孔祥忠、肖家祥對話“南方水泥整合”

　　肖：2009年，南方水泥完成水泥和熟料銷售8,000萬噸，實現(xiàn)銷售收入、凈利潤同比增長均超過50%以上。

　　孔：南方水泥取得如此優(yōu)異成績，可以說是來之不易。因為你們是在面對區(qū)域產(chǎn)能嚴重過剩、金融危機帶來的宏觀經(jīng)濟不景氣、固定資產(chǎn)投資下降的不利影響下，是在整合的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的業(yè)績，也充分說明了重組聯(lián)合實現(xiàn)資源優(yōu)化配置是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的未來方向。

　　南方水泥的整合不僅是資產(chǎn)的重組，我還想了解你們投資新建生產(chǎn)線情況。

　　肖：從優(yōu)化南方水泥戰(zhàn)略布局考慮，在有條件的地方，有序建設(shè)新線以加快地區(qū)的水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。湖南韶峰、湖南寧鄉(xiāng)、耒陽東興3條5000 t/d熟料線已建成投產(chǎn)；廣西桂林、江西瑞金萬年青、江西南方萬年青3條5000 t/d熟料線預(yù)計春節(jié)前建成投產(chǎn)；江西永豐、上高等6條5000 t/d熟料線正按計劃組織建設(shè)，預(yù)計明年上半年建成投產(chǎn)。預(yù)計到明年上半年可新投產(chǎn)5000 t/d熟料生產(chǎn)線9條，增加水泥產(chǎn)能2,000萬噸。當(dāng)然，我們也對13條1000t/d生產(chǎn)線實行了限產(chǎn)，今后將根據(jù)市場變化來決定這部分小規(guī)模生產(chǎn)線的命運。

　　孔：南方水泥采用“三五”管理模式為核心進行整合，我注意到你們非常強調(diào)市場協(xié)同，這方面有什么成效？

　　肖：中國建材集團的“三五”管理模式是指：五化（一體化、模式化、制度化、流程化、數(shù)字化）、五集中（市場營銷集中、采購集中、財務(wù)集中、技術(shù)服務(wù)集中和投資決策集中）和五個關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)（凈利潤、售價、成本費用、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負債率）。

　　所謂市場協(xié)同就是限產(chǎn)保價和價格協(xié)調(diào)聯(lián)動，減少產(chǎn)品價格的惡性競爭。初步形成了南方水泥和區(qū)域內(nèi)大企業(yè)主導(dǎo)的環(huán)太湖、浙中南、上海、閩浙贛、湖南、江西六大區(qū)域的市場協(xié)同。從8月份開始，江、浙、滬水泥區(qū)域市場連續(xù)實施五輪調(diào)價，熟料價格平均上調(diào)幅度達到50元/噸，水泥價格平均上調(diào)45元/噸，使一直在低位徘徊的價格走出低谷后進入了上升通道。

　　孔：我理解這種協(xié)同不僅僅是南方水泥一家的事，因為市場是大家的，是開放的。南方水泥的成立加大了對區(qū)域市場的控制力度，對該區(qū)域市場內(nèi)原有諸多企業(yè)是利空，那么協(xié)同是要大家一起參與。

　　肖：通過市場競爭，我們已與海螺、紅獅、紅火等大企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立了良好的溝通和交流，2009年南方水泥的經(jīng)營業(yè)績也與大家的配合是分不開的，這是一個共贏的結(jié)局。

　　孔：南方水泥的管理結(jié)構(gòu)是如何設(shè)立的？這是整合的組織保障。

　　肖：南方水泥是三級管理、按市場分“八大區(qū)域”。三級管理就是南方集團、區(qū)域公司、生產(chǎn)企業(yè)；八大區(qū)域是按現(xiàn)有企業(yè)分布的市場銷售范圍劃分的。2009年湖州南方、嘉興南方、金華南方、杭州南方相繼組建完成，至此，南方水泥所屬八大區(qū)域公司宣告成立，并以市場營銷集中為重點著手內(nèi)部整合，消除內(nèi)部競爭、實行統(tǒng)一市場布局、市場開發(fā)、價格管理、穩(wěn)步推行營銷人員和業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，效果已初步顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上區(qū)域性“五集中”管理全面展開。

　　孔：南方水泥經(jīng)營戰(zhàn)略和組織架構(gòu)是如何確立的？

　　肖：在泛太平洋咨詢公司的大力支持和協(xié)助下于2009年6月我們制定出臺了以“成本領(lǐng)先、區(qū)域化、市場拓展”為核心的“CRM”經(jīng)營戰(zhàn)略，并組織召開了專門的培訓(xùn)會議，為南方水泥的發(fā)展明確了目標(biāo)和方向。

　　以“CRM”經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，我們確立了區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營一體化管理的模式，以財務(wù)集中和銷售集中為龍頭實施區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營“五集中”管理，明確了總部、區(qū)域公司、成員企業(yè)三級組織架構(gòu)，總部各職能部門基本建立，區(qū)域公司按照不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完成了相應(yīng)的機構(gòu)設(shè)置。

　　按照集中管理的原則，我們2009年做了如下工作：

　　1. 八大區(qū)域公司組建完成，以市場營銷集中為先導(dǎo)，構(gòu)建業(yè)務(wù)一體化管理平臺；

　　2. 積極推進財務(wù)和資金集中管理，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化試點工作正在全面展開；

　　3. 煤炭等大宗原燃材料已實現(xiàn)集中統(tǒng)一采購，據(jù)不完全統(tǒng)計，8～11月節(jié)約采購成本近8,000萬元，其中招標(biāo)后直接降低采購成本3,850萬元以上，間接降低采購成本4,000萬元以上。

　　4. 全面推進礦山資源整合，解決了長期困擾湖州區(qū)域所有南方企業(yè)水泥、熟料生產(chǎn)用石灰石原料問題，僅與建德市政府達成的初步協(xié)議，每年可為南方水泥節(jié)約礦石成本近2,000萬元以上。江蘇、虎山、常山、富陽等地資源整合工作也已全面啟動；

　　5. 組織管理不斷完善，三級企業(yè)干部聘任審批體系、七大專業(yè)干部人才庫體系、校園招聘體系建立；薪酬體系建設(shè)方案基本確定；南方水泥三級組織內(nèi)訓(xùn)工作實行統(tǒng)籌管理；干部選拔個別訪談、群眾民意測評的結(jié)構(gòu)化考評機制初步建立，干部管理工作制度化、規(guī)范化取得新進展；

　　6. 信息化工作取得階段性成果，公司已積極有序地推進NC財務(wù)核算系統(tǒng)，基本完成用友軟件初始化工作，網(wǎng)絡(luò)報表已全部投入使用，賬務(wù)處理信息化，報表匯總、合并系統(tǒng)化基本實現(xiàn)，OA系統(tǒng)已上線運行，視頻會議系統(tǒng)等辦公信息化工作正在加快完善。[Page]

　　孔：2010年南方水泥的重點工作是如何考慮的？

　　肖：將重點做好以下幾項工作：

　　1. 緊抓發(fā)展，做好聯(lián)合重組、新線建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　南方水泥將在2010年6月底以前計劃新增產(chǎn)能3,000萬噸；我們正努力加快對新聯(lián)合重組企業(yè)的合并報表；做好調(diào)查研究，摸清商砼現(xiàn)狀，加快組建商砼事業(yè)部，在商砼業(yè)務(wù)的發(fā)展上實現(xiàn)實質(zhì)性的突破。

　　2. 緊抓市場，拓展核心利潤區(qū)、重點工程和客戶，提高區(qū)域市場占有率

　　新的一年，南方水泥將繼續(xù)把核心利潤區(qū)的建設(shè)擺上重中之重的位置，通過市場協(xié)同、限產(chǎn)保量保價等多種手段，保持核心利潤區(qū)價格的合理性；做好大工程、大項目、大客戶的服務(wù)保障工作；明確各級一把手親自抓市場營銷，明確目標(biāo)，分工負責(zé)，切實提高區(qū)域市場占有率。

　　3. 緊抓管理，做好管理整合、精細管理和管理培訓(xùn)

　　南方水泥將嚴格執(zhí)行中國建材確立的“三五”模式的各項原則，尤其是“五集中”的各項原則，做好管理整合的各項工作，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益雙豐收，實現(xiàn)各方的合作多贏；要通過精細管理，有效降低成本；通過分層次的管理培訓(xùn)，建立與先進水泥企業(yè)相匹配的干部職工隊伍。

　　4. 緊抓文化，牢固樹立“績效、責(zé)任、和諧”的理念

　　南方水泥將要求黨政“一把手”以身作則，率先垂范，圍繞促進生產(chǎn)經(jīng)營，開展主題多樣、形式活潑、內(nèi)容健康的企業(yè)文化活動，廣泛傳播中國建材“績效、責(zé)任、和諧”的企業(yè)文化，為發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)奠定基礎(chǔ)。

　　孔：南方水泥的重組是2007年水泥行業(yè)最大的重組事件，在你們的影響下，近兩年許多大企業(yè)也開始了重組行動，這是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要?！笆濉钡漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策將把并購重組作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。我希望南方水泥在新的一年里把工作做得更扎實，取得更大的業(yè)績，我也對南方水泥的同志們?yōu)槟戏绞聵I(yè)的發(fā)展所做出的貢獻表示敬佩。

　　肖：請孔秘書長對南方水泥未來發(fā)展提點建議。

　　孔：我的建議不成熟，僅供您參考：

　　1. 作為集團領(lǐng)導(dǎo)要做南方水泥的品牌建設(shè)?！捌放啤笔且环N無形資產(chǎn)，是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。我希望今后南方水泥在環(huán)保、資源利用、能源消耗等方面能有幾個代表世界一流水平的生產(chǎn)線，正如你們所說的，以一流的技術(shù)、一流的管理、一流的效益，從而創(chuàng)建“創(chuàng)新績效型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、社會責(zé)任型企業(yè)”的“四型企業(yè)”。

　　2. 做好產(chǎn)業(yè)鏈的延伸工作，這是水泥企業(yè)未來競爭力的一個重要內(nèi)容。

　　3. 大企業(yè)更要有社會責(zé)任感。企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任對企業(yè)的競爭能力有著重要的影響，也是展現(xiàn)自身實力，打造企業(yè)品牌和知名度。企業(yè)能夠在經(jīng)營活動中把公共利益和社會利益放在重要位置，就會帶來社會公眾的認可。支持行業(yè)協(xié)會的工作也是一種社會責(zé)任。

　　4. 要向海螺等國內(nèi)外同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的精細化管理和創(chuàng)新能力，從而推動南方水泥的發(fā)展。

　　5. 總結(jié)南方水泥整合的經(jīng)驗供行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)參考，為行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整做貢獻。

　　肖：對南方水泥來說，2010年充滿機遇和挑戰(zhàn)。新的一年，盼望行業(yè)協(xié)會和協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)給予南方水泥更大的支持和幫助，我們有信心、有決心在行業(yè)協(xié)會的支持和幫助下，在中國建材集團的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，為早日實現(xiàn)成為我國水泥行業(yè)規(guī)模最大、實力最雄厚、效益最好、技術(shù)最先進、管理最優(yōu)秀的專業(yè)性水泥公司而不懈的努力奮斗。