宋志平：2014年或重演2011年的高價位水泥行情

《財富》（中文版）2013年度中國商人今天揭曉，中國建材集團、國藥集團董事長宋志平當選。

去年7月，國藥集團以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財富》世界500強，位居第446位。同時，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。而這兩家《財富》世界500強公司卻有同一位董事長：57歲的宋志平。宋志平一人執(zhí)掌兩家《財富》世界500強公司，總計管理著607億美元的資產和24萬的員工。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當選《財富》（中文版）2013年年度商人。

宋志平依靠個性鮮明的整合之道打造了今天的中國建材集團和國藥集團。他的整合之道可以概括為三部曲：在最佳時機大規(guī)模地收購，以公允并且適當優(yōu)惠的價格達成交易，保留一部分股權讓被收購方成為所有者和管理者。他用這種手法先后在建材和醫(yī)藥兩個截然不同的行業(yè)整合出兩家《財富》世界500強公司。

到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。八年前，中國建材的水泥業(yè)務幾乎是零，但中國建材今天已經以超過4億噸產能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。下一步，中國建材將圍繞核心利潤區(qū)的完善，進行大規(guī)模的深度整合，提高企業(yè)的效益。

宋志平4年前把中國建材的并購經驗復制到了國藥集團，結果后者的營業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產學研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。下一步，國藥集團打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。

中國建材集團和國藥集團近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對這種模式的概括是：資本運營解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術來源的問題。

宋志平對企業(yè)的期許超越了簡單的做大做強。他說：“大企業(yè)應該成為領袖企業(yè)。不光是自己賺錢，還要引導市場良性運行。大企業(yè)不是一個普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因為你是行業(yè)老大。”

宋志平是《財富》（中文版）自2002年首次推出中國商人報道以來最新一位獲此殊榮的中國企業(yè)家。十多年來，先后共有十幾位中國企業(yè)家獲得過這個榮譽，包括張瑞敏、柳傳志、楊凱生、寧高寧、王文京、陳東升、任建新、馬云、楊元慶、李書福、王曉初、沈文榮、張近東、古永鏘和劉強東等一大批優(yōu)秀的國有和民營企業(yè)家。

水泥狂想曲

這段時間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價格購買了中國醫(yī)藥集團（以下簡稱國藥集團）在制藥工藝方面的兩項技術專利?！拔彝φ駣^的?！彼沃酒秸f：“這是個開始，也算是零的突破?！彼哪昵?，宋志平以外部董事的身份出任國藥集團董事長。去年7月，國藥集團以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財富》世界500強，位居446位。

2009年，國藥集團的醫(yī)藥分銷業(yè)務經過幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達到87億港元。募集的資金支持國藥集團迅速建立了覆蓋全國170多個城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時的打法：快速收購，給收購方的創(chuàng)始人保留30%的股權并出任管理者。南方水泥是中國建材集團旗下四家水泥企業(yè)中營業(yè)額最大的一家。去年，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。

中國建材有17萬名員工，國藥有7萬名員工，這兩家《財富》世界500強卻有一位董事長：57歲的宋志平。一人執(zhí)掌兩家《財富》世界500強，相當于統(tǒng)領一家607億美元、24萬名員工的企業(yè)。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當選《財富》（中文版）2013年年度商人。

“我這兩個企業(yè)很有趣?！彼沃酒秸f：“一個是重資產，以制造為主；另一個是輕資產，以銷售為主，涇渭分明。一個有明顯的周期性，一個不僅沒有周期甚至有時候還反周期?！比ツ辏瑖幍臓I業(yè)額和利潤都大幅增長20%左右，在2,000多億元的營業(yè)額中，來自分銷業(yè)務的達到1,700億元?！翱夸N售做大也不丟人?！彼沃酒秸f：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來，占領銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產企業(yè)占盡了先機，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游?！?

醫(yī)藥行業(yè)沒有明顯的周期性，但建材行業(yè)卻對宏觀經濟周期變化較為敏感。一般而言，房地產業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎建設，比如修路、機場、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%。去年上半年，經濟運行的周期性波動以及宏觀經濟調整，導致基礎設施投資回落。需求不旺再加上產能過剩，水泥價格大幅下跌。中國建材的中報披露，公司營業(yè)額增長了大約30%，但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領導甚至一度擔心“老宋的日子怎么過”。

中國經濟的增長從兩位數(shù)調整到一位數(shù)的七上八下，對周期性行業(yè)來說必須適應這個“換檔”的過程。“你要是上半年來見我，我的臉肯定是長的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯說。他一身簡樸的穿著，說話慢條斯理，聲音徐緩有力。對我的每一個問題，他都耐心地解釋說：“是這樣的……”

一直到了去年8月，最嚴峻的時刻才算過去。長江流域的水泥需求強勁回暖，出現(xiàn)了難得的價量齊升局面。“這一年，上半年比較難過，下半年好過了。全年看下來能過得不錯。”宋志平說。去年，中國建材的營業(yè)額增長預計在15%左右，利潤預計和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長了近三成。

在中國經濟轉型期，中國建材可以說安然度過了第一波沖擊，這讓宋志平覺得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產能過?！钡膲毫K于緩解了。

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“其實這么多年，雖然經濟快速增長，但水泥的供應量一直超過了需求量的增長，但是我們不知道什么是底，不知道搞到什么時候才算是到頭?！彼沃酒秸f：“大家也知道新增產能具有盲目性，但是不做又不行?！北緦谜先沃?，釋放出了一個非常清晰的信號：嚴格地限制新增產能，同時淘汰落后產能，進行結構調整。對水泥行業(yè)來說，這意味著他們終于找到了產能的邊界。中國水泥的產能為31億噸，今年的產量約24億噸，占全球40億噸總產量的60%。

“不可能無止境的擴大需求量，那樣也不可持續(xù)?！彼沃酒秸f。水泥企業(yè)在生產過程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來，國家有可能會頒布更為嚴格的法律法規(guī)來強化對水泥企業(yè)的環(huán)保要求?！拔覀儸F(xiàn)在生產這樣多的鋼鐵和水泥，已經造成了對環(huán)境的破壞。我的看法是，我們的速度應該適當，適可而止。”宋志平認為，守住經濟增長7.5%這個底線就行了。對企業(yè)來說，雖然會困難些，但是“沒有什么過不去的困難”。

八年前，中國建材的水泥業(yè)務幾乎是零。那個時候，宋志平對水泥也一竅不通。但是今天，中國建材已經以超過4億噸產能位居全球水泥業(yè)第一的寶座?！拔沂欠磳^剩的，但實際上我是過剩的獲利者。”宋志平說：“正是因為過剩了，我這個整合者就來了。其實我是過剩產能的終結者?！?

限產，這是宋志平對付過剩的原則。“在過剩的時候進行限產。對中國產業(yè)界來說，這是必須灌輸?shù)乃枷搿！边^去，工廠往往春節(jié)還組織職工生產，領導們還要去慰問?！盀槭裁催^剩了還要堆滿庫然后惡性競爭？”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫存，讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產一個月，寒假停產一個半月。他的做法也影響著整個水泥行業(yè)。“水泥需求是剛性的，不像泡泡糖，便宜幾分錢大家多吃兩個。它像食鹽，再便宜你也不可能多吃一點?！泵禾亢碗娏Φ热剂蟿恿Τ杀菊嫉剿嘀圃斐杀镜?0%，即便對于煤炭這樣大宗原料的采購，宋志平的命令是“隨機采購，夠用就行，就是不能有庫存?！?

到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。“大規(guī)模的收購基本完成了。”宋志平說：“下一步在完善核心利潤區(qū)上下功夫?！敝袊ú脑诨春?、東南、西南和東北等四個地區(qū)有45個核心利潤區(qū)，它們貢獻了大部分的利潤。去年上半年，南方水泥一口氣收購了169家混凝土公司，幾乎是一天收購一家的速度?！笆召忂@件事要兵貴神速。如果放到一個很長的時間，收購成本就會越來越高?！?

在短期內靠大規(guī)模的收購擴張市場版圖，必然導致高負債。這是宋志平常常被投資者質疑的問題?！瓣P鍵不在于負債高低，關鍵在于你有沒有可觀的利潤來償還本息。”宋志平說：“高負債用于整合中國今天的水泥產業(yè)，同時有一個很好的回報，這不丟人。”

在過去幾年中，中國建材交給銀行的利息有百億元之巨，同時，每年還有上百億元的利潤。中國建材的償付能力是從哪兒來的呢？在中國建材收購這八年中，中國水泥的產銷量一路攀升?！霸谝粋€增長的市場里面收購比較安全，因為有市場的支撐?！彼沃酒秸f。未來他希望通過試點優(yōu)先股來化解中國建材的高負債。

中國建材擁有很多讓同行艷羨的生產線：水泥萬噸線、石膏板5,000萬平方米生產線、玻璃池窯拉絲10萬噸生產線、碳纖維2,000噸原絲和碳化生產線?！霸谌騺砜?，我們的技術不輸給別人，規(guī)模不輸給別人。”但是從成本管理來看，中國建材位于中上游水平。它一直在追趕的標桿企業(yè)，不是跨國公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。這其中一個原因是，海螺水泥的每一家工廠都是自己建設的，可以說是盡善盡美；而中國建材的水泥工廠絕大部分是收購的?！笆召従蜁辛驾积R，這是現(xiàn)實，用不著遮遮掩掩?！彼沃酒秸f。

除了水泥業(yè)務，去年中國建材石膏板的營業(yè)收入增長了20%、利潤增長30%。石膏板一直主要用于公共設施。去年，石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個非常好的轉機，住宅樓里開始大量采用石膏板。“一個綠色低碳的建筑時代來臨了?！彼沃酒秸f。

“我對建材業(yè)的未來不太擔心，其實我們手上的牌很多。”在基礎設施建設方面，由于各地都在搞清潔交通，比如高鐵和地鐵，對建筑材料的需求會是剛性的。宋志平透露說全國有50多個城市在建地鐵。他認為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價位行情。

未來十年，宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化，他要用輕型房屋來消滅農村的磚瓦?！爸袊r民房屋的保有面積是300億平方米，但這300億平方米里面，90%的房屋是不節(jié)能不舒適的?！彼沃酒秸f：“中國下一步最大的建筑市場在農村?！?

二十年前，中國就曾經致力于在農村推廣新型房屋，但是，那時候各方面的條件都不具備?！斑^去土坯都還沒有變成磚呢，農民怎么能接受新型建材呢？”宋志平說：“現(xiàn)在是時候了?！睆募夹g和材料的供應上看，國內生產的各種新型建筑材料琳瑯滿目，墻體、屋面和太陽能等產品應有盡有?！斑^去的十年，中國建材通過水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，中國建材要成為全國甚至全球最大的新型房屋公司?！敝袊ú脑诒本┟茉平o農民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”，價格為每平米2,000元。

“水泥，做到2,000億元的營業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5,000億元。但是真正的黑馬是國藥。”宋志平這樣看待國藥的未來，盡管在去年《財富》世界500強的醫(yī)藥企業(yè)中，國藥是最小的一家。下一步，國藥打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術來源少的窘境，國藥在做兩件事：一是和跨國公司合作，并且一改過去堅持要求控股的想法；第二是到國外收購中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外，國藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

“中國人做的汽車可以滿街跑，但是中國人能不能做高水平的藥？這是國藥的瓶頸?！彼沃酒秸f：“最重要的不是我們有沒有創(chuàng)新的種子，而是我們有沒有創(chuàng)新的土壤?！边@些問題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大，宋志平已經做到了。但是做強要靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新又靠機制和環(huán)境，這些卻又不是一家企業(yè)，一個宋志平能解決的。

到年底了，宋志平剛剛開完干部大會。會上他講的不是新型房屋，不是規(guī)模效應，而是元旦春節(jié)期間，要注意安全和穩(wěn)定。這對其他國家的《財富》世界500強的董事長來說，是不可思議的?！霸谥袊銎髽I(yè)家，要有一定的境界。”宋志平說。

宋志平手邊的紅色茶杯上，燙金的書法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結尾的那句 “數(shù)風流人物，還看今朝”?！拔冶容^崇尚英雄。我覺得做企業(yè)總要有這么一股勁兒，如果疲疲沓沓的，隨波逐流，肯定做不成事?！彼沃酒秸f。