[原創(chuàng)]益達機械：引領國內(nèi)機械設備租賃BPO發(fā)展新模式

　　2009年國家發(fā)改委頒布的38號文件限制了水泥行業(yè)的發(fā)展，這兩年以來，整個水泥行業(yè)都面臨淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)能過剩等問題，在這種形勢下，各水泥企業(yè)都開始考慮自身未來的發(fā)展。有的企業(yè)選擇并購重組，有的企業(yè)選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈進軍混凝土等上下游行業(yè)。作為一個國內(nèi)建設機械租賃的領軍企業(yè)，益達建設機械股份有限公司對水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)的發(fā)展趨勢是如何看待的？近日，中國水泥網(wǎng)一行赴武漢益達建設機械股份有限公司（以下簡稱益達機械）總部武漢，采訪了公司董事長王湘輝。

　　物流成本高是水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)的絆腳石

　　武漢益達建設機械有限公司成立于2005年7月，是一家建設機械專業(yè)出租及培訓的股份制公司，成立五年來已經(jīng)成為全國知名的塔機和混凝土機械租賃商。說起混凝土機械租賃業(yè)的未來，王湘輝顯得信心十足。

　　當前，水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)是未來水泥行業(yè)發(fā)展的主流趨勢之一。王湘輝認為，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土攪拌業(yè)有著先天的成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢。在他看來，未來水泥企業(yè)做大做強必須走兼并整合道路。然而，近年來，隨著產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，行業(yè)內(nèi)剩余企業(yè)的規(guī)模日漸擴大，水泥行業(yè)內(nèi)橫向兼并重組的代價越來越高，因此，很多水泥企業(yè)趨向于縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)。從拉法基、西麥斯以及海德堡等當前國際水泥巨頭的發(fā)展歷程看，水泥行業(yè)發(fā)展越成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸就越完善，對混凝土行業(yè)控制也將越深入。

　　而在進入方式上，水泥企業(yè)當前面臨兩種選擇，一種是控制資源進軍混凝土，一種是控制業(yè)務進軍混凝土，但無論以何種方式進入，混凝土生產(chǎn)設備的建設和維護都是不可回避的問題。正如中國水泥網(wǎng)舉辦的水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇上許多水泥企業(yè)提到的那樣，當前中國水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)還面臨著許多風險和挑戰(zhàn)，許多水泥企業(yè)選擇業(yè)務外包等形式試探性進軍該領域。而從國際上看，混凝土租賃設備向BPO（商務流程外包，即就是企業(yè)將一些重復性的非核心或核心業(yè)務流程外包給供應商，以降低成本，同時提高服務質量）方向發(fā)展是主流方式之一，當前也已經(jīng)有一些中國水泥企業(yè)開始嘗試這種方式。

　　在談及水泥企業(yè)進軍混凝土行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)時，王湘輝從自己的角度認為，對于水泥企業(yè)而言，進軍商品混凝土行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)并非來自銷售，而是物流。水泥企業(yè)生產(chǎn)線都比較固定，但混凝土使用點卻是流動性的，隨著范圍的擴大，對于企業(yè)的物流成本是一個極大的挑戰(zhàn)。因此，很多進軍混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)選擇與各地混凝土設備租賃商合作。不過，王湘輝介紹說，目前國內(nèi)的大多數(shù)混凝土設備租賃商并非以BPO模式作為發(fā)展方向，還無法滿足水泥企業(yè)對設備需求大、質量高、范圍廣的需求。[Page]

　　目前，國內(nèi)混凝土機械的BPO運作模式才剛剛起步。我國的商品混凝土攪拌站始發(fā)展于20世紀70年代后期，距今僅有二十多年歷史，能夠談得上租賃商品混凝土設備的企業(yè)也僅有十余年歷史，益達機械是行業(yè)內(nèi)第一家能夠真正提出將租賃商品混凝土設備向BPO方向發(fā)展的企業(yè)，談及這些，王湘輝的語氣里無不充滿著自豪，也對企業(yè)未來的發(fā)展空間充滿著信心。他向記者表示，益達機械已經(jīng)認準了將租賃商品混凝土設備向BPO方向發(fā)展的道路，未來發(fā)展中無論遇到任何困難，益達機械都會堅持將這條路走下去。

　　四大優(yōu)勢推動益達機械向租賃商砼設備BPO方向發(fā)展

　　既然益達機械提出了將租賃商品混凝土設備向BPO方向發(fā)展的戰(zhàn)略，那么對于企業(yè)自身而言，又有哪些向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢呢？提及這個問題，王湘輝向記者打開了話匣子。在他看來，益達機械在租賃商品混凝土設備向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢有四個：

　　一、低廉的運營成本。目前，益達機械已經(jīng)與中石油簽署了合作協(xié)議。該協(xié)議簽署后，未來，益達機械的混凝土攪拌車將不再燃燒汽油，而改為燃燒天然氣，此舉可以將益達機械的運營成本降低30%-40%。

　　二、搭建“GPS+ERP+網(wǎng)上下單系統(tǒng)+可視”的平臺。通過這個平臺，客戶可以清楚的看到每個租賃設備的運行狀況和人員配置狀況，為他們挑選租賃設備提供參考依據(jù)。

　　三、匹配一個調度中心?；炷翑嚢枵镜臉I(yè)務會有淡旺季。王湘輝認為，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，攪拌站的運營能力應該迎合水泥企業(yè)自身的需求，因此，益達機械下步將建立一個調度中心，滿足水泥企業(yè)混凝土業(yè)務在不同生產(chǎn)季節(jié)的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　四、在全行業(yè)率先推出項目管理體系。該體系推出后，公司將會從這些混凝土運輸車輛的司機中，挑選出比較能干的，思想認識水平高的司機，通過益達機械下屬的的學校培訓，使這些精選出的司機能夠對租賃出的混凝土車輛進行有效管理。

　　另外，益達機械計劃未來一年新購置2個億的塔機和10個億的混凝土機械；目前公司的塔機租賃進入全國同行業(yè)前三，混凝土機械租賃成為全國行業(yè)第一。

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