[華北行]新鄉(xiāng)同力：擴張市場份額 推進和諧發(fā)展

　　11月26日，由中國水泥網(wǎng)和北京蘭海金誠耐火材料有限責(zé)任公司共同發(fā)起和主辦的北京蘭海水泥華北行，到達第十二站新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司（以下簡稱“新鄉(xiāng)同力”），并受到新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司總經(jīng)理常山林、黨委書記喬銅柱等人的熱情歡迎與接待。

　　新鄉(xiāng)平原同力水泥有限責(zé)任公司成立于2002年9月5日，是河南同力水泥股份有限公司全資子公司，位于新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)，在太行山脈的鳳凰山和駝腰山之間平臺的峽谷之中。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總值66940萬元，固定資產(chǎn)總值59450萬元，員工總?cè)藬?shù)262人，專業(yè)技術(shù)人員55人。公司目前擁有一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，也是河南省第一條開工建設(shè)、也是第一條建成投產(chǎn)的5000噸級新型干法窯外分解生產(chǎn)線。目前設(shè)計能力年生產(chǎn)熟料155萬噸，年生產(chǎn)水泥100萬噸。

　　新鄉(xiāng)同力管理層與華北行一行合影留念

　　收購資源 擴張市場

　　新鄉(xiāng)同力由于建線較早，選址在當(dāng)時也是具備一定的超前意識。公司選址在太行山脈的鳳凰山和駝腰山之間平臺的峽谷之中，四面環(huán)山，周邊山脈中石灰石儲量非常豐富，并且礦山品質(zhì)高、含堿量低、質(zhì)量穩(wěn)定，是新鄉(xiāng)地區(qū)不可多得的風(fēng)水寶地。

　　但是同樣的風(fēng)水寶地現(xiàn)在卻成為新鄉(xiāng)同力的一個心病。由于鳳凰山石灰石儲量較為豐富，一度成為河南省三大建材基地之一。而巨大規(guī)模的挖掘采礦對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了不良的影響，植被嚴重破壞，水土嚴重流失。鳳凰山地區(qū)的風(fēng)貌的變化，讓市政府開始重視礦山環(huán)境問題。2007年新鄉(xiāng)市委、市政府提出了建設(shè)鳳凰山國家級礦山公園的要求，得到省國土資源廳大力支持。2010年，國土資源部批準建設(shè)新鄉(xiāng)鳳凰山國家礦山公園。

　　新鄉(xiāng)同力的礦山就處于鳳凰山國家礦山公園之內(nèi)，成立了國家礦山公園以后，新鄉(xiāng)同力礦山的開采需要重新規(guī)劃，石灰石礦資源儲量也將重新核準。截止2012年三季度，按照目前資源的勘探，老礦山只有1000萬噸石灰石儲量。由于石灰石是水泥廠最大的生產(chǎn)原材料，新鄉(xiāng)同力與地方政府協(xié)商，從國家礦山公園周邊選擇合適的地點購買采礦權(quán)，進行戰(zhàn)略儲備和開發(fā)。目前在談采礦權(quán)超過1億噸，但是尚有一定的阻礙，轉(zhuǎn)讓事宜還需要進一步協(xié)商。

　　新鄉(xiāng)同力在鳳泉區(qū)的熟料生產(chǎn)基地只配套了100萬噸的粉磨能力，設(shè)計熟料產(chǎn)能還有富余，因此新鄉(xiāng)同力想通過新建或者收購，在混合材較為豐富的地區(qū)擴大水泥的市場份額。2012年4月24日，新鄉(xiāng)同力公司成功完成對長垣縣年產(chǎn)100萬噸水泥粉磨站收購工作。同年5月3日，公司與河南投資集團下屬企業(yè)新鄉(xiāng)中益電廠合作成立項目籌備組，籌建年產(chǎn)150萬噸水泥粉磨站項目。兩次擴張使得未來新鄉(xiāng)同力的水泥產(chǎn)能將擴大至350萬噸，至于市場份額方面，新鄉(xiāng)同力在質(zhì)量保證的前提下，重點在生產(chǎn)基地生產(chǎn)高標號水泥，而在收購和新建粉磨站的地區(qū)則著重低標號水泥的生產(chǎn)和農(nóng)村市場的推廣。

　　由于新鄉(xiāng)地區(qū)產(chǎn)能過剩，本地市場需求也較為有限，未來新鄉(xiāng)同力在堅持本地市場的情況下還將進入豫東區(qū)域，開封、商丘甚至周口等都是潛在市場。豫東區(qū)域石灰石資源較為貧乏，生產(chǎn)線較少，而豫東的經(jīng)濟發(fā)展在近年來有加快的趨勢，山東菏澤地區(qū)與豫東區(qū)域接壤，山東有不少水泥近年來不斷流入豫東地區(qū)。新鄉(xiāng)同力正是看到了豫東地區(qū)的水泥需求增長，想要通過自己的品牌競爭力，介入豫東地區(qū)的市場爭奪。

　　常山林總經(jīng)理介紹新鄉(xiāng)市場情況與企業(yè)未來發(fā)展

　　推進協(xié)同  和諧發(fā)展

　　河南新型干法水泥比重從2005年的15.69%提高到2009年的100%,形成了以新型干法水泥生產(chǎn)工藝為主的產(chǎn)業(yè)格局。根據(jù)相關(guān)的預(yù)測數(shù)據(jù)，到2013年底，河南水泥產(chǎn)能相比需求量將過剩4000萬噸左右。在全國各個區(qū)域都產(chǎn)能過剩的情況下，這些產(chǎn)量既無法靠省內(nèi)消化，也無法外運到其他省份消化，所以只能依靠節(jié)能限產(chǎn)來實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

　　根據(jù)需求和產(chǎn)能預(yù)測數(shù)據(jù)，河南建筑材料工業(yè)協(xié)會在2012年初建議河南水泥企業(yè)有序停產(chǎn)100天左右，以保證市場的供需平衡。新鄉(xiāng)同力在2012春節(jié)停產(chǎn)了40天，而河南大部分企業(yè)上半年都陸續(xù)完成了停產(chǎn)檢修的計劃。但是隨著中國經(jīng)濟減速影響的不斷擴大，河南地區(qū)庫存與銷售也出現(xiàn)了問題，再加上河北地區(qū)的水泥和熟料進入豫北地區(qū)，使得河南地區(qū)的價格出現(xiàn)大幅的下跌，市場平衡也需重新建立。新鄉(xiāng)同力上半年熟料價格大致在300元/噸左右，在本地水泥企業(yè)協(xié)同破裂和外地水泥沖擊下，8月最低到260元/噸左右，而同期河北地區(qū)進入河南的熟料價格大致在230元/噸。目前在項目開工，整體需求有所回暖的情況下，價格有所回升10元/噸，但是市場秩序已經(jīng)被打亂，要重新建立和諧的秩序需要時間和企業(yè)之間的不斷溝通。

　　新鄉(xiāng)同力認為未來產(chǎn)能過剩地區(qū)想要使得市場供需平衡都將采用區(qū)域協(xié)同的辦法。在協(xié)同的情況下，區(qū)域總體利潤如果能得到提升，那么區(qū)域內(nèi)企業(yè)的盈利情況提升也是必然，才能走持續(xù)發(fā)展的道路。在協(xié)同過程中，新鄉(xiāng)同力表示愿意在顧及自己常規(guī)供應(yīng)量的情況下，出售部分熟料給予其他企業(yè)，支持其他企業(yè)停產(chǎn)而導(dǎo)致的原料短缺。新鄉(xiāng)同力還希望通過不斷的溝通和會談，讓區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)和銷售秩序得到良好的改善，使得區(qū)域內(nèi)企業(yè)能夠和諧發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的財富效應(yīng)。

　　周圍石灰石資源品味較好

　　盡企業(yè)責(zé)任  暢綠色環(huán)保

　　河南同力水泥是河南唯一一家實現(xiàn)A股上市的水泥企業(yè)，誠信度較高，品牌效應(yīng)也較為明顯，在同等價格的前提下，許多施工企業(yè)會優(yōu)先采用同力水泥的產(chǎn)品。而新鄉(xiāng)同力也非常重視自身品牌的建設(shè)，在資源前端就開始控制原材料質(zhì)量，另外還將提升專業(yè)技術(shù)操作水平，在產(chǎn)量一定的情況下，使得質(zhì)量達到最高水平。

　　在節(jié)能和環(huán)保方面，由于黃河同力已經(jīng)在利用一條5000t/d水泥窯協(xié)同處置城市生活垃圾，示范效應(yīng)非常好。新鄉(xiāng)同力也在和新鄉(xiāng)市政府積極溝通，希望能盡企業(yè)的社會責(zé)任，把新鄉(xiāng)市生活垃圾處理放在平原同力，但是由于技術(shù)和質(zhì)量的原因，暫時還沒有上馬項目。但是新鄉(xiāng)同力表示如果這個示范工程能在自己廠家，不僅能給新鄉(xiāng)同力水泥帶來名譽上的收獲，還能為同力水泥爭取一些處理生活垃圾的政府補貼，從而增強新鄉(xiāng)同力水泥的市場競爭力。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，由于本身市場形勢較為復(fù)雜，新鄉(xiāng)同力經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈也沒有相關(guān)經(jīng)驗，所以暫時不會考慮介入。目前新鄉(xiāng)同力的重心是放在粉磨站的運營上，把收購和新建的粉磨站盡快投入市場，使得產(chǎn)品體系得到完善并且進一步擴大農(nóng)村市場的份額。未來新鄉(xiāng)同力還將繼續(xù)技術(shù)改造，使得生產(chǎn)能源消耗進一步降低，產(chǎn)品競爭力進一步提升。

　　新鄉(xiāng)同力中控室與生產(chǎn)線