成風(fēng)的時候，中材國際提出在全球范圍內(nèi)“交鑰匙工程”模式，既作為研發(fā)和原創(chuàng)技術(shù)的供應(yīng)商，也提供了工程設(shè)計、裝備制造與采購，土建建設(shè)工程安裝、生產(chǎn)調(diào)試、備品配件供應(yīng)及售后服務(wù)，“這種一站式的方法成就了中材國際全球最大的水泥技術(shù)工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位?！?

　　現(xiàn)在中材國際的海外合同，絕大部分來自這種極具市場思維的EPC模式。在取得巨大成就的同時，中材國際的產(chǎn)品和服務(wù)，順理成章地走向了高端化和精細(xì)化，隨之企業(yè)的美譽(yù)度在全球業(yè)界也得以廣泛傳播。“2012年中材集團(tuán)被國資委選定為‘推進(jìn)中央企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)、培育具有國際競爭力的世界一流企業(yè)’的十家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一，以期‘能夠在做強(qiáng)做優(yōu)、培育具有國際競爭力世界一流企業(yè)上成為先行探路者和經(jīng)驗提供者’?！蓖鮽ケ硎?。

　　“EPC業(yè)務(wù)模式在中國水泥新增產(chǎn)能的投資中，在中材國際業(yè)務(wù)中所占的比例不斷上升。進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制三個要素的優(yōu)勢，使得中材國際‘交鑰匙工程’在國內(nèi)市場上從民營企業(yè)、外資企業(yè)向大企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)移?！币晃凰嘈袠I(yè)資深人士如此評價中材國際的拉動效應(yīng)。

　　對于中材國際的EPC模式，很多業(yè)內(nèi)人士稱贊有加。“中材國際于2004年底進(jìn)入沙特市場。這個市場的新建水泥訂單全部由中材國際來完成，具有百年歷史的競爭對手一條也沒有拿下，這說明了中材國際EPC模式的科學(xué)性和實效性。從這個角度上來看，業(yè)務(wù)模式的調(diào)整甚至優(yōu)于管理模式的優(yōu)化?！?

　　事實上，從幾百萬美元、幾千萬美元，到世界水泥工業(yè)裝備制造與供貨、工程建設(shè)行業(yè)歷史上單筆金額最大的5.8億美元合同，中材國際已經(jīng)實現(xiàn)了一次次質(zhì)的燮變。從2005年僅占國際市場份額的1%，到2012年高居全球水泥技術(shù)裝備和工程項目管理市場占有率40%，幾年的時間里，中材國際完成了第二次的飛躍。這無不得益于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的EPC模式的帶動。

　　當(dāng)然另一個核心競爭力—技術(shù)創(chuàng)新也不容小覷。

　　正是因為擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)技術(shù)和設(shè)備以及持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體系，中材國際在國際市場上才得以可以正面和一個個巨人“扳手腕”。2004年，公司日產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)線實現(xiàn)了整機(jī)設(shè)備、大規(guī)模的技術(shù)都能自我供應(yīng)。作為技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)的原創(chuàng)者，中材國際于當(dāng)年12月進(jìn)入沙特，迄今已經(jīng)簽訂數(shù)十億美元的合同，幾條線達(dá)到了世界頂級規(guī)模。上述生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，中材國際全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗收證書。

　　對于企業(yè)而言，最終驗收證書比拿到訂單還要重要。這意味著中材國際真正打開了全球水泥技術(shù)工程裝備市場的“大門”，更重要的是確立了中材國際在國際市場上定價權(quán)和話語權(quán)的權(quán)威性。

　　當(dāng)下，中材國際的“體制創(chuàng)新”，直接推動了中材國際新商業(yè)模式和管理模式的發(fā)展；“技術(shù)創(chuàng)新”，使中材國際擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新的工藝技術(shù)裝備；堅持“產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式調(diào)整”，完善了水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源；通過EPC模式推出，實施良好的“規(guī)模和成本控制”，提高了企業(yè)抗風(fēng)險和抗打擊的能力；強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢”，增強(qiáng)了市場的追逐性，樹立了員工的自信心和成就感；強(qiáng)大的“資源配置能力”則可以有效地應(yīng)對市場發(fā)生的任何變故。這一切創(chuàng)新舉措無不締造著中材國際海外耕耘的實力。

　　多元謀發(fā)展

　　經(jīng)歷過市場風(fēng)雨洗禮的中材國際如今面臨著國內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的嚴(yán)峻現(xiàn)實，憑借對核心競爭力的大力鍛造和提升、對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著以及對未來戰(zhàn)略的科學(xué)規(guī)劃，“公司堅持以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，把化解產(chǎn)能過剩作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，按照‘有限、相關(guān)、多元’的原則，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，根植生態(tài)文明建設(shè)，有效突破資源環(huán)境產(chǎn)能瓶頸制約，在經(jīng)濟(jì)社會長遠(yuǎn)發(fā)展中占據(jù)主動和有利位置”。

　　近年來，中材國際迅速用行動踐行多元戰(zhàn)略：實現(xiàn)了工程多元化方面的突破，延展了EPC的業(yè)務(wù)范圍和價值鏈條；新能源開發(fā)迅速切入；裝備制造專業(yè)化品質(zhì)持續(xù)提升，成立合資EICO公司；拓展沙特及中東電力市場；海外水泥投資和并購扎實開展，并購了印度LNVT公司；對在品牌、研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)、機(jī)器品質(zhì)管理、全球銷售渠道等有著明顯優(yōu)勢企業(yè)的并購也有條不紊推進(jìn)。

　　綠色生態(tài)業(yè)務(wù)也不甘落后。中材國際下設(shè)的溧陽環(huán)保公司，采用自主創(chuàng)新技術(shù)，用水泥生產(chǎn)過程將100萬以上人口城市的生活垃圾進(jìn)行處理，全部實現(xiàn)資源化、無害化。垃圾經(jīng)處理后被分解成37%燃料、10%二級水，剩下的是水泥生產(chǎn)的原料。如果按照這樣的發(fā)展勢頭，全國45%的生活垃圾就會被現(xiàn)有的水泥生產(chǎn)廠吃掉。

　　“公司現(xiàn)在還在大氣污染治理、脫硝、脫碳、碳捕集等方面積極努力，做到責(zé)任企業(yè)，綠色發(fā)展。”環(huán)境公司負(fù)責(zé)人說道。

　　“企業(yè)投資第一位的目的不是利潤，而是為了持續(xù)創(chuàng)造利潤。企業(yè)擁有賺取利潤的能力比取得利潤本身重要100倍。中材國際的多元戰(zhàn)略正印證這一點(diǎn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。