徐永模:水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)的7大戰(zhàn)略舉措
【按】4月1日,2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產業(yè)高峰論壇在北京國際會議中心隆重召開。 中國建材聯(lián)合會副會長、中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模表示,進軍下游行業(yè)、延伸產業(yè)鏈是水泥企業(yè)"實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇"。他根據近幾年對水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土的情況所做的調研和思考,高屋建瓴地從全局角度介紹了水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)7大戰(zhàn)略舉措:學習認知新行業(yè),建立集料供應基地,發(fā)揮資本優(yōu)勢,產業(yè)規(guī)?;侠聿季?、集群式發(fā)展、技術高水平起步,以及水泥與混凝土產業(yè)一體化發(fā)展。以下是報告摘要。
徐永模會長談水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產業(yè)的七大戰(zhàn)略舉措
縱觀國際上大型水泥公司,很難找到只做水泥不做混凝土的。這種多元化產業(yè)結構實際上是水泥企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
在國家產業(yè)政策指導下,我國水泥產業(yè)剛剛完成了技術結構調整的目標,即新型干法水泥比重達到70%以上。但是水泥產業(yè)在發(fā)展中已成為產能過剩產業(yè),進一步的發(fā)展受到國家政策的限制。水泥企業(yè)的產業(yè)結構調整已成為企業(yè)家們的當務之急。水泥企業(yè)產業(yè)結構調整的戰(zhàn)略方向之一是向預拌混凝土產業(yè)發(fā)展。相對來說,這是一個新的陌生的方向和產業(yè)領域。3年前,筆者在在中國水泥網在長沙舉辦的一次會議上就提出了水泥企業(yè)“后NSP時代”的發(fā)展戰(zhàn)略問題。這幾年筆者對水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土的情況做了一些調研和思考,提出水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)需要實施的7大戰(zhàn)略舉措。
1.學習認知新行業(yè)
企業(yè)多元化發(fā)展不等于行業(yè)差異的消失。從事水泥產業(yè)出身的,要充分學習認識預拌混凝土產業(yè)的特點?;炷辽a與水泥制造是完全不同的兩個產業(yè)。有人把水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產業(yè)說成是水泥行業(yè)的延伸。這是把企業(yè)行為和行業(yè)行為混為一談,完全混淆了兩個行業(yè)的差異。簡單地說,這兩個行業(yè)一個是高溫窯爐生產的重化工原材料產業(yè),一個是建筑工程用的結構復合材料。
混凝土材料與工程技術,不僅需要知識,在很大程度上還需要經驗,不僅需要理論,還需要實踐技能。不同工程項目對混凝土材料性能和施工要求往往是個性化的,但對混凝土工程表觀質量的要求卻是一樣的高,例如對裂縫、色差、氣孔的要求。一些預拌混凝土企業(yè)常常因為這些問題打官司。所以,水泥企業(yè)的領導要下功夫學習和了解混凝土材料產業(yè)的特點,從外行變?yōu)閮刃小?/FONT>
2.建立集料供應基地
集料占混凝土重量的三分之二,是大宗使用的原材料,其生產成本和物流成本對混凝土材料成本影響很大。由于礦山的投資很大,而且受到地方規(guī)劃控制,一般混凝土企業(yè)很難企及。因此,擁有或控制了一個區(qū)域的集料供應,并與自己的水泥資源相配合,就擁有了主要原材料的競爭優(yōu)勢。目前天然集料逐漸枯竭,許多地方的集料來源主要依靠人工集料。如擁有尾礦等國家政策鼓勵利用的廢物資源將進一步增強競爭力。
3.發(fā)揮資本優(yōu)勢
相對于現(xiàn)有預拌混凝土行業(yè)中競爭對手,水泥企業(yè)一般擁有資金優(yōu)勢。因此,新建混凝土攪拌站和聯(lián)合兼并可以同步進行,盡快做大規(guī)模。相對于新建水泥廠,新建混凝土攪拌站的投資要低很多,拿出建一個5000t/d水泥廠的資金,可以擁有30個左右的攪拌站,混凝土產能可達600萬立方米(這取決于商務模式,例如獨資或合資、混凝土運輸是否外包等)。
4.產業(yè)規(guī)?;?/STRONG>
由于市場門檻低,也由于市場需求的特點,即土木和房屋工程建設需求的特點(例如需求的急迫性、不連續(xù)性等),預拌混凝土不可避免地是一個“產能過?!碑a業(yè)。因此,作為后進入者,水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,依靠規(guī)模競爭。在目前市場競爭非常不規(guī)范的情況下,在不違反壟斷性競爭要求的前提下,爭取更多的市場份額才能對于價格和回款等市場行為有話語權,才有能力確保規(guī)范有序的市場競爭行為。
5.合理布局,集群式發(fā)展
和水泥產業(yè)相比,預拌商品混凝土的經濟運輸半徑更小,一般在15公里以內(因水泥水化的緣故)。因此,對于大中型城市,一定要根據城市和工程建設規(guī)劃合理進行布點,取保在區(qū)域市場上做大做強。此外,在區(qū)域內“集群式”發(fā)展,可以提高混凝土運輸車和混凝土泵車等裝備的利用率和專業(yè)化維護管理水平,降低生產成本?!凹菏健卑l(fā)展的另一個好處是可以應對大型工程建設項目對混凝土生產和供應能力的苛刻要求,還可以從容應對可能出現(xiàn)的各種生產故障等問題。由于預拌混凝土攪拌站多采用鋼結構建造,遷移成本較低,可以充分發(fā)揮“集群式”的競爭優(yōu)勢。
6.技術高水平起步
水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產業(yè)在技術研發(fā)方面沒有積累,但不必都從零開始研究開發(fā)。大型水泥企業(yè)集團要善于利用自己的產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,善于利用社會科技資源。例如引進高層次技術人才,與國內外知名企業(yè)結盟等,爭取在混凝土技術水平和工程技術服務方面“一步登天”,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前有些大型化學外加劑企業(yè)從助磨劑到混凝土外加劑“通吃”,有實力的企業(yè)可以考慮與其發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系,在培育自主創(chuàng)新能力,發(fā)展高水平的技術團隊和服務方面實現(xiàn)合作共贏。
7.水泥與混凝土產業(yè)一體化發(fā)展
說到底,水泥只是混凝土的一個原材料組分,即膠凝材料,水泥因混凝土的需要而存在??梢哉f沒有混凝土的市場就沒有水泥的市場,二者生死相依,榮辱與共。因此,現(xiàn)代國內外的水泥產業(yè)協(xié)會和混凝土協(xié)會經常聯(lián)手合作,大力推進鋼筋混凝土在結構工程中的應用,與其他結構材料例如鋼材、木材、燒結磚等砌筑材料進行競爭。
在商業(yè)模式層面,發(fā)展的初期,預拌混凝土首先是水泥主業(yè)的支撐,幫助企業(yè)占有從城鎮(zhèn)化發(fā)展中的終端市場。逐漸地,預拌混凝土自己將成為企業(yè)的主業(yè)之一。在技術層面,水泥與混凝土可以共享的資源很多,例如礦山、混合材等。發(fā)揮這些優(yōu)勢的同時,水泥生產以混凝土性能需求為導向,在水泥和混合材的制備和摻量方面與混凝土的性能要求協(xié)同,就能在市場競爭中取得混凝土成本更低,性能更好的競爭優(yōu)勢。
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