[原創(chuàng)]張建國：中聯(lián)重科“百萬雄師過大江” 直指全球前五

中聯(lián)重科“變身”全球混凝土機械制造龍頭

　　“誠信為本，不息為體，日新為道；廣博攬物，厚德載物，悠遠成物”——回味著這二十四個字，在隨后對張建國的專訪中，記者率先提出了這樣的疑問，十八年間，中聯(lián)重科走過了怎樣的艱辛與輝煌？張總的回答簡潔質(zhì)樸，然而在他話語間，我們能清楚的感受到那縮在一個個數(shù)字中的經(jīng)歷與自豪。

　　2000年，中聯(lián)重科5000萬股A股在深交所正式掛牌上市，在此之后的十年間，中聯(lián)做出了這樣的舉動，先后并購、收購英國保路捷公司、湖南機床廠、浦沅集團、陜西新黃工、湖南車橋廠、長沙華泰重工、意大利CIFA和常德信誠液壓公司等企業(yè)集團；2009年，中聯(lián)重科在全球工程機械行業(yè)排名第10位，中國工程機械行業(yè)排名第二位，中國工程機械行業(yè)企業(yè)上市公司利潤排名第一。同時，它也是中國在國際標準化組行使投票權(quán)的唯一一家工程機械企業(yè)，名列“十一五”期間最具核心競爭力中國企業(yè)100強，連續(xù)四年入選“深證100”指數(shù)，入選中國上市公司投資者滿意信賴十佳品牌公司、中國十佳最具投資價值的上市公司。截止2010年底，中聯(lián)重科總資產(chǎn)650億元，總股本57.97億股，員工22000余人。

　　在這一串數(shù)字外，張建國還特意強調(diào)了一個日期，2010年12月23日。在這一天，中聯(lián)重科成功登陸香港聯(lián)交所，募集資金總額達150億港幣，是近年全球工程機械企業(yè)最大的一筆公開融資。

　　作為去年香港聯(lián)交所年終最大的IPO項目，中聯(lián)重科的籌資得到了國際投資者的熱捧。此次公開發(fā)售超額認購7.17倍，在港募集資金總額達到150億港元，為2010年在港非金融類上市公司募集資金之最。在中聯(lián)重科此次港股發(fā)行中，新加坡政府投資公司(GIC)及索羅斯香港基金公司均通過國際配售認購，這也是索羅斯香港基金公司自在港開業(yè)以來第二次出手認購新股。除此之外，被稱為“亞洲股神”的李兆基私人進行了認購，涉資5000萬美元，是李兆基去年10月以來最大一筆投資。

　　“卡特彼勒、小松等世界級工程機械企業(yè)的發(fā)展歷程表明，國際化是建設(shè)世界級工程機械企業(yè)的必經(jīng)之路。他們都經(jīng)歷了產(chǎn)品市場由國內(nèi)向國際轉(zhuǎn)變的過程，也經(jīng)歷了產(chǎn)品國際化向資本國際化轉(zhuǎn)變的過程。”眾多金融分析師認為，中聯(lián)重科此次H股發(fā)行上市，將是公司又一次新的跨越。

　　截止目前，中聯(lián)重科H股股價已經(jīng)站穩(wěn)18元，比14.98元的招股價上漲了20%。在面對中國水泥網(wǎng)記者為何中聯(lián)重科H股上市贏得眾多投資方青睞的提問時，張建國認為中聯(lián)重科備受到眾多投資方青睞的原因，最關(guān)鍵就是九個字——“業(yè)績”、“發(fā)展模式”和“成長性”。

　　近年來中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，中國成為工程機械全球最大市場和主要產(chǎn)地，健康向上的經(jīng)濟大環(huán)境和蓬勃發(fā)展的行業(yè)是中聯(lián)重科快速增長的基礎(chǔ)。而中聯(lián)重科2000年登陸深交所以來所取得的良好業(yè)績及其“藍籌配送王”的美譽，也為其在成功登陸香港聯(lián)交所打下來良好的基礎(chǔ)。在2008年金融危機發(fā)生后，中聯(lián)內(nèi)源式增長和外延并購的發(fā)展模式更進一步得到了行業(yè)的認同。此外，眾多投資方看好的另外一個重要因素，還在于對中聯(lián)管理團隊的信心，以及未來良好的成長性的預(yù)期。隨著本次H股發(fā)行的順利完成，隨著募集資金的投入，中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略將加速推進。[Page]

　　戰(zhàn)略：“并購”實現(xiàn)“多贏”

　　在采訪前，記者整理中聯(lián)重科的發(fā)展履歷時，也從中看到了中國裝備行業(yè)發(fā)展的縮影，其中重要的一幕便是并購。的確，中聯(lián)重科的發(fā)展歷程和大多數(shù)中國企業(yè)不同，一開始便放眼全球并購目標，國內(nèi)國際雙管齊下。在采訪中，記者拋出了這樣的疑問，中聯(lián)重科何來如此的豪邁“野心”？是否一開始就將頻繁的并購作為自己的成長之道？

　　對于這樣的問題，張建國坦言，并購是現(xiàn)代企業(yè)快速積聚資本、占有資源、擴張市場的一條重要途徑，于中聯(lián)而言，并購是中聯(lián)重科“聚變”+“裂變”=“全球化”戰(zhàn)略的重要部分，將技術(shù)、人才、市場一并納入囊中，將優(yōu)勢資源合理調(diào)配，實現(xiàn)中聯(lián)在技術(shù)研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)制造等方面的全面提升，增強全球市場競爭能力，謀求利益的最大化。

　　他強調(diào)，并購不僅給中聯(lián)重科創(chuàng)造了打造國際工程機械航母的契機，而且最大限度地激發(fā)了中聯(lián)人的潛能發(fā)展企業(yè)，保障了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)高位運行，最終做到了企業(yè)增效、社會穩(wěn)定、員工安定，實現(xiàn)了業(yè)界與社會一致認為的“多贏”。

　　在中聯(lián)重科眾多的并購案中，最令人提氣的恐怕要數(shù)公司2008年冒著金融危機的風險，收購全球三大混凝土機械制造商之一的意大利CIFA公司，時任中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長的韓學松先生曾明確指出，“此舉標志著中國工程機械首次正式踏入世界級品牌殿堂”。這對當時的中聯(lián)重科來說有著怎樣的意義？當時，董事長詹純新曾表示，“收購是否成功，等兩年后再評價?！爆F(xiàn)在，兩年過去了，目前中聯(lián)重科能否評價這個收購案的得失成??？

　　回顧起這段經(jīng)歷，張建國的話語間流露出了對這一成功戰(zhàn)略決策的肯定與自豪。他說，作為一家歷史悠久的意大利工程機械制造商，CIFA在當時排名全球混凝土機械制造行業(yè)第三名，在歐洲傳統(tǒng)市場具有相應(yīng)的市場份額和客戶忠誠度，布局東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，并已形成良好的競爭態(tài)勢。在收購之前，CIFA與中聯(lián)重科的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎不重疊，通過收購，中聯(lián)重科將CIFA的市場布局優(yōu)勢與自己現(xiàn)有銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行整合，在較短的時間內(nèi)進入東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，節(jié)約開拓歐洲市場的高昂費用，積累資金拓展其它市場，從而實現(xiàn)中聯(lián)重科混凝土機械銷售和服務(wù)網(wǎng)點的全球化布局。

　　除此之外，收購CIFA實現(xiàn)了中聯(lián)重科混凝土機械產(chǎn)品與制造技術(shù)的國際化跨越，提高了產(chǎn)品技術(shù)性能和制造工藝水平，與當時我國混凝土機械行業(yè)發(fā)展水平相比較，CIFA無論是在產(chǎn)品技術(shù)性能方面，還是在制造工藝水平方面，都具有明顯的優(yōu)勢。

　　中聯(lián)重科收購CIFA是中國工程機械企業(yè)由被并購對象轉(zhuǎn)變?yōu)椴①彴l(fā)起者的轉(zhuǎn)折點，也是中國工程機械由制造大國邁向制造強國的里程碑，在此之前，中國企業(yè)，尤其是中國工程機械行業(yè)的骨干企業(yè)一直單方面地被國外企業(yè)收購，收購CIFA正說明了中聯(lián)重科的技術(shù)、管理和綜合實力已邁入國際水平。

　　張建國評價說，中聯(lián)收購CIFA改變了國際混凝土機械制造的格局，將CIFA強大的研發(fā)能力、精良的制造工藝和中聯(lián)的制造成本優(yōu)勢、以及雙方國際國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，并為股東創(chuàng)造了豐厚的回報。通過收購CIFA，中聯(lián)重科在制造技術(shù)和企業(yè)管理等方面的水平快速提高，并帶動我國混凝土機械制造行業(yè)一步跨入世界領(lǐng)先水平行列?，F(xiàn)在看來，并購已經(jīng)達到了預(yù)期目的。[Page]

　　“百萬雄師過大江” 直指世界級企業(yè)目標

　　2008年，中聯(lián)重科在接受英國《24小時太陽報》時曾表示，要在3-5年內(nèi)大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化。截止目前，中聯(lián)重科在這方面的進展如何，未來的計劃和目標怎樣？

　　展望未來的計劃和目標，張建國顯得信心十足。他認為，通過幾年的國際化實踐，中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略準備已經(jīng)非常充分，現(xiàn)在是到了沖刺世界級企業(yè)的時候。中聯(lián)重科從點的布局著手，基于全球化的戰(zhàn)略思維，將研發(fā)、制造和銷售有序展開，構(gòu)成點面結(jié)合、相互滲透的推進態(tài)勢。

　　以中聯(lián)重科總部所在地湖南長沙市為軸心，向富饒的常德市伸展，形成了一百多公里的長常工業(yè)走廊，將主要產(chǎn)品大類串起來；除湖南以外，中聯(lián)重科還布局上海、陜西、廣東以及意大利米蘭等地，現(xiàn)已形成中聯(lián)科技園、麓谷工業(yè)園、泉塘工業(yè)園、常德灌溪工業(yè)園、望城工業(yè)園、益陽沅江工業(yè)園、陜西渭南工業(yè)園、上海工業(yè)園、意大利CIFA工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積近500余萬平方米。國內(nèi)支點和國際支點遙相呼應(yīng)，形成制造方面的三維形態(tài)大支撐。

　　如今，在國內(nèi)銷售體系非常完善的前提下，中聯(lián)重科在海外也搭建了多層次業(yè)務(wù)平臺，把傳統(tǒng)單一的銷售模式加入了融資租賃業(yè)務(wù)，通過其建設(shè)的融資租賃全球服務(wù)體系，延伸了銷售服務(wù)內(nèi)涵。

　　張建國提出，中聯(lián)重科正試圖從工廠式企業(yè)中跳出來，把傳統(tǒng)的技術(shù)解決方案演變成為綜合解決方案。有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺為產(chǎn)品服務(wù)。未來的幾年內(nèi)，融資租賃產(chǎn)品銷售有望占到中聯(lián)重科銷售收入的50％。按照中聯(lián)重科的全球化戰(zhàn)略思路，海外業(yè)務(wù)和融資租賃是兩個“兄弟”，一旦聯(lián)手，在國際市場完全可以實現(xiàn)大翻身。他說，正如中國駐布里斯班總領(lǐng)事任共平指出的那樣，“中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)的開展，標志著中國企業(yè)開始提供高端服務(wù)”。

　　目前，中聯(lián)重科管理團隊已經(jīng)趨于國際化，分別來自中國、美國、意大利、德國和新加坡5個國家，不同膚色和語言，避免了把聽不懂的“湖南話”帶到國際競爭中，讓不同的聲音在一起碰撞以后產(chǎn)生聚變。雖然是中聯(lián)重科并購了意大利的CIFA，但是中聯(lián)并沒有選擇企業(yè)文化的強勢“并購”，而是采取了兼容并蓄，淡化中國本土文化意識，貫穿一種新的國際文化。對中聯(lián)重科的定位即做全球性企業(yè)，而不是中國企業(yè)的全球化。

　　隨著再融資的啟動，有55億元新資金作為“加速器”，中聯(lián)的財務(wù)結(jié)構(gòu)將更加優(yōu)化，張建國形容中聯(lián)重科目前“有如‘百萬雄師過大江’一般，萬船齊發(fā)，以排山倒海之勢，步入到二次騰飛之中，這是中聯(lián)重科新紀元的開始，未來的十年是中聯(lián)重科高速發(fā)展的黃金十年”。

　　第一個十年是中聯(lián)重科快速擴張的十年。自2000年中聯(lián)重科上市以來至今的第一個十年，中聯(lián)重科作為工程機械行業(yè)上市公司中唯一沒有進行過增發(fā)和配股的公司，僅僅用6.3億元的一次性融資，便換來了十年的高成長，業(yè)績連續(xù)十年閃亮登場，中聯(lián)重科的資產(chǎn)總額已由2000年2月底的9.50億元，增長至2010年的650億元；凈利潤由2000年的0.53億元，增長至2010年的43～45億元；公司下屬各經(jīng)營單元共實現(xiàn)收入由2000年的2.45億元，增長至2010年的過500億元，一舉成為全球最大的混凝土龍頭企業(yè)和工程機械產(chǎn)品種類涵蓋最全面的企業(yè)。

　　2009年，中聯(lián)完成了整合期的最后磨合，經(jīng)受了金融危機帶給并購的考驗，給第一個十年劃上了完美的句號。而2010年，以定向增發(fā)為標志，開始進入中聯(lián)重科的“高鐵時代”。到2012年，中聯(lián)重科進入高峰期，按保守估計，所投資的項目都將使得中聯(lián)重科的業(yè)績翻番。

　　張建國說，旗下控股子公司意大利CIFA經(jīng)過了最為困難的金融危機大考驗，底牌清清楚楚，就像水塘干了，見底了，就知道有幾塊石頭了。所以對于CIFA，中聯(lián)重科建立了從來沒有過的信心，底氣更足了。通過讓CIFA在中聯(lián)重科國內(nèi)工廠建“廠中廠”的全新模式，并產(chǎn)生了打牌效應(yīng)，即“3帶1”或者“4帶2”的協(xié)同效應(yīng)。目前，CIFA已經(jīng)開始做加法了，比其他國際巨頭市場恢復(fù)得更快，相信在未來的幾年里，會為中聯(lián)重科提供重要的業(yè)績支撐。

　　中聯(lián)的戰(zhàn)略雄心還來自其早作準備的戰(zhàn)略儲備。在國內(nèi)，借著定向增發(fā)的契機，中聯(lián)重科每一個產(chǎn)品大項都在國家發(fā)改委全部立項，而國家發(fā)改委為控制產(chǎn)能過剩問題，可能將不再輕易新批此類項目，這無疑為中聯(lián)重科預(yù)留了歷史性的產(chǎn)業(yè)空間，同時也為中聯(lián)重科甩開對手拉開了產(chǎn)業(yè)空間的距離。而在國際市場，他形容收購CIFA就像劉鄧大軍當年挺進大別山，中國工程機械企業(yè)戰(zhàn)略性地直插歐美工程機械的發(fā)源地，然后散發(fā)開來?，F(xiàn)在看來，中聯(lián)重科收購CIFA更像戰(zhàn)略高地，這和其他國內(nèi)企業(yè)在國外開設(shè)海外工廠有著本質(zhì)上的區(qū)別，一方面，立足了國際市場和技術(shù)開發(fā)的最前沿，解決了中國的工程機械產(chǎn)品很難進入歐美市場的門檻；另一方面，在歐盟實施貿(mào)易壁壘的時候，作為歐盟國家的企業(yè)卻可以大大方方地規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來的阻隔。除此之外，還可以運用歐美企業(yè)多年建立的信用體系贏得市場的廣泛信任。因此，戰(zhàn)略意義遠遠大于眼前利益。

　　張建國總結(jié)，中聯(lián)重科現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了制高點，站在制高點上的中聯(lián)重科已然“輕舟已過萬重山”。他說，在今后的十年里面，中國肯定能夠產(chǎn)生自己的“小松”和“卡特彼勒”，世界級企業(yè)對于奮進的中國工程機械企業(yè)來說不是夢想。而中聯(lián)重科的世界級企業(yè)的目標非常明確，就是總量進入全球前5的位置，而且50%以上的產(chǎn)品和銷售均是非中國市場的，中聯(lián)重科世界級企業(yè)的含金量一定是很高的。

　　穩(wěn)坐全球混凝土老大的地位，中聯(lián)重科的中大型塔式起重機市場占有率全國第1位，環(huán)衛(wèi)機械市場占有率全國第1位，工程起重機市場占有率全國第2位，而且是全球產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的工程機械企業(yè)。經(jīng)多年內(nèi)生式增長和重組并購的結(jié)合，中聯(lián)重科從容地走過了從裂變到聚變，并且已經(jīng)和工程機械的國際巨頭們站在了同一水平線上了，在高端產(chǎn)品市場擁有了話語權(quán)。從這一點上來看，中聯(lián)重科極像歐美企業(yè)，謙和、內(nèi)涵、功力、規(guī)范。而業(yè)內(nèi)人士則評價，中聯(lián)重科已經(jīng)具有了世界級企業(yè)的氣質(zhì)。[Page]

　　總結(jié)優(yōu)勢 助推行業(yè)發(fā)展

　　在過去的一年里，我國工程機械行業(yè)迎來了有史以來最火爆的一年，而混凝土機械行業(yè)則是業(yè)內(nèi)最火爆的一個分支。2010年，在混凝土機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科貫徹雙品牌、差異化戰(zhàn)略思路、牢固樹立“以市場為中心”的觀念，銷售規(guī)模實現(xiàn)了強勁增長，僅國內(nèi)銷售額就超過150億元，比09年增長110%以上，無論是從市場份額、全球覆蓋率、品牌運作以及產(chǎn)品線幾個方面來看，都是當之無愧的全球混凝土機械排名第一的企業(yè)。

　　可在張建國看來，新技術(shù)的研發(fā)和高品質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。在研發(fā)方面，中聯(lián)重科以國內(nèi)的研發(fā)力量為核心，針對中國本土特色進行創(chuàng)新，而意大利CIFA則把脈世界最前沿的技術(shù)，立足高端市場創(chuàng)新，兩種研發(fā)力量形成暢通的技術(shù)“回路”，使得中聯(lián)重科的技術(shù)含量日臻完美。2011年2月27日，中聯(lián)重科正式宣告推出首代ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)混凝土泵車，擁有在行業(yè)內(nèi)首推的長臂架泵車六節(jié)臂技術(shù)、K-tronic智能安全布料控制系統(tǒng)、超長臂架泵車三級伸縮X支腿技術(shù)，高效大排量泵送技術(shù)以及整車節(jié)能智能控制技術(shù)等5項關(guān)鍵技術(shù)，這是中聯(lián)重科在充分融合中聯(lián)和CIFA優(yōu)勢技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐洲多年成熟的施工經(jīng)驗和中聯(lián)對中國施工特性的深入研究，在一系列關(guān)鍵技術(shù)上實現(xiàn)的突破，也是中聯(lián)重科在并購意大利CIFA兩年后，在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域交出的驕人答卷。

　　面對超過20000多用戶的真誠信賴，中聯(lián)重科始終堅持以市場和客戶為中心，充滿誠意地滿足客戶全方位的需求。針對復(fù)合技術(shù)產(chǎn)品，中聯(lián)重科在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“藍色關(guān)愛”服務(wù)品牌，實踐“客戶至上，誠信為本”的服務(wù)理念，并率先將設(shè)備服務(wù)從“被動式維修”帶入了“主動式關(guān)懷”，為客戶提供售前、售中、售后一站式整體服務(wù)解決方案。

　　談到中聯(lián)重科在混凝土機械領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃藍圖，張建國這樣展望：在未來，中聯(lián)重科是一家總部位于中國的世界性企業(yè)，要在長沙這個內(nèi)陸城市打造出一個國際化工程機械產(chǎn)業(yè)集群。再用五年左右的時間，中聯(lián)進入全球工程機械前五強，中聯(lián)最終奮斗目標是進入世界前三。

　　他總結(jié)，中聯(lián)重科的優(yōu)勢一是在于中聯(lián)重科優(yōu)秀的企業(yè)文化塑造了優(yōu)秀的企業(yè)品格；二是創(chuàng)新成為中聯(lián)不斷壯大的動力源，中聯(lián)重科以創(chuàng)新為本，每年科研創(chuàng)新的投入占年銷售收入的5%左右；三是傳承研究院四十多年的技術(shù)積淀以及CIFA八十多年的先進技術(shù)。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將為工程機械行業(yè)帶來新的增長動力，為行業(yè)帶來需求增長機會。

　　最后，張建國指出，盡管我國混凝土機械的發(fā)展已經(jīng)處于國際領(lǐng)先地位，但是由大到強的轉(zhuǎn)變?nèi)孕韪嗯?，如關(guān)鍵零部件、產(chǎn)品在可靠性、節(jié)能、環(huán)保以及智能化、信息化方面。面對海外擴張的趨勢，中國企業(yè)更應(yīng)該在破除瓶頸方面有所作為，增強我國工程機械國際競爭力。中聯(lián)重科希望在混凝土機械關(guān)鍵技術(shù)上再實現(xiàn)突破，在整合全球資源上提升能力，在全球化服務(wù)上提高水平，真正做到國際領(lǐng)先。[Page]