[原創(chuàng)]宣威宇恒：創(chuàng)新循環(huán)發(fā)展模式 推動企業(yè)持續(xù)成長

曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事長寧國昌

　　“企業(yè)的成功光靠個人是不行的，需要靠整個團(tuán)隊的共同奮斗，這是企業(yè)賴以生存發(fā)展的最基本的東西”，曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事長寧國昌在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時如是說。就是他，憑著一股子一往無前的勁頭，帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊跨過一道道難關(guān)，使公司步入健康發(fā)展的正軌，用他常說的一句話總結(jié)當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)歷程：“宣威宇恒這六年多來的持續(xù)發(fā)展應(yīng)該歸功于全體員工的努力、政府的支持和社會各界的認(rèn)可?！?/span>

　　力挽狂瀾 把握時機(jī)大力發(fā)展

　　曲靖市宣威宇恒水泥有限公司創(chuàng)建于2003年，通過近七年來全體員工的共同努力，發(fā)展到目前已建有一條1000t/d水泥熟料生產(chǎn)線、一條3000t/d水泥熟料生產(chǎn)線，并配套建設(shè)6000kw純低溫余熱電站和80萬噸/年水泥粉磨站，年產(chǎn)熟料120萬噸，水泥200萬噸。

　　如此的規(guī)模和產(chǎn)能或許對許多水泥企業(yè)來說不足稱道，但對熟知宣威宇恒發(fā)展歷史的人來說，絕對會豎起大拇指連贊，“寧國昌干得不錯”。要知道，原曲靖市宣威水泥廠“1000t/d水泥生產(chǎn)線”建設(shè)項目曾在2002年初因資金等多方面原因岌岌可危，隨時都將面臨流產(chǎn)，就在長時間內(nèi)尋求合作伙伴無果的艱難局面下，寧國昌挺身而出加盟該廠，力挽狂瀾，才成就了今天的宣威宇恒。

　　然而，正所謂“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。在寧國昌強(qiáng)力加盟之初，宣威宇恒的困境并非馬上得到逆轉(zhuǎn)。建廠初期，寧國昌為解決資金鏈的斷裂四處尋求融資，可不巧的是恰逢當(dāng)時國家加大對水泥、鋼鐵等幾大產(chǎn)業(yè)的控制，原本比較寬松的信貸政策一下子收緊，不但融資成了問題，之前幾千萬的巨額投資也可能將會打水漂。就在寧國昌以為走到了山窮水盡的地步時，事情又峰回路轉(zhuǎn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。在危急關(guān)頭，出于對寧國昌的信任和支持，當(dāng)?shù)卣载斦閾?dān)保，及時給宣威宇恒提供了3000萬元的貸款——這在當(dāng)?shù)厣踔潦钦麄€云南省都是史無前例的。就這樣，第一條1000t/d水泥熟料生產(chǎn)線在政府擔(dān)保的支持下順利建成。寧國昌把握住機(jī)會，帶領(lǐng)著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊毅然挺過難關(guān)，踏上了企業(yè)健康發(fā)展的康莊大道。

　　宣威宇恒第一條生產(chǎn)線建成之后，正值當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，對水泥需求非常旺盛，公司趕上了發(fā)展好時機(jī)，不僅極大地推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且在平抑當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價格方面也作出了貢獻(xiàn)，如云南省新農(nóng)村建設(shè)，公司以略高于成本的價格支持項目建設(shè)，充分體現(xiàn)了高度社會責(zé)任心。經(jīng)過鞏固和發(fā)展，公司乘勝追擊，又在07年8月上了3000t/d的水泥熟料生產(chǎn)線，公司事業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展勢頭非常好。

　　強(qiáng)化成本控制 精細(xì)化管理顯成效

　　當(dāng)?shù)卣闹С?，地方水泥需求旺盛，為宣威宇恒前期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，那么接下來如何運作才能讓企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去，鞏固已有的市場呢？寧國昌指出：“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合有效的成本控制是進(jìn)入市場最有利的武器”。精細(xì)化管理是宣威宇恒成本優(yōu)勢的關(guān)鍵所在，公司非常注重成本控制，并且嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，認(rèn)真落實到工作的每一個細(xì)節(jié)中去。

　　在成本控制上，寧國昌認(rèn)為首先就是要保持生產(chǎn)線的高運轉(zhuǎn)率。宣威宇恒兩條水泥生產(chǎn)線2009年窯平均運轉(zhuǎn)率達(dá)到86%，噸水泥電耗在93千瓦時左右，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于云南省平均水平，通過維持穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)率和較低的能耗指標(biāo)，有效降低生產(chǎn)成本；其次，在水泥企業(yè)最大的成本支出——煤炭和電力上，宣威當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅康拿禾抠Y源，且距離廠區(qū)1.5公里處又有一家180萬千瓦火力發(fā)電機(jī)組的電廠，得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，節(jié)約了能源供應(yīng)上很大一部分的成本支出；再次，當(dāng)?shù)氐氖沂Y源也是非常得豐富，供應(yīng)價格低廉，同時還減少了公司的礦產(chǎn)開采成本及相關(guān)的運輸成本。另外，公司為生產(chǎn)線配套余熱發(fā)電項目，開展廢渣廢料處置等方式，也有效的控制了企業(yè)成本。

　　除了上述的常規(guī)手段減少成本支出之外，宣威宇恒還采取了議價的方式來達(dá)到原材料采購成本控制的目的。通過與煤炭、電力、石灰石等上游產(chǎn)商半年或一年的議價方式，建立良好的合作關(guān)系，使價格保持在一個合理穩(wěn)定的范圍內(nèi)，不隨市場的波動而波動；同下游商家議定價格，避免頻繁出現(xiàn)隨意漲價或降價的情況。通過多方面的努力協(xié)調(diào)，成本控制非常到位，公司的產(chǎn)品得以擁有一個非常穩(wěn)定的價格和市場，市場波動的影響有限。

　　以此，企業(yè)從采購、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等各個方面環(huán)環(huán)相扣，對成本進(jìn)行精細(xì)化管理，通過連續(xù)生產(chǎn)，強(qiáng)有力的市場支撐以及同上下游企業(yè)長期保持互信互惠的關(guān)系，使宣威宇恒的產(chǎn)銷形勢非常強(qiáng)勁。建廠近七年以來，產(chǎn)品基本上都是零庫存，這些都應(yīng)歸功于公司采取非常得力、到位的成本控制。[Page]

　　力促節(jié)能減排 提高資源綜合利用

　　近年來，盡管工藝先進(jìn)的新型干法水泥生產(chǎn)線在國內(nèi)的普及率越來越高，但依然摘不掉高污染、高能耗的帽子，尤其是近幾年國家在節(jié)能、減排方面的要求一再提高，作為著名的旅游大省云南，對環(huán)保的要求更為地苛刻。所以，企業(yè)在注重成本控制的同時，不能只顧自身的效益，更需要考慮如何有效提高資源的綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)利潤和社會效益的雙贏。

　　目前，在國內(nèi)水泥行業(yè)中，很多大型水泥企業(yè)生產(chǎn)線采取窯頭電收塵，窯尾袋收塵的設(shè)計方式，然而這種設(shè)計方式在云南省卻行不通。包括宣威宇恒在內(nèi)的所有云南水泥企業(yè)都被要求窯頭窯尾都必須采用袋式收塵設(shè)備。隨之而來的，是設(shè)備投入和維護(hù)費用的增加。然而，對此，寧國昌并不介懷，他表示循環(huán)經(jīng)濟(jì)一直是宣威宇恒致力的方向，投入成本和維護(hù)費用雖然上去了，但是粉塵排放濃度也降了下來，不到30mg/nm³。

　　公司不僅在減排方面致力加入先進(jìn)隊伍，在節(jié)能方面也是不遺余力。一方面，宣威宇恒在2007年就開始形成節(jié)能的思路，通過一年多的努力， 6000kw純低溫余熱發(fā)電項目正式投產(chǎn)，既減少了二氧化碳的排放量，又通過廢氣再次利用，產(chǎn)生生產(chǎn)需要用的電力。通過該項目年發(fā)電量可達(dá)4350×104kw•h，相當(dāng)于每年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤14287噸，不僅降低了成本，提高了資源利用率，增強(qiáng)了企業(yè)競爭力，還為國家的環(huán)境保護(hù)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。另一方面，企業(yè)推行合同能源管理，由專業(yè)設(shè)計單位負(fù)責(zé)對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行變頻改造，通過一系列的技術(shù)改造和創(chuàng)新，能源消耗節(jié)約20%-40%，企業(yè)發(fā)展后勁更足。

　　在資源綜合利用方面，宣威電廠每年都會產(chǎn)生大量的工業(yè)廢渣，如何處置粉煤灰等工業(yè)廢渣廢料成了電廠的一塊“心病”。宣威宇恒主動采取與電廠合作的方式，將工業(yè)廢渣廢料作為能源循環(huán)使用，每年為電廠處置粉煤灰40萬噸，脫硫廢渣8萬噸(相當(dāng)于該電廠一年的脫硫廢渣產(chǎn)量)，降低成本的同時，也保護(hù)了當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源。

　　正是由于多方面的努力，公司在節(jié)能、減排方面的多項指標(biāo)都完成得非常出色，受到省、市政府領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的一致好評。

正在運轉(zhuǎn)的水泥熟料生產(chǎn)線

　　人才是核心 用科學(xué)態(tài)度引進(jìn)優(yōu)秀人才

　　任何企業(yè)發(fā)展都需要持久動力的支撐，當(dāng)筆者問及企業(yè)發(fā)展的源動力是什么時，寧國昌毫不猶豫地說了兩個字：“人才”。對他而言，人才是企業(yè)最大的財富，是企業(yè)的心臟，只有強(qiáng)勁的脈搏才能讓企業(yè)煥發(fā)生機(jī)。

　　宣威宇恒成立之初，寧國昌就提出了“拿來主義”的口號，強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的態(tài)度引進(jìn)優(yōu)秀人才。他認(rèn)為，水泥生產(chǎn)并非是一項尖端科學(xué)技術(shù)，發(fā)展到現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一項非常成熟的工藝，社會上有著大批在水泥工藝方面具有豐富經(jīng)驗、操作熟練的技術(shù)人才。因此，公司在全國各地招聘時，更樂意招聘相關(guān)的各類技術(shù)骨干及管理人才，為我所用。

　　當(dāng)然，寧國昌的“拿來主義”并非是否定培養(yǎng)本土人才，恰恰相反，是對人才培養(yǎng)的一種補充。公司每年用于培訓(xùn)的經(jīng)費預(yù)算不低于50萬元，而且采取了多種形式靈活、相互補充的培訓(xùn)方式。一方面，公司提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，讓員工參加如云南省技術(shù)監(jiān)督局組織的培訓(xùn)等專業(yè)課程。據(jù)悉，宣威宇恒在省內(nèi)組織的幾次行業(yè)技術(shù)大比武活動中，曾多次包攬前三名；另一方面，對員工在觀念、營銷理念和技巧等方面進(jìn)行培訓(xùn)，通過讓員工參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，邀請專家到企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)等多種方式，為公司打造一支專業(yè)的、一流的管理和技術(shù)團(tuán)隊。

　　企業(yè)僅靠引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才是不夠的，還要有留住人才的本事。寧國昌作為企業(yè)的掌舵人，一直沒有忘記為企業(yè)全體員工謀福利，也正是他心懷著這種念頭，在宣威宇恒，提到他的為人，企業(yè)的員工都充滿了感激和推崇之意，紛紛表示“跟著寧總有干勁、有奔頭”。除了給每位員工實行完備的社會保險之外，公司還通過與當(dāng)?shù)卣献鹘ㄔO(shè)廉租房，取得100多套廉租房的租賃權(quán)，屆時，公司計劃將這些廉租房提供給企業(yè)員工及家屬居住，既能穩(wěn)定人才，又為他們創(chuàng)造了一個安居樂業(yè)的生活環(huán)境，解決了他們后顧之憂。

宣威宇恒董事長寧國昌接受中國水泥網(wǎng)專訪

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　筆者在采訪過程中獲悉，云南省水泥市場這兩年已經(jīng)面臨產(chǎn)能過剩，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)虧本經(jīng)營。寧國昌認(rèn)為，如果任由這種趨勢發(fā)展，云南水泥行業(yè)很快就會陷入危機(jī)。他這樣分析：東部水路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)可以利用廉價的水運條件將水泥熟料銷往更遠(yuǎn)的地區(qū)，一定程度上緩解了產(chǎn)能過剩狀況；而云南所處的區(qū)域位置存在運輸瓶頸，山區(qū)的地貌決定水泥運輸主要依靠公路，銷售半徑不過200公里，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，后果將不堪設(shè)想。

　　面對未來可能出現(xiàn)的過剩泥沼，宣威宇恒已經(jīng)做好了應(yīng)對方案。寧國昌指出，一味的擴(kuò)張產(chǎn)能并不有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一旦出現(xiàn)市場行情波動或者基礎(chǔ)建設(shè)項目開工數(shù)量減少等問題，那企業(yè)就等于是作繭自縛。只有發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正做大做強(qiáng)企業(yè)。

　　宣威是個產(chǎn)煤大市，煤炭資源豐富，基于這點，寧國昌認(rèn)為水泥企業(yè)完全可以自己開采煤礦資源，或者通過兼并重組、聯(lián)合開發(fā)的方式延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈；同時，水泥業(yè)也可往下游發(fā)展，拓展水泥制品或商品混凝土產(chǎn)業(yè)。只有通過不斷把市場做精做細(xì)，才能避免單純依靠量的變化擴(kuò)張，而造成種種不利于企業(yè)長期發(fā)展的弊端。

　　宣威宇恒在努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時還積極加強(qiáng)產(chǎn)銷管理，針對生產(chǎn)、定價、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)集中進(jìn)行管理，不斷提升企業(yè)競爭力。首先，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，通過完備開停機(jī)程序、管理規(guī)定、人員定制、交接班制度、生產(chǎn)管理等各項工作制度，把精細(xì)化管理滲透到任一細(xì)小環(huán)節(jié)。目前，公司生產(chǎn)出來的水泥70%以上都在國家重點項目中使用，如沾六鐵路復(fù)線、滇池引水工程、水盤高速等重點工程建設(shè)項目都有宣威宇恒的參與和貢獻(xiàn)；其次是穩(wěn)定價格，主張建立互利互惠的長期合作，將產(chǎn)品價格長期保持在一個合理的范圍內(nèi)，贏得了市場的認(rèn)可和客戶的信任。

　　最后，服務(wù)是寧國昌最強(qiáng)調(diào)的一點。他要求公司的員工堅持服務(wù)至上，為客戶提供全方位的服務(wù)，避免出現(xiàn)一到下班時間客戶就找不到客服的情況。他還提倡效仿星級賓館的服務(wù)模式，要求員工不管客戶再小、利潤再少都必須做到熱情接待、主動服務(wù)、及時解決問題。為了把服務(wù)做深入、做細(xì)致，他還準(zhǔn)備建立一個對外開放的食堂，為運送水泥的司機(jī)提供一個可以休息和放松的地方。

　　品質(zhì)、價格、服務(wù)都做到位，企業(yè)才能獲得更好的生存和發(fā)展空間?！捌髽I(yè)要生存，最根本的是解決如何持續(xù)發(fā)展的問題?！睂巼f，“企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于生產(chǎn)管理水平，宣威宇恒的生產(chǎn)管理水平處在全省水泥行業(yè)前列，從資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收益率等各項指標(biāo)來看，也許綜合起來看不一定是最盈利的企業(yè)，但絕對是最能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”

合影從左至右依次為：中國水泥網(wǎng)大客戶經(jīng)理吳云云、沾益縣宇恒水泥總經(jīng)理寧選州、南高齒副總經(jīng)理吳建榮、宣威宇恒副董事長寧憲昌、宣威宇恒水泥董事長寧國昌、中國水泥網(wǎng)市場總監(jiān)李華[Page]

　　感性寧國昌

　　中國水泥網(wǎng)：公司發(fā)展到現(xiàn)在，哪些事情是最難忘的，有哪些方面的心得體會？

　　寧國昌：記得三年前的一天，秋高氣爽，天氣宜人，我登上二號水泥生產(chǎn)線分解爐的塔頂，環(huán)顧四周，整個廠區(qū)盡收眼底，當(dāng)時很有感觸。想到通過大家一起多年來的努力，齊心協(xié)力將公司建起來并走上正軌，心里感到非常的舒服，那一天是我難以忘懷的日子。

　　中國水泥網(wǎng)：你覺得在企業(yè)管理中最大的困難是什么，作為一位優(yōu)秀的企業(yè)管理者最重要的素質(zhì)是什么？

　　寧國昌：企業(yè)管理最大的困難是互相之間的理解，我認(rèn)為管理是一門藝術(shù)，企業(yè)管理的表現(xiàn)形式多種多樣，但歸根到底主要是素養(yǎng)、溝通、理解這三方面。

　　中國水泥網(wǎng)：面對今天的發(fā)展，回望過去，寧總你的心態(tài)經(jīng)歷一個怎樣的過程？

　　寧國昌：知足在于常樂，要保持一個好的心態(tài)，學(xué)會包容別人，只有擁有博大的胸懷，人生才能活得豁達(dá)和快樂，看到以往容易忽略的那些美好。

　　中國水泥網(wǎng)：對成功人士的定義是什么？

　　寧國昌：成功不是我說了算的，只有周圍的人、社會各階層的人才能來評判，他們說你成功了，你才是真正的成功了，我現(xiàn)在還算不上，還需要繼續(xù)修煉。

　　中國水泥網(wǎng)：如何評價個人的職業(yè)生涯，未來十年二十年的人生規(guī)劃？

　　寧國昌：職業(yè)生涯是人不斷奮進(jìn)的過程，這需要有一種精神來支持我們隨時隨地堅持不懈、不知滿足，同時也不能好高騖遠(yuǎn)，做一些永遠(yuǎn)達(dá)不到的事情。至于未來規(guī)劃，我只能說規(guī)劃是隨著社會發(fā)展跟企業(yè)自身發(fā)展來決定的。

　　中國水泥網(wǎng)：喜歡什么樣的員工，對剛?cè)牍镜膯T工有什么樣的忠告？

　　寧國昌：喜歡有德的員工，德是第一位，然后是自信，只有自信的人才懂得如何為自己的未來努力，為職業(yè)、為自己的人生奮斗。

　　中國水泥網(wǎng)：有哪些方面的個人愛好？

　　寧國昌：我會游泳、會打乒乓球，但這幾年因為忙于企業(yè)管理都沒工夫去做，耽擱下來了。

　　中國水泥網(wǎng)：對你印象最深的一本書是什么？

　　寧國昌：我對下一輩的人說，你們需要看的不是一本書，而是三本書。首先看《西游記》，《西游記》講述的是一個團(tuán)隊在不同的環(huán)境下遭遇不同的人物，闡述的是一種不達(dá)目的不罷休的精神，讀者從中應(yīng)該學(xué)會如何解決問題；第二本是《三國演義》，里面的人物栩栩如生，各有特色；最后一本是《水滸》，《水滸》不僅講的是朋友，講的是仗義，而且反映了中國歷史的很多現(xiàn)實問題。這三本書都看了，并掌握個中道理，相信你的人生不會太無味。