[原創(chuàng)]山寶：力爭(zhēng)成為破碎篩分設(shè)備中端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

　　受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣影響，今年礦山機(jī)械行業(yè)也受到一定程度波及，整體下滑趨勢(shì)明顯。山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴(yán)毅在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，今年國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)總體業(yè)績(jī)萎縮了40%左右，但是這恰恰解決了過(guò)去幾年行業(yè)非正常發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，讓行業(yè)重新回歸到正常發(fā)展的軌道上來(lái)，有利于其的良性可持續(xù)發(fā)展。

山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴(yán)毅（左）與中國(guó)水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理肖志榮（右）

　　此前全國(guó)生產(chǎn)破碎設(shè)備的企業(yè)大概有700多家，但是相信在這次危機(jī)過(guò)去后，整合的步伐將加快，山寶銷售總監(jiān)湯海預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)至少有50%的破碎企業(yè)要被淘汰掉。最終留下來(lái)的企業(yè)，要具備：一、足夠的生產(chǎn)制造能力；二、相對(duì)深厚的技術(shù)基礎(chǔ)；三、品牌影響力；四、服務(wù)，是最重要的一點(diǎn)，服務(wù)具有增加產(chǎn)品價(jià)值的能力。

　　湯海預(yù)計(jì)，在明年上半年以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)有太大改變，但明年下半年會(huì)迎來(lái)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。與上次四萬(wàn)億投資不同，他認(rèn)為此次投資地方政府將起著更加重要的作用，相比之前將更加穩(wěn)健，不太可能會(huì)再次出現(xiàn)2009年“四萬(wàn)億”熱潮的盲目性和后續(xù)投資缺乏等問(wèn)題。山寶將在接下來(lái)的這段時(shí)間里，繼續(xù)苦練內(nèi)功，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，迎接下一個(gè)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

山寶銷售總監(jiān)湯海（左）與中國(guó)水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理肖志榮

　　與山特維克聯(lián)手 力爭(zhēng)成為中端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
　　山寶，中國(guó)最大的破碎篩分設(shè)備供應(yīng)商，其生產(chǎn)的破碎機(jī)具有破碎比大、產(chǎn)品粒度均勻、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單、工作可靠、維修簡(jiǎn)便、運(yùn)行費(fèi)用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于礦山、冶金、建材、鐵路及水利等行業(yè)。
　　2011年10月，山特維克收購(gòu)了上海建設(shè)路橋80%股份以及知名品牌“山寶”的所以權(quán)。嚴(yán)毅表示收購(gòu)以后山寶的企業(yè)管理效率得到極大提高，上海建設(shè)路橋通過(guò)雙方的技術(shù)合作，新產(chǎn)品研發(fā)方面取得較大進(jìn)展。
　　山寶與山特維克合作，一方面出于渠道考慮，學(xué)習(xí)山特維克的全球渠道，另一方面兩者產(chǎn)品互補(bǔ)占領(lǐng)市場(chǎng)，山特維克面向高端市場(chǎng)，而山寶主要面向中端市場(chǎng)，通過(guò)合作提高市場(chǎng)占有率。山寶外貿(mào)負(fù)責(zé)人翁詠文告訴記者，山寶與山特維克合資本身就是出于拓展國(guó)際市場(chǎng)的考慮，未來(lái)山寶將在進(jìn)一步在亞非美等地區(qū)擴(kuò)大中端市場(chǎng)。
　　未來(lái)發(fā)展上，通過(guò)與山特維克的合作，山寶希望成為全球破碎設(shè)備中端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。嚴(yán)毅表示要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景有幾個(gè)工作要做，首先要集中在品牌的發(fā)展上，其次要特別注重產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)還在注重產(chǎn)品的渠道建設(shè)。
　　立足自身技術(shù)，與山特維克合加強(qiáng)技術(shù)交流
　　山寶作為一個(gè)擁有66年歷史的品牌，本身具有多年的經(jīng)驗(yàn)，而與山特維克合作后通過(guò)技術(shù)交流，技術(shù)是質(zhì)量要求得到進(jìn)一步提高，近一年時(shí)間里已經(jīng)推出幾款新產(chǎn)品，正如此次上海寶馬展上展出的DY系列單缸液壓圓錐破碎機(jī)、PV系列顎式破碎機(jī)、VI系列立軸沖擊式破碎機(jī)，它們?cè)谏a(chǎn)效率、能耗、產(chǎn)品自重以及人性化方面都極大提高。
　　作為國(guó)內(nèi)破碎篩分設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者，尼奧告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者，在山特維克與山寶合作后，山寶在技術(shù)研發(fā)上的投入進(jìn)一步加大，下一步將立足本身技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推出不限于水泥、混凝土領(lǐng)域的設(shè)備。在中長(zhǎng)期設(shè)備技術(shù)研發(fā)上，將不斷推出一系列新產(chǎn)品，他表示將推出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的產(chǎn)品，同時(shí)推出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　在2012上海寶馬展上，山寶展出了DY系列單缸液壓圓錐破碎機(jī)、PV系列顎式破碎機(jī)、VI系列立軸沖擊式破碎機(jī)這三款新型破碎機(jī)，這三款破碎機(jī)在產(chǎn)量、能耗上均有較大優(yōu)勢(shì)，是山寶在與山特維克合作后技術(shù)研發(fā)上取得的新成就，吸引了不少觀眾眼球。[Page]
　　強(qiáng)化售后 提供完善的全套服務(wù)
　　“工程機(jī)械轉(zhuǎn)向售后市場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代來(lái)臨，山寶在未來(lái)要著力繼續(xù)強(qiáng)化售后”，嚴(yán)毅表示，目前主要受幾個(gè)個(gè)因素影響：外部環(huán)境，由于市場(chǎng)混亂導(dǎo)致各種仿制、仿冒產(chǎn)品充斥，這樣就給設(shè)備經(jīng)銷商售后增加了一定難度；部分客戶不能充分認(rèn)識(shí)到售后給生產(chǎn)帶來(lái)的價(jià)值，比較偏向追求配件的價(jià)格；內(nèi)部環(huán)境，目前對(duì)售后的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上對(duì)設(shè)備的重視，未來(lái)在售后方面還有待加強(qiáng)。
　　湯海認(rèn)為，任何一個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際破碎篩分設(shè)備廠家都不能做到百分之百的質(zhì)量保證，所以售后服務(wù)并不是出了事去解決問(wèn)題，而是做到售前、售中、售后全系列完善服務(wù)。售前，就是客戶買之前就清楚地了解其需求，告訴客戶需要什么樣的設(shè)備，給客戶提供售前方案；售中，就是給客戶提供具體的場(chǎng)地勘探、工藝設(shè)計(jì)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等；售后，設(shè)備維修是一方面，更重要的是教會(huì)客戶如何正確使用設(shè)備。下一步將在情形的預(yù)判，定期的回訪客戶，在設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題之前告知用戶，機(jī)器可能會(huì)出現(xiàn)的某種情況或者是再部采取某些行動(dòng)就即將要出現(xiàn)某種情況。
　　山寶的產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，價(jià)格一般相比要高7%-15%左右，價(jià)格憑什么要這么高呢？山寶銷售總監(jiān)湯海表示，一方面是因?yàn)樯綄毜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，但是究竟是不是好到如此之高他不能保證，他所能保證的是山寶所能提供的附加服務(wù)。完善的全系列服務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保與安全健康發(fā)展理念
　　“設(shè)備大型化”的趨勢(shì)非常明顯，湯海告訴記者設(shè)備大型化將是山寶未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要指導(dǎo)思想。通過(guò)設(shè)備大型化，使得原先小規(guī)模、分散型的礦山開(kāi)采，向集中化、規(guī)模化、成套化開(kāi)采轉(zhuǎn)變，從而使得資源得到更加合理運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　同時(shí)為響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，更是緊抓節(jié)能環(huán)保契機(jī)，山寶在設(shè)備上更加環(huán)保節(jié)能元素。湯海告訴記者，山特維克收購(gòu)山寶后，給山寶帶來(lái)了EHS的理念，即環(huán)境、健康、安全的理念。秉承這一理念，山寶不僅在自身生產(chǎn)中嚴(yán)格遵守EHS，而且把這種理念隨著設(shè)備產(chǎn)品帶到礦山企業(yè)中去。

上海寶馬展上山寶展示的顎式破碎機(jī)

上海寶馬展上山寶展示的VI系列立軸沖擊式破碎機(jī)

上海寶馬展上山寶展示的單缸液壓圓錐式破碎機(jī)