[華北行]河南太陽石水泥：麻雀雖小 優(yōu)勢明顯

　　11月25日，由中國水泥網和北京蘭海金誠耐火材料有限責任公司共同發(fā)起和主辦的北京蘭海水泥華北行，到達第十一站河南省太陽石集團水泥有限公司。河南省太陽石集團水泥有限公司是一家采用新型干法工藝生產熟料及水泥的企業(yè)。公司位于河南省輝縣市高莊工業(yè)區(qū)，東距輝拍公路2公里，西距豫晉公路3公里，南距輝縣市區(qū)13公里，交通便利。目前只擁有一條2500t/d新型干法熟料生產線和一座5MW純低溫余熱發(fā)電站，是華北行走過的產能最小的企業(yè)，卻是水泥品質較高的企業(yè)。

　　太陽石水泥管理層與華北行一行合影留念

　　區(qū)域產能過剩

　　太陽石水泥處于新鄉(xiāng)市的輝縣，屬于豫北市場，是河南市場過剩情況最為嚴重的區(qū)域。目前新鄉(xiāng)市一共有6條5000t/d新型干法生產線和4條2500t/d左右的新型干法生產線，全部產能年產熟料超過1300萬噸。區(qū)域內競爭對手林立，不僅有大集團天瑞水泥和同力水泥，還有本地龍頭孟電水泥和春江集團。太陽石水泥只有一條設計2500t/d的新型干法生產線，實際產能在3100t/d，即使在2010年熟料最高產量達到過103萬噸，太陽石產能對市場的影響力也非常小。

　　太陽石水泥目前主要市場在鄭州地區(qū)，主攻鄭州市場的高標號需求，目前產量的70%為高標號水泥。由于新鄉(xiāng)市場容量有限，大部分水泥企業(yè)的主要市場都在鄭州地區(qū)，雖然鄭州市場的水泥需求量在河南省是最大的，但是眾多企業(yè)都把鄭州市場作為主要目的地，導致市場競爭白熱化，鄭州地區(qū)的價格也在今年一路走低。

　　太陽石水泥雖然產能對市場影響較小，但是價格比鄭州市場普遍的價格要高5元/噸-10元/噸。今年鄭州市場最低的熟料運到價在210左右，高標號水泥價格也就在230元/噸-235元/噸，部分企業(yè)已經出現(xiàn)虧損。隨后通過行業(yè)協(xié)同和旺季需求復蘇，價格開始緩慢上升，目前的價格比最低時期大概要高20元/噸-40元/噸。在經濟較為嚴峻的情況下，太陽石水泥初步的統(tǒng)計，太陽石今年還是取得贏利的，但是利潤比去年同期大致降低40%左右。

　　太陽石水泥由于生產線產能較周邊其他企業(yè)要低，因此礦山儲備也較小，目前大致?lián)碛?000萬噸的礦石儲備。新鄉(xiāng)輝縣有一條質量較好的石灰石礦脈一直延續(xù)到豫北地區(qū)，太陽石就是這個礦脈的受益者。石灰石高質量的先天優(yōu)勢也導致最終的熟料質量也較好。

　　雖然區(qū)域內產能過剩，太陽石還是希望能再上一條5000t/d的新型干法生產線，但是由于目前政策的限制和資源的限制，未來上新線的可能性很低。而收購其他生產線則不在他們未來計劃當中，因為收購需要很多資金和精力，以目前太陽石的資產狀況、資金實力和人員配置，很難實現(xiàn)收購整合的目標。

　　太陽石水泥銷售形勢樂觀

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　　精細化管理   品質優(yōu)先

　　太陽石取得良好的成績源于太陽石水泥通過內抓管理增效益，外拓市場樹形象，大力推廣6S和精細化管理，不斷提高企業(yè)綜合素質和市場競爭力。

　　太陽石水泥能在產能過剩區(qū)域內立足，最先就是確保水泥產品質量超過同區(qū)域產品。公司建立了科學、規(guī)范的現(xiàn)場管理體系和功能齊全、設備精良，符合新型干法水泥生產質量控制要求的標準化大型化驗室，使出廠水泥的標號大大高于國家的標準，往往低標號的水泥的強度能達到市場高標號水泥的強度，而高標號的水泥則相當于P.O52.5水泥的標準強度。

　　先做到質優(yōu)產品，然后太陽石才在對產品質量不影響的情況下，進行成本控制。一般來說，規(guī)模越大，平攤的檢修和巡檢費用就越低，太陽石水泥通過加強巡檢員的職業(yè)素質和工作技能，通過不斷技術改造提升生產線持續(xù)運轉能力，檢修和巡檢費用在2012年比同期要下降30%，有效的從內部控制了成本。

　　從煤炭上，太陽石舍近求遠，從山西地區(qū)購買煤炭。雖然本地煤炭比較近，但是性價比較低，而山西煤炭雖然運輸費用要高，但是價格比河南要低，發(fā)熱量也比本地煤炭要高，而且山西煤炭基本比較穩(wěn)定，不像本地煤炭發(fā)熱量有較大波動。雖然舍近求遠，但是最終太陽石煤耗標準有所下降，并且煤炭質量的穩(wěn)定，也穩(wěn)定了熟料、水泥產品的質量。

　　根據太陽石自己了解的情況，目前從控制成本來說，太陽石在新鄉(xiāng)地區(qū)應該還屬于中上水平，大致比平均水泥成本要低10元左右，所以在競爭激烈的市場上，仍有一定的優(yōu)勢。特別是在今年價格一路走低的情況下，太陽石贏利能力仍然比其他同區(qū)域的企業(yè)要高一些。

　　太陽石還比較注重人才的培養(yǎng)，一個年產熟料100萬噸，水泥150萬噸的小企業(yè)里就有一個連謝克平教授也贊口不絕的窯操冠軍——劉有明。太陽石還有一套獎懲體制，獎罰有度，把從總經理到部門主管到操作員工連成一線，一起獎罰，也提高了團隊的榮譽感，使得企業(yè)更有凝聚力。

　　太陽石管理層接受華北行調研團采訪

　　適度參與行業(yè)協(xié)同

　　太陽石認為行業(yè)協(xié)同應該是好事情，但是目前由大企業(yè)共同發(fā)起的行業(yè)協(xié)同問題較多，并且是以保護落后產能為目的的。今年行業(yè)協(xié)同原本計劃停窯120天，太陽石水泥只停了50多天，大企業(yè)停窯情況略比太陽石多一些，但是也沒有完成原有計劃。

　　一個市場必然有大企業(yè)、小企業(yè)，兩邊的立場自然不同。太陽石介紹說，目前河南新鄉(xiāng)地區(qū)一停窯就是15天以上，同地區(qū)的企業(yè)基本產能都比太陽石要大，停15天，對于太陽石來說，將會丟失市場，而且太陽石水泥庫存基本比同區(qū)域的企業(yè)要低。持續(xù)的停窯，對于太陽石水泥的保供有較大的影響。太陽石認為市場經濟就是競爭經濟，競爭力較強的企業(yè)自然能夠享受到超額利潤，但是目前行業(yè)協(xié)同打破傳統(tǒng)的市場經濟，保護一些能耗高、電耗高的企業(yè)，使得競爭力低的企業(yè)、生產線淘汰不掉。

　　對于未來，太陽石表示還是會參與行業(yè)協(xié)同，但是不可能與大企業(yè)停窯的時間一樣多。而太陽石在過去市場銷售調研中發(fā)現(xiàn)，鄭州市場未來P.O52.5水泥利潤較高，所以未來太陽石將重點增加鄭州市場P.O52.5水泥的市場份額。另外太陽石還將持續(xù)貫徹精細化管理的理念，繼續(xù)技改生產線，使得能耗、電耗有更明顯的降低，使得水泥產品質量更穩(wěn)定，在市場上的競爭力更強。