[萬里行]透視魚峰水泥逆市扭虧背后

　　始建于1958年的廣西魚峰集團有限公司前身為柳州水泥廠，是國家第二個五年計劃中投資興建的大型水泥企業(yè)之一，曾經(jīng)擁有三條濕法回轉(zhuǎn)窯，是當時全國最大、也是全國出口量最多的水泥廠。1986年，公司從丹麥引進一條全國設(shè)計規(guī)模最大、工藝設(shè)備先進的3200t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，2002年，原有的三條濕法窯改造成的一條日產(chǎn)水泥2000噸的濕磨干燒水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)，公司成為了當時名符其實的全國最大水泥廠。然而，魚峰水泥這一路走來并不順利。

　　80年代初，魚峰水泥原有的三條濕法窯產(chǎn)量已經(jīng)不能滿足日益增長的市場需求，因此，魚峰水泥一鼓作氣，決定以補償貿(mào)易的形式向中國銀行貸款，從丹麥引進一條3200t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，并以丹麥克朗作為還款貨幣，1986年這條工藝設(shè)備全國先進的生產(chǎn)線終于投產(chǎn)。然而，生產(chǎn)線剛剛建成投產(chǎn)不久，卻遭遇人民幣大幅度貶值，同時丹麥克朗又對美元增值。原先1美元比2.8元人民幣，后來升到1美元比8.7元人民幣，加上當時的貸款高利率和行業(yè)利潤水平低等多因素影響，使柳州水泥廠擴建工程的貸款越來越多，用楊義的話說就是，“借款2.7億元，后來已經(jīng)償還8億元，但還欠貸款余額6.7億元！”每年僅是貸款利息的支出就達到6000萬元以上，企業(yè)陷入了負債沉重難以發(fā)展的困難之中。出于無奈，魚峰水泥只能走上了轉(zhuǎn)股之路，成立了柳州魚峰水泥集團有限責任公司。

當年從丹麥引進的生產(chǎn)線至今仍在工作

　　1998年月12月2日，為了進一步轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，更加推進企業(yè)改革，開辟通過市場融資的渠道，“柳泥集團”經(jīng)過廣西自治區(qū)人民政府“桂政函（1998）137號”文件的批準，正式進行主輔分離，組建了“廣西魚峰水泥股份有限公司”，申請公開發(fā)行魚峰水泥A股股票等，但最終因為多種原因，沒有得到批準。

　　2001年，為了防范和化解債務(wù)風險，實現(xiàn)企業(yè)扭虧為盈等，“柳泥集團”經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委“國經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)（2000）1086號”文件批準，終止了原來的“柳泥集團”與東方資產(chǎn)公司正式實施了“債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)”，組建了“廣西魚峰集團水泥有限公司”，分立了“廣西魚峰集團有限公司”。實施債轉(zhuǎn)股以后，魚峰水泥的資產(chǎn)負債率從原來的83%下降到達23%，每年減少的銀行貸款利息超過6000萬元以上，有利地減輕了企業(yè)負擔，騰出了企業(yè)發(fā)展的利潤空間，得到了銀行的重新支持，魚峰水泥的發(fā)展至此終于走上了新的階段。

　　魚峰水泥急需要重大變革，讓自己扭虧為盈，擺脫虧損的噩夢。[Page]

魚峰集團總經(jīng)理楊義對記者侃侃而談（攝影/廣西魚峰集團黨工部  羅金倩）

　　2、多拳出擊 逆轉(zhuǎn)連年虧損

　　作為曾經(jīng)全國出口量最大的水泥廠，魚峰水泥近年來仍然堅持以出口型企業(yè)為主，是廣西第一個在廣西防城港擁有散裝水泥中轉(zhuǎn)庫的企業(yè)。同時，這個碼頭還兼具袋裝水泥包裝及散裝水泥裝船的功能，為公司水泥的遠洋出口提供了一個便捷高效的保障平臺。然而，正是因為公司以出口作為主導(dǎo)方向，當2008年金融危機爆發(fā)時，首先危機到的便是魚峰水泥的出口市場業(yè)務(wù)——2008年魚峰水泥的出口萎縮了40-50%。

　　然而，相比國內(nèi)企業(yè)，對于這樣的結(jié)果，魚峰水泥其實早就了然于胸，并隨即做出了應(yīng)對策略。

　　首先，將出口市場從歐盟中東市場轉(zhuǎn)向非洲市場。作出這樣的決策，魚峰水泥自有打算，相比歐盟市場，非洲市場受金融危機的沖擊比較?。黄浯?，公司所選擇出口的非洲國家大多為石油輸出型國家，支付能力強；第三，這些國家大多剛經(jīng)過戰(zhàn)亂，戰(zhàn)后修復(fù)需要大量的水泥。與此同時，廣西兩大建設(shè)集團：廣西水電工程局、廣西建工集團在非洲獲得了大量訂單，而這些單位之前也已經(jīng)與魚峰水泥建立了非常良好的合作關(guān)系，為魚峰水泥打開非洲市場提供了很大的便利。

　　其次，幾乎完全停止珠三角地區(qū)銷售市場的供應(yīng)。此舉頗有“壯士斷腕”的壯烈。在華南市場，比較典型的水泥經(jīng)營模式便是，廣西生產(chǎn)熟料，銷往廣東珠三角地區(qū)，每年廣西約有四分之一以上水泥熟料產(chǎn)量銷往珠三角。而此前，魚峰水泥大約有三分之一的產(chǎn)量銷往該地區(qū)。在金融危機爆發(fā)后，魚峰水泥意識到，國內(nèi)市場首先波及到的將是珠三角地區(qū)，這個市場內(nèi)的競爭將更加慘烈，“我們沒有物流優(yōu)勢，我們采用的鐵路線運費成本100多元/噸，華潤水泥通過水運只有30-40元/噸左右，銷往珠三角絕對是‘以己之短攻人之長’，”楊義說。

　　第三，開辟桂北、貴州、湖南市場。如果說珠三角地區(qū)因為遠距離的鐵路運輸無法在物流成本上與華潤、臺泥等企業(yè)相抗衡，那么在如前所述的三個市場，魚峰水泥則在這個方面占到了絕對的優(yōu)勢。此外，尤其是大型基建項目剛剛起步的貴州市場地處高堿、潮濕的山區(qū)地區(qū)，所需大量的低堿水泥又是魚峰水泥的生產(chǎn)強項。貴州、湖南、桂北市場的開辟為魚峰水泥2009年的業(yè)績添上了重要的一筆。

　　同時在本地市場鞏固與維護上，魚峰水泥也加大了力度。9月6日開始，集團公司首批6000噸“魚峰牌”核電水泥正式向廣西防城港核電站交貨使用，此后每年6萬噸的供應(yīng)量將維持9年，經(jīng)濟效益相當可觀；10月28日，計劃投資近3000萬元的廣西魚峰商品混凝土項目一期建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力為30萬立米，第二期還將投資建設(shè)同等規(guī)模生產(chǎn)線一條，從而優(yōu)化了公司整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。未來公司還將擴大混凝土產(chǎn)能規(guī)模布局、完善混凝土上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。此外，公司還成為了廣西全建材行業(yè)唯一的一家水泥研究中心--新型干法水泥制造工程研究中心，也為公司在人才吸引、技術(shù)研發(fā)、政策扶持等方面上儲備了實力。

　　在開源方面做到迅速成功應(yīng)對的魚峰水泥，在節(jié)流工作上也非常出色。經(jīng)過長期大量地跟蹤分析，魚峰水泥準確判斷2009年下半年煤炭市場將會出現(xiàn)過剩，價格將隨之大跌，于是果斷地在水泥行業(yè)生產(chǎn)銷售旺季迅速降低煤炭庫存，一直維持在9萬噸?；叵氪伺e，楊義如今依然有些心有余悸，“這是很危險的，是劍走偏鋒”。然而，煤炭市場隨后走勢，給魚峰水泥予鼓勵，下半年煤炭市場如期跌價，魚峰水泥把握住采購、定價的主動權(quán)，在煤炭成本上成功拿下一役。

萬里行在魚峰集團（攝影/廣西魚峰集團黨工部  羅金倩）

　　3、走向聯(lián)合重組勢在必行

　　翻看魚峰水泥公司規(guī)劃中，我們看到公司之前目標規(guī)劃為：爭取在兩年內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模達到1000萬噸，銷售收入達到25億元；力爭在5年內(nèi)，水泥產(chǎn)能規(guī)模達到1500萬噸，銷售收入超過40億元。

　　目前魚峰水泥共有4條新型干法水泥生產(chǎn)線，1號線設(shè)計能力2000t/d（實際產(chǎn)量2350t/d）、2號線3000t/d（實際產(chǎn)量3400t/d），3、4號線2500t/d（實際產(chǎn)能2750t/d），總產(chǎn)能450萬噸。距離1000萬噸的目標還有一定距離，然而國家38號文的出臺，一般企業(yè)想要通過大規(guī)模新建擴張已經(jīng)幾乎不可能，而廣西市場也已經(jīng)擁有了7000多萬噸的水泥產(chǎn)能，還不包括2-3年內(nèi)在建即將投產(chǎn)釋放的產(chǎn)能規(guī)模。魚峰水泥若要繼續(xù)做大做強，走向聯(lián)合重組勢在必行。此時，公司與南方水泥的合作談判正在有條不紊進行中，“我們主要是看中他們的平臺和實力”，楊義向記者表示。確實，按照南方水泥一貫風格，重組魚峰水泥后，很有可能會以此為平臺，在廣西再次掀起一場重組浪潮，對于魚峰水泥，也未嘗不是一件好事。

　　此外，魚峰水泥的上市工作也正在有條不紊的推進。

　　面對這幾年的取得的成績，楊義總結(jié)說，“如果我們在銷和供兩塊沒有清晰的戰(zhàn)略、沒有準確的決策支撐，要想取得今年這么好的效益是不可能的?！倍浾哂^察認為，這種決策的果然和準確也離不開決策層的睿智和專業(yè)。

　　當萬里行團隊來到魚峰集團時，迎接大家的是魚峰集團及水泥股份公司10位管理團隊中的9人（其中一人因事出差未能出席），給人感覺就是年輕、熱情、專業(yè)和充滿斗志。據(jù)了解，這10位管理層中，有2位是留洋歸來的碩士，大部分是本科學(xué)歷，所有高管都參加廣西大學(xué)、桂林理工大學(xué)、西南科技大學(xué)等院校的研修班學(xué)習(xí)。

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