水泥企業(yè)發(fā)展混凝土勢在必行 關鍵在如何行

　　中國混凝土與水泥制品協會（CCPA）2012年會于12月7日至9日在廣西南寧召開，8日下午，由中國水泥網承辦的分論壇《大型水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土高層研討會》如期舉行。來自于中國混凝土與水泥制品協會，大型水泥企業(yè)、大型混凝土企業(yè)以及行業(yè)的相關服務企業(yè)和中國水泥網等單位的共計50余人參加了本次高層研討。

　　本次研討的主要議題圍繞著水泥企業(yè)要不要發(fā)展混凝土，以及如何發(fā)展混凝土業(yè)務這兩個核心問題而展開。

　　水泥企業(yè)發(fā)展混凝土勢在必行
　　預拌混凝土與水泥的一體化經營已經成為了國際水泥巨頭統(tǒng)一的選擇方式。這個觀點得到了拉法基（中國）混凝土事業(yè)部總監(jiān)柯雄的認同。他在會上的發(fā)言中，分別從戰(zhàn)略層面和運作層面上對水泥企業(yè)的混凝土“一體化”做了定義，并解釋說一體化要求在不同產品線之間強有力的協調，同時，一體化不只是銷售水泥的渠道，更多的是扮演更好的支持集團達成戰(zhàn)略目標的角色（對市場和客戶需求的認識，差異化的機會）?？滦壅J為，一體化能夠幫助水泥企業(yè)穩(wěn)定市場，但不能解決市場結構的問題。也就是說，在結構化的水泥市場中，一體化可以起到穩(wěn)定市場或者防御性的作用，但是在非結構化的市場中，一體化不是一個有效的手段。
　　在大型國際水泥企業(yè)中，發(fā)展混凝土業(yè)務幾乎是一種必然選擇。據中國水泥研究院行業(yè)分析師王艷南介紹，世界水泥企業(yè)前6強全部涉足混凝土業(yè)務，預拌混凝土銷量排名前十名中前9強全部都是水泥巨頭。從收入結構來看，各水泥企業(yè)預拌混凝土業(yè)務收入占比在21%-38%之間，平均約為25%。
　　而在中國國內，近幾年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的步伐不斷加快，表現出了你追我趕的趨勢。從產量上看，2011年商品混凝土產量前5名中有3家是水泥企業(yè)。從產能上看，先是冀東超過金隅，后來塔牌超過冀東，如今南方、中聯超越了華潤。

　　南方水泥2012年在混凝土業(yè)務方面取得了跨越式的發(fā)展，至年底混凝土產能將達到1.8~2.0億立方米，年銷售約3000萬方。南方水泥常務副總裁張劍星在做交流時表示，中國建材旗下四大板塊（公司）均涉足商混業(yè)務，而南方水泥發(fā)展商混業(yè)務被提上日程也不過是2年時間，真正發(fā)展期則只有1年時間。張劍星介紹說，公司在發(fā)展業(yè)務的過程中，碰到過很多問題，也積累了不少經驗，不久前公司還專門針對發(fā)展混凝土業(yè)務問題開了個大型研討會，結論很明確，那就是要堅持水泥和混凝土“兩條腿”走路。

 
研討會交流現場

　　關鍵在于“如何行”
　　前有國際水泥企業(yè)的示范效應，后有國內企業(yè)自身的實踐成就，與會者基本能夠在“要不要”這個問題上達成共識，那就是可以做，關鍵是“有沒有能力做，如何才能做好”的問題。在交流的過程中，區(qū)域選擇、應收賬款回收和人才儲備是被大家反復提及的三個重點所在。
　　（一）必須對區(qū)域市場做研究
　　混凝土是個比水泥更短腿的產品，合理運輸半徑只有20～50公里，產業(yè)的區(qū)域化特征就更加明顯，而由于各地區(qū)的市場規(guī)模和增長潛力不一，所以，區(qū)域選擇就從根本上決定了企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務效益水平。冀東水泥副總經理李占軍認為，充分研究區(qū)域和市場，做到謀定而后動，是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務的條件之一。與此同時，區(qū)域選擇還涉及到另一層面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題。張劍星在分享南方水泥發(fā)展經驗時，第一點便是強調要研究區(qū)域市場，構建核心區(qū)域，然后可以通過混凝土業(yè)務往原本沒有水泥業(yè)務的區(qū)域延伸。北方水泥副總裁張明江則表示，從三、四線城市向中心城市發(fā)展，走“農村包圍城市”的道路是公司的戰(zhàn)略路線。中國水泥研究院行業(yè)分析師王艷南則在其所作的《水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務分析》報告中，結合具體數據分析了區(qū)域經濟發(fā)展水平和混凝土發(fā)展水平及空間的差異性，并結合實際案例交流了不同區(qū)域戰(zhàn)略選擇的特點。
　　（二）嚴格防范應收賬款風險
　　拖欠款問題是混凝土行業(yè)的一個突出問題。參與交流的多數與會嘉賓都特別強調了這一問題的嚴重性。張劍星指出，應收賬款風險是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務的主要風險之一。中建商混總經理吳文貴提醒大家，表面上混凝土業(yè)務的毛利率不低，但如果應收賬款太高，企業(yè)運營的資金成本會大幅提升。李占軍認為，當前社會存在信譽難題，混凝土企業(yè)“清現”成本太高，并且風趣的說大家要發(fā)展的是“三求混凝土”，求市場，求付款，求見面；此外，他還提醒大家，與政府間的關系好壞可能會直接影響到應收賬款的難易程度。華新水泥混凝土與骨料董事長劉效鋒認為，目前混凝土行業(yè)的這種應收賬款難問題不應該長期持續(xù)，企業(yè)必須在商業(yè)模式上做出改變。
　　（三）儲備好相關的人力資源
　　21世紀，最寶貴的是人才，如果有了人才，那諸多問題就有希望迎刃而解。李占軍表示，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土業(yè)務首先要解決好混凝土人才問題，商混業(yè)務比水泥業(yè)務更加復雜，具有服務行業(yè)的特征，這一點在銷售環(huán)節(jié)表現突出。因此，有沒有高水平的管理人才，有沒有一個會營銷、善收帳的業(yè)務團隊至關重要。劉效鋒認為，目前我國混凝土人才儲備落后，高級技術人才和管理人才短缺，實踐出人才，而國內發(fā)展商混的歷史還不夠長，缺少足夠的時間來培養(yǎng)人才。金圓水泥總裁方躍亮則稱，混凝土業(yè)務對公司有吸引力，但他又擔心發(fā)展不好，根本原因就在于缺少合適的人才。
　　此外，與會嘉賓還就資金實力保障、收購小型民營企業(yè)時的呆壞賬與土地合規(guī)性以及物流等問題做了交流，更有對大企業(yè)之間合作發(fā)展、完善相關法律法規(guī)等方面的呼吁。孫芹先秘書長表示，中國混凝土與水泥制品協會已經就大家提到的諸多問題作出了很多努力，并將繼續(xù)付諸更多的實際行動。
　　堅定信心，保持耐心
　　在會議的最后，中國混凝土與水泥制品協會徐永模會長從行業(yè)特點以及技術、戰(zhàn)略、管理等多方面給本次研討會做了總結。徐會長認為，水泥企業(yè)做產業(yè)鏈延伸，實行一體化戰(zhàn)略是一種必然趨勢。雖然混凝土行業(yè)目前面臨賒銷、拖欠款和質量等問題，但這些問題在水泥行業(yè)也曾發(fā)生過，甚至當初水泥行業(yè)面臨的問題比當前混凝土行業(yè)局面更糟糕一些。徐會長勉勵大家，水泥企業(yè)發(fā)展混凝土是一個不斷學習的過程，企業(yè)在做戰(zhàn)略選擇的時候要有堅定的信心并在實施過程中保持足夠的耐心。同時，徐會長表示，未來銷售和物流一體化可能是一種新的商業(yè)模式，大家可以一起積極探索。

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