鶴林水泥：夾縫中求生存

江蘇鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠在2009第三屆中國浙商大會上發(fā)言

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家下午好！

　　我今天來到這里，覺得既榮幸又很慚愧。為什么榮幸？是因為能站在這個主席臺上，感到很榮幸。為什么很慚愧呢？是因為我這個企業(yè)比較小。我從事水泥行業(yè)時間也比較長，到今年為止基本上接近30年了。但是我是2002年初，才從老家來到江蘇鎮(zhèn)江租賃承包了原來的江蘇省鎮(zhèn)江水泥廠。

　　鎮(zhèn)江水泥廠是一家國有企業(yè)，始建于1958年，80年代初和80年代中期在鎮(zhèn)江市也多多少少有點名氣的。我去的時候，他們是三條機立窯，年產(chǎn)水泥也不過27、8萬噸，但是員工有一千多人。顯而易見，當時我去承包企業(yè)的時候是存在著一定困難的，但是通過自身的努力，2004年與當?shù)匾患胰绞沂V山共建了一條2500 t/d生產(chǎn)線，利用了一年的時間建成，2005年投產(chǎn)。2007年，再建一條4500t/d生產(chǎn)線，2008年正式投產(chǎn)。值得一提或者說值得驕傲的是，2500t/d和4500t/d兩條生產(chǎn)線，今年熟料有望突破310萬噸。我所說的310萬噸，應該說的是比較保守的數(shù)據(jù)，水泥400萬噸。

　　公司基本上能夠列入中小企業(yè)，但是歸根結(jié)底，鶴林水泥廠發(fā)展又遲又慢又小。鶴林水泥廠歷經(jīng)了5、6年的艱辛，總的發(fā)展概括起來是：沒有吃到肉，但是在骨頭里面啃肉！江蘇省的水泥總量比浙江還多，去年生產(chǎn)水泥1.2億噸。但是，地處江蘇省蘇南的鶴林水泥廠，雖然規(guī)模小但是很有競爭力。為什么說有競爭力？一是我們擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢。我們的原材料石灰石當中，50%是尾礦、剝離礦，是免增值稅的。二是有地理位置的優(yōu)勢。我們的公路運輸范圍內(nèi)，有4個地級市：揚州、南京、鎮(zhèn)江、臺州，運輸?shù)馁M用基本上都是在25塊錢之內(nèi)。三是有水運優(yōu)勢。因為鎮(zhèn)江是長江和運河的交匯區(qū)，我們現(xiàn)在用的水路是南通、淮安、蘇北、上海，如果說遠一點，甚至可以覆蓋全球。

　　我始終都認為，大企業(yè)是一條龍，能夠翻江倒海；而我們鶴林水泥廠是一個小企業(yè)，是一條小泥鰍，能夠在陰溝生存，但也能夠搶占濕地。鶴林水泥之所以能夠生存與發(fā)展，與位置比較好、競爭的優(yōu)勢比較凸顯是分不開的，但是在市場競爭中，我們并沒有競爭優(yōu)勢。畢竟水泥廠太小，充其量也只有400多萬噸的水泥生產(chǎn)量。作為一個小企業(yè)，我們積極配合大企業(yè)的市場劃分，絕對不擾亂市場的順序。在蘇南模塊上，我們每個月都要碰一次頭，在區(qū)域和價格的劃分上，我們都是積極配合。

　　鶴林水泥廠近3年準備再建一條4500t/d的生產(chǎn)線，這條線已經(jīng)于去年立項，評估全部都已完成。今年間接參與和政府的議題——建設萬噸碼頭，我們水泥廠既有鐵路又有自己的專用碼頭，且水泥廠離碼頭僅4-5公里路，今年主要工作內(nèi)容是準備建立碼頭和廠里的連接皮帶廊，建皮帶廊的目的就是為與第三條生產(chǎn)線配套，奠定運輸物流條件。如果3條生產(chǎn)線都建成，鶴林水泥廠的年產(chǎn)水泥將在600噸以上。

　　今天很榮幸能夠站在這個臺上融入浙商。作為我來說，要利用這個平臺來彌補自己的不足，借鑒大企業(yè)的發(fā)展模式來發(fā)展自身企業(yè)，使企業(yè)能做長做久。我從來不說做大做強，作為企業(yè)負責人，最關鍵的是要如何做長做久，長和久最難。作為企業(yè)負責人，必須的、第一要思考的就是責任。最后，我今天來參加這個會議，加入這個行列的主要目的就是向各位同仁學習、學習、再學習！

　　謝謝大家！