冀東水泥：水泥行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入一個減量、分化、整合為特征的調整期

近日，為進一步加強與投資者的互動交流，唐山冀東水泥股份有限公司參加了由河北證監(jiān)局、河北省上市公司協(xié)會與深圳市全景網(wǎng)絡有限公司聯(lián)合舉辦的 “2023 年河北轄區(qū)上市公司投資者集體接待日活動”，投資者提出的問題及公司的主要回復情況如下：

1、請問公司水泥銷售多少？水泥現(xiàn)在銷售價格大概是多少？近期，焦炭價格大幅下跌，能增加公司利潤嗎？  

目前公司水泥熟料綜合銷量較去年同期有所增長，水泥熟料綜合價格較去年降幅較大。煤炭價格下降能降低公司的成本，但是難以全部彌補水泥價格下降對公司利潤的影響。  

2、公司發(fā)展氫能源有沒有后續(xù)進展？  

目前公司正在做氫能源的前期工作。  

3、今年市場預期房地產(chǎn)的需求較低，公司是否對其他市場開拓以補充這部分減少的需求？  

近幾年，受房地產(chǎn)下行的影響，公司對房地產(chǎn)方面的銷量比重持續(xù)降低，公司發(fā)揮大企業(yè)優(yōu)勢，積極開拓市場，重點工程比重持續(xù)提升，保證了公司整體市場份額沒有降低。  

4、請問貴司今后的股利政策是否會進行調整，能否繼續(xù)按不低于收益的50%發(fā)放紅利，以提升公司股價？  

公司積極實施現(xiàn)金的分紅策略，積極回報股東，2021-2023年現(xiàn)金分紅不低于當期實現(xiàn)的可供分配利潤的50%。以后，公司按照監(jiān)管機構及公司章程的規(guī)定，積極實施現(xiàn)金優(yōu)先的分紅政策回報股東。  

5、貴司進行了資產(chǎn)重組后，股價大幅下降，當初引入的機構投資者深套其中，貴司是否將來的經(jīng)營利潤有大幅提升的空間？  

水泥行業(yè)為周期性行業(yè)，股價受宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、個人交易習慣及公司業(yè)績等多方面的影響。  

2023年，公司對外深化“客戶導向、聚能升級”，以客戶為中心，推進產(chǎn)品升級、服務升級、品牌升級，以高質量供給滿足多元化需求，充分運用創(chuàng)新思維、用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，提高營銷管理體系現(xiàn)代化水平，構建科學高效的營銷工作體系。堅持一區(qū)一策與區(qū)域聯(lián)動相結合，緊抓市場商機，精準實施營銷策略，提高市場策劃力，在產(chǎn)品、服務、客戶、渠道四個方面打造差異化優(yōu)勢，提升市場掌控力。對內強化精細化管理，以市場為導向、以效益為中心組織生產(chǎn)運營，抓好成本關鍵環(huán)節(jié)和重點要素控制，實現(xiàn)全生命周期成本最優(yōu)。健全成本管控體系，創(chuàng)新成本管控方式，推進目標成本管理。加強生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)成本控制，集中資源解決企業(yè)瓶頸問題并持續(xù)改善，深挖降本增效潛力，打造持續(xù)性成本優(yōu)勢。充分發(fā)揮產(chǎn)能布局和資源稟賦等競爭優(yōu)勢，優(yōu)化內部資源配置，統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售調度，實現(xiàn)供需兩端更高效益的精準匹配。  

6、現(xiàn)在河北好多小水泥廠，粉磨站出產(chǎn)的大多為假水泥，不合格的水泥，還有好多假冒冀東水泥的，公司有沒有打假和配合國家打假，以保證建筑物的質量。  

公司對產(chǎn)品質量高度重視，對假冒產(chǎn)品實施“零容忍”態(tài)度，一旦發(fā)現(xiàn)假冒公司水泥產(chǎn)品，立即舉報并配合政府機關打假。  

7、請問公司是否會對中亞、中東等一帶一路地區(qū)進行投資？  

公司目前尚無對中亞、中東等一帶一路的投資計劃。  

8、請問上半年的水泥銷售量會比去年上半年相比會下降多少？預計全年下降多少？雄安新區(qū)、京津冀地區(qū)的水泥銷量，占到總銷量的多少百分比？  

公司預計上半年水泥銷量較去年同期將有所增長，全年較去年同期略有增長或持平。京津冀銷量占比約53%。  

9、請問貴公司今年股價連續(xù)下跌近乎腰斬，公司難道沒有什么措施嗎？例如增持本公司股票，高管降薪等實質性利好公司暫無回購、增持股份等計劃。  

2023年，公司對外深化“客戶導向、聚能升級”，以客戶為中心，推進產(chǎn)品升級、服務升級、品牌升級，以高質量供給滿足多元化需求，充分運用創(chuàng)新思維、用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，提高營銷管理體系現(xiàn)代化水平，構建科學高效的營銷工作體系。堅持一區(qū)一策與區(qū)域聯(lián)動相結合，緊抓市場商機，精準實施營銷策略，提高市場策劃力，在產(chǎn)品、服務、客戶、渠道四個方面打造差異化優(yōu)勢，提升市場掌控力。  

對內強化精細化管理，以市場為導向、以效益為中心組織生產(chǎn)運營，抓好成本關鍵環(huán)節(jié)和重點要素控制，實現(xiàn)全生命周期成本最優(yōu)。健全成本管控體系，創(chuàng)新成本管控方式，推進目標成本管理。加強生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)成本控制，集中資源解決企業(yè)瓶頸問題并持續(xù)改善，深挖降本增效潛力，打造持續(xù)性成本優(yōu)勢。充分發(fā)揮產(chǎn)能布局和資源稟賦等競爭優(yōu)勢，優(yōu)化內部資源配置，統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售調度，實現(xiàn)供需兩端更高效益的精準匹配。  

10、請問如果水泥行業(yè)需求出現(xiàn)連續(xù)幾年的下滑，公司未來發(fā)展計劃如何規(guī)劃？  

未來幾年，公司依然以水泥為主業(yè)，發(fā)展骨料、環(huán)保、外加劑等行業(yè)，適時拓展新型建材產(chǎn)業(yè)。  

11、公司會繼續(xù)加大礦山儲量嗎，尤其是石灰?guī)r這塊。  

公司一直重視石灰石資源的儲備，近幾年，公司部分水泥企業(yè)通過整合、競拍、擴儲及探轉采等方式獲得了礦山儲量增加，企業(yè)競爭實力明顯增加，未來公司將結合水泥企業(yè)的實際情況，擴充資源儲量。  

12、請問貴司今年是否會顯著降低煤炭在經(jīng)營中的成本？貴司的光伏發(fā)電對煤炭的替代效果預期會達到百分之多少？  

從目前看煤炭價格下跌明顯的降低了公司的成本。公司有7家子公司的光伏項目（裝機容量共計74MW），已經(jīng)完成政府備案，正在做前期工作，尚未建成，其他光伏項目正在規(guī)劃中。  

13、現(xiàn)在貴司的生產(chǎn)不斷自動化、無人化，請問貴司今明幾年員工隊伍是否會壓降？管理成本是否會持續(xù)降低？相比海螺優(yōu)勢企業(yè)，貴司的經(jīng)營利潤率是否可以接近海螺的水平？  

公司近些年進行了自動化升級，公司員工隊伍會保持總體穩(wěn)定，人工成本和管理費用逐步降低。海螺水泥一直為我公司對標學習企業(yè)。  

14、請問北方地區(qū)水泥行業(yè)的淘汰、并購進程是否在持續(xù)加大？在碳排放達標的目標下，水泥行業(yè)是否會借此迎來新的發(fā)展機會？  

公司一直注重對水泥企業(yè)的并購以提升區(qū)域市場的集中度，主要以華北及東北區(qū)域為主。收購標準需具備競爭力的優(yōu)質企業(yè)，目前正在做若干個項目的前期工作。  

15、請問貴司前期與華為進行了業(yè)務對接，有哪些具體提升公司管理和提升生產(chǎn)效率的方法？  

公司與華為進行業(yè)務對接，一是依托華為先進的數(shù)字化理念積淀和技術經(jīng)驗，為水泥制造業(yè)數(shù)字化轉型提供更廣闊的思路，實現(xiàn)工業(yè)數(shù)字化的升級；二是依托華為智能化深化應用場景經(jīng)驗，與公司共同探討研究水泥工業(yè)智能化、無人化建設新場景；三是通過挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營能力，為企業(yè)數(shù)字賦能、數(shù)據(jù)價值躍升提供助力。  

16、請問當前水泥行業(yè)是否是一個低谷期？公司預計這個經(jīng)營低迷的期限有多長，貴司對接下來的提升經(jīng)營效益的措施有哪些？  

水泥行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入一個減量、分化、整合為特征的調整期，為了持續(xù)提升公司經(jīng)營效益，公司將推行精準布局、精益運營、精細管理、精干用人、精工品質、精致服務的“六精”管理。  

17、固廢這塊業(yè)務，未來是否大力發(fā)展。  

通過近幾年的發(fā)展，公司固廢處置能力已經(jīng)位居全國前列，目前公司固廢的發(fā)展方向依然是依托自身的水泥企業(yè)，在條件成熟時建立固廢處置生產(chǎn)線。  

18、去年在東北地區(qū)，貴司和其他水泥企業(yè)聯(lián)合設立了新的水泥公司，東北地區(qū)市場容量小，產(chǎn)能過剩，貴司為啥進行這種投資？  

目前東北區(qū)域產(chǎn)能集中度較低，水泥企業(yè)無序競爭導致水泥價格一直處于國內較低水平。國家層面一直推進實施東北振興戰(zhàn)略，隨著東北區(qū)域水泥集中度的提升，公司認為東北水泥行業(yè)能實現(xiàn)合理的利潤水平。  

19、發(fā)債的融資成本非常低，公司今年申請的發(fā)債額度有多大？同比去年是否會明顯增加？  

截至目前，公司已取得公開發(fā)行公司債30億元、超短融40億元的發(fā)債額度；下一步，公司根據(jù)實際資金需求擇機發(fā)行。預計直融占比較去年同期有所增加。  

20、作為北京地區(qū)優(yōu)質的國企，貴司在新能源項目、新興材料等創(chuàng)新領域是否會嘗試介入？  

目前，公司有7家子公司的光伏項目（裝機容量共計74MW），已經(jīng)完成政府備案，正在做前期工作。除水泥、骨料、環(huán)保及外加劑業(yè)務外，公司沒有其他新材料業(yè)務。  

21、貴司今年是否有大的收購計劃？近期是否有資產(chǎn)重組安排？  

除已經(jīng)公告的遼寧金中公司的整合行為外，公司在東北及華北區(qū)域與若干個標的進行前期工作，但是尚未形成任何的協(xié)議、紀要等，合作能否成功具有重大不確定性。除此之外，公司沒有其他的重組安排。  

22、請問今年貴司在財務這塊通過降低融資成本，來為公司降本增效做成多大貢獻？預計同比能減少多少財務成本？  

公司高效配置金融資源，壓縮資金占用，進一步拓展融資渠道，不斷優(yōu)化債務結構，預計全年同比降低財務費用約2000萬元。  

23、貴司前期在回答投資者提問時，提出要“充分運用創(chuàng)新思維、用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，提高營銷管理體系現(xiàn)代化水平”，請問貴司的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)思維是什么意思，有哪些具體舉措？  

公司堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，從用戶的角度出發(fā)，緊貼市場需求，適時開發(fā)和推廣滿足市場個性需求的新產(chǎn)品，如油井水泥等小眾特色產(chǎn)品；數(shù)智化賦能公司銷售活動，比如產(chǎn)品在“冀東商城”線上銷售、建立智能發(fā)運系統(tǒng)等，實現(xiàn)無人裝車、無人值守等，打造實施銷售，實時在線監(jiān)控系統(tǒng)等降低公司營銷費用。  

24、我近期看到咱們水泥廠車流量挺大了，煤價也在下跌，今年的目標可以完成了吧，業(yè)績是否可以超過去年？  

今年以來隨著國內經(jīng)濟恢復性增長，雖然水泥熟料銷量同比增長、煤價逐月下行、成本費用得到有效控制，但是由于年初以來各家水泥企業(yè)庫存均較高，水泥熟料價格下滑幅度較大。  

目前，水泥需求下行趨勢凸顯，能源價格居高不下，成本長期高企，利潤不斷壓縮成為常態(tài)，提高能效水平，降低成本壓力成為水泥企業(yè)提升綜合實力與市場競爭力的關鍵突破點。

中國水泥網(wǎng)將于2023年7月6-7日，在重慶舉行“2023中國水泥節(jié)能與新能源發(fā)展大會”， 從節(jié)能改造，光伏、儲能等技術應用，綠電、替代燃料替代傳統(tǒng)能源轉型等方面出發(fā)，共同探討水泥行業(yè)節(jié)能降耗新途徑。

會后將參觀東方希望重慶水泥預熱器“5級改6級”節(jié)能示范線、蒸汽拖動風機節(jié)能項目等。