[萬(wàn)里行]大理三德：南戰(zhàn)北征，擊打市場(chǎng)“軟腹部”

　　大理三德水泥有限公司是中外合資企業(yè)，其中新加坡三德集團(tuán)占股30%，總部位于福建龍巖的三德中國(guó)控股70%。規(guī)劃5年內(nèi)在大理北部的鶴慶以及南部的彌渡各設(shè)兩條2500t/d的熟料生產(chǎn)線，使其在滇西產(chǎn)能達(dá)到400萬(wàn)噸。目前投產(chǎn)的只有云南鶴慶地區(qū)一條2500t/d的生產(chǎn)線，2009年水泥產(chǎn)量在83萬(wàn)噸左右。其在云南彌渡的第一條2500t/d的熟料生產(chǎn)線預(yù)計(jì)2010年底完工。據(jù)大理三德公司總經(jīng)理高銓壯介紹，在發(fā)展戰(zhàn)略上，公司目標(biāo)追求區(qū)域優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

　　天時(shí)地利，三德占據(jù)市場(chǎng)的“軟腹部”

　　二戰(zhàn)英國(guó)首相丘吉爾曾建議盟軍攻擊意大利時(shí)用了“軟腹部”一詞，意指納粹歐洲統(tǒng)治的薄弱地帶。大理三德鶴慶廠被認(rèn)為是位于滇西甚至整個(gè)云南市場(chǎng)的“軟腹部”--滇西北地區(qū)。該地區(qū)水泥廠家分布寥寥，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如大理中部等地區(qū)激烈；三江流域水電站開發(fā)及規(guī)劃中的金沙江七級(jí)水電站建設(shè)在理論上為該區(qū)域提供近20年長(zhǎng)足的水泥需求空間，競(jìng)爭(zhēng)小而需求充足，使得區(qū)域水泥投資前景非?？春谩?/FONT>

　　南戰(zhàn)北征，三德意圖以攻代守

　　如果一切順利的話，鶴慶三德在滇西北地區(qū)能夠從質(zhì)量、成本和規(guī)模形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，并借助水電開發(fā)的契機(jī)獲取足夠的利潤(rùn)。但是三德計(jì)劃中在大理南部的彌渡建設(shè)的兩條生產(chǎn)線就毫無(wú)疑問(wèn)將面臨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谥袊?guó)水泥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)制作的全國(guó)2000t/d以上的新型干法水泥生產(chǎn)線分布圖上可以清楚看到，大理附近生產(chǎn)線密密麻麻，其中不乏紅塔這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　為什么當(dāng)初選擇在這里設(shè)廠。總經(jīng)理高銓壯對(duì)此的解釋是：僅僅靠鶴慶的產(chǎn)能無(wú)法形成規(guī)模效益，彌渡兩條線建成投產(chǎn)之后能夠在滇西形成較大的競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模效益，彌渡產(chǎn)能的目標(biāo)市場(chǎng)主要是大理下關(guān)及以南地區(qū)。據(jù)了解，三德非常看重大理下關(guān)地區(qū)20年之后的發(fā)展，公司認(rèn)為目前下關(guān)經(jīng)濟(jì)比福建落后有20年，是一塊未開發(fā)的風(fēng)水寶地，未來(lái)水泥需求相當(dāng)可觀。同時(shí)彌渡的產(chǎn)能也能夠向大理以南或者更遠(yuǎn)的臨滄地區(qū)銷售。在和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，三德的無(wú)煙煤技術(shù)將會(huì)成為其最大憑借，三德在福建擁有成熟的燒無(wú)煙煤的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，這種技術(shù)在云南目前是一個(gè)空白。據(jù)估計(jì)，彌渡三德采用這種技術(shù)能夠使噸水泥成本降低20-30元，成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)普及的時(shí)間差足以使未來(lái)彌渡三德迅速打開市場(chǎng)，賺取第一桶金。

　　企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃：穩(wěn)健擴(kuò)張和上市

　　目前水泥行業(yè)某種程度上仿佛進(jìn)入“大躍進(jìn)”時(shí)代，有條件的水泥集團(tuán)都積極進(jìn)行兼并重組，但是在專訪中我們能感到，總經(jīng)理高銓壯對(duì)于大理三德的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展清晰而謹(jǐn)慎，緊緊圍繞著五年之內(nèi)建成鶴慶和彌渡4條2500t/d的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)在滇西地區(qū)產(chǎn)能突破400萬(wàn)噸這個(gè)目標(biāo)。在市場(chǎng)和資本支持上都做過(guò)詳細(xì)考慮。

　　市場(chǎng)方面，目前大理三德的產(chǎn)能有70%供應(yīng)于當(dāng)?shù)厮娬鹃_發(fā)，還有30%應(yīng)用于民用市場(chǎng)。高銓壯認(rèn)為：雖然水電開發(fā)未來(lái)若干年是三德水泥的主要需求來(lái)源，但是民用市場(chǎng)才能為企業(yè)發(fā)展提供更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的支撐，所以即使在供不應(yīng)求的情況下，依然要騰出20-30%的份額爭(zhēng)取民用市場(chǎng)。在400萬(wàn)噸產(chǎn)能形成以后，三德計(jì)劃在電站和民用銷量各占一半。為了進(jìn)一步增加其在水電建設(shè)和其他工程的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)鶴慶二線建成后將會(huì)在生產(chǎn)P.O32.5、P.O42.5、P.O52.5型號(hào)水泥的基礎(chǔ)上，進(jìn)行特種水泥的研制生產(chǎn)工作。

　　資本市場(chǎng)上，坊間曾有流傳位于福建龍巖的三德（中國(guó)）已經(jīng)進(jìn)入福建省上市的輔導(dǎo)期，對(duì)此，高銓壯表示三德（中國(guó)）的股份制改造已經(jīng)完成，其中龍巖三德持有88%的股份，其他股東包括南方水泥等持股均不超過(guò)3%，上市的準(zhǔn)備工作目前仍在繼續(xù)，但比較緩慢，如果能順利上市，融到的資金也將投入水泥產(chǎn)業(yè)，主要是加快大理三德400萬(wàn)噸產(chǎn)能目標(biāo)的建設(shè)。

　　大理三德在人力資源上或存在瓶頸

　　隨著萬(wàn)里行活動(dòng)在云南的行程接近尾聲，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)滇西市場(chǎng)存有企圖的企業(yè)非常多，水電開發(fā)更是引得眾多企業(yè)躍躍欲試，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)仍然存在較大的變數(shù)。甚至本地的昆鋼或者像華新這樣全國(guó)性大的水泥集團(tuán)也有意通過(guò)收購(gòu)、戰(zhàn)略合作等方式加入進(jìn)來(lái)。所以三德在滇西的戰(zhàn)略布局仍然面臨重大考驗(yàn)，就目前來(lái)講，人力資源的匱乏是大理三德首先要解決的問(wèn)題。之前曾有消息說(shuō)三德可能在云南除鶴慶和彌渡之外要建第三個(gè)廠，但是在云南面臨比較嚴(yán)重的技術(shù)和管理人才短缺使得這一可能略顯飄渺。三德估計(jì)未來(lái)三年內(nèi)都主要依靠人才引進(jìn)來(lái)解決人力資源匱乏的問(wèn)題，總經(jīng)理高銓壯預(yù)計(jì)在未來(lái)三年中四川水泥人才可能存在的回流會(huì)緩解這一壓力，但是三德只有在人才和管理和400萬(wàn)噸產(chǎn)能匹配的前提下才會(huì)考慮建第三個(gè)分廠，效益仍然是三德重要的考量指標(biāo)，不會(huì)盲目追加投資。