[原創(chuàng)]山寶：力爭成為破碎篩分設(shè)備中端市場領(lǐng)導(dǎo)者

　　受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不景氣影響，今年礦山機械行業(yè)也受到一定程度波及，整體下滑趨勢明顯。山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴毅在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時表示，今年國內(nèi)機械行業(yè)總體業(yè)績萎縮了40%左右，但是這恰恰解決了過去幾年行業(yè)非正常發(fā)展帶來的產(chǎn)能過剩問題，讓行業(yè)重新回歸到正常發(fā)展的軌道上來，有利于其的良性可持續(xù)發(fā)展。

山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴毅（左）與中國水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理肖志榮（右）

　　此前全國生產(chǎn)破碎設(shè)備的企業(yè)大概有700多家，但是相信在這次危機過去后，整合的步伐將加快，山寶銷售總監(jiān)湯海預(yù)計整個行業(yè)至少有50%的破碎企業(yè)要被淘汰掉。最終留下來的企業(yè)，要具備：一、足夠的生產(chǎn)制造能力；二、相對深厚的技術(shù)基礎(chǔ)；三、品牌影響力；四、服務(wù)，是最重要的一點，服務(wù)具有增加產(chǎn)品價值的能力。

　　湯海預(yù)計，在明年上半年以前經(jīng)濟形勢不會有太大改變，但明年下半年會迎來中國工程機械市場的新一輪發(fā)展機會。與上次四萬億投資不同，他認為此次投資地方政府將起著更加重要的作用，相比之前將更加穩(wěn)健，不太可能會再次出現(xiàn)2009年“四萬億”熱潮的盲目性和后續(xù)投資缺乏等問題。山寶將在接下來的這段時間里，繼續(xù)苦練內(nèi)功，加強技術(shù)研發(fā)，迎接下一個行業(yè)發(fā)展機遇。

山寶銷售總監(jiān)湯海（左）與中國水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理肖志榮

　　與山特維克聯(lián)手 力爭成為中端市場領(lǐng)導(dǎo)者
　　山寶，中國最大的破碎篩分設(shè)備供應(yīng)商，其生產(chǎn)的破碎機具有破碎比大、產(chǎn)品粒度均勻、機構(gòu)簡單、工作可靠、維修簡便、運行費用經(jīng)濟等特點，廣泛應(yīng)用于礦山、冶金、建材、鐵路及水利等行業(yè)。
　　2011年10月，山特維克收購了上海建設(shè)路橋80%股份以及知名品牌“山寶”的所以權(quán)。嚴毅表示收購以后山寶的企業(yè)管理效率得到極大提高，上海建設(shè)路橋通過雙方的技術(shù)合作，新產(chǎn)品研發(fā)方面取得較大進展。
　　山寶與山特維克合作，一方面出于渠道考慮，學(xué)習(xí)山特維克的全球渠道，另一方面兩者產(chǎn)品互補占領(lǐng)市場，山特維克面向高端市場，而山寶主要面向中端市場，通過合作提高市場占有率。山寶外貿(mào)負責(zé)人翁詠文告訴記者，山寶與山特維克合資本身就是出于拓展國際市場的考慮，未來山寶將在進一步在亞非美等地區(qū)擴大中端市場。
　　未來發(fā)展上，通過與山特維克的合作，山寶希望成為全球破碎設(shè)備中端市場的領(lǐng)導(dǎo)者。嚴毅表示要實現(xiàn)這個愿景有幾個工作要做，首先要集中在品牌的發(fā)展上，其次要特別注重產(chǎn)品的研發(fā)，同時還在注重產(chǎn)品的渠道建設(shè)。
　　立足自身技術(shù)，與山特維克合加強技術(shù)交流
　　山寶作為一個擁有66年歷史的品牌，本身具有多年的經(jīng)驗，而與山特維克合作后通過技術(shù)交流，技術(shù)是質(zhì)量要求得到進一步提高，近一年時間里已經(jīng)推出幾款新產(chǎn)品，正如此次上海寶馬展上展出的DY系列單缸液壓圓錐破碎機、PV系列顎式破碎機、VI系列立軸沖擊式破碎機，它們在生產(chǎn)效率、能耗、產(chǎn)品自重以及人性化方面都極大提高。
　　作為國內(nèi)破碎篩分設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者，尼奧告訴中國水泥網(wǎng)記者，在山特維克與山寶合作后，山寶在技術(shù)研發(fā)上的投入進一步加大，下一步將立足本身技術(shù)、經(jīng)驗優(yōu)勢，進一步推出不限于水泥、混凝土領(lǐng)域的設(shè)備。在中長期設(shè)備技術(shù)研發(fā)上，將不斷推出一系列新產(chǎn)品，他表示將推出競爭對手有的產(chǎn)品，同時推出競爭對手沒有的產(chǎn)品，取得競爭優(yōu)勢。
　　在2012上海寶馬展上，山寶展出了DY系列單缸液壓圓錐破碎機、PV系列顎式破碎機、VI系列立軸沖擊式破碎機這三款新型破碎機，這三款破碎機在產(chǎn)量、能耗上均有較大優(yōu)勢，是山寶在與山特維克合作后技術(shù)研發(fā)上取得的新成就，吸引了不少觀眾眼球。[Page]
　　強化售后 提供完善的全套服務(wù)
　　“工程機械轉(zhuǎn)向售后市場服務(wù)競爭的時代來臨，山寶在未來要著力繼續(xù)強化售后”，嚴毅表示，目前主要受幾個個因素影響：外部環(huán)境，由于市場混亂導(dǎo)致各種仿制、仿冒產(chǎn)品充斥，這樣就給設(shè)備經(jīng)銷商售后增加了一定難度；部分客戶不能充分認識到售后給生產(chǎn)帶來的價值，比較偏向追求配件的價格；內(nèi)部環(huán)境，目前對售后的重視還遠遠比不上對設(shè)備的重視，未來在售后方面還有待加強。
　　湯海認為，任何一個國內(nèi)國際破碎篩分設(shè)備廠家都不能做到百分之百的質(zhì)量保證，所以售后服務(wù)并不是出了事去解決問題，而是做到售前、售中、售后全系列完善服務(wù)。售前，就是客戶買之前就清楚地了解其需求，告訴客戶需要什么樣的設(shè)備，給客戶提供售前方案；售中，就是給客戶提供具體的場地勘探、工藝設(shè)計、圖紙設(shè)計等；售后，設(shè)備維修是一方面，更重要的是教會客戶如何正確使用設(shè)備。下一步將在情形的預(yù)判，定期的回訪客戶，在設(shè)備出現(xiàn)問題之前告知用戶，機器可能會出現(xiàn)的某種情況或者是再部采取某些行動就即將要出現(xiàn)某種情況。
　　山寶的產(chǎn)品相比國內(nèi)同類產(chǎn)品，價格一般相比要高7%-15%左右，價格憑什么要這么高呢？山寶銷售總監(jiān)湯海表示，一方面是因為山寶的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是究竟是不是好到如此之高他不能保證，他所能保證的是山寶所能提供的附加服務(wù)。完善的全系列服務(wù)是未來的發(fā)展趨勢。
　　加強節(jié)能環(huán)保與安全健康發(fā)展理念
　　“設(shè)備大型化”的趨勢非常明顯，湯海告訴記者設(shè)備大型化將是山寶未來發(fā)展的一個重要指導(dǎo)思想。通過設(shè)備大型化，使得原先小規(guī)模、分散型的礦山開采，向集中化、規(guī)模化、成套化開采轉(zhuǎn)變，從而使得資源得到更加合理運用，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　同時為響應(yīng)國家環(huán)保政策，更是緊抓節(jié)能環(huán)保契機，山寶在設(shè)備上更加環(huán)保節(jié)能元素。湯海告訴記者，山特維克收購山寶后，給山寶帶來了EHS的理念，即環(huán)境、健康、安全的理念。秉承這一理念，山寶不僅在自身生產(chǎn)中嚴格遵守EHS，而且把這種理念隨著設(shè)備產(chǎn)品帶到礦山企業(yè)中去。

上海寶馬展上山寶展示的顎式破碎機

上海寶馬展上山寶展示的VI系列立軸沖擊式破碎機

上海寶馬展上山寶展示的單缸液壓圓錐式破碎機