諸葛文達(dá)：打造2億噸規(guī)模水泥浙商兵團(tuán)

湖北世紀(jì)新峰水泥集團(tuán)董事長(zhǎng) 諸葛文達(dá)

　　9月27日，2009第三屆水泥浙商大會(huì)在杭州召開(kāi)。本次大會(huì)以“輝煌浙商，繼往開(kāi)來(lái)”為主題，回顧總結(jié)了水泥浙商發(fā)展的成就和經(jīng)驗(yàn)，探討和展望了未來(lái)發(fā)展的方向和模式。會(huì)議邀請(qǐng)了四位水泥浙商群體中具有代表性的企業(yè)家前來(lái)分享其企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　世紀(jì)新峰水泥集團(tuán)的董事長(zhǎng)諸葛文達(dá)是位比較另類的水泥浙商，他是企業(yè)董事長(zhǎng)，卻對(duì)生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)了如指掌，甚至執(zhí)著到癡迷的程度；他是浙江人，卻在浙江水泥行業(yè)行情最好的時(shí)候，走出浙江，去湖北、河南扎根；他是位商人，卻認(rèn)為行情低的地方，機(jī)遇才更大，因此便扎根在外人看來(lái)并不起眼的小地方，如今已經(jīng)把企業(yè)做的風(fēng)聲水起。

　　當(dāng)天，諸葛文達(dá)就世紀(jì)新峰水泥的發(fā)展歷程及對(duì)水泥浙商的展望發(fā)表了專題演講。以下為報(bào)告原文。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

　　大家好！非常感謝中國(guó)水泥網(wǎng)再一次在美麗富饒的杭州主辦第三屆水泥浙商大會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)在座的各位水泥行業(yè)頂級(jí)專家，并有機(jī)會(huì)向大家學(xué)習(xí)。我發(fā)言的題目是：“湖北世紀(jì)新峰水泥的發(fā)展和對(duì)水泥浙商發(fā)展的展望”。

　　一、湖北世紀(jì)新峰水泥的發(fā)展歷程

　　2001年，我們開(kāi)始到湖北創(chuàng)業(yè)；2003年，收購(gòu)湖北鄂城水泥廠，組建世紀(jì)新峰水泥，企業(yè)擁有了第一條新型干法水泥生產(chǎn)線；2004年-2006年，公司陸續(xù)淘汰了13臺(tái)機(jī)立窯、3臺(tái)濕法長(zhǎng)窯；2004年-2009年，湖北世紀(jì)新峰在淘汰落后理念的基礎(chǔ)上，陸續(xù)建成了一條日產(chǎn)6500噸、兩條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線。到2009年底，世紀(jì)新峰的水泥粉磨能力將達(dá)到800萬(wàn)噸/年。

　　回顧我們的發(fā)展歷程：從水泥行情低迷時(shí)的創(chuàng)業(yè)、收購(gòu)立窯企業(yè)到大膽收購(gòu)旋窯企業(yè)，率先淘汰放棄落后水泥生產(chǎn)能力（世紀(jì)新峰淘汰落后水泥生產(chǎn)能力實(shí)際上在浙江還未淘汰完時(shí)就已經(jīng)率先把湖北省最大的立窯生產(chǎn)水泥企業(yè)自動(dòng)給淘汰了），2004年，在宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻形勢(shì)下新上大型干法水泥生產(chǎn)線；2008年5.12地震后到四川新建水泥粉磨站； 2009年在幾乎沒(méi)有新增銀行貸款的情況下建設(shè)6500噸生產(chǎn)線，每一步走來(lái)，都充滿了冒險(xiǎn)和幸運(yùn)、艱辛和激情、抑郁和快樂(lè)。我覺(jué)得首先需要感謝上蒼給我們機(jī)會(huì)，感謝親友、感謝政府、感謝社會(huì)給了我們支持，是你們給了世紀(jì)新峰水泥慢慢成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　二、有關(guān)浙商水泥今后一段時(shí)間發(fā)展模式的看法

　　最近幾年，中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們認(rèn)為其中最重要的標(biāo)志性事件有：

　　1.以海螺水泥為代表的優(yōu)秀水泥企業(yè)的超常規(guī)、超速的發(fā)展，跑馬圈地。

　　2.南方水泥的成立和快速膨脹，包括浙商水泥的大量加盟。

　　3.以紅獅水泥為代表的浙商水泥在全國(guó)各地繼續(xù)的擴(kuò)張，且這種擴(kuò)張勢(shì)頭到目前為止還未有明顯減弱。

　　中國(guó)水泥的發(fā)展終于到了接近絕對(duì)過(guò)剩的階段，水泥消費(fèi)量即將進(jìn)入低增長(zhǎng)階段，因此，我們認(rèn)為留給我們“以量的擴(kuò)張”為發(fā)展模式的空間已經(jīng)很小。在今后一段時(shí)期，像我們世紀(jì)新峰這種產(chǎn)能在100-1000萬(wàn)噸之間的中型水泥企業(yè)，如果不能實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新，將很難繼續(xù)快速發(fā)展，甚至不能生存，因此，經(jīng)過(guò)思考，我認(rèn)為，以下發(fā)展模式可供我們挑選：

　　模式一：加入大型企業(yè)集團(tuán)，如加入南方水泥。我們可以很欣喜地看到南方水泥的整合正在顯示出積極的作用。本月初，我隨中國(guó)水泥網(wǎng)舉辦的“通達(dá)中國(guó)水泥萬(wàn)里行”到南方水泥杭州總部學(xué)習(xí)時(shí)，直覺(jué)就已經(jīng)很明確地告訴我，“南方水泥可能會(huì)非常成功”。不是說(shuō)南方水泥“可能會(huì)成功”，而是“可能會(huì)非常成功”！讓我們?cè)僖淮螢槟戏剿嗟某晒Ρ硎居芍缘馗吲d！南方水泥匯集了大量水泥浙商優(yōu)秀的精英，使之得以傳承、發(fā)展和壯大，可以說(shuō)南方水泥是浙商水泥的優(yōu)秀代表。此外，我們還要由衷地感謝南方水泥，因?yàn)槭撬o浙商水泥留下了后路。實(shí)際上，它已經(jīng)成為了浙商水泥的堅(jiān)強(qiáng)后盾！

　　模式二：引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，保持企業(yè)獨(dú)立性，并發(fā)展壯大。如紅獅水泥。我們可以看到，紅獅水泥在引進(jìn)高盛投資后，其發(fā)展不僅走上了新的快車道，還確保了集團(tuán)在整個(gè)中國(guó)水泥行業(yè)的地位。在此，我們也要由衷地祝賀紅獅水泥，并祝愿它繼續(xù)成長(zhǎng)為超大型的水泥浙商集團(tuán)。當(dāng)然，紅獅的這種模式不是那么容易模仿、實(shí)現(xiàn)的。在現(xiàn)階段，即使實(shí)現(xiàn)了，市場(chǎng)布點(diǎn)的機(jī)會(huì)可能也已經(jīng)不多，因此，我認(rèn)為紅獅模式對(duì)于我們這種中型規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較難以模仿、復(fù)制的！

　　模式三：組建浙商水泥投資的控股集團(tuán)，作為剩余浙商水泥企業(yè)共同的發(fā)展平臺(tái)，爭(zhēng)取“剩下來(lái)”。這只是我個(gè)人想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)，不想剩下來(lái)，我覺(jué)得可直接按照模式一——加入南方水泥集團(tuán)或其他大型水泥集團(tuán)。如果前兩種模式都走不通或不愿走，我認(rèn)為可以考慮這種模式。

　　此種模式的運(yùn)行方法有：（1）、由多家規(guī)模相當(dāng)?shù)恼闵趟嗥髽I(yè)的實(shí)際控制人共同出資，成立浙商水泥投資控股集團(tuán)。（2）、浙商水泥投資控股集團(tuán)收購(gòu)各浙商水泥企業(yè)實(shí)際控制人的部分股權(quán)，成為各浙商水泥企業(yè)的股東。（3）、各浙商水泥企業(yè)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。（4）、由各浙商水泥企業(yè)實(shí)際控制人擔(dān)任集團(tuán)董事并組成董事局，由董事局各董事共同選舉產(chǎn)生董事局主席。由董事局醞釀并提名總經(jīng)理候選人并經(jīng)董事局考核選舉，產(chǎn)生總經(jīng)理人選。

　　該模式的意義主要體現(xiàn)在：（1）、逐步形成真正意義上的浙商水泥投資控股平臺(tái)，并爭(zhēng)取以此為載體進(jìn)入資本市場(chǎng)或聯(lián)合進(jìn)入資本市場(chǎng)。在全國(guó)各地浙商水泥的總產(chǎn)能估計(jì)已接近2億噸，因此，目前浙商水泥除可加入南方水泥外，還可組建浙商水泥投資的控股集團(tuán)。只要將里面的一部分組合在一起，其規(guī)模就會(huì)非常龐大，以此為載體進(jìn)入資本市場(chǎng)，應(yīng)該不是非常難。

　　（2）、投資控股集團(tuán)可逐步成為各成員企業(yè)融資、管理、技術(shù)、營(yíng)銷能力的輸出平臺(tái)。因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)在其規(guī)模小于500萬(wàn)噸甚至1000萬(wàn)噸的情況下很難得到銀行支持（一般銀行都需要土地抵押，設(shè)備抵押是不被認(rèn)可的）。對(duì)水泥生產(chǎn)線的價(jià)值只有我們自己最清楚。比如，投資一條水泥生產(chǎn)線要4個(gè)億，或許我們集團(tuán)就可給貸3億，對(duì)此，世紀(jì)新峰可能是有這一膽量的。如果組建這樣一個(gè)共同的集團(tuán)，那么，其成員企業(yè)就可獲得集團(tuán)在各方面所提供的支持。當(dāng)然，前期這條水泥生產(chǎn)線反過(guò)來(lái)就要抵押給提供擔(dān)保的集團(tuán)或者提供擔(dān)保的企業(yè)。因此，不管是疏散型還是緊密型的，只要成立這樣一個(gè)集團(tuán)，它就能完全成為企業(yè)融資，管理技術(shù)、甚至營(yíng)銷的這樣一個(gè)輸送平臺(tái)。

　?。?） 投資控股集團(tuán)內(nèi)各成員、企業(yè)在具備各自為戰(zhàn)的能力的同時(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)還可形成協(xié)同作戰(zhàn)的能力。舉個(gè)例子，假如水泥浙商企業(yè)在爭(zhēng)奪各區(qū)域銷售市場(chǎng)時(shí)有這樣一個(gè)目標(biāo)要對(duì)其進(jìn)行兼并或重組，如果有這樣一個(gè)集團(tuán)的話，那么就可以為其提供各方面的支持，從而達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

　?。?）集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，投資控股集團(tuán)可幫助解決。只要是離水泥生產(chǎn)線近的，就算發(fā)生經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)，企業(yè)管理不行，控股集團(tuán)內(nèi)部肯定也會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)去幫你解決這個(gè)問(wèn)題，但前提是首先你得申請(qǐng)退出。集團(tuán)內(nèi)外如有水泥企業(yè)想退出水泥行業(yè)，可由集團(tuán)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)股權(quán)，集團(tuán)提供并購(gòu)貸款的擔(dān)保支持。因此，我認(rèn)為成立這樣一個(gè)集團(tuán)具有重大的意義。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)浙商水泥企業(yè)價(jià)值的最大化。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，相信在大家的共同努力下，浙商水泥將會(huì)發(fā)展得更好，并壯大成為中國(guó)水泥的重要一極。

　　最后，預(yù)祝本屆水泥浙商論壇取得圓滿成功！