[原創(chuàng)]從業(yè)務(wù)員到企業(yè)家 耐磨新兵黃桂忠的激情與夢(mèng)想

　　江蘇靖江，這里有著眾多的耐磨材料企業(yè)，他們?yōu)槿珖?guó)各地的建材、冶金、礦山等行業(yè)企業(yè)提供耐磨產(chǎn)品。同樣，每年也有不少企業(yè)來到這里來尋求自己耐磨件的供應(yīng)商。在這里，有這樣一家企業(yè)，在國(guó)際水泥巨頭--拉法基的“突擊”考察中，以毫不修飾的“本色”贏得了拉法基的認(rèn)可，三天內(nèi)完成了考察、檢測(cè)、簽訂合作意向的全過程，這家企業(yè)就是--江蘇石磊機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱：石磊機(jī)械）。

江蘇石磊機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)黃桂忠

　　成立短短四年時(shí)間，石磊機(jī)械在水泥行業(yè)已經(jīng)成功贏得了中材、中國(guó)建材、山水、亞泰、天瑞、紅獅、華潤(rùn)、臺(tái)泥、拉法基等大企業(yè)集團(tuán)的認(rèn)可，銷售額連年增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。在面對(duì)今日成績(jī)時(shí)，石磊機(jī)械董事長(zhǎng)黃桂忠頗感欣慰，而回憶當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)路，則并沒有那么容易。四年前，憑借著那么一股子沖勁，黃桂忠開始了自己的創(chuàng)業(yè)路，開創(chuàng)了自己事業(yè)的又一片天。

　　激情：從業(yè)務(wù)員到企業(yè)家

　　“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，黃桂忠這樣描述著自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

　　黃桂忠曾經(jīng)在一國(guó)內(nèi)知名襯板企業(yè)做業(yè)務(wù)員，由于業(yè)績(jī)突出，受到提拔，最后位至銷售老總。然而，黃桂忠的夢(mèng)想并沒有僅止步于此。因?yàn)閼汛А爱?dāng)將軍”的激情，他毅然投入到了創(chuàng)業(yè)洪流。憑借自己多年的積累，對(duì)行業(yè)的了解和把握，如今的石磊機(jī)械在業(yè)內(nèi)已頗具規(guī)模和影響。然而，黃桂忠在娓娓道來昔日成績(jī)的同時(shí)，也說出了自己不為人知的壓力。

　　“做企業(yè)，有的時(shí)候真的感覺很‘累’，市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)停留在一個(gè)位置，抓住市場(chǎng)就必須不斷向前”，黃桂忠表示。創(chuàng)業(yè)的過程猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。在這個(gè)過程中，不容有一點(diǎn)的松懈?！白鰳I(yè)務(wù)，我不需要考慮10年、20年后該怎么走，贏得業(yè)績(jī)是最重要的。做企業(yè)，則必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)、員工負(fù)責(zé)，要讓和自己一起打拼的‘兄弟’有更好的明天，要讓員工和企業(yè)一同成長(zhǎng)……”，企業(yè)家黃桂忠重任在肩。

　　近年來，石磊機(jī)械取得了不少成績(jī)，在幾年的發(fā)展中，公司和黃桂忠個(gè)人獲得了很多榮譽(yù)：靖江市潤(rùn)豐銀行杯“十大杰出青年企業(yè)家”、“十大杰出創(chuàng)業(yè)青年”獲選人事跡……面對(duì)這些榮譽(yù)，黃桂忠表示，“這些榮譽(yù)是大家對(duì)我們過去的肯定和對(duì)我們未來的期望，石磊機(jī)械將更加努力”。

　　如今的黃桂忠仍然保持著創(chuàng)業(yè)之初的激情。他坦言，對(duì)于自己，工作即是生活，生活即是工作，一天中自己有18個(gè)小時(shí)左右呆在廠里。他把企業(yè)真正的當(dāng)成“家”一樣用心經(jīng)營(yíng)。他對(duì)每一個(gè)石磊機(jī)械員工說，擁有一顆不斷進(jìn)取的心，在加上勤奮努力才能不斷創(chuàng)造價(jià)值。“我喜歡勤奮的人，無(wú)論做什么事，勤奮是創(chuàng)造自身價(jià)值的唯一途徑”。

　　實(shí)踐：認(rèn)真做事，誠(chéng)信辦企

　　如果說“激情+勤奮”，讓石磊機(jī)械的發(fā)展初期乘風(fēng)破浪。那么，“認(rèn)真做事、誠(chéng)信辦企”則進(jìn)一步夯實(shí)了石磊機(jī)械發(fā)展的“基石”。

　　石磊機(jī)械作為一家專業(yè)生產(chǎn)磨機(jī)襯板的企業(yè)，目前年銷量在12000噸，并且在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)延伸產(chǎn)品，拓寬經(jīng)銷領(lǐng)域，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，也提升了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　2009年10月石磊機(jī)械正式投產(chǎn)，當(dāng)年的三個(gè)月時(shí)間里公司就完成了400多萬(wàn)的銷售額。隨后，2010年3800萬(wàn)，2011年超6000萬(wàn)，石磊機(jī)械業(yè)績(jī)一路飆升。即使在2012年這樣的“寒冬”年，水泥行業(yè)的不景氣，依然沒有影響到石磊機(jī)械業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全年完成銷售7600余萬(wàn)。

　　黃桂忠表示，做任何事都離不開“認(rèn)真”二字。石磊機(jī)械成績(jī)的取得也不例外。以石磊機(jī)械的產(chǎn)品定制服務(wù)為例，按照客戶的需求量身定制，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品，在這個(gè)過程中不能有一點(diǎn)的“大意”?！叭魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)略有疏忽，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障，造成產(chǎn)品性能的偏差”。石磊機(jī)械始終認(rèn)真踐行“以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展、向質(zhì)量要效益”的質(zhì)量觀，嚴(yán)格配方、熱處理、檢測(cè)等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作規(guī)程，做到每一出廠產(chǎn)品都質(zhì)量過關(guān)，性能過硬。

　　黃桂忠談起公司產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的差距時(shí)表示，曾經(jīng)面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品，他必須要豎起大拇指，對(duì)其產(chǎn)品合金成分的長(zhǎng)期穩(wěn)定、品質(zhì)的高度一致非常佩服，“耐磨襯板的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，但是生產(chǎn)過程中對(duì)質(zhì)量控制，尤其是合金成分的控制尤其嚴(yán)格”，因此，石磊機(jī)械在配比方面下苦功，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格管理，今天的石磊機(jī)械可以驕傲的說，產(chǎn)品質(zhì)量不亞于國(guó)外產(chǎn)品。

　　2013年，水泥行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，需求上漲乏力……作為服務(wù)于水泥行業(yè)的耐磨材料也將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，黃桂忠仍然給出了今年銷售突破一個(gè)億的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，讓石磊機(jī)械底氣十足，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，要滿足市場(chǎng)，規(guī)模要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一番才行”。

　　夢(mèng)想：不謀最大，只求最優(yōu)

　　據(jù)了解，我國(guó)水泥工業(yè)僅球磨機(jī)磨球和磨段的消耗每年約為35萬(wàn)噸左右，襯板16 萬(wàn)噸左右，其他耐磨件20萬(wàn)噸左右，這個(gè)市場(chǎng)較為可觀。目前，石磊機(jī)械的產(chǎn)品配套于國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)水泥企業(yè)中的八家，獲得了業(yè)界的好評(píng)，可以說產(chǎn)品“不愁賣”。市場(chǎng)大、客戶群穩(wěn)定，此時(shí)似乎正是大舉擴(kuò)大規(guī)模的好時(shí)機(jī)。然而，黃桂忠卻并不急于產(chǎn)量的增長(zhǎng)、規(guī)模的擴(kuò)大。“石磊機(jī)械不謀最大，只求最優(yōu)”，黃桂忠和他的團(tuán)隊(duì)精心與高端產(chǎn)品的研發(fā)，用最好的產(chǎn)品回饋市場(chǎng)，用最好的服務(wù)回饋客戶。

　　石磊機(jī)械的耐磨鑄件以耐磨性好、抗沖擊韌性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)著稱。然而，目前客戶企業(yè)選擇產(chǎn)品的觀念已經(jīng)有了很大的改變。企業(yè)更側(cè)重于“高性價(jià)比”，這是一種“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和“物有所值”的概念，與傳統(tǒng)的“物美價(jià)廉”有著本質(zhì)的區(qū)別。高性價(jià)比，除了產(chǎn)品的性能優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定外，服務(wù)也是非常重要的組成部分。正所謂三分設(shè)備、七分使用。在擁有好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，石磊機(jī)械在服務(wù)方面也盡量做到最好?！翱哲囘\(yùn)行對(duì)耐磨材料（襯板、鋼球）的傷害都是致命，開機(jī)之前必須至少添加30%的物料，并且需要連續(xù)性添加，在使用3個(gè)工作日、7個(gè)工作日還需進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)……”，說起服務(wù)，黃桂忠就停不下來。服務(wù)做得好，產(chǎn)品才能更好的服役，不僅能讓客戶企業(yè)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行、降低成本、節(jié)能減排，而且也為自己贏得了好口碑，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果，也是一個(gè)“精明”企業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)。

　　面對(duì)未來的發(fā)展，黃桂忠并沒有滿足今日的成績(jī)。他坦言，目前我國(guó)各領(lǐng)域都在踐行自己“中國(guó)夢(mèng)”，綠色環(huán)保是重要的組成部分。在節(jié)能降耗的“大旗”下，耐磨行業(yè)作為高能耗產(chǎn)業(yè)，未來還有很多事情要做。同時(shí)，“勞動(dòng)力需求大，產(chǎn)品附加值相對(duì)較低，這些都制約著行業(yè)、企業(yè)未來的發(fā)展”。石磊機(jī)械在黃桂忠這位領(lǐng)頭人的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化方面做著不懈努力，為突破行業(yè)發(fā)展桎梏而潛心研究。黃桂忠這位已經(jīng)完成創(chuàng)業(yè)生涯第一次飛躍的企業(yè)家，正計(jì)劃著第二次跨越式發(fā)展，謀劃著自己的綠色“耐材夢(mèng)”。