興業(yè)海螺水泥完成一季度銷售任務(wù)
穩(wěn)定運(yùn)行的水泥熟料生產(chǎn)線
2010年一季度，興業(yè)海螺全體員工戒驕戒躁、再接再厲，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、區(qū)域年度工作會議精神，理清思路、分解任務(wù)、狠抓落實(shí)，經(jīng)全體人員共同努力，地銷水泥熟料銷售同比增長6.6萬噸，連續(xù)三年圓滿完成一季度銷售任務(wù)，為全年銷量目標(biāo)的完成實(shí)現(xiàn)開門紅。其中3月份實(shí)現(xiàn)水泥熟料銷量較去年同比增長42.5%，單月銷量創(chuàng)歷年新高。
認(rèn)真研討、組織落實(shí)一季度銷售方案，把銷量的拓展放在工作首位。公司成立以公司領(lǐng)導(dǎo)為組長，各部門負(fù)責(zé)人為組員，銷售人員全員為執(zhí)行人員的銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，各部門相互配合，解決銷售工作中出現(xiàn)的各種問題。水泥分廠認(rèn)真梳理各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，排除一切影響發(fā)運(yùn)的障礙，最大限度地發(fā)揮產(chǎn)能，提高發(fā)運(yùn)效率;銷售、品質(zhì)聯(lián)合行動，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)聯(lián)合拜訪公關(guān)區(qū)域重點(diǎn)工程，穩(wěn)定了合作關(guān)系;辦公室加強(qiáng)進(jìn)廠車輛的管理，確保公司發(fā)運(yùn)秩序24小時順暢，持續(xù)提升客戶滿意度。
搶抓市場啟動點(diǎn)，加大市場的調(diào)研力度，提升銷量。細(xì)化市場分析，通過多次組織市場調(diào)研和市場摸排，階段性抓住市場啟動點(diǎn)，尋求增量;組織對區(qū)域袋裝復(fù)合水泥進(jìn)行全面調(diào)研分析，印發(fā)復(fù)合水泥宣傳冊，重點(diǎn)對優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，營造了較好的市場氛圍，為月度銷量提供有力支撐。
梳理物流通道，降低物流費(fèi)用。在3月份新的收費(fèi)規(guī)定實(shí)施后，積極與當(dāng)?shù)氐恼块T進(jìn)行溝通，同時組織當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸公司和車隊與收費(fèi)站進(jìn)行溝通，達(dá)到散裝水泥運(yùn)價平穩(wěn)的目的;通過進(jìn)一步梳理物流通道，將物流信息及時傳遞給網(wǎng)點(diǎn)，提高在運(yùn)行車輛的周轉(zhuǎn)率，有效做好中間費(fèi)用的降低。
抓好銷售激勵考核方案，落實(shí)突出正向激勵考核。通過推行銷售激勵方案，加強(qiáng)對量價指標(biāo)與工資考核，極大程度的調(diào)動了全體銷售人員的工作積極性及能動性，真正做到全員銷售“心往一處想，勁往一處使”的銷售氛圍，發(fā)揮最大合力;同時，抓好考核激勵方案的落實(shí)，突出市場拓展、銷售業(yè)績正向激勵，提升人員市場拓展的主觀能動性。
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