新疆天盾水泥的狼性生存法則

新疆天盾特種水泥有限公司

　　狼嗅覺敏銳，具有掠奪性，善于競爭。作為一種群居動(dòng)物，攻擊目標(biāo)時(shí)，狼群組織嚴(yán)密，團(tuán)結(jié)協(xié)作。當(dāng)中國水泥網(wǎng)舉辦的“通達(dá)中國水泥萬里行”來到在天山腳下，看到也有這樣一匹呼嘯的野狼——新疆天盾特種水泥有限公司（簡稱新疆天盾水泥）。

　　戰(zhàn)略始于敏銳嗅覺

　　2004年，新疆克拉瑪依的一座石灰石礦山，儲量不大，并未引起多少人的關(guān)注。一個(gè)有著敏銳嗅覺的企業(yè)家董繼明，經(jīng)過多年貿(mào)易生意的磨煉，將水泥的利潤算計(jì)到骨頭里。他看中了這座石灰石礦山的資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)水泥業(yè)，經(jīng)過多輪談判，以低廉的價(jià)格拿下了礦山的開采權(quán)。4年后，一外資水泥企業(yè)對礦山的保守估價(jià)為8000萬元。

　　董事長董繼明拿下的這座石灰石礦山，不僅是克拉瑪依方圓200公里之內(nèi)唯一可以作為水泥廠生產(chǎn)原料的一座石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上。同時(shí)，新疆天盾水泥的生產(chǎn)線距離克拉瑪依市場最近，只有40公里。較低的原材料和運(yùn)輸成本使天盾水泥的成本比它的競爭對手每噸至少低100元左右。對于水泥業(yè)來說，這樣的優(yōu)勢就意味著低成本戰(zhàn)略可以順利實(shí)施。新疆天盾水泥曾成功采用降價(jià)策略打敗了一家競爭對手。

　　市場的競爭是殘酷的，新疆天盾水泥利用低成本優(yōu)勢迅速增加了銷售額，提高了產(chǎn)品的市場份額，在價(jià)格戰(zhàn)中存活下來并獲得了高于行業(yè)平均水平的利潤。其他水泥企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)到克拉瑪依市如果每噸價(jià)格為260元，就基本沒有利潤了。而同樣運(yùn)到克拉瑪依市，新疆天盾水泥至少還有每噸100元的盈利。同時(shí)，新疆天盾水泥還可以按照每噸260元的價(jià)格將水泥賣給自己的商品混凝土攪拌站。而克拉瑪依市的其他商品混凝土攪拌站則要以每噸500元左右的市場價(jià)格從外地水泥廠購進(jìn)水泥，其產(chǎn)品價(jià)格無法與新疆天盾水泥自己的商品混凝土攪拌站競爭。高質(zhì)量與低成本優(yōu)勢一起形成強(qiáng)大的防御力量，使得新疆天盾水泥成為克拉瑪依市和塔城市的水泥行業(yè)主角。

　　創(chuàng)新在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　狼喜群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼群的協(xié)作互助精神讓人敬佩。董繼明把這種精神力量溶入新疆天盾水泥的企業(yè)文化中，把企業(yè)員工的心凝聚在一起，贏得了一次次的勝利。

　　董繼明倡導(dǎo)忠誠、勇敢的團(tuán)隊(duì)精神。需要4個(gè)月時(shí)間完成的項(xiàng)目，他只給2個(gè)月的時(shí)間。他常說的一句話是：去搶市場。對于作出突出貢獻(xiàn)的員工，董繼明給予重金獎(jiǎng)勵(lì)。他告訴記者，公司的技術(shù)總監(jiān)來自江蘇，年薪100萬元。近年來，董繼明從全國各地網(wǎng)羅人才，新疆天盾水泥的團(tuán)隊(duì)中，來自發(fā)達(dá)地區(qū)、知名企業(yè)的人才不勝枚舉。

　　目前，新疆天盾水泥組建了一支由各級技術(shù)人才和管理人才組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并與多家高校合作進(jìn)行特種水泥產(chǎn)品的研究開發(fā)，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的水平。經(jīng)過技術(shù)人員長達(dá)2年的技術(shù)攻關(guān)，新疆天盾水泥具備了生產(chǎn)42.5、52.5、62.5等標(biāo)號低堿水泥的能力，并為克拉瑪依油井項(xiàng)目建設(shè)提供了相應(yīng)產(chǎn)品。

　　在董繼明的感召下，一批技術(shù)人員不遠(yuǎn)萬里，來到人煙稀少、生活條件艱苦的戈壁灘，發(fā)揚(yáng) “狼群”奮不顧身的精神，在“共同奮斗、共同分享”的企業(yè)發(fā)展機(jī)制中成為企業(yè)的主人，心甘情愿地為企業(yè)的發(fā)展拼搏出力，并分享企業(yè)和個(gè)人事業(yè)共同發(fā)展所帶來的快樂。

　　發(fā)展源于拼搏進(jìn)取

　　2009年底投產(chǎn)的新疆天盾水泥已經(jīng)成長為克拉瑪依地區(qū)水泥市場的主導(dǎo)力量，這與董事長董繼明倡導(dǎo)的不斷拼搏、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化息息相關(guān)。

　　董繼明告訴記者，新疆天盾水泥最困難的時(shí)候，賬上只有5萬元錢，當(dāng)時(shí)正趕上金融危機(jī)，資金困難使企業(yè)舉步維艱。意大利水泥的財(cái)務(wù)顧問野村證券和上述外資企業(yè)的代表團(tuán)隊(duì)一同到訪，提出以2億元的價(jià)格收購新疆天盾水泥51%的股權(quán)，董繼明堅(jiān)決不答應(yīng)。新疆天盾水泥利用多種渠道籌措資金，但拒絕被收購。天盾人在戈壁灘上建起自己的水泥生產(chǎn)線，忍受資金鏈斷裂帶來的痛苦，闖過一道道難關(guān)，培養(yǎng)起堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)。

　　董繼明對產(chǎn)品質(zhì)量有近乎苛刻的要求，不僅要求所有產(chǎn)品100%達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，而且要求所有產(chǎn)品達(dá)到更嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一份新疆建材非金屬產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站出具的標(biāo)號52.5水泥檢驗(yàn)報(bào)告顯示，新疆天盾水泥產(chǎn)品有害物質(zhì)含量低于國家標(biāo)準(zhǔn)很多，28天強(qiáng)度高出國家標(biāo)準(zhǔn)7兆帕左右。

　　立足長遠(yuǎn)，新疆天盾水泥完善了從原材料到水泥下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。在克拉瑪依周邊目前做到這一點(diǎn)的只有它們一家。

　　新疆天盾水泥已建成混凝土攪拌站一座，同時(shí)具備了生產(chǎn)固井添加劑、油層保護(hù)劑、輕型保溫磚、輕質(zhì)隔墻板材等延伸產(chǎn)品的能力。此外，新疆天盾水泥已把拼搏進(jìn)取的下一個(gè)目標(biāo)定為進(jìn)軍建材的下游產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)。

　　“蓋房子就要用水泥，我有自己的水泥、混凝土，成本要比別人低很多?！倍^明說。

　　新疆天盾水泥又一次嗅到了未來的商機(jī)。