華潤水泥：系統(tǒng)成本領(lǐng)先基礎(chǔ)上的市場領(lǐng)導(dǎo)者
余忠良：華潤水泥的發(fā)展走了一個捷徑——
對未來市場作前瞻性判斷，搶先布局，超越對手！
“除華潤水泥外，中建材、山水、金隅、冀東近兩年來都開始布局山西市場，加上之前就在山西耕耘的冀東水泥，山西市場可謂是五龍聚首，未來激烈的市場競爭勢不可免。華潤在布局山西之前是不是已經(jīng)想好了應(yīng)對之策呢？”
對于記者表露的這種憂慮，華潤水泥控股有限公司戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)余忠良微微一笑：“華潤水泥是在激烈的市場競爭環(huán)境中成長起來的，因此從來不怕競爭！”接著，他又回憶起在紐約路演時曾經(jīng)有分析員問他：“山西有很多強大的競爭對手，難道不擔心嗎？”當時，余忠良給出的回答是：“華潤水泥是在華南地區(qū)成長起來的，華南市場高手林立，華潤水泥不缺與強手交手的經(jīng)驗和信心?！?/FONT>
余忠良的淡定來自華潤水泥優(yōu)秀的發(fā)展戰(zhàn)略以及在激烈的市場競爭中積淀起來的底氣。
華潤水泥是中國水泥行業(yè)的后來者，投產(chǎn)于1998年下半年的東莞水泥廠是華潤水泥旗下的第一個水泥廠（粉磨站）。而2002年末收購的廣西紅水河水泥廠則是華潤水泥的第一個熟料基地（五條濕法窯）?！皠偲鸩綍r，我們所在的區(qū)域內(nèi)有海螺、臺泥、海德堡、越秀、魚峰、塔牌、亨達利等等多家大企業(yè)集團，”余忠良對記者講述當年華潤水泥曾經(jīng)歷之慘烈競爭，“這些企業(yè)中不少是區(qū)域、全國、乃至世界知名水泥企業(yè)。有哪家的競爭力可以小覷？”一個水泥“外行”通過收購幾條技術(shù)落后、產(chǎn)能規(guī)模小的生產(chǎn)線進入強手如林的華南水泥市場，華潤水泥管理團隊當年的這一決定確實需要極大的勇氣?；仡欁哌^的路，余忠良認為：“今后華潤不管再進入哪個市場，都不可能再遭遇當年在華南市場經(jīng)歷的殘酷競爭。”
由于規(guī)模小、技術(shù)落后、競爭激烈，入行之初的華潤水泥確實遭遇了不小的挫折。2006年，為了給公司的發(fā)展壯大爭取融資空間，華潤集團成功提出把華潤水泥私有化的方案。三年之后，華潤水泥于2009年10月再次在香港交易所成功上市。此時的華潤水泥已經(jīng)坐擁11條大型熟料生產(chǎn)線、31條水泥粉磨站，水泥產(chǎn)能達到2,250萬噸，躋身于華南水泥市場三甲之列。是什么促成了華潤水泥由“丑小鴨”向“白天鵝”的蛻變？促成上述轉(zhuǎn)變的正是華潤水泥的“三加二”發(fā)展戰(zhàn)略，三指“資源掌控、資源轉(zhuǎn)化和資源分銷”，二指“系統(tǒng)成本領(lǐng)先和區(qū)域市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位”。[Page]
依靠系統(tǒng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 華潤水泥已經(jīng)成為華南市場的領(lǐng)導(dǎo)者
系統(tǒng)成本領(lǐng)先奠定華南領(lǐng)導(dǎo)地位
2009年9月華潤水泥重新上市時發(fā)布的《全球發(fā)售說明書》上的一句話或許就是答案：“我們董事認為，根據(jù)當前的市場條件，水泥生產(chǎn)商能否取得成功取決于其能否維持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)及管理生產(chǎn)及運輸成本的效率。”
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和穩(wěn)定供應(yīng)及時、完善地滿足了客戶需求，使企業(yè)在市場上獲得影響力，并使產(chǎn)品在銷售時獲得一定程度的溢價。這種溢價量化成華潤水泥的價格則表現(xiàn)為“每噸水泥的售價高出主要競爭對手10元左右?！?/FONT>
對于“管理生產(chǎn)及運輸成本的效率”，《全球發(fā)售說明書》在接下來的段落有所解釋：我們相信本集團不同于我們主要競爭對手的特征之一是，我們在靠近石灰石場的地方擁有我們的主要生產(chǎn)設(shè)施、水路運輸渠道（主要是指西江）及以中轉(zhuǎn)庫為基礎(chǔ)的覆蓋華南地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
上述特征被余忠良概括為六個字——系統(tǒng)成本領(lǐng)先。而作為華潤水泥的戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)正是這一戰(zhàn)略的主要踐行者之一：“我們的建設(shè)和生產(chǎn)成本不一定是行業(yè)最低的，但我們的產(chǎn)品到達目標市場時的系統(tǒng)成本一定要低于競爭對手。華潤水泥一直致力于打造系統(tǒng)成本領(lǐng)先優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上追求區(qū)域市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。”
華潤水泥的系統(tǒng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要建基于兩大平臺。其一是國際和國內(nèi)資本平臺，公司運營總部和主要生產(chǎn)基地位于中國內(nèi)地，公司注冊總部位于香港并在香港交易所主板上市，這不但給華潤水泥提供了廣闊的融資平臺，而且大大提高了華潤水泥的融資成本控制能力。其二是國內(nèi)資源平臺。水泥是一種資源型產(chǎn)品，企業(yè)對礦山資源的占有決定了其生死成敗。余忠良認為，判斷一座石灰石礦山的好壞有四條標準：其一是儲量，因為礦山的儲量決定核心原材料的供應(yīng)保障；其二是位置，因為礦山的位置決定了產(chǎn)品的物流方式和物流成本；其三是品位，礦山的品位決定了開采成本的高低；其四是剝采比，決定了礦山的開采難度。
占據(jù)了儲量大、品位高、位置好、易開采的礦山資源后，華潤水泥便將熟料生產(chǎn)設(shè)施與石灰石場附近的航道、公路線毗鄰，并由此享受到水路和公路帶來的便捷。華潤水泥在華南大獲成功的關(guān)鍵在于其對物流的極其重視。在物流方面，華潤水泥在資源占有的基礎(chǔ)上提出了“兩點一線、沿江沿?！睉?zhàn)略。
華潤水泥的“兩點一線”戰(zhàn)略依靠西江水道，上接滇、黔、桂等能源、礦產(chǎn)資源富集地區(qū)，下連粵港澳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，通過水運將其布局在廣西的生產(chǎn)基地和廣東市場緊密聯(lián)系起來。廣東、廣西、福建、海南都有優(yōu)良的出海港口，海運方便且成本低廉，是水泥運輸?shù)淖罴逊绞?。華潤水泥“沿江沿?！睉?zhàn)略的主要目的就在于利用海運便利打開福建、海南市場乃至東南亞市場。（關(guān)于華潤水泥“兩點一線、沿江沿?！睉?zhàn)略可參看中國水泥網(wǎng)網(wǎng)刊2010年12期《華潤水泥——戰(zhàn)略驅(qū)動下的擴張者》一文。）[Page]
3月28日，華潤水泥（長治）4500t/d生產(chǎn)線開工
未來三五年內(nèi)，華潤水泥規(guī)劃在山西的水泥產(chǎn)能將達2000萬噸。
北方戰(zhàn)略實施仍有賴系統(tǒng)成本領(lǐng)先
在談及山西市場時，余忠良脫口而出的是一串串數(shù)字，充分顯示出華潤水泥對區(qū)域市場前景的前瞻性：2010年，山西省共完成固定資產(chǎn)投資6340.5億元；預(yù)計未來五年內(nèi)，山西省固定資產(chǎn)投資額將持續(xù)快速增長，預(yù)計十二五期間，山西省累計全社會固定資產(chǎn)投資將達到5萬億元；根據(jù)華潤集團與山西省人民政府簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，華潤集團“十二五”期間在山西省的總投資將達到1500億元人民幣。預(yù)計2011～15年，山西水泥市場需求年增長速度將達到15%左右，到2015年，山西水泥市場需求將達到6000萬噸以上。
2010年，山西水泥市場需求約4000萬噸，本地水泥產(chǎn)量約3300萬噸，供需缺口靠河南、河北、陜西和內(nèi)蒙等周邊省區(qū)填補。目前，山西尚有2000萬噸立窯熟料生產(chǎn)能力，預(yù)計到2015年底前將全部被淘汰。
山西省快速增長的市場需求提供了良好的發(fā)展機會，只要戰(zhàn)略布局正確、執(zhí)行推進有力，華潤水泥建立山西水泥行業(yè)領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略目標必將順利達成。2010年下半年，華潤水泥在山西省攻城掠地，拿下了一個又一個的項目，華潤水泥的雄心與魄力令同行側(cè)目。
然而，華潤揮師北上的目標又怎么會局限于山西？余忠良表示：“我們當年在拓展廣西市場時，已經(jīng)瞄準廣東省、福建省和海南省。華潤水泥的北方戰(zhàn)略也將以山西為中心，逐步向周邊區(qū)域推進?！?/FONT>
不過，山西周邊的河南、內(nèi)蒙古、山西等省區(qū)水泥市場在經(jīng)歷數(shù)年的投資熱潮后，已出現(xiàn)了“諸侯割據(jù)”的局面，且國家產(chǎn)業(yè)政策已嚴格限制新建水泥項目的審批，鼓勵水泥企業(yè)通過并購提高產(chǎn)業(yè)集中度。因此，華潤水泥在北方的發(fā)展方式將以并購重組為主。
華潤水泥揮師北上、挺進山西，將復(fù)制其在華南由點及面的區(qū)域發(fā)展模式和系統(tǒng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。目前，華潤水泥在山西省已布局的生產(chǎn)線無一例外地都占據(jù)了區(qū)域內(nèi)較好的礦山資源和交通區(qū)位。在將其系統(tǒng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略發(fā)揮至極致的物流方面，盡管山西沒有華南那樣便利的水運條件，但具有四通八達的鐵路和公路網(wǎng)，華潤水泥“將因地制宜，充分利用山西的地利，在現(xiàn)有條件下實現(xiàn)華潤水泥的三加二戰(zhàn)略布局。”
不僅如此，在并購方面，華潤水泥對收購對象的衡量標準為：是否有助于公司建立區(qū)域市場領(lǐng)先地位。區(qū)域領(lǐng)先地位的建立由四個因素決定：一、資源條件；二、技術(shù)水平；三、市場前景；四、物流條件。余忠良將以上因素歸結(jié)為：以目標市場為依歸，“看并購目標的系統(tǒng)成本是否領(lǐng)先競爭對手?！笨梢哉f，華潤水泥的并購標準仍舊是系統(tǒng)成本領(lǐng)先。
“華潤水泥的發(fā)展走了一個捷徑?！庇嘀伊几嬖V記者，“那就是一定要對未來市場作前瞻性判斷，然后搶先布局，超越對手?！倍\局山西或許正是這一“捷徑”最有力的展現(xiàn)。
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