撿了大漏？4萬元拿下上億元應(yīng)收賬款！

據(jù)媒體，近日在阿里拍賣平臺上，一起4.22萬元拍下賬面價值上億債權(quán)的拍賣事件，引發(fā)了網(wǎng)友不少的關(guān)注。

深圳一家公司總金額高達(dá)1.15億的應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款和預(yù)付賬款被拍賣，最終被人以4.22萬元的價格拍下。

從拍賣公告給出的4張應(yīng)收賬款明細(xì)表看，不少知名公司都被列為了債務(wù)單位，如周大福、周大生、周六福等，還有部分個人，甚至包括上海黃金交易所，賬款從幾萬到上百萬不等。

據(jù)數(shù)字建材DataBM.com了解，2022年，混凝土全行業(yè)應(yīng)收帳款超1萬億，同比上漲了8.24%，占全年營業(yè)收入的52.23%。混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，墊資業(yè)態(tài)難以改變，應(yīng)收帳款居高不下，弱小企業(yè)不得不退出。這一直都是混凝土行業(yè)難以改變的現(xiàn)狀。那么，混凝土企業(yè)為何會一直深陷應(yīng)收賬款“泥潭”呢？

1、目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務(wù)過程中競爭異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場，不僅不斷降低價格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場混亂，想獲得市場話語權(quán)可謂難上加難。

2、太容易被“找茬”?；炷廉a(chǎn)品可以產(chǎn)生爭議的環(huán)節(jié)太多，從質(zhì)量、數(shù)量到送貨時間等環(huán)節(jié)，都容易產(chǎn)生爭議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產(chǎn)生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票據(jù)多，管理難度大?；炷列袠I(yè)普遍實行一車一票，一個攪拌站一年的送貨單達(dá)到數(shù)萬張，甚至更多，這么多票據(jù)要實現(xiàn)有效的管理，難度相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

4、收貨人經(jīng)常變更。受現(xiàn)場條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農(nóng)民工或?qū)哟屋^低的管理人員，這部分人員流動性很大，在產(chǎn)生糾紛時無法確認(rèn)其有效身份。

5、銷售對象層次參差不齊?；炷疗髽I(yè)銷售產(chǎn)品的對象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務(wù)分包企業(yè)，跨度比較大，從特級總承包資質(zhì)企業(yè)到?jīng)]有資質(zhì)，從注冊資金幾億到幾萬都有，老板學(xué)歷從博士到小學(xué)都有。

6、混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷?；炷列袠I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預(yù)付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、公章使用不規(guī)范，合同簽署人無有效的授權(quán)。由于眾多的項目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項目部，在混凝土銷售合同簽署時也僅僅使用項目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產(chǎn)生糾紛時對合同主體的認(rèn)定存在一定的困難。

8、營銷人員業(yè)務(wù)水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)水平普遍較低，文化水平平均不到高中學(xué)歷，對混凝土的專業(yè)知識、合同管理的相關(guān)知識以及法律知識掌握較為欠缺。

加之，2022年是房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大變局的一年，地產(chǎn)企業(yè)時而爆雷，多家房企面臨債務(wù)危機(jī)，引發(fā)多項連鎖反應(yīng)，投向房地產(chǎn)資金逐步減少，行業(yè)融資環(huán)境仍然緊縮，加之疫情等不確定因素，致使混凝土企業(yè)在回款方面也遭遇到了更大挑戰(zhàn)。