被“恨”也是一種本事@海螺水泥

據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)消息，在廣東市場(chǎng)，華潤(rùn)水泥和海螺水泥將展開(kāi)“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話”，華潤(rùn)水泥已經(jīng)率先降價(jià)20元/噸，海螺水泥大概率跟進(jìn)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)恐怕在所難免。

今年以來(lái)，受房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢(shì)下行影響，國(guó)內(nèi)水泥需求持續(xù)不振，價(jià)格行情低迷運(yùn)行。中國(guó)水泥網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，年初以來(lái)全國(guó)水泥價(jià)格指數(shù)CEMPI下跌36.65，跌幅25.88%。價(jià)格方面，全國(guó)水泥價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)下近5年以來(lái)新低，華東水泥價(jià)格回到2009年水平。

海螺水泥成眾矢之的

在水泥價(jià)格下行的同時(shí)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的聲音開(kāi)始指責(zé)海螺水泥，認(rèn)為海螺水泥沒(méi)有發(fā)揮大企業(yè)的責(zé)任，在市場(chǎng)下行期不應(yīng)該搶占市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，海螺水泥在回答投資者提問(wèn)時(shí)已經(jīng)明確說(shuō)明，“后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場(chǎng)建設(shè)，因時(shí)因勢(shì)差異施策，在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營(yíng)效益” 。

在8月海螺水泥香港召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，談及錯(cuò)峰生產(chǎn)問(wèn)題時(shí)，海螺高層也表示在經(jīng)營(yíng)策略上，支持錯(cuò)峰維持行業(yè)盈利，但份額是底線,在確保市場(chǎng)份額的前提下追求企業(yè)效益最大化，充分發(fā)揮海螺的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從今年上半年的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，海螺也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。

8月21日晚，海螺水泥公布2023年半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為654.36億元，同比增長(zhǎng)16.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為64.68億元，同比下降34.26%。

凈利潤(rùn)雖然出現(xiàn)較大幅度下滑，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤，與業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)50%的利潤(rùn)跌幅形成了鮮明的對(duì)比。企業(yè)利潤(rùn)總額85億，更是占到全行業(yè)利潤(rùn)的51.83%，相當(dāng)于全行業(yè)每賺10塊錢，就有5塊錢是海螺的，對(duì)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是呈現(xiàn)全面碾壓態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)份額方面，海螺水泥上半年市占率在13%左右，與前些年相比略有提升，增幅1%左右，真正踐行了“份額”是基礎(chǔ)這句話。

上半年業(yè)績(jī)的亮眼，更是說(shuō)明了海螺戰(zhàn)略的正確性，至少對(duì)于海螺水泥而言，“份額是基礎(chǔ),盈利是目的”這句話是正確的，至于其他企業(yè)怎么看，從海螺水泥的角度來(lái)看，真的重要嗎？

筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)相對(duì)較好時(shí)期，犧牲小部分市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利益最大化，可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心思路；但是在市場(chǎng)下行期，價(jià)格可能決定了盈利多少，但份額決定了企業(yè)能否活下去，二者怎么選，其實(shí)并不難。

被“恨”也是一種本事

海螺水泥被大量業(yè)內(nèi)企業(yè)“記恨”，被業(yè)內(nèi)罵，恰恰證明了海螺的強(qiáng)勢(shì)，證明了海螺水泥對(duì)自己、對(duì)投資者的負(fù)責(zé)。

當(dāng)一個(gè)人足夠優(yōu)秀，被他人“恨”其實(shí)在所難免，而海螺水泥的優(yōu)秀是體現(xiàn)在很多方面的。

首先要提的自然就是海螺引以為傲的“T型戰(zhàn)略”，說(shuō)句實(shí)話，越是到了市場(chǎng)下行期，越是能夠感受到“T型戰(zhàn)略”的獨(dú)到之處。

簡(jiǎn)單來(lái)講，“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。T型戰(zhàn)略指在長(zhǎng)江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場(chǎng)較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站，就地生產(chǎn)水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場(chǎng)，形成“熟料基地—長(zhǎng)江—粉磨站（核心消費(fèi)市場(chǎng)）”模式。

“T型戰(zhàn)略”主要解決了三個(gè)核心問(wèn)題。即：市場(chǎng)、成本、庫(kù)存，而這三點(diǎn)都是關(guān)乎水泥企業(yè)存亡的死穴。

先說(shuō)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區(qū)，水泥消費(fèi)旺盛，但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過(guò)水運(yùn)成功將東部市場(chǎng)和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫(kù)、市場(chǎng)部掌控核心市場(chǎng)的同時(shí)，感知市場(chǎng)動(dòng)向，統(tǒng)籌銷售調(diào)度，需求好的時(shí)候提價(jià)增效，需求差的時(shí)候降價(jià)穩(wěn)量，牢牢掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

再說(shuō)成本，海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購(gòu)置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)+技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料；運(yùn)輸環(huán)節(jié)，長(zhǎng)江+大海的方式解決了運(yùn)輸成本問(wèn)題；水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場(chǎng)，臨近電廠、碼頭等配套，市場(chǎng)響應(yīng)快，混合材成本低。

最后是庫(kù)存，水泥需要連續(xù)生產(chǎn)，不然就得庫(kù)滿停窯?！癟型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫(kù)，增加存儲(chǔ)能力；利用水運(yùn)的時(shí)間差，分散庫(kù)存壓力；利用沿海市場(chǎng)廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫(kù)消化庫(kù)存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

如果說(shuō)“T型戰(zhàn)略”為海螺的強(qiáng)勢(shì)提供了翅膀，那么管理的高效則是為海螺提供了強(qiáng)勁的“內(nèi)核”。

海螺水泥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)起步非常早，是國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的標(biāo)桿企業(yè)，大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理效率。

在海螺水泥有個(gè)非常有意思的情況，所有子公司領(lǐng)導(dǎo)，甚至包括部分中層領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)企業(yè)待上幾年之后，都會(huì)調(diào)配到其他企業(yè)，這樣的好處在于，防止出現(xiàn)裙帶關(guān)系，尾大不掉等問(wèn)題，對(duì)于保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常有效。

得益于優(yōu)秀的管理，先進(jìn)的裝備、便宜的礦山、良好的布局、超低的負(fù)債率以及強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控力，“世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看海螺”，海螺水泥的強(qiáng)大名副其實(shí)。

當(dāng)然，從另外角度來(lái)講，海螺也是占了行業(yè)“便宜”的。在業(yè)內(nèi)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)的情況下，海螺水泥如果不錯(cuò)峰，就相當(dāng)于不太體面去搶占其他企業(yè)原有的份額。另外，由于全國(guó)各省市錯(cuò)峰生產(chǎn)政策不統(tǒng)一，安徽錯(cuò)峰要求偏弱，海螺水泥大量沿江產(chǎn)能可以集中發(fā)揮，對(duì)于其他執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)的沿江、沿海市場(chǎng)而言，也會(huì)造成較大的沖擊。

不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為被“恨”、被“罵”也是一種本事。海螺水泥有著低于行業(yè)平均水平超過(guò)30元/噸的成本優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海螺水泥哪怕每噸水泥只賺20塊錢，國(guó)內(nèi)很多水泥企業(yè)就要陷入嚴(yán)重虧損，而海螺水泥的水泥產(chǎn)能是3.88億噸，意味著即便行業(yè)大面積虧損，海螺水泥也能盈利接近80億。

那么問(wèn)題來(lái)了，換做是各位“看官”，在明知市場(chǎng)下行趨勢(shì)難擋的背景下，是選擇維持“平衡”，大家“和氣生財(cái)”，還是少賺一點(diǎn)，保證份額，“干死”一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

答案已經(jīng)顯而易見(jiàn)。