海螺水泥西部項(xiàng)目結(jié)碩果

　　重慶海螺:日銷售發(fā)運(yùn)突破10000噸，打開了海螺水泥在重慶市場的一個(gè)全新局面！

　　2010年9月15日重慶海螺取得了自發(fā)運(yùn)系統(tǒng)開始運(yùn)行僅43天，日銷售發(fā)運(yùn)突破10000噸的優(yōu)異成績，打開了海螺水泥在重慶市場的一個(gè)全新局面！

　　為提高發(fā)運(yùn)效率，海螺一方面安排中層管理人員值班，現(xiàn)場督查發(fā)運(yùn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。另外多次召開發(fā)運(yùn)專題會(huì)議，確保發(fā)運(yùn)通道暢通。此外，還組織開展了提升發(fā)運(yùn)效率的激勵(lì)活動(dòng)，組織崗位人員實(shí)施小改小革。經(jīng)過不懈努力，短時(shí)間內(nèi)袋裝水泥發(fā)運(yùn)能力從1000噸提升到3000噸，又突破了4400噸；散裝熟料從2000噸提升到4000噸，又突破了5800噸，為完成日發(fā)運(yùn)量超萬噸的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

　　為提升銷量，在銷售部幫扶小組的指導(dǎo)下，上海區(qū)域、浙江區(qū)域、白馬廠、懷寧海螺組織人員對(duì)重慶海螺對(duì)銷售人員進(jìn)行了專業(yè)技能和管理制度的強(qiáng)化培訓(xùn)， 增強(qiáng)了銷售人員的業(yè)務(wù)技能與市場戰(zhàn)斗力，為日發(fā)運(yùn)量突破萬噸提供了前提條件。

　　重慶海螺日銷售發(fā)運(yùn)量突破10000噸不僅僅是一個(gè)數(shù)字的突破，更是邁向正常生產(chǎn)經(jīng)營的里程碑。

2#泊位裝船

　　達(dá)州海螺：水泥熟料日銷量首次突破萬噸大關(guān)

　　達(dá)州海螺帶領(lǐng)全體員工上下一心，狠抓內(nèi)部管理，積極拓展市場，2010年9月15日，日銷量首次突破萬噸大關(guān)，達(dá)到10356.24噸。

地磅房排隊(duì)過磅的發(fā)運(yùn)大軍

　　為幫助達(dá)州海螺梳理各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的問題，努力拓展銷售市場，確保產(chǎn)銷有序銜接，集團(tuán)公司、股份公司高層率隊(duì)走訪調(diào)研，組織召開銷售工作會(huì)議，研討制定市場拓展方案，銷售部、品質(zhì)部、生產(chǎn)調(diào)度中心等部室多次組織人員到公司開展幫扶工作，幫助存在的問題和不足，提出有效解決措施，并初見成效。

　　達(dá)州海螺努力克服銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，銷售隊(duì)伍年輕、經(jīng)驗(yàn)不足以及四川淡季高溫多雨、淡季時(shí)間較長、市場需求萎縮等內(nèi)外困難，堅(jiān)持住了水泥熟料較長時(shí)間處于高庫位運(yùn)行的巨大壓力；通過狠抓包裝系統(tǒng)優(yōu)化，理順產(chǎn)品發(fā)運(yùn)組織，采取以會(huì)代培方式，強(qiáng)化銷售晚會(huì)、周會(huì)和月會(huì)制度，由領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)開展對(duì)區(qū)域重點(diǎn)工程、攪拌站公關(guān)拜訪活動(dòng)，成功舉辦2010年客戶座談會(huì)，為后續(xù)產(chǎn)品銷量提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦努力，達(dá)州海螺水泥熟料日銷量節(jié)節(jié)攀升， 由原來的2500噸升至5000噸、8000噸、9000噸，不斷刷新原有的紀(jì)錄，終于在9月15日歷史性地突破了萬噸大關(guān)，為公司后期區(qū)域市場建設(shè)創(chuàng)造了有利條件。

正在裝車的水泥車輛

　　廣元海螺：八月份銷量、利潤創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平

　　8月份，廣元海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)海螺水泥股份公司中期工作會(huì)議精神，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，統(tǒng)籌公司資源，克服洪澇、泥石流等多種自然災(zāi)害和高溫影響，全力拓展銷量，全月銷售利潤完成率101.12%，銷量、利潤均創(chuàng)投產(chǎn)以來最好水平，煤耗、電耗等指標(biāo)呈下降趨勢。

　　為克服8月份發(fā)生洪澇、泥石流等自然災(zāi)害影響，努力提升銷量，完成全月利潤目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)深入現(xiàn)場與客戶、駕駛員交流，傾聽意見和建議，了解公司在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)及服務(wù)質(zhì)量上需要改進(jìn)的事項(xiàng)，并組織開展客戶滿意度問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查情況，公司組織相關(guān)部門召開發(fā)運(yùn)服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，擬定整改表，逐一落實(shí)到位，同時(shí)邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶到公司參觀、座談，加強(qiáng)合作溝通。

　　公司通過座談交流、組織培訓(xùn)，公司加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品性能、售后服務(wù)處理、業(yè)務(wù)洽談、重點(diǎn)工程公關(guān)等方面的能力，提高銷售人員綜合素質(zhì)。在激勵(lì)上，完善銷售工資激勵(lì)考核機(jī)制，公平、公正、客觀評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績，保持銷售隊(duì)伍活力，同時(shí)組織市場部“評(píng)優(yōu)爭先”活動(dòng)。銷售人員加強(qiáng)市場跑動(dòng)力度，編制產(chǎn)品使用手冊(cè)，廣泛宣傳，擴(kuò)大市場份額。

召開銷售研討會(huì)，提升銷售服務(wù)水平

　　公司還充分利用余熱發(fā)電接口停窯檢修的機(jī)會(huì)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)、流程中存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)梳理排查和維護(hù)，對(duì)發(fā)運(yùn)系統(tǒng)進(jìn)行了保養(yǎng)，部分設(shè)備進(jìn)行了技改，提高了主機(jī)運(yùn)行質(zhì)量及發(fā)運(yùn)效率。通過檢修，8月份噸熟料實(shí)物煤耗較上月下降2.24kg；生料工序電耗較上月下降0.09kWh/t；水泥工序電耗較上月下降0.97kWh/t。