中材甘肅：發(fā)揚(yáng)“三不四千”精神，應(yīng)對銷售環(huán)境之變

今年以來，面對嚴(yán)峻的市場形勢，中材甘肅積極調(diào)整思路，通過深耕市場、研發(fā)新品、增強(qiáng)服務(wù)等多措并舉，先后開拓了西成鐵路、蘭永臨高速等一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目，穩(wěn)定了市場份額。

堅(jiān)持請進(jìn)來、走出去，增進(jìn)溝通合作

請進(jìn)來——邀請重點(diǎn)客戶來中材甘肅參觀，實(shí)地考察產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和保供能力。

走出去——到重點(diǎn)項(xiàng)目承建單位開展業(yè)務(wù)交流，深入對接、深化合作。

做定制、推新品，打造核心競爭力

面對市場的復(fù)雜性和不確定性，中材甘肅及時(shí)調(diào)整觀念，堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，提出了“客戶需求什么，我們就生產(chǎn)什么”的經(jīng)營理念，通過創(chuàng)新品牌持續(xù)打造產(chǎn)品核心競爭力。

研發(fā)PⅡ42.5低堿水泥、精品家裝水泥。根據(jù)市場對特種水泥、室內(nèi)裝修水泥特性及質(zhì)量的需求，中材甘肅成立了由技術(shù)能手、青年骨干組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后通過對原材料的“精”選取，產(chǎn)品化學(xué)成分及指標(biāo)“細(xì)”確定，煅燒及粉磨環(huán)節(jié)的“嚴(yán)”管控，研制出的PⅡ42.5低堿水泥、賽馬精品家裝水泥已正式投放市場。

強(qiáng)質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)，提升客戶認(rèn)同感

提升優(yōu)質(zhì)優(yōu)服。為講好水泥產(chǎn)品特性，營銷、質(zhì)量、后勤等人員主動去施工現(xiàn)場、項(xiàng)目部講解產(chǎn)品性能和質(zhì)量，為重點(diǎn)項(xiàng)目合作奠定基礎(chǔ)。

提高客戶認(rèn)同。面對新時(shí)期的營銷工作，中材甘肅堅(jiān)持客戶至上、用戶至上，積極推進(jìn)“兩轉(zhuǎn)”理念，堅(jiān)持銷售向營銷轉(zhuǎn)變，賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變的工作要求，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)服取得了客戶的高度認(rèn)同和評價(jià)。

（小編注：標(biāo)題所提“三不四千”，“三不”指不辭辛苦、不怕委屈、不畏挫折；“四千”指千方百計(jì)、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦。）