諸葛文達(dá)：水泥江湖的下半場(chǎng)

一，現(xiàn)狀堪憂

時(shí)光進(jìn)入2022年，疫情防控、中美之爭(zhēng)、俄烏之戰(zhàn)、安倍遇刺、臺(tái)海危機(jī)、等等，英國高溫、清遠(yuǎn)暴雨、七月下雪、海上紅光等等，世界事多，世上災(zāi)多，水泥行業(yè)也迎來了艱難的時(shí)刻。

在煤價(jià)高達(dá)每噸1500元的時(shí)候，滇貴廣西等許多地方高標(biāo)散裝水泥價(jià)格跌到210元／噸 以下，最低的地方破了200元／噸，噸虧損50～100元，還在拼殺，投產(chǎn)的最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)線都無法實(shí)現(xiàn)贏利。

二，套路不變

今天拜訪了某大水泥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集體，相談甚歡，憂思種，回來后思慮反復(fù)，難以平靜。

天下爭(zhēng)斗，斗久則和，和久則斗，循環(huán)往復(fù)；水泥江湖，打打和和，和和打打，周而復(fù)始。斗來斗去，斗的是言長(zhǎng)語短，不變的是利己的心思；和和打打，打打和和，打的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和則是為了恢復(fù)體力補(bǔ)充彈藥。

人與病毒的斗爭(zhēng)，人有時(shí)戰(zhàn)勝病毒，病毒有時(shí)致人于死地。生生死死間，病毒繼續(xù)存在并不斷變異 ，人類暫時(shí)也茍活著，只是不知道什么時(shí)候了了。

 人與人之間、企業(yè)企業(yè)之間的斗爭(zhēng)，有時(shí)候是公平競(jìng)爭(zhēng)，大部分時(shí)候是勾心斗角。公平競(jìng)爭(zhēng)，是為了勝利后能夠閃亮登場(chǎng)，一攬群雄；勾心斗角，是為了獲得勝利，并攫取更多的勝利果實(shí)。

三，老套路失效

在持續(xù)5年之久的水泥消費(fèi)平臺(tái)期，水泥企業(yè)之間的斗爭(zhēng)，總體還是有序競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)達(dá)5年的收獲期，使大家都逐漸認(rèn)為，水泥行業(yè)已經(jīng)是高度壟斷，永遠(yuǎn)賺錢的。

變化永遠(yuǎn)在我們的思維固化的時(shí)候發(fā)生，在世界事多，地球?yàn)?zāi)多的時(shí)刻，水泥行業(yè)也進(jìn)入了艱難的時(shí)刻。2022年上半年，全國水泥產(chǎn)銷量同比去年同期下降了15％，實(shí)際數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)比統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)更低。

海螺天山華新尖峰等大企業(yè)都說自己市場(chǎng)份額丟多了，都跌價(jià)搶市場(chǎng)，也都把別人殘存的市場(chǎng)搶走了一大塊，價(jià)格則早跌沒了，估計(jì)8月份報(bào)表出來也都沒法看了。在虛假的市場(chǎng)總量面前，各家都要求市場(chǎng)份額不變，只有血拼了，拼到現(xiàn)金流為負(fù)，還不停止。

 大企業(yè)殺得天昏地暗，中小企業(yè)只有蟄伏停產(chǎn)，冬眠春眠接著夏眠。大企業(yè)生產(chǎn)得越多，虧得越多；小企業(yè)不生產(chǎn)也虧掉了開支費(fèi)用。大家都虧損了，也算是一種均衡，客觀上也起到了和錯(cuò)峰生產(chǎn)一樣的效果。

四，老套路要出新招

前幾年日子過得不錯(cuò)，大家都有了折騰的能力，就會(huì)有人出來折騰，挖社會(huì)主義墻角，直到折騰光了，大家才會(huì)求同存異，互相讓步。

水泥市場(chǎng)銷售進(jìn)入了衰退期，內(nèi)卷加劇，市場(chǎng)競(jìng)合成功的難度大幅提升，行業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的頻繁更換，新任的領(lǐng)導(dǎo)，都想出出風(fēng)頭，秀秀肌肉，嚇嚇人，帶來的結(jié)果只會(huì)是更加慘淡，不知他們?cè)趺聪驀Y委交差。

 市場(chǎng)總需求的明顯下降，使得淡季清理市場(chǎng)，旺季價(jià)格暴漲的劇本很難演繹。淡季蕭條，旺季平淡成為常態(tài)。樂見大企業(yè)淡季時(shí)的殺價(jià)，能夠讓行業(yè)被動(dòng)減產(chǎn)降庫存；更樂見在市場(chǎng)需求恢復(fù)到七八成時(shí)，大企業(yè)能夠引領(lǐng)行業(yè)主動(dòng)錯(cuò)峰生產(chǎn)。也只有加大錯(cuò)峰生產(chǎn)力度，價(jià)格才能恢復(fù)。最近局部地區(qū)價(jià)格小幅恢復(fù)。

 個(gè)人觀點(diǎn)，價(jià)格小幅恢復(fù)恢復(fù)，是沒有意義的。時(shí)機(jī)不成熟，且忍住如有契機(jī)，應(yīng)該一步恢復(fù)到450元／噸左右的合理價(jià)格，因?yàn)椴还軡q多漲少，中小企業(yè)都會(huì)趁機(jī)搶市場(chǎng)，小步慢漲也對(duì)沖不了長(zhǎng)期低價(jià)造就的大窟窿。

今后的市場(chǎng)，每一輪高價(jià)期持續(xù)的時(shí)長(zhǎng)，大概率不會(huì)超過3個(gè)月，只有價(jià)格一步到位，才能實(shí)現(xiàn)淡季低價(jià)清理市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，旺季錯(cuò)峰生產(chǎn)抓取利潤(rùn)的潛藏目標(biāo)。 

我們需要準(zhǔn)備好，且行且珍惜！