1.12億應(yīng)收款 7萬被拍賣!混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款之痛如何破局?

數(shù)字建材網(wǎng)DataBM.com · 2023-03-03 09:48 留言

3月份的第一天,在阿里法拍網(wǎng)上,無錫市迎來了一宗非常特別,但是又沒有多少人關(guān)注的拍賣,說它特別是這宗拍賣是一宗應(yīng)收款債權(quán)拍賣,拍賣的應(yīng)收款賬面金額巨大,但是起拍價超低,不過這宗拍賣卻沒有吸引多少人前來圍觀,拍賣結(jié)束后,圍觀人次也才204次。

這次拍賣的是資產(chǎn)名稱為“(破)無錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款”,從拍賣公告來看,這宗拍賣的應(yīng)收賬款,賬面金額高達1.12億元。

如此高的應(yīng)收款權(quán)利,這次拍賣的起拍價卻非常低,只有7.6577萬元。不過即使這么低的起拍價,最終拍賣還是只有一個人報名競拍,競得者以起拍價拿下了這宗1.12億元的應(yīng)收款權(quán)利。而競得者出價時間也是相當(dāng)?shù)牟赛c,在截止出價10點前的9點58分35秒才出價,最后一分多鐘低價撿漏超億元的大單。

值得注意的是,這次無錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款拍賣,已經(jīng)是第27次拍賣了。第一次拍賣的時候,起拍價是高達2533.72萬元,流拍后就開啟不斷降價拍賣,從千萬級別的起拍價降到百萬級別、十萬級別,直到這次只要7萬多起。

而在混凝土行業(yè)內(nèi),應(yīng)收賬款超過1個億的攪拌站比比皆是,現(xiàn)金業(yè)務(wù)占比普遍不到15%,這也使得不少攪拌站開始信奉現(xiàn)金為王,寧愿主動降低利潤,接現(xiàn)金單,也不愿接利潤高的賒銷業(yè)務(wù)。

打土一時爽,收款愁斷腸,是整個混凝土行業(yè)的真實寫照,接項目打土?xí)r有多高興,收款時就有多難。

應(yīng)收賬款居高不下已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象,金額大、回款慢,有的款項甚至要不回來,成為壞賬、呆賬。

應(yīng)收賬款甚至已經(jīng)嚴重影響到了混凝土企業(yè)的日常經(jīng)營。

“我們?nèi)ツ?個站總產(chǎn)值有5個億,其中現(xiàn)金款只有3000萬,公司賬戶上根本沒什么現(xiàn)金流,中高級管理層已經(jīng)兩月沒發(fā)工資了”,某商混企業(yè)負責(zé)人坦言。

做著上億的買賣,發(fā)不出員工工資,這不是笑話,是少部分混凝土企業(yè)面臨的現(xiàn)實。

賒銷本無過,但欠錢不還就是天理難容。

一直以來,作為乙方的混凝土企業(yè)姿態(tài)一直很低,沒什么話語權(quán)。

合法合理合規(guī)地討要應(yīng)收賬款,本來應(yīng)該是一件天經(jīng)地義、理直氣壯的事情,現(xiàn)實卻是,去甲方要錢,也只能哭窮訴苦、說可憐、講困難。

對簿公堂,實屬無奈,黑名單一上,十幾年不聯(lián)系。

被逼無奈,走投無路的混凝土企業(yè),最后只能訴諸法律,與甲方對簿公堂。

“法院起訴實在是無奈之舉,一個原材商把我們告了,直接發(fā)來律師函,要起訴并申請強制執(zhí)行,公司想了各種辦法籌錢、各種協(xié)商,還是沒解決,最后我們只能把甲方告了”。

“錢是要回來了,但我們也上了對方的黑名單,十幾年來再沒合作過。我身邊有個同行,心一狠,破釜沉舟,把拖欠賬款的甲方全部告了,直接改行,退出混凝土行業(yè),他說這輩子再也不想碰混凝土了”?!粋€攪拌站站長的辛酸史

應(yīng)收和應(yīng)付賬款的問題,有時只能通過法律途徑解決,混凝土企業(yè)在原告和被告之間來回切換,這也使得不少混凝土企業(yè)都會配備法務(wù)部門。

▲某混凝土企業(yè)涉訴信息

“一家攪拌站沒幾十件官司,那只能說明入行不長”?!硵嚢枵痉▌?wù)

那么,混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下是如何產(chǎn)生的呢?

簡單來看,就是作為混凝土需求方的建筑方不付錢嘛,但其實不然,建筑方只是這個鏈條上的一環(huán),建筑方的上一環(huán)還有項目方。

首先,賒銷本就是行業(yè)傳統(tǒng)。

在建筑工程領(lǐng)域,主要就是基建和房建,一個大項目開工建設(shè),動輒就是幾十上百億的投入,在建設(shè)周期內(nèi)籌措如此大規(guī)模的資金,對于任何量級的項目方來說,都絕非易事,所以,絕大多數(shù)項目都是層層賒銷墊資。

項目方找建筑方墊資,建筑方找混凝土企業(yè)墊資,混凝土企業(yè)找原材商墊資。

說得通俗一點,甲方直接把乙方當(dāng)銀行,因為相較于銀行高額的利息、滯納金、違約金,和法律風(fēng)險,賒銷墊資,不僅無息低息,而且乙方還不敢輕易把自己送上被告席。

其次,行業(yè)履約程度低,賬款到期支付少、不支付。

賒銷墊資本來無可厚非,雙方按照合同約定的賬期支付款項就好,但關(guān)鍵在于行業(yè)鮮有契約精神,逾期違約已經(jīng)成了家常便飯。

為了項目順利推進,只能采用賒銷,先干活先供土,再付錢。所以,應(yīng)收賬款的產(chǎn)生在于賒銷墊資,其源頭在于項目所需的大額資本金;導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下的關(guān)鍵在于行業(yè)履約程度低。

對于基建類項目,有政府站臺和背書,無非就是回款慢一點,但應(yīng)收賬款問題不大。

但房建類項目就不好說了,尤其是近來不少頭部房企接連爆雷,資金鏈斷裂,建筑方與混凝土企業(yè)紛紛躺槍,即使走法律途徑強制執(zhí)行,也要等開發(fā)商資產(chǎn)變現(xiàn),可謂遙遙無期。一般房企只有把樓賣出去之后,才能回收款項。

理論上來講,在建筑方收到款項后,就會支付混凝土企業(yè)的賬款,不過這是樂觀情況,二者不一定正相關(guān)。在行業(yè)內(nèi),款項回收之后,一般大家都會優(yōu)先把銀行的錢還了,再根據(jù)自身經(jīng)營情況,支付其他款項。

以前攪拌站接項目打土,只看建筑方背景,現(xiàn)在不少攪拌站為了降低應(yīng)收賬款的違約風(fēng)險,還要對項目方調(diào)查評估。

那么,造成混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀,攪拌站當(dāng)真無辜嗎?

第三,行業(yè)不自律,無序擴張,行業(yè)準入門檻低。我們不妨也從攪拌站自身找找原因。一個行業(yè)的亂象與痛點,都與行業(yè)主體脫離不了干系。

相較于建筑承包施工方的各種行業(yè)資質(zhì)、技術(shù)要求和體量規(guī)模,攪拌站的準入門檻實在低太多了,理論上來講,找好場地,購買設(shè)備、原材料,招點生產(chǎn)和技術(shù)人員,辦個建筑業(yè)預(yù)拌混凝土專業(yè)承包資質(zhì),接了項目,就可以開工打土了。

市場需求量大,攪拌站盲目擴大產(chǎn)能,遍地開花。

混凝土需求量大是事實,但攪拌站的混凝土產(chǎn)能更大,不少攪拌站動輒就是4條240產(chǎn)線,但實際混凝土訂單還滿足不了一條產(chǎn)線,產(chǎn)能嚴重閑置。

“在中國,哪怕是在農(nóng)村,方圓100公里之內(nèi),你一定能找到攪拌站”,行業(yè)內(nèi)人士說道。

行業(yè)門檻低,再加上萬億級的市場需求量,使得攪拌站無序擴張,從根本上改變了供需關(guān)系,混凝土市場供過于求,成了買方市場。

作為手握項目的買方,建筑方在市場上有絕對的主導(dǎo)權(quán),攪拌站為了競標接項目,賒銷墊資也就自然而然了,應(yīng)收賬款居高不下,作為混凝土市場主體的攪拌站難辭其咎。

其實,攪拌站對于建筑方拖欠應(yīng)收賬款的行為并非束手無策。

畢竟攪拌站手里掌握著混凝土,混凝土作為一種大宗特殊預(yù)生產(chǎn)建筑材料,受澆筑時效性和經(jīng)濟運輸距離限制,有很強的區(qū)域性,一旦停供,甲方項目直接停工。

案例:某地區(qū)混凝土企業(yè),為了解決應(yīng)收賬款居高不下的難題,聯(lián)合了區(qū)域內(nèi)的所有攪拌站,區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一定價,且一旦建筑方到期未履約,拖欠賬款,集體停止對其供土,但沒過幾天,就有攪拌站撐不住反水了,不僅恢復(fù)供土,還降價銷售。

編輯:余丹丹

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