電商趨勢(shì)不可擋 水泥企業(yè)紛紛投入阿里巴巴、京東懷抱！

　　剛剛過去的雙十一購物狂歡節(jié)余熱未退，全天2135億的成交額瘋狂火爆，“雙十二”又接踵而至了。電商，這個(gè)走過十?dāng)?shù)年旅程的現(xiàn)代化商務(wù)運(yùn)營模式，不僅在快消品領(lǐng)域風(fēng)生水起，更是開始對(duì)大宗商品發(fā)力。

　　以水泥行業(yè)為例，據(jù)中國水泥網(wǎng)報(bào)道，京東5月31日在京宣布上線建筑材料業(yè)務(wù)，各類商家及個(gè)人消費(fèi)者未來將能在京東平臺(tái)購買到砂石水泥、管材管件、涂料等各類建筑材料。據(jù)悉，建筑材料業(yè)務(wù)的上線，將打通京東家裝供應(yīng)鏈條最后一環(huán)，也意味著京東“無界零售”理念觸達(dá)到整個(gè)家裝領(lǐng)域。

　　7月10日，山東能源淄礦集團(tuán)和阿里云計(jì)算公司簽署協(xié)議，共同推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換合作項(xiàng)目。其中，淄礦東華水泥智慧大腦項(xiàng)目，是淄礦東華水泥聯(lián)合阿里云打造的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換標(biāo)桿項(xiàng)目。

　　水泥電商的腳步越來越近，阿里巴巴、京東等大型電商平臺(tái)的進(jìn)軍已經(jīng)勢(shì)不可擋。除了這些大牌平臺(tái)的異軍突起，還有哪些水泥電商的發(fā)展模式值得關(guān)注呢？綜合來看，主要還存在以下兩種渠道：

　　一是水泥企業(yè)自行組建電子商務(wù)平臺(tái)。例如紅獅水泥聯(lián)網(wǎng)“數(shù)字紅獅”，實(shí)施“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，將物流、倉儲(chǔ)等從水泥主業(yè)分離出來，采用新商業(yè)模式，融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建智慧物流、供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)等生產(chǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，為紅獅和第三方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，自身也形成新的產(chǎn)業(yè)。天山水泥以互聯(lián)網(wǎng)思維在2015年10月率先嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的電子商務(wù)模式，改變了客戶原有的購買流程和方式，讓客戶足不出戶買水泥成為現(xiàn)實(shí)。

　　二是水泥企業(yè)與第三方平臺(tái)合作。譬如2016年金隅冀東水泥全國各區(qū)域與京東企業(yè)購正式開展合作，2018年京東智能采購已基本涵蓋金隅冀東水泥集團(tuán)所有企業(yè)，大幅提高了采購效率、降低了運(yùn)營成本，在水泥行業(yè)采購升級(jí)改革中樹立了標(biāo)桿。中聯(lián)水泥與阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行了大企業(yè)采購合作協(xié)議簽約，這是迄今為止國內(nèi)第一家水泥制造企業(yè)集團(tuán)入駐阿里巴巴大企業(yè)采購平臺(tái)，也是中聯(lián)在企業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)思維方面的深入探索積極實(shí)踐的結(jié)果。

　　為什么越來越多的水泥企業(yè)開始分享電商這個(gè)“大蛋糕”？水泥電商是否可以將傳統(tǒng)銷售取而代之，賦予水泥行業(yè)全新的生命力？筆者認(rèn)為，水泥電商優(yōu)勢(shì)巨大，但水泥企業(yè)入駐時(shí)應(yīng)考慮自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際，合理規(guī)劃。

　　傳統(tǒng)銷售模式中，水泥企業(yè)的銷售渠道大概可以分為三種：一是水泥企業(yè)直接投標(biāo)，獲取工程建設(shè)項(xiàng)目水泥供應(yīng)權(quán)；二是通過經(jīng)銷商，向下游市場(chǎng)銷售水泥；三是通過企業(yè)銷售人員通過傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)模式銷售水泥。

　　但這些模式普遍存在著水泥企業(yè)的銷售過度依賴經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)終端掌控力度不夠；水泥市場(chǎng)價(jià)格混亂，交易流通費(fèi)用高、效率較低下；水泥企業(yè)和消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，企業(yè)無法快速對(duì)市場(chǎng)做出正確決策等弊端。

　　在水泥產(chǎn)能過剩和固定資產(chǎn)投資增速放緩的壓力下，水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更為殘酷，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。并且隨著電商的快速崛起，傳統(tǒng)水泥銷售的短板為水泥電商的成長提供了機(jī)會(huì)。

　　水泥電商不僅可以通過提供給交易雙方方便快捷的平臺(tái)、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易成本，打通信息閉塞，全面提升市場(chǎng)管控力度，大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)還可以為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。種種跡象表明，水泥電商已是不可阻擋的行業(yè)趨勢(shì)。

　　有業(yè)內(nèi)人士就曾表示，水泥電商不僅僅是一種營銷模式，更是一種管理模式的拓展和升級(jí)，帶來的不僅僅是表面上看得見的成本和風(fēng)險(xiǎn)的降低，還包括企業(yè)自身建設(shè)的全面升級(jí)，是一種運(yùn)營模式的創(chuàng)新。

　　但同時(shí)需要引起重視的是，水泥作為大宗商品同快銷品有著明顯的差異，水泥企業(yè)投身電商平臺(tái)建設(shè)時(shí)應(yīng)冷靜認(rèn)識(shí)和合理規(guī)劃。

　　一方面，水泥作為一種短腿產(chǎn)品，在銷售過程中，隨著運(yùn)輸距離的增加，成本也將大幅提升。而在電商交易模式下，物流體系建設(shè)是整個(gè)交易得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問題。因此，如何保證購買方提貨的便利性，將是當(dāng)下需要重點(diǎn)解決的問題。另一方面，對(duì)于水泥用戶而言，質(zhì)量和價(jià)格是兩個(gè)同等重要的部分。水泥交易數(shù)額巨大，交易風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，保證產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要。最后，電商平臺(tái)多數(shù)采用現(xiàn)金支付，但在水泥現(xiàn)實(shí)交易過程中，存在著大量非現(xiàn)金交易情況，例如票據(jù)、承兌等等。在電商B2B交易模式推廣過程中，怎樣解決票據(jù)支付問題也是需要解決的難點(diǎn)之一。

　　未來的水泥銷售也許更多地會(huì)轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)的份額競(jìng)爭(zhēng)，各家企業(yè)拼的不僅僅是質(zhì)量和價(jià)格，更是物流的及時(shí)性以及售后服務(wù)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

　　不可否認(rèn)的是，中國制造業(yè)目前正面臨著由大變強(qiáng)、由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的風(fēng)口浪尖，擅長移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的科技公司與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，可以激活設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的潛力，水泥電商的崛起或?qū)樘幱凇爸袊圃?025”和“工業(yè)4.0”時(shí)代大潮中的傳統(tǒng)建材行業(yè)帶來全新的力量。