[獨(dú)家]海螺攜手中材，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)新局面？

　　在2012年與2013年交替的辭舊迎新時(shí)刻，水泥行業(yè)大佬紛紛上演“戰(zhàn)略合作style”，為水泥行業(yè)奉上華麗麗的年會(huì)節(jié)目，也讓身處嚴(yán)冬的水泥企業(yè)感受到了春天的氣息。

　　2012年12月4日，中國(guó)建材集團(tuán)與安徽海螺集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定：2013年一季度共同舉辦交流研討會(huì)，交流和展示雙方的新技術(shù)、新產(chǎn)品和企業(yè)管理成果，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步、節(jié)能減排，提升管理水平，實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)。

　　2013年1月3日，中國(guó)建材集團(tuán)與臺(tái)泥集團(tuán)在香港宣布攜手推進(jìn)全方位戰(zhàn)略合作。未來(lái)雙方將在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、擴(kuò)充產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域開(kāi)展廣泛而深入的合作。

海螺集團(tuán)與中材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　綜觀(guān)上述合作，就在眾人都以為中國(guó)建材在下一盤(pán)大棋之時(shí)，1月17日，傳來(lái)海螺集團(tuán)與中材集團(tuán)在蕪湖簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的消息。結(jié)合2012年上半年，海螺集團(tuán)對(duì)于青松建化的入股，眾人恍然大悟，原來(lái)真正下棋的是海螺。入疆、整合華東、出國(guó)，海螺的棋局可謂是四面開(kāi)花。

　　此次與中材集團(tuán)的合作，業(yè)內(nèi)人士看法不一，有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，此次合作應(yīng)該是中材主動(dòng)牽頭，主要是為了平衡中國(guó)建材集團(tuán)與海螺簽約所帶來(lái)的影響。理由如下：中國(guó)建材與中材同屬于建材行業(yè)的央企，一個(gè)是全面鋪開(kāi)，一個(gè)是深耕西北；一個(gè)是行業(yè)整合立威，一個(gè)是“走出去”發(fā)展，歷來(lái)因?yàn)閼?zhàn)略的不同相安無(wú)事。2012年末，中國(guó)建材與海螺的簽約打破了這種平靜，因此，中材集團(tuán)為了不落下風(fēng)，也選擇了與海螺合作，這種可能并不是沒(méi)有，但這是基于中材集團(tuán)的考慮，海螺方面是怎樣想的呢？

　　筆者認(rèn)為，海螺集團(tuán)對(duì)于此次的合作也是樂(lè)見(jiàn)其成的，從新聞中可以看出，此次和中材集團(tuán)的簽約比與中國(guó)建材的合作更有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。雙方約定將進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富合作方式，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)水泥技術(shù)裝備及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)出口及應(yīng)用，助力我國(guó)建材行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。眾所周知，除了水泥板塊，中材集團(tuán)旗下的裝備出口及工程總包也非常出色。2012年，中材裝備板塊整合工作圓滿(mǎn)完成，專(zhuān)業(yè)化分工基本完善，有效推進(jìn)了中材集團(tuán)裝備制造能力的提升，集團(tuán)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國(guó)際上總包多條水泥生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目，2012年，中材集團(tuán)資產(chǎn)總額突破了1000億元，水泥技術(shù)裝備與工程業(yè)國(guó)際市場(chǎng)占有率連續(xù)5年保持了全球第一。可以說(shuō)，中材集團(tuán)在國(guó)際水泥裝備和工程市場(chǎng)上的地位是國(guó)內(nèi)無(wú)人能及的。而作為國(guó)際水泥大企業(yè)之一的海螺，雖然在國(guó)內(nèi)呼風(fēng)喚雨，但是在國(guó)際市場(chǎng)上的涉足卻并不多，從見(jiàn)報(bào)的新聞資料中收集了解，僅僅承建了泰國(guó)暹羅水泥余熱發(fā)電項(xiàng)目，而直接投資建設(shè)的生產(chǎn)線(xiàn)也僅有2012年底開(kāi)工新建的印尼南加海螺2×3200t/d水泥熟料線(xiàn)，海螺要想在國(guó)際市場(chǎng)上大展拳腳，最好的方式莫過(guò)于和已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上打下良好基礎(chǔ)的企業(yè)合作，中材集團(tuán)就是這樣的企業(yè)。此次的合作已經(jīng)明確了要共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，中材集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上的積累必將為海螺進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供便利，為海螺帶來(lái)新的機(jī)遇。筆者估計(jì)未來(lái)將由中材集團(tuán)負(fù)責(zé)工程總包，設(shè)備由中材與海螺分享，施工以中材為主，管理則由海螺擔(dān)任，同時(shí)，不排除海螺在國(guó)外建線(xiàn)，由中材總包。由于海螺和中材集團(tuán)有部分企業(yè)市場(chǎng)重合度較高，因此，此種合作模式還要根據(jù)具體情況而定。

　　此外，雖然新聞中并沒(méi)有注明海螺與中材集團(tuán)在水泥行業(yè)的合作方式，但是水泥板塊卻不容忽視，西北地區(qū)歷來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等的區(qū)域，雖然擁有西部大開(kāi)發(fā)的支持，但是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的情況也客觀(guān)存在。一直以來(lái)，海螺在西北以新建為主的生產(chǎn)線(xiàn)主要分布在陜西和甘肅（見(jiàn)表一），其他地區(qū)一直沒(méi)有涉足。2012年上半年，海螺入股青松建化，可以看作是海螺入疆的第一步，采取合作的方式對(duì)于海螺來(lái)說(shuō)可以有效的降低風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)情況不好也容易脫身（詳情點(diǎn)擊本網(wǎng)相關(guān)新聞）。而此次與中材集團(tuán)的攜手也具有同樣的效果，中材集團(tuán)對(duì)西北地區(qū)的掌控力有目共睹，對(duì)于海螺來(lái)說(shuō)，直接進(jìn)入中材的地盤(pán)建線(xiàn)會(huì)面臨審批難度大、受到當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)阻撓等風(fēng)險(xiǎn)，與中材集團(tuán)的攜手可以有效的避免這些風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用中材集團(tuán)在西北的超強(qiáng)掌控力進(jìn)行深入合作。

　　表一：海螺在甘肅、陜西兩地生產(chǎn)線(xiàn)

　　其次，曾有媒體報(bào)道，海螺欲入甘肅紅古地區(qū)，建設(shè)1100萬(wàn)噸的水泥項(xiàng)目。相關(guān)人士稱(chēng)，海螺水泥將利用甘肅省的淘汰落后產(chǎn)能置換新建產(chǎn)能的指標(biāo)獲得批文。按照以往經(jīng)驗(yàn)，海螺每進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)，往往會(huì)大展其嚴(yán)格控制成本的優(yōu)勢(shì)，從而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。甘肅地區(qū)作為中材集團(tuán)的核心區(qū)域，一旦讓海螺進(jìn)入，勢(shì)必腹部受敵，水泥板塊的格局將重新洗牌，這應(yīng)是中材所不愿意看到的。對(duì)于海螺來(lái)說(shuō)，中材集團(tuán)也是也強(qiáng)大的對(duì)手，如果要低價(jià)進(jìn)入，就要犧牲前幾年的利潤(rùn)，必定會(huì)造成兩敗俱傷的局面。

　　此次雙方的合作，將會(huì)避免上述情況的發(fā)生，可謂是兩全其美之法，既能達(dá)到在水泥板塊深化合作、雙方共贏(yíng)的局面，又可以促進(jìn)海螺走出中國(guó)、達(dá)到擴(kuò)張國(guó)際版圖的目的。雖然合作中具體的實(shí)施方案沒(méi)有公布，但我們相信，雙方的合作對(duì)于自身和行業(yè)都將具有積極作用。2013年，我們拭目以待！